有危機(jī)意識(shí)才能走得更遠(yuǎn)。

來(lái)源｜醫(yī)藥研究社

從最新發(fā)布的財(cái)報(bào)來(lái)看，2024年重組膠原蛋白廠商“殺瘋了”。

前有錦波生物狂攬收入14.47億元，同比增長(zhǎng)85.40%，斬獲凈利潤(rùn)7.33億元，同比增長(zhǎng)144.65%；后有巨子生物收入飛漲57.2%至55.39億元，凈利潤(rùn)飆升42.2%至20.62億元。

這些亮眼的數(shù)據(jù)都在告訴投資市場(chǎng)，重組膠原蛋白賽道依舊活力十足，商業(yè)價(jià)值持續(xù)攀升。

怎么做到的？除了加速釋放的市場(chǎng)需求驅(qū)動(dòng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略起到更關(guān)鍵的作用。

以巨子生物為例，作為行業(yè)“領(lǐng)頭羊”，該公司連續(xù)6年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)，且近兩年增速基本達(dá)到50%。這背后，品牌護(hù)城河逐步深厚、渠道影響力持續(xù)增強(qiáng)。

01

產(chǎn)品、渠道兩端不落

可復(fù)美品牌效應(yīng)更強(qiáng)了

提到巨子生物的核心品牌，大多數(shù)人應(yīng)該第一時(shí)間想到的就是可復(fù)美。2024年，巨子生物在這一品牌運(yùn)營(yíng)上也愈發(fā)得心應(yīng)手，進(jìn)一步夯實(shí)了主品牌的市場(chǎng)地位。

首先，產(chǎn)品矩陣更加豐富。財(cái)報(bào)透露，截至報(bào)告期末，巨子生物共有超過(guò)140項(xiàng)產(chǎn)品SKU。細(xì)化到可復(fù)美，該品牌已具備一大醫(yī)療器械系列+四大功效護(hù)膚系列的產(chǎn)品組合，致力于為各類場(chǎng)景和皮膚問(wèn)題提供專業(yè)有效的解決方案。

其中，醫(yī)療器械系列涵蓋可復(fù)美醫(yī)用重組膠原蛋白液體敷料、可復(fù)美醫(yī)用皮膚液體敷料等不同形態(tài)的多款產(chǎn)品。報(bào)告期內(nèi)，可復(fù)美重組膠原蛋白敷料實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量和口碑雙豐收，在2024年618大型促銷(xiāo)活動(dòng)和雙十一大型促銷(xiāo)活動(dòng)中，均繼續(xù)蟬聯(lián)天貓傷口敷料類目TOP1和醫(yī)用敷料熱賣(mài)榜TOP1。

功效護(hù)膚系列中，巨子生物推出的可復(fù)美膠原棒、可復(fù)美焦點(diǎn)面霜也實(shí)現(xiàn)了良好的用戶拉新和復(fù)購(gòu)，銷(xiāo)售持續(xù)增長(zhǎng)。

上述產(chǎn)品能夠吸引到特定的用戶群體，除了與本身品質(zhì)相關(guān)，也離不開(kāi)渠道的宣傳推廣。

這也是我們要談的第二個(gè)方面。

根據(jù)財(cái)報(bào)，目前巨子生物堅(jiān)持以線上+線下、專業(yè)+大眾為思路進(jìn)行全渠道布局。

線上，深入挖掘天貓、抖音、京東、小紅書(shū)、快手等電商平臺(tái)和社交平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)潛力，以新品爆品為抓手，細(xì)化對(duì)需求的洞察，積極參與各種大促日銷(xiāo)活動(dòng)等，增強(qiáng)品牌影響力。報(bào)告期內(nèi)，可復(fù)美在線全渠道GMV增速在2024年618大促期間超過(guò)60%，在2024年雙十一 大促期間超過(guò)80%。

線下，進(jìn)一步深耕醫(yī)療院線，擴(kuò)大對(duì)藥店渠道的覆蓋，同時(shí)在CS/KA連鎖、百貨等開(kāi)設(shè)更多門(mén)店，捕捉不同場(chǎng)景下的消費(fèi)者需求。

截至報(bào)告期末，巨子生物的產(chǎn)品進(jìn)入約1700家公立醫(yī)院、約3000家私立醫(yī)院和診所、約650個(gè)連鎖藥房品牌和約6000家CS/KA門(mén)店�？蓮�(fù)美品牌也已在西安、重慶、成都、三亞等重點(diǎn)城市的購(gòu)物中心開(kāi)設(shè)約18家門(mén)店，涵蓋旗艦店、標(biāo)準(zhǔn)店等不同店型。

最終，基于一套多產(chǎn)品、多渠道打法，可復(fù)美又一次幫助巨子生物守住了增長(zhǎng)。據(jù)財(cái)報(bào)，去年可復(fù)美實(shí)現(xiàn)收入45.4億元，同比增長(zhǎng)62.9%，占總營(yíng)收的比重達(dá)到82%。

不過(guò)，欣喜之余，企業(yè)也需具備一定危機(jī)意識(shí)才能走得更遠(yuǎn)。

02

依賴風(fēng)險(xiǎn)“露出水面”

巨子生物靠研發(fā)破局

在不少投資者看來(lái)，目前巨子生物還是要警惕“成于可復(fù)美，失于可復(fù)美”的風(fēng)險(xiǎn)。

一個(gè)不太健康的現(xiàn)象是，公司對(duì)單一品牌的依賴越來(lái)越強(qiáng)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2019-2024年，可復(fù)美營(yíng)收占比從30.21%增長(zhǎng)至82.0%。同期，另一核心品牌可麗金的營(yíng)收占比則從50.1%下降至15.2%。

此外，2024年，巨子生物功效性護(hù)膚品業(yè)務(wù)收入占總營(yíng)收的比重進(jìn)一步提升至77.7%。

這樣的布局下，隱憂已然“露出水面”：若后續(xù)重組膠原蛋白賽道競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)更加緊張，其他廠商不斷推出優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，侵入巨子生物單一品牌、單一業(yè)務(wù)的腹地，那么原先公司靠宣傳推廣、渠道建設(shè)等形成的市場(chǎng)影響力將遭到更大削弱，同時(shí)運(yùn)營(yíng)成本高居不下，最終導(dǎo)致盈利困難。

雖然從業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看，現(xiàn)階段巨子生物仍然具有不錯(cuò)的盈利能力，但下滑跡象也開(kāi)始顯現(xiàn)了。

財(cái)報(bào)提到，公司毛利率從2023年的83.6%下降到2024年的82.1%，主要由于銷(xiāo)售產(chǎn)品成本增加及產(chǎn)品品類擴(kuò)充。據(jù)財(cái)報(bào)，2024年，巨子生物銷(xiāo)售及經(jīng)銷(xiāo)開(kāi)支達(dá)到20.08億元，同比增長(zhǎng)72.5%；銷(xiāo)售成本也同比增加71.9%至9.91億元。

顯然，為了增強(qiáng)成長(zhǎng)的可持續(xù)性，突破單一品牌、單一業(yè)務(wù)的限制，仍是巨子生物的首要任務(wù)。

這或許也是近年巨子生物加碼技術(shù)研發(fā)的一大原因。

財(cái)報(bào)顯示，截至報(bào)告期末，巨子生物擁有188項(xiàng)在研項(xiàng)目。目前，公司的重組人XVII型膠原蛋白、其制備方法及應(yīng)用（中國(guó)發(fā)明專利：ZL 202410154497.6）及重組人IV型膠原蛋白（中國(guó)發(fā)明專利：ZL 202410545206.6）等獨(dú)家專利也已獲得授權(quán)。

此外，巨子生物在財(cái)報(bào)中還提到，其正在推進(jìn)技術(shù)和合規(guī)門(mén)檻更高的III類醫(yī)療器械產(chǎn)品的研發(fā)和臨床申報(bào)工作，獲得了骨修復(fù)材料III類醫(yī)療器械注冊(cè)證，公司的注射用重組膠原蛋白填充劑產(chǎn)品也被予以優(yōu)先審批。

鑒于重組膠原蛋白賽道依舊長(zhǎng)坡厚雪，據(jù)弗若斯特沙利文預(yù)測(cè)，中國(guó)重組膠原蛋白市場(chǎng)將以年復(fù)合增長(zhǎng)率44.93%的速度快速擴(kuò)容，到2030年該市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2193.8億元。多產(chǎn)品、多業(yè)務(wù)布局下，作為行業(yè)龍頭，未來(lái)巨子生物或許仍能探到不小的增長(zhǎng)空間。

       原文標(biāo)題 : 巨子生物營(yíng)收超50億元，打開(kāi)重組膠原蛋白市場(chǎng)一個(gè)可復(fù)美就夠了？