2022年第一更，我們來聊點(diǎn)大勢(shì)。

大勢(shì)從巨頭開始。

都說一個(gè)巨大的、不斷增長(zhǎng)的、以數(shù)字方式顛覆醫(yī)療保健領(lǐng)域的機(jī)會(huì)橫亙?cè)谘矍啊?/p>

這個(gè)機(jī)會(huì)，輝瑞、默克、葛蘭素史克等制藥業(yè)巨頭知道；蘋果、亞馬遜、谷歌和微軟這樣的科技巨頭也知道。在可以預(yù)見的未來，這兩個(gè)行業(yè)將為獲取病人數(shù)據(jù)和從中獲益的能力而展開劇烈的競(jìng)爭(zhēng)。誰能最好地利用每個(gè)人的數(shù)字健康記錄，誰就能獲得大量新的利潤(rùn)池，并打破現(xiàn)有的利潤(rùn)鏈條。

所以，有人說，一場(chǎng)地震性的劇變正在開始。

到2030年，全球醫(yī)療預(yù)算估計(jì)將上升到15萬億美元。這個(gè)巨大的市場(chǎng)大部分是由新的和以前從未想象過的醫(yī)療配套設(shè)施組成。這些創(chuàng)新是由年輕一代精通技術(shù)、注重健康、具有預(yù)防意識(shí)的消費(fèi)者需求所推動(dòng)。這個(gè)有影響力潛力群體將以非常獨(dú)特的方式花費(fèi)他們的醫(yī)療費(fèi)用，同時(shí)在保險(xiǎn)和疾病治療方面保持上一代人的一些傳統(tǒng)。

正如�？怂股虡I(yè)網(wǎng)絡(luò)主播斯圖爾特·瓦尼（Stuart Varney）說的那樣，＂科技巨頭們正在延伸他們的觸角，因?yàn)樗麄冇绣X這么做。＂ 蘋果公司首席執(zhí)行官蒂姆·庫克最近表示：＂如果你放大到未來，回顧一下，你問一個(gè)問題，‘蘋果對(duì)人類最大的貢獻(xiàn)是什么’？它將是關(guān)于健康的＂。

那么科技巨頭們對(duì)這個(gè)志在必得的行業(yè)已經(jīng)開始了怎樣的布局，已經(jīng)到來的2022年，這個(gè)版圖將呈現(xiàn)什么樣貌？我們?cè)噲D梳理亞馬遜、微軟、蘋果和谷歌四大科技巨頭在這個(gè)領(lǐng)域的戰(zhàn)略關(guān)鍵詞，以及2022年的三個(gè)重點(diǎn)賽道，希望對(duì)大家有所幫助。

圖片來源：CBINSIGHTS

要看2022年巨頭們的重點(diǎn)業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞，先要看2021年他們都干了什么。

自從2020年以來，大型科技公司進(jìn)行了與制藥公司相關(guān)的收購(gòu)，價(jià)值近220億美元。其中，微軟以 197 億美元收購(gòu)了Nuance 通信公司，以支持其醫(yī)療保健 SaaS 解決方案； 谷歌以 21 億美元的價(jià)格完成了對(duì)FitBit 的收購(gòu)，并為該設(shè)備增加了新功能；Alphabet的子公司Verily，通過收購(gòu)臨床試驗(yàn)平臺(tái)SignalPath，進(jìn)入了遠(yuǎn)程臨床試驗(yàn)管理領(lǐng)域。

與此同時(shí)，科技巨頭們?cè)谠擃I(lǐng)域的股權(quán)交易創(chuàng)紀(jì)錄地提高到了36億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了上一年度。

下一步是什么？

有兩點(diǎn)是所有巨頭的必爭(zhēng)之地：

圖片來源：CBINSIGHTS

一，尋求更多的病人數(shù)據(jù)。亞馬遜、微軟、蘋果和谷歌正在通過數(shù)字解決方案收集患者數(shù)據(jù)，從藥物依從性技術(shù)到可穿戴設(shè)備�，F(xiàn)實(shí)世界的數(shù)據(jù)對(duì)制藥應(yīng)用的價(jià)值正在增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)大型科技公司將繼續(xù)專注于患者數(shù)據(jù)，因?yàn)樗鼘⒔�立一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的護(hù)城河，并為制藥技術(shù)解決方案提供動(dòng)力；

二，隨著醫(yī)療保健使用案例的出現(xiàn)，大型科技公司將加倍投入可穿戴設(shè)備的使用量。亞馬遜、蘋果和谷歌都擁有可穿戴技術(shù)（亞馬遜Halo、蘋果手表、谷歌 Fitbit）。改進(jìn)的測(cè)量技術(shù)將使醫(yī)療保健用例的數(shù)據(jù)收集成為可能。蘋果手表和Fitbit 已經(jīng)可以收集心電圖數(shù)據(jù)，這對(duì)患者的遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)至關(guān)重要。

我們來挨個(gè)看一下各家的招數(shù)。

亞馬遜（Amazon）

自從亞馬遜在2018年以10億美元的價(jià)格收購(gòu)PillPack開始，這個(gè)科技巨頭在健康領(lǐng)域的野心就躍然紙上了。亞馬遜在醫(yī)療領(lǐng)域的三個(gè)關(guān)鍵詞：數(shù)字藥房、醫(yī)藥供應(yīng)鏈專家、通過 loT 設(shè)備和數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的醫(yī)療保健服務(wù)。

當(dāng)中國(guó)的連鎖藥店還停留在原始的跑馬圈地、通過物理選址和店面來吸引患者的時(shí)候，美國(guó)市場(chǎng)領(lǐng)先一步，開始從線下連鎖壟斷快速過度到互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)驅(qū)動(dòng)的藥品流通模式。其標(biāo)志性的事件便是：亞馬遜10億美元收購(gòu)PillPack。

這場(chǎng)收購(gòu)打破了美國(guó)市場(chǎng)藥品分銷商控制藥企定價(jià)權(quán)的局面，也借助患者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和科技服務(wù)的需求，藥品流通正式脫離了物理限制、打破了傳統(tǒng)分銷商和大型零售連鎖的控制，正式開始了全美范圍的重新洗牌。

同時(shí)，收購(gòu)PillPack讓亞馬遜在19－44歲的核心用戶之外，成功地將核心客戶年齡拓展到40－50歲左右的客戶，此舉讓亞馬遜的用戶層得到了有效的拓展。

以此為基礎(chǔ)，兩年后亞馬遜推出了自己的線上數(shù)字藥房：Amazon Pharmacy，雖然亞馬遜藥房目前看起來只在美國(guó)推出，但這是一個(gè)全球機(jī)遇。數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到 2025 年，全球在線藥房服務(wù)的收入將達(dá)到 1310 億美元。與此同時(shí)，據(jù)估計(jì)，今年處方藥產(chǎn)業(yè)價(jià)值 9040 億美元，到 2025 年將增長(zhǎng)到近 1．3 萬億美元。

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亞馬遜另一個(gè)重點(diǎn)押注的賽道是藥品物流，這是一個(gè)亞馬遜能充分利用自己零售優(yōu)勢(shì)的賽道。關(guān)于醫(yī)藥物流有多火爆，看看融資數(shù)據(jù)就知道了。以中國(guó)的藥師幫為例，這個(gè)以B2B起家的藥品物流公司，在2021年6月，獲得最新一輪2．7億美元的融資，輿論用“資本拼團(tuán)入局”來描述這個(gè)場(chǎng)面。

亞馬遜正在通過制藥合作伙伴關(guān)系悄悄地建立自己在這個(gè)領(lǐng)域的專長(zhǎng)。諾華是2017年聘請(qǐng)首席數(shù)字／技術(shù)官的先驅(qū)大型制藥商之一，如今已與廣泛使用的云平臺(tái)Amazon Web Services 捆綁在一起，以簡(jiǎn)化其制造、供應(yīng)鏈和交付業(yè)務(wù)。該技術(shù)將用于使諾華的科學(xué)家和研究人員實(shí)時(shí)了解瑞士制藥商的制造和分銷設(shè)備，從而使團(tuán)隊(duì)能夠跟蹤生產(chǎn)線，診斷潛在瓶頸，檢測(cè)制造風(fēng)險(xiǎn)并提高個(gè)性化治療的產(chǎn)量。

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對(duì)亞馬遜來說，通過與諾華一起將其制藥過程數(shù)字化，以及通過對(duì)其供應(yīng)鏈體系和交付業(yè)務(wù)的滲透，亞馬遜未來作為藥品物流服務(wù)商的角色，其整個(gè)制造流程和供應(yīng)鏈的效率都能得到質(zhì)的提升。甚至有評(píng)論認(rèn)為，這不僅為亞馬遜打開了一個(gè)藥品物流專家的機(jī)會(huì)，更有可能提供了一個(gè)內(nèi)部生產(chǎn)藥品的機(jī)會(huì)。

亞馬遜的智能助理技術(shù)有個(gè)名字叫“Alexa”，這個(gè)名字自從被亞馬遜采用以來，在新生兒名字中的受歡迎程度急劇下降。2016年它在英國(guó)推出時(shí)，在新生兒名字中排序是167位，到2019年排名變成了920位。

這是因?yàn)槿∵@個(gè)名字的孩子，遭受的語言侵犯和霸凌比其他名字的孩子要多。要知道，Alexa 已經(jīng)在美國(guó)有 4000 萬家庭了——這是亞馬遜通過IoT建立個(gè)性化醫(yī)療保健服務(wù)的基礎(chǔ)。

在這一點(diǎn)上，亞馬遜正在通過整合與合作伙伴的關(guān)系建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：2021年9月28日，Nurx 與亞馬遜的 Alexa 在節(jié)育提醒和性教育方面展開了合作；2021 年 8 月 5 日， 亞馬遜Halo與NordicTrack和CLMBR 合作，與第三方應(yīng)用程序和設(shè)備共享心率數(shù)據(jù)；2020年9月1日，亞馬遜與Cerner合作，讓患者與供應(yīng)商分享他們的Halo可穿戴設(shè)備的數(shù)據(jù)；NHS 與亞馬遜合作，通過 Alexa 提供健康信息。

前序的鋪墊將亞馬遜2022年在該領(lǐng)域的主要趨勢(shì)指向了以下三個(gè)關(guān)鍵詞：

數(shù)字藥房：亞馬遜的電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施和PillPack 的收購(gòu)使消費(fèi)者能夠輕松地訂購(gòu)和管理藥品。預(yù)計(jì)未來亞馬遜將利用現(xiàn)有供應(yīng)鏈加大數(shù)字藥房的力度。

通用藥：亞馬遜有機(jī)會(huì)通過將仿制藥制造與現(xiàn)有供應(yīng)鏈整合來降低藥品價(jià)格。由于與電子商務(wù)業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)，預(yù)計(jì)亞馬遜將建立一個(gè)制藥制造部門。

生物傳感器和可穿戴設(shè)備：亞馬遜現(xiàn)有的 loT 解決方案（即Alexa 和Echo）能夠集成到遠(yuǎn)程患者監(jiān)控和護(hù)理交付中。大家都心知肚明的是，亞馬遜追求的可不僅僅是消費(fèi)者的購(gòu)買數(shù)據(jù)。

關(guān)于其他三家巨頭在醫(yī)療領(lǐng)域的關(guān)鍵詞是什么，我們將在接下來的幾篇推文中陸續(xù)更新。

主要參考資料：

 1．《The Big Tech In Pharma Report： How Amazon， Microsoft， Apple， And Google Are Capitalizing On The Digital Transformation》

2．《制藥業(yè)展望2030：從演變到變革》