來源｜海西商界

作者｜A Dolphin

“能救更多的人，這輩子沒白活�！敝x良志說道。

2021年8月3日，創(chuàng)業(yè)板新股義翹神州正式開放申購，發(fā)行價為292．92元／股，堪稱“最貴新股”。若順利上市，義翹神州將成為創(chuàng)業(yè)板“重組蛋白一哥”，預(yù)計市值為149．39億。

義翹神州的創(chuàng)始人謝良志是所屬領(lǐng)域的專家教授。1966年，謝良志出生于湖南，17歲考上大學(xué)就讀化工專業(yè)，此后選擇出國深造，是那個年代當(dāng)之無愧的大學(xué)霸。

1997年2月，謝良志以優(yōu)異成績獲得麻省理工生物化工博士學(xué)位。同年，加入在美國的世界頂尖制藥公司“默克”，從事病毒疫苗的研發(fā)工作。

在那里，謝良志負(fù)責(zé)參與開發(fā)了3個上市疫苗產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，憑借著卓越的能力和優(yōu)渥的薪資，在美國買房定居，度過了12年。

實際上，對于謝良志而言，出國留學(xué)和工作只是他學(xué)習(xí)世界技術(shù)的中轉(zhuǎn)站并非終點站。在美國期間，他始終保留中國國籍，即使買了房居住，也未曾添置過多家具，他心里知道，有一天他一定會回來的。

契機(jī)很快就來了。2002年，中國生物制藥領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)化遇到瓶頸，時任中國科技部生物中心主任致電謝良志：“國家需要你�！�2個星期后，謝良志就安置好一切，踏上回國的路途。

教授創(chuàng)業(yè)，對抗病毒

2002年6月份，謝良志排除萬難，正式組建創(chuàng)立了神州細(xì)胞工程有限公司，專注于生物藥物的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化。

但很快，謝良志又發(fā)現(xiàn)了新問題。國內(nèi)極度缺乏自產(chǎn)的研發(fā)工具試劑——重組蛋白和抗體，這是做新藥研發(fā)的上游技術(shù)，不可缺少。若一直依賴進(jìn)口的話，不僅進(jìn)貨費時，價格也是翻倍增長。

公司問題還未解決，外部危機(jī)又來了。2003年，SARS疫情襲擊中國。兼職中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院教授的謝良志與多位專家同事凌晨緊急開會商討對策，但結(jié)果卻是一籌莫展。

因為，病毒的疫苗研究也繞不開工具試劑。而當(dāng)時的中國在病毒疫苗方面的研究投入及產(chǎn)業(yè)化還未成熟。也正是這次疫情，讓后來的謝良志堅定了全新的研究方向，為科研機(jī)構(gòu)和人員提供重組蛋白和抗體工具試劑。

2007年，謝良志正式創(chuàng)立北京義翹神州生物技術(shù)有限公司（北京神州細(xì)胞生物技術(shù)集團(tuán)股份公司的曾用名），專門從事生物試劑的研發(fā)和生產(chǎn)，建立了全套蛋白、抗體生物試劑關(guān)鍵技術(shù)平臺。

2009 年，義翹神州通過股權(quán)收購控股了早年創(chuàng)立的神州細(xì)胞工程。自此，謝良志將手中做生物藥物研發(fā)業(yè)務(wù)和試劑業(yè)務(wù)的兩家公司正式合并。

這一年，中國又遭遇了甲流，但有了重組蛋白平臺的搭建，謝良志再也不用似當(dāng)年那樣干著急。甲流爆發(fā)30天后，義翹神州便研發(fā)出相關(guān)的血凝素蛋白，被幾十個國家的疾控中心搶購一空。

2013年，中國突發(fā)H7N9流感疫情，技術(shù)日漸成熟的義翹神州，僅用12天就完成相關(guān)疫苗所需蛋白生產(chǎn)。

2014年，埃博拉病毒令非洲陷入“地獄模式”。這一次，謝良志直接制作出可供10人份的藥量，速度世界第一 ，打響了中國生物科學(xué)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)化的重要一槍。

回望過去，在每一次對抗病毒時，謝良志團(tuán)隊都比上一次更加成熟。目前，謝良志的公司已經(jīng)建立起了全球規(guī)模最大的重組蛋白工具庫，是中國數(shù)一數(shù)二的蛋白、抗體生產(chǎn)專家。

不到20年締造2個IPO

試劑和制藥兩項業(yè)務(wù)，就像謝良志的兩條腿，他想同步跟上，前后腳向前邁進(jìn)，奈何天不遂人愿，試劑業(yè)務(wù)火熱的同時，生物制藥卻陷入了長期虧損。

一條腿跟不上了怎么辦？

謝良志便將跑得快的“試劑”收入，用于補貼落后的“制藥”業(yè)務(wù)。誰承想，這個辦法雖然短暫緩解了一方的虧損，但同時拖累了整體的發(fā)展速度。

因為，通常來說，一家公司盈利后，資金可以用于擴(kuò)大生產(chǎn)和發(fā)展，讓它跑得更快或更穩(wěn)。但明顯，合并了兩項業(yè)務(wù)的神州細(xì)胞，其試劑業(yè)務(wù)因資金不足，導(dǎo)致增長乏力。

兩難之下，2016年，神州細(xì)胞正式將兩項業(yè)務(wù)分開發(fā)展，單獨成立北京義翹神州科技，主營試劑業(yè)務(wù)。

事實上，縱觀國際相關(guān)企業(yè)，以強(qiáng)生、輝瑞為例的制藥企業(yè)，并不從事生物試劑研究，而生物試劑供應(yīng)商也不從事生物藥的研發(fā)。

獨立運營后的義翹神州，有了充盈的資金，公司在銷售和研發(fā)上顯得更加得心應(yīng)手，業(yè)績也跟隨著高速發(fā)展。

2020年，疫情帶火醫(yī)藥板塊，義翹神州的病毒檢測相關(guān)的試劑一炮而紅。

據(jù)招股書顯示，義翹神州2020年全年營收15．96億元，凈利潤為11．28億元，增長近30倍，其重組蛋白總銷售額在國產(chǎn)廠商中排名第一。

值得注意的是，義翹神州全年毛利率高達(dá)96．88％，可謂高得驚人，其中重組蛋白的毛利率更是超過98％，連茅臺都要自嘆不如。

而關(guān)于義翹神州為何如此賺錢，招股書也給出了解釋。

試劑研發(fā)成本不高，最貴的科研設(shè)備，買過一次就不用再買了。

也就是說，在2020年，核算凈利潤時，早期購買的設(shè)備不需要再次計入成本。這也將導(dǎo)致成本極大縮減。

2021年，義翹神州宣布將在A股上市。若上市成功，公司將迎來新的發(fā)展階段。而上市所募資金，會用于銷售與研發(fā)，以及現(xiàn)金流的補充。

值得一提的是，連年處于虧損的神州細(xì)胞由于急需資金，早已在2020年先順利上市。市場評價其行為勇氣可嘉。

事實上，雖然神州細(xì)胞無法與同行相比，有較好的盈利，但其研發(fā)實力較強(qiáng)，從而被看作是潛力股。

自此，謝良志用了不到20年就締造出兩個IPO，身價超180億元。

困境在前，希望在后

盡管如此，義翹所面臨的風(fēng)險和市場憂慮也并不少。

對于義翹神州而言，受疫情影響而大漲的業(yè)績抗風(fēng)險能力較弱，義翹也直言，隨著疫情緩解，公司業(yè)績可能會出現(xiàn)下滑的風(fēng)險，下滑數(shù)據(jù)或超過50％。事實上，2021年上半年，義翹神州已出現(xiàn)業(yè)績增速放緩現(xiàn)象。

而與神州細(xì)胞的藕斷絲連，也讓不少市場人士擔(dān)憂，獨立后的神州細(xì)胞成為義翹神州的第一大客戶。若神州細(xì)胞持續(xù)虧損，或給義翹神州未來的應(yīng)收賬款帶來風(fēng)險。

另外，生物科學(xué)本就是一個高投入的領(lǐng)域。面對國際巨頭，義翹神州的研發(fā)投入依然不足。而強(qiáng)敵環(huán)繞，義翹神州所面臨的行業(yè)競爭只會更加嚴(yán)峻。

不過，這些風(fēng)險也并非是無法解決的。放眼望去，生物科學(xué)研究依然是國家鼓勵扶持的領(lǐng)域。數(shù)據(jù)顯示，中國生命科學(xué)領(lǐng)域的研究資金投入迅猛增長，由2015年的434億元增長至2019年的866億元。

在這樣的背景下，義翹神州在國際市場上作為后來者，也未必不能居上。畢竟，艱苦奮斗和創(chuàng)造奇跡，是中國人最擅長的事。