一個(gè)周圍一片漆黑環(huán)境，帶來(lái)的是無(wú)助和恐懼。眼睛，一個(gè)人的心靈窗戶，欣賞萬(wàn)千世界的主要方式。

愛(ài)爾康（Alcon）是全球最大的眼科藥品與醫(yī)療器械企業(yè)。愛(ài)爾康主要從事眼部藥品、眼科手術(shù)設(shè)備、隱形眼鏡及其相關(guān)護(hù)理產(chǎn)品的研發(fā)。目前，愛(ài)爾康在全球75個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有分公司，擁有15，000多名員工，5 個(gè)研發(fā)中心，14個(gè)生產(chǎn)工廠，產(chǎn)品銷售遍及180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

1974年，愛(ài)爾康由Robert D． Alexander與William C． Conner共同創(chuàng)立，并由William擔(dān)任第一任總裁，其總部位于日內(nèi)瓦。結(jié)合他們姓氏的第一個(gè)音節(jié)，兩人將公司命名為愛(ài)爾康。

愛(ài)爾康的兩位聯(lián)合創(chuàng)始人

從眼部藥品研發(fā)開(kāi)始，布局眼科手術(shù)器械

1945年，Robert D． Alexander與William C． Conner兩位藥劑師共同經(jīng)營(yíng)一家眼科藥房。創(chuàng)立初期，Alexander和Conner白天在藥房開(kāi)處方，晚上則使用攪拌器和高壓鍋研發(fā)無(wú)菌、可注射的維生素和口服產(chǎn)品。

都說(shuō)天道酬勤，這句話在Alexander和Conner身上得到了驗(yàn)證。經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)和儀器為伴的夜晚的不斷研究探索，他們成功的研發(fā)了兩款眼科產(chǎn)品，并很快推出。產(chǎn)品包括用于輕微眼部感染的Ophthalzin?和用于紅、癢眼睛的Zincfrin?。

產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)之后，愛(ài)爾康很快創(chuàng)建了DROP－TAINER?滴眼劑分配瓶并申請(qǐng)了專利，該瓶現(xiàn)已成為護(hù)眼產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)開(kāi)始布局海外市場(chǎng)，1959年，愛(ài)爾康在加拿大開(kāi)設(shè)辦事處，開(kāi)啟其國(guó)際業(yè)務(wù)。

為了快速提高公司的發(fā)展速度，更快地提高公司的知名度。愛(ài)爾康與ORBIS International 合作，開(kāi)始其患者援助計(jì)劃，為低收入的青光眼患者提供免費(fèi)藥物。愛(ài)爾康將其眼部保健服務(wù)和醫(yī)療保健提供者的培訓(xùn)帶到全球的貧困社區(qū)。這樣既可以成就愛(ài)爾康的口碑也能打開(kāi)知名度，且他們的合作關(guān)系至今依然存在。

1971年，愛(ài)爾康在紐約證券交易所上市，當(dāng)時(shí)的銷售額僅為3100萬(wàn)美元。第二年，Ed Schollmaier擔(dān)任總裁一職，在他任職期間，愛(ài)爾康的銷售額從3600萬(wàn)美元增長(zhǎng)到了20億美元，幫助愛(ài)爾康成為世界上最大的眼科公司。

1978年，雀巢收購(gòu)了愛(ài)爾康，此次收購(gòu)為加速愛(ài)爾康的全球增速以及制造業(yè)的擴(kuò)張?zhí)峁┝顺渥愕馁Y金。

充足的資金加速了愛(ài)爾康研究中心的成立速度，1982年，William C． Conner研究中心成立，幫助擴(kuò)大愛(ài)爾康對(duì)眼疾及其治療方案的研究。另外，為了提高自己的眼科器械的制造能力，愛(ài)爾康先后收購(gòu)了Sharpoint和CooperVision Surgical兩家公司。

1990年，愛(ài)爾康的爾灣技術(shù)中心成立，開(kāi)啟了其研發(fā)眼科器械之旅。四年之后，它研發(fā)的AcrySof?人工晶狀體獲得了FDA批準(zhǔn)。為此，愛(ài)爾康專門研發(fā)了一種人工晶狀體（IOL）材料。

為了擴(kuò)大其視網(wǎng)膜手術(shù)器械的產(chǎn)品線，愛(ài)爾康在2000年收購(gòu)了Summit Autonomous和Grieshaber以進(jìn)入屈光激光市場(chǎng)。此后陸續(xù)收購(gòu)了Wavelight AG和LenSx?Laser平臺(tái)以擴(kuò)大其用于LASIK手術(shù)和白內(nèi)障手術(shù)的產(chǎn)品組合。另外，2012年，愛(ài)爾康通過(guò)收購(gòu)Endure Medical Systems進(jìn)入顯微鏡市場(chǎng)，為愛(ài)爾康提供了領(lǐng)先的眼科手術(shù)指導(dǎo)技術(shù)。

除人工晶狀體以外的產(chǎn)品信息（部分）

2019年，愛(ài)爾康收購(gòu)了PowerVision以進(jìn)一步研發(fā)人工晶狀體。在研發(fā)眼科器械的同時(shí)，愛(ài)爾康也沒(méi)有停止藥品的研發(fā)。

研發(fā)藥品信息（部分）

從愛(ài)爾康的收購(gòu)規(guī)律來(lái)看，其收購(gòu)的企業(yè)均是在布局下一步的研發(fā)方向，這樣可以快速縮短研發(fā)時(shí)間，使其產(chǎn)品可以在最短的時(shí)間內(nèi)成型且商業(yè)化。

疫情導(dǎo)致外科和視覺(jué)保障兩大核心業(yè)務(wù)接連失利

愛(ài)爾康的全球業(yè)務(wù)可分為兩部分：外科手術(shù)和視覺(jué)保健。

在外科領(lǐng)域，愛(ài)爾康研究、開(kāi)發(fā)、制造、分銷和銷售用于白內(nèi)障手術(shù)、玻璃體視網(wǎng)膜手術(shù)、屈光激光手術(shù)和青光眼手術(shù)的眼科產(chǎn)品。外科產(chǎn)品組合還包括這些程序所需的可植入物，消耗品和外科設(shè)備，并支持眼科醫(yī)生的端到端程序需求。

在視力保健方面，愛(ài)爾康研究、開(kāi)發(fā)、制造、經(jīng)銷和銷售日用型、可重復(fù)使用和增色型隱形眼鏡以及全面的眼保健產(chǎn)品組合，包括干眼和隱形眼鏡的護(hù)理和眼部過(guò)敏產(chǎn)品以及眼部維生素。

外科和視力保健是營(yíng)收的主要來(lái)源。今年，疫情的影響了全球的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。愛(ài)爾康的營(yíng)業(yè)額也受到了很大的影響，它的兩大核心業(yè)務(wù)收入均有所下滑。

截至2020年6月30日的第二季度和上半年財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。2020年第二季度，全球銷售額為12億美元，與去年同期相比，報(bào)告財(cái)務(wù)報(bào)表下降了36％，按固定匯率計(jì)算則下降了34％。2020年第二季度每股攤薄虧損為0．86美元，每股核心攤薄虧損為0．21美元。

外科手術(shù)業(yè)務(wù)：

與2019年第二季度相比，包括植入物，消耗品和設(shè)備／其他在內(nèi)的外科手術(shù)凈銷售額為6．02億美元，與2019年第二季度相比下降了43％或42％。所有類別都受到了COVID－19大流行的影響。

疫情期間，愛(ài)爾康在日本和美國(guó)的三焦點(diǎn)人工晶狀體的投放數(shù)量的增長(zhǎng)給下降的營(yíng)收趨勢(shì)注射了一劑冷卻劑，這款名為PanOptix的人工晶狀體是首個(gè)獲得FDA批準(zhǔn)的三焦點(diǎn)人工晶狀體。

視力保健業(yè)務(wù)：

視力保健業(yè)務(wù)的凈銷售額為5．96億美元，其中包括隱形眼鏡和眼保健產(chǎn)品，與2019年第二季度相比，下降了27％，或按固定匯率計(jì)算下降了25％。銷售額下降的主要原因是需求下降和辦公場(chǎng)所大量關(guān)閉。愛(ài)爾康快速反應(yīng)推出一款針對(duì)眼部過(guò)敏的新型非處方藥Pataday，這款藥品的推出也在一定程度上減緩了營(yíng)收的下降趨勢(shì)。

調(diào)查顯示：70％的用戶愿意接受高價(jià)格的創(chuàng)新鏡片

在這種情況下，愛(ài)爾康加強(qiáng)了其業(yè)務(wù)連續(xù)性計(jì)劃的實(shí)施力度，且開(kāi)發(fā)新的方案以在疫情期間為患者提供相應(yīng)的服務(wù)。同時(shí)，愛(ài)爾康在疫情期間開(kāi)展了兩項(xiàng)調(diào)查：了解隱形眼鏡業(yè)務(wù)的彈性以及人們對(duì)眼睛健康的想法。

根據(jù)愛(ài)爾康進(jìn)行的調(diào)查顯示，盡管大多數(shù)隱形眼鏡佩戴者仍然忠于其當(dāng)前使用的品牌，但75％的佩戴者更希望研究者對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)。此外，超過(guò)70％的配戴者愿意接受更高價(jià)格的創(chuàng)新鏡片。這將是眼保健專業(yè)人員（ECP）了解大流行期間眼保健需求可能如何變化的好機(jī)會(huì)。

另一項(xiàng)調(diào)查顯示，在疫情期間人們用眼時(shí)間增加了，且大多數(shù)的時(shí)間花費(fèi)在觀看屏幕上。這就導(dǎo)致了患干眼癥的患者數(shù)量有所增加。針對(duì)這種情況，愛(ài)爾康推出了SYSTANE滴眼劑系列中的SYSTANE HYDRATION。Systane ?潤(rùn)滑滴眼液已被臨床證明，它可以減少干眼的癥狀，為眼睛提供即時(shí)的，持久的保護(hù)。

從這兩個(gè)調(diào)查可以看出，愛(ài)爾康一直在了解患者的需求，并根據(jù)患者的需求實(shí)施下一步計(jì)劃。這是值得國(guó)內(nèi)學(xué)習(xí)的地方，只有近距離的接觸患者，了解他們當(dāng)下的需求才能讓企業(yè)的發(fā)展符合社會(huì)的要求。

據(jù)官方透露，愛(ài)爾康的PC－IOL（老花眼矯正人工晶狀體）在美國(guó)的市場(chǎng)中占據(jù)了70％的份額，這樣的增長(zhǎng)使得其外科領(lǐng)域的業(yè)務(wù)下降速度低于保健領(lǐng)域。

為何PC－IOL能快速增長(zhǎng)？其原因在于老齡化人口的增多，美國(guó)市場(chǎng)有這方面的需求。就中國(guó)而言，人口老齡化問(wèn)題日趨嚴(yán)重。目前國(guó)內(nèi)針對(duì)老花眼的治療方式是進(jìn)口德國(guó)的三焦點(diǎn)人工晶狀體，國(guó)內(nèi)尚無(wú)可替代的產(chǎn)品。

人工晶狀體市場(chǎng)需求大，將有望實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代

眾所周知，眼科手術(shù)所需要的的耗材需求量大。

目前國(guó)內(nèi)的人工晶狀體行業(yè)迅速發(fā)展，其價(jià)格在300－1200左右，市場(chǎng)上的人工晶狀體主要為PMMA硬式晶狀體與球面晶狀體。未來(lái)伴隨人們消費(fèi)水平提升，可能逐漸轉(zhuǎn)向中高端市場(chǎng)，行業(yè)整體晶狀體價(jià)格有望穩(wěn)步提升。

近年，近視率逐漸低齡化。2012到2018年期間，小學(xué)生的近視率升高了13％，這將推動(dòng)人工晶狀體需求的高速增長(zhǎng)。

雖然目前眼科三巨頭諾華愛(ài)爾康A(chǔ)lcon、強(qiáng)生視覺(jué)和博士倫B＆L公司壟斷了全球80％人工晶體的市場(chǎng)份額。但是我國(guó)的發(fā)展速度亦不容忽視，國(guó)內(nèi)的愛(ài)博諾德，百康醫(yī)用等7家公司多以生產(chǎn)3、4代硬式人工晶狀體為主。隨著技術(shù)的研發(fā)，有望實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代。同時(shí)，人工晶狀體作為激光近視手術(shù)的有力替代品，也意味著其未來(lái)的發(fā)展前景一片利好。

今年7月份，愛(ài)博諾德登陸科創(chuàng)板，其人工晶狀體占據(jù)了其90％以上的收入份額。

2015 年至今，愛(ài)博諾德公司產(chǎn)品密集入選中國(guó)政府對(duì)非洲和“一帶一路”國(guó)家“光明行”醫(yī)療援助項(xiàng)目，為 20 多個(gè)國(guó)家的患者帶來(lái)光明，打破了中國(guó)白內(nèi)障醫(yī)療援外項(xiàng)目主要使用進(jìn)口人工晶狀體的局面。

愛(ài)博諾德的人工晶狀體產(chǎn)品

路漫漫其修遠(yuǎn)兮。中國(guó)的心血管介入領(lǐng)域在實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代的征途上花費(fèi)了數(shù)年時(shí)間，幾十家企業(yè)，又有多少的研究者在這一領(lǐng)域貢獻(xiàn)了自己的青春和熱血。終究一切都是值得的，今年心臟介入領(lǐng)域有多家企業(yè)上市，實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)替代。一心研發(fā)新的產(chǎn)品，了解市場(chǎng)的實(shí)際需求，終將實(shí)現(xiàn)人工晶狀體的國(guó)產(chǎn)替代。

作者：王婷婷