國內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字化醫(yī)療器械供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)、醫(yī)療器械細(xì)分領(lǐng)域B2B龍頭——南京貝登醫(yī)療股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“貝登醫(yī)療”）近日完成由國內(nèi)頂尖VC機(jī)構(gòu)創(chuàng)新工場(chǎng)領(lǐng)投的億元級(jí)人民幣B輪融資。易凱資本在本次交易中擔(dān)任貝登醫(yī)療的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。

在國內(nèi)整體投資環(huán)境嚴(yán)峻的背景下，本次融資彰顯了國內(nèi)一線明星基金對(duì)貝登醫(yī)療在醫(yī)療器械流通領(lǐng)域領(lǐng)先地位和發(fā)展?jié)摿Φ某浞终J(rèn)可。本輪融資后，貝登醫(yī)療將加速推進(jìn)供應(yīng)鏈平臺(tái)的數(shù)字化、在線化和智能化升級(jí)，加強(qiáng)本地化服務(wù)布局的進(jìn)一步深化和上游供應(yīng)鏈的持續(xù)整合優(yōu)化，推進(jìn)物流倉儲(chǔ)、售后服務(wù)、營銷等中臺(tái)能力建設(shè)，持續(xù)拓展品類覆蓋，并進(jìn)一步探索在細(xì)分專科市場(chǎng)、海外市場(chǎng)的拓展，最終構(gòu)建一個(gè)打通全產(chǎn)業(yè)鏈的醫(yī)療器械互聯(lián)網(wǎng)流通服務(wù)生態(tài)圈。

在此之前，貝登醫(yī)療曾獲得遠(yuǎn)毅資本、東方富海、普華資本、中衛(wèi)基金、分享投資、鵬瑞投資、天使投資人蔡景鐘等眾多醫(yī)療和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域頭部投資機(jī)構(gòu)的多輪投資。

5年時(shí)間成為領(lǐng)跑龍頭，提供醫(yī)療器械供應(yīng)鏈一站式方案

貝登醫(yī)療2015年正式進(jìn)入醫(yī)療器械流通領(lǐng)域，針對(duì)國內(nèi)醫(yī)療器械流通行業(yè)存在的經(jīng)營主體“多小散亂”、采銷模式傳統(tǒng)且低效、信息不對(duì)稱、價(jià)格不透明等問題，貝登醫(yī)療提出“讓醫(yī)療器械采購更簡(jiǎn)單”這一長(zhǎng)期堅(jiān)守的使命，并以自營B2B的業(yè)務(wù)模式和全面數(shù)字化、在線化的手段打通上游醫(yī)療器械品牌廠商和下游經(jīng)銷商及終端醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間的交易鏈路，消除信息壁壘、整合優(yōu)化供應(yīng)鏈資源，為廣大民營和基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供最具性價(jià)比的醫(yī)療器械產(chǎn)品，切實(shí)推動(dòng)全社會(huì)醫(yī)療服務(wù)成本降低和品質(zhì)提升。

在醫(yī)療器械供應(yīng)鏈覆蓋廣度上，經(jīng)過5年多的行業(yè)深耕，貝登醫(yī)療已經(jīng)與邁瑞、GE、3M、貝朗、魚躍、誼安、振德等，300多個(gè)國內(nèi)外知名品牌達(dá)成緊密戰(zhàn)略合作，平臺(tái)精選超過2萬個(gè)SKU商品。同時(shí)，公司已搭建起全國唯一覆蓋97萬家基層和民營醫(yī)療客戶的渠道網(wǎng)絡(luò)。通過強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系、高效的物流倉儲(chǔ)、專業(yè)的售后服務(wù)、靈活的供應(yīng)鏈金融服務(wù)等中臺(tái)能力賦能傳統(tǒng)經(jīng)銷商，目前已與全國300多個(gè)地級(jí)市、2，500多個(gè)區(qū)縣的超過1萬家活躍經(jīng)銷商客戶合作；與此同時(shí)，公司以直營模式快速開拓民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場(chǎng)，現(xiàn)已合作1．2萬家民營醫(yī)院、診所、第三方醫(yī)療機(jī)構(gòu)、體檢中心、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療等各類新型民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)。公司醫(yī)療跨境電商業(yè)務(wù)現(xiàn)已拓展至全球20多個(gè)國家和地區(qū)。

貝登醫(yī)療高度重視系統(tǒng)能力建設(shè)，已經(jīng)初步搭建起包括前端營銷和采購系統(tǒng)、物流、售后等中臺(tái)系統(tǒng)、后端商品數(shù)據(jù)庫等全方位數(shù)字化基礎(chǔ)，面向經(jīng)銷商的“貝登商城”和面向終端民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)的“醫(yī)械購”線上平臺(tái)正成為下游客戶下單的主要渠道。公司近年來銷售收入持續(xù)快速增長(zhǎng)，毛利率持續(xù)提升，并已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全面盈利。

比起客戶覆蓋率，丁海波表示近年來貝登醫(yī)療在客戶留存率和認(rèn)可方面的表現(xiàn)更讓他欣慰。

貝登醫(yī)療CEO丁海波表示：“2019年貝登醫(yī)療針對(duì)終端客戶在線化成交率已經(jīng)達(dá)到90％以上，分銷商客戶在線化率也接近30％。貝登醫(yī)療倉儲(chǔ)物流中心從一個(gè)增加到6個(gè)，為全國客戶提供交付變得越來越快；在售后能力上，我們已經(jīng)能夠自己承接大部分售后服務(wù)。這些成績(jī)不僅意味著我們業(yè)務(wù)模塊在快速前進(jìn)，也真正證明了貝登數(shù)字化能力、渠道能力、供應(yīng)鏈能力已經(jīng)系統(tǒng)化成長(zhǎng)為一個(gè)閉環(huán)。形成了持續(xù)的內(nèi)生增長(zhǎng)邏輯。”

在醫(yī)療器械供應(yīng)鏈深度服務(wù)能力建設(shè)上，貝登醫(yī)療堅(jiān)持重度服務(wù)路線，通過自營整合式供應(yīng)鏈，自建獨(dú)立倉儲(chǔ)物流中心，形成綜合集成供應(yīng)能力，為終端客戶提供一站式集成采購平臺(tái)，覆蓋醫(yī)療器械產(chǎn)品從營銷、售后服務(wù)、倉儲(chǔ)、配送、臨床服務(wù)乃至供應(yīng)鏈金融。

貝登醫(yī)療CEO丁海波表示：“選擇這種模式無疑是一條難走的路。醫(yī)療器械行業(yè)是個(gè)高壁壘、高門檻行業(yè)，不同的細(xì)分領(lǐng)域?qū)τ卺t(yī)療器械采購的流程、供應(yīng)鏈要求是大相徑庭的。舉例而言，醫(yī)美、口腔和綜合醫(yī)院對(duì)于醫(yī)療器械供應(yīng)鏈要求完全不同。這也就要求貝登在夯實(shí)數(shù)字化能力、供應(yīng)鏈能力和倉儲(chǔ)物流能力等基礎(chǔ)上，廣積糧、高筑墻，在更多醫(yī)療器械�？祁I(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破和覆蓋�！�