減脂行業(yè)玩家不少，但行業(yè)痛點(diǎn)十分明顯。較為典型的是通過(guò)智能可穿戴設(shè)備“賣(mài)數(shù)據(jù)”和通過(guò)代餐“賣(mài)產(chǎn)品”。商業(yè)模式無(wú)可厚非。

“減肥”是女性永恒不變的話題和追求。

擺脫了唐代“以胖為美”的審美觀，現(xiàn)代女性致力于讓自己更加苗條，不惜花費(fèi)重金在各種減肥營(yíng)、減肥藥、減肥餐上。有需求即有市場(chǎng)，這也是為何成本較低的“輕食”餐廳可以賣(mài)出高至三位數(shù)的價(jià)格，也讓不少微商如魚(yú)得水。

在“她經(jīng)濟(jì)”的驅(qū)動(dòng)下，零售業(yè)迎來(lái)了風(fēng)口，大健康行業(yè)也不例外。據(jù)口碑平臺(tái)2018年統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，以北京地區(qū)為例，女性跟男性在線下消費(fèi)花錢(qián)差異最大的幾項(xiàng)分別是健身、養(yǎng)生和美容。女性的總花費(fèi)是男性的2倍到3倍。

但不論是線上的減脂APP，還是線下的減肥機(jī)構(gòu)，都在使盡渾身解數(shù)搶占女性的心智。在減脂這個(gè)領(lǐng)域，總有“病急亂投醫(yī)”的人，她們通常抱著“試試看再說(shuō)”的心態(tài)。

遍地開(kāi)花，AI+減脂成香餑餑

目前市面上的減肥APP頗有當(dāng)年“百糖大戰(zhàn)”的風(fēng)范。近年來(lái)人工智能以燎原之勢(shì)迅速占領(lǐng)金融、零售、大健康、物流等各大領(lǐng)域，并且在發(fā)展日益成熟之際，成為了各個(gè)行業(yè)和細(xì)分的底層技術(shù)。

在此前采訪健康有益董事長(zhǎng)李宇欣時(shí)，她曾對(duì)億歐大健康表示，在健康管理領(lǐng)域，切入口基本是可以分為三個(gè)：肥胖人群、糖尿病、老人。糖尿病這一細(xì)分的戰(zhàn)火在2015年移動(dòng)醫(yī)療的風(fēng)口期燒過(guò)一次，而老人這個(gè)群體較為敏感，因此不少新進(jìn)入健康管理賽道的創(chuàng)業(yè)者都瞄準(zhǔn)了“減脂”這個(gè)領(lǐng)域。

在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里，具有雄厚技術(shù)科研和實(shí)踐背景的創(chuàng)業(yè)者們爭(zhēng)相在AI+減脂上下功夫。例如健康有益推出的“減約”產(chǎn)品就是利用AI技術(shù)輸出“健康減脂”方案、產(chǎn)品與服務(wù)，以及昨日發(fā)布變啦3.0的衛(wèi)健科技也將AI技術(shù)融入進(jìn)APP提升服務(wù)體驗(yàn)和其檢測(cè)一體機(jī)中。

以APP STORE下載量較為靠前的幾個(gè)為例，我們來(lái)一起看看市面上健身減脂APP的主要業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)策略：

keep較早在健身行業(yè)掀起了視頻健身+運(yùn)動(dòng)社區(qū)的潮流，并且拿到了包括騰訊、GGV、晨興資本等多家投資機(jī)構(gòu)的融資，在2016年接入了電商業(yè)務(wù)，上個(gè)月推出智能家用跑步機(jī)。定位偏向“健身運(yùn)動(dòng)”，以鍛煉肌肉為主，而非“減肥”。

由黃曉明合伙創(chuàng)辦的火辣健身強(qiáng)調(diào)定制訓(xùn)練計(jì)劃和飲食指南，以21天為周期提供減脂服務(wù)，主要服務(wù)內(nèi)容同keep較為相似，以訓(xùn)練計(jì)劃+飲食指南+健身知識(shí)服務(wù)為主。但據(jù)其官網(wǎng)信息，火辣健身并不涉及智能硬件和代餐產(chǎn)品銷售。

薄荷健康致力于打造在線體重管理平臺(tái)強(qiáng)大的食品營(yíng)養(yǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)，超模25營(yíng)養(yǎng)代餐、IOT體脂稱產(chǎn)品等主打銷售產(chǎn)品在APP中占據(jù)展示比例較大。與keep和火辣健身不同的是，薄荷更加注重培養(yǎng)用戶健康習(xí)慣，沒(méi)有設(shè)置健身視頻課程，而是添加了母嬰健康、生理期記錄等模塊。

輕加主打在線減肥營(yíng)和代餐產(chǎn)品，而其營(yíng)收也很明顯地來(lái)自于這兩項(xiàng)服務(wù)。在2016年引進(jìn)了明星高圓圓的投資，以公眾女性意見(jiàn)領(lǐng)袖為其站臺(tái)背書(shū)。

咕咚主要深耕智能運(yùn)動(dòng)，精準(zhǔn)記錄健走、跑步、騎行、登山等運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)與路線，并提供運(yùn)動(dòng)前后熱身、拉伸等專業(yè)運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)。提供用戶交流社區(qū)平臺(tái)，同時(shí)也推出了主打智能硬件產(chǎn)品“咕咚手環(huán)”。

綜上，我們可以基本將市面上的健身減脂APP分為運(yùn)動(dòng)偏向型和產(chǎn)品偏向型。運(yùn)動(dòng)偏向型從運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)切入，后期引入衍生周邊健康產(chǎn)品售賣(mài)（例如體脂稱、代餐等），產(chǎn)品偏向型從上線起就將產(chǎn)品作為主營(yíng)業(yè)務(wù)之一，與減脂服務(wù)相輔相成。

共同特征也非常明顯，都強(qiáng)調(diào)“定制”型精準(zhǔn)管理，以大數(shù)據(jù)、人工智能為核心標(biāo)簽，收集用戶數(shù)據(jù)，部分涉足線上到線下的導(dǎo)流轉(zhuǎn)化。大部分健身減肥APP“代餐+智能硬件”是左膀右臂，減脂一般離不開(kāi)代餐產(chǎn)品，健身一般不脫離智能硬件的綁定。

戰(zhàn)火未熄，減脂行業(yè)的春天在哪？

減脂行業(yè)玩家不少，但行業(yè)痛點(diǎn)十分明顯。較為典型的是通過(guò)智能可穿戴設(shè)備最終“賣(mài)數(shù)據(jù)”和通過(guò)減肥藥、代餐“賣(mài)產(chǎn)品”。商業(yè)模式無(wú)可厚非，我們必須理解，沒(méi)有一家公司生來(lái)就是為行業(yè)做公益，重點(diǎn)是，創(chuàng)業(yè)公司究竟把核心放在服務(wù)售賣(mài)還是產(chǎn)品售賣(mài)？