出品｜華博商業(yè)評(píng)論

黃超蘭是誰(shuí)？

黃超蘭，女，1970 年生，研究員，北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部精準(zhǔn)醫(yī)療多組學(xué)研究中心主任。其研究方向?yàn)橘|(zhì)譜新技術(shù)開(kāi)發(fā)及基于質(zhì)譜的蛋白質(zhì)組學(xué)方法在基礎(chǔ)生物學(xué)和臨床醫(yī)學(xué)疾病機(jī)制研究中的應(yīng)用。她曾組建中科院國(guó)家蛋白質(zhì)科學(xué)中心，擔(dān)任質(zhì)譜系統(tǒng)主任及中心主任助理，負(fù)責(zé)整個(gè)中心技術(shù)部門，于 2014 年獲選為 “中科院引進(jìn)杰出技術(shù)人才”。

不過(guò)，最近黃超蘭更讓人熟悉的是她的創(chuàng)業(yè)故事。

7月11日，她所創(chuàng)立的昱言科技，與法國(guó)藥企益普生達(dá)成合作，昱言科技將一款原創(chuàng)新藥——ADC（抗體-藥物偶聯(lián)物）藥物 FS001在全球范圍內(nèi)的開(kāi)發(fā)、制造和商業(yè)化的獨(dú)家權(quán)利許可給益普生，潛在總交易額高達(dá)10.3億美元（約70億人民幣）。

01

“小而美”的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

益普生（Ipsen）是法國(guó)一家成立已有近百年的藥企（成立于1929年），而引進(jìn)昱言科技ADC藥物FS001，是益普生今年第二次出手。

據(jù)悉，F(xiàn)S001是一款靶向全新腫瘤相關(guān)抗原的潛在同類首創(chuàng)ADC，因其在多種實(shí)體腫瘤中的過(guò)表達(dá)及在腫瘤增殖轉(zhuǎn)移中的關(guān)鍵作用，展現(xiàn)出巨大治療潛力與市場(chǎng)價(jià)值。該藥物在多種腫瘤模型中展現(xiàn)強(qiáng)勁臨床前療效與良好安全性，目前正處臨床前開(kāi)發(fā)尾聲，即將啟動(dòng)I期臨床試驗(yàn)。

媒體報(bào)道稱，F(xiàn)S001被看好能作為單一療法或聯(lián)合標(biāo)準(zhǔn)治療，針對(duì)結(jié)直腸癌、膽管癌等難治癌種，其廣譜抗癌潛力與獨(dú)特設(shè)計(jì)備受矚目。

而F001背后的昱言科技也是一家了不起的創(chuàng)業(yè)公司。

據(jù)悉，昱言科技由黃超蘭創(chuàng)立，2021 年誕生于TMT、消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)投資風(fēng)口勢(shì)弱之際，獲紅杉中國(guó)等機(jī)構(gòu)超億元首輪投資。

《中國(guó)企業(yè)家雜志》評(píng)價(jià)昱言科技正在變成一家“歐美范兒”十足的創(chuàng)業(yè)公司。公司“小而美”，公司控制在 20 人規(guī)模，分布于三個(gè)部門：北京蛋白質(zhì)組研發(fā)中心，上海轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)研發(fā)中心，以及無(wú)錫的IVD部門。黃超蘭對(duì)公司管理有著獨(dú)特理念，她警惕擴(kuò)張，將錢用在刀刃上，對(duì)員工要求“全能性”。她希望把昱言科技打造成“百年老店”，而非炒概念。

在創(chuàng)立昱言科技后，黃超蘭迅速將過(guò)往科研中的關(guān)鍵靶點(diǎn)應(yīng)用于驗(yàn)證其技術(shù)平臺(tái)的成藥潛力，成功孕育了FS001項(xiàng)目。該項(xiàng)目初期進(jìn)展順利，至2022年已展現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場(chǎng)潛力，本有望成為新一輪融資的催化劑。

然而，面對(duì)當(dāng)時(shí)創(chuàng)新藥融資市場(chǎng)的低迷態(tài)勢(shì)及投資者對(duì)新技術(shù)的審慎態(tài)度，黃超蘭遭遇了挑戰(zhàn)：眾多投資者未能充分理解昱言科技的價(jià)值所在，甚至試圖在低估其價(jià)值的基礎(chǔ)上進(jìn)行投資。

面對(duì)這一困境，黃超蘭展現(xiàn)出非凡的戰(zhàn)略眼光與決斷力。她意識(shí)到，在融資環(huán)境不利的情況下，直接追求高額融資并非上策。因此，她決定采取“曲線救國(guó)”的策略，即通過(guò)國(guó)際合作的方式，先實(shí)現(xiàn)技術(shù)平臺(tái)的商業(yè)化閉環(huán)。這一決策不僅為FS001項(xiàng)目贏得了寶貴的發(fā)展時(shí)間，還成功吸引了包括益普生在內(nèi)的多家跨國(guó)藥企的青睞，最終達(dá)成了高達(dá)10.3億美元（約70億人民幣）的潛在合作交易，極大地提升了昱言科技的國(guó)際影響力和市場(chǎng)價(jià)值。

昱言科技的創(chuàng)新之路遠(yuǎn)不止于此。除了深耕癌癥領(lǐng)域的藥物研發(fā)，通過(guò)精準(zhǔn)識(shí)別蛋白表達(dá)差異轉(zhuǎn)化為抗癌靶點(diǎn)外，公司還前瞻性地布局了IVD領(lǐng)域，成立了專注于精神疾病診斷的部門。在這里，昱言科技正致力于開(kāi)發(fā)全球領(lǐng)先的抑郁癥相關(guān)生物標(biāo)志物診斷產(chǎn)品，旨在通過(guò)精準(zhǔn)醫(yī)療手段為精神健康領(lǐng)域帶來(lái)革命性的突破。

展望未來(lái)，黃超蘭還有將一款創(chuàng)新藥完整推向市場(chǎng)的野心。她也深知，這一過(guò)程中或許需要繼續(xù)優(yōu)化資產(chǎn)組合、出售部分管線以籌集資金，同時(shí)也將不可避免地面臨組織擴(kuò)張帶來(lái)的管理挑戰(zhàn)。但對(duì)她而言，這些挑戰(zhàn)都是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)道路上不可或缺的磨礪。她表示，“沒(méi)有目標(biāo)才是最苦惱的，現(xiàn)在有了目標(biāo)，需要做的事情就是尋找各種路徑完成它。”

02

不止70億

值得一提的是，F(xiàn)S001并非首個(gè)出海的國(guó)產(chǎn)新一代ADC藥物。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年~2024年4月，國(guó)產(chǎn)ADC出海的交易金額接近400億美元。

今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)藥企新一代ADC更是頻繁對(duì)外授權(quán)或與海外藥企合作。1月，羅氏斥資超10億美元引進(jìn)宜聯(lián)生物c-MET ADC藥物YL211；隨后，Radiance Biopharma獲取百奧賽圖HER2/TROP2雙抗ADC全球權(quán)益。3月，百奧賽圖攜手ABL Bio，共研新型雙抗ADC。4月，Genmab以18億美元收購(gòu)普方生物，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)ADC公司被收購(gòu)先河。5月，BioNTech投資超18億美元與宜聯(lián)生物合作，獨(dú)享TMALIN®平臺(tái)開(kāi)發(fā)特定創(chuàng)新靶點(diǎn)ADC產(chǎn)品的全球許可。

那么，國(guó)產(chǎn)ADC藥物何以頻頻觸動(dòng)海外藥企的“購(gòu)買欲”呢？

藥智網(wǎng)認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)ADC藥物之所以能夠吸引海外藥企的青睞，一方面是因?yàn)榭鐕?guó)制藥公司（MNC）的核心產(chǎn)品面臨專利懸崖，急需新產(chǎn)品補(bǔ)充管線以維持市場(chǎng)地位；另一方面，國(guó)內(nèi)藥企在ADC技術(shù)領(lǐng)域的不斷突破和創(chuàng)新，使得國(guó)產(chǎn)ADC藥物在靶點(diǎn)選擇、作用機(jī)制及藥物分子設(shè)計(jì)等方面具備了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

此外，新一代ADC藥物所針對(duì)的靶點(diǎn)如Claudin 18.2、TROP2等，在多種實(shí)體瘤中高度表達(dá)，具有廣泛的治療潛力和巨大的市場(chǎng)價(jià)值。這些靶點(diǎn)的發(fā)現(xiàn)和研究為國(guó)產(chǎn)ADC藥物的研發(fā)提供了豐富的資源和方向，也為其成功出海提供了有力的支持。

與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)ADC藥物的研發(fā)進(jìn)度亦不容小覷。據(jù)開(kāi)源證券研報(bào)統(tǒng)計(jì)，截至2024年6月，全球范圍內(nèi)已有近20款A(yù)DC藥物進(jìn)入臨床試驗(yàn)階段，而中國(guó)則以6款候選藥物的強(qiáng)勁勢(shì)頭參與其中，包括百利天恒、康寧杰瑞、信達(dá)生物等企業(yè)的多款創(chuàng)新產(chǎn)品。其中，部分藥物的研發(fā)進(jìn)展已處于國(guó)際領(lǐng)先地位，如BL-B01D1啟動(dòng)的多項(xiàng)臨床試驗(yàn)，預(yù)示著其有望成為全球首款獲批上市的雙抗ADC藥物，進(jìn)一步鞏固了中國(guó)在ADC技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

       原文標(biāo)題 : 創(chuàng)業(yè)3年，第一款藥就賣了70億，黃超蘭太強(qiáng)了