作者：程諾，編輯：小市妹

       2023年初，國家醫(yī)保局發(fā)布《關于進一步做好定點零售藥店納入門診統(tǒng)籌管理的通知》，通知簡單解釋就是鼓勵患者拿著醫(yī)院處方去院外藥店買藥，推動院內處方外流。

       事實上，從藥品雙通道零加成，到個人醫(yī)保賬戶調整，再疊加近年來國家層面陸續(xù)出臺的一系列政策措施，支持處方外流，零售藥店逐步承接院內藥品市場，醫(yī)藥分家已成大勢所趨。

       在處方外流的過程中，藥企、零售藥店、醫(yī)藥電商等多方均進行了積極嘗試，發(fā)展出新零售、院邊店和DTP藥房等多種新業(yè)態(tài)模式。其中專業(yè)性更強的DTP藥房成了“必爭之地”。

       DTP，英文為Direct to Patient，意思是直接面向病人。DTP藥房，指的則是直接面向患者提供更有價值的專業(yè)服務的藥房，患者在醫(yī)院開取處方后，藥房根據處方為患者提供藥品銷售、送藥上門等服務的同時，還可提供用藥咨詢、追蹤用藥進展等專業(yè)增值服務。

       據中康CMH統(tǒng)計，2022年國內DTP市場銷售規(guī)模達629億元，占整體藥品零售終端14.6%，同比增長14.2%。發(fā)展空間廣闊，企業(yè)爭相入局，市場高速增長下，誰更具優(yōu)勢？

       1、益豐藥房

       國內領先的藥品零售連鎖企業(yè)，成立于2001年，專注深耕醫(yī)藥零售行業(yè)，主要從事藥品、保健品、醫(yī)療器械以及與健康相關的日用便利等產品的連鎖零售業(yè)務。

       據官網，成立初期，公司首創(chuàng)了“開架自選，平價銷售”的平價藥品超市模式，從首家門店湖南常德起家，憑借低價策略和強復制的模式，快速完成省內布局，并挺近中南、華東地區(qū)；2008年后，借助資本等力量，通過“新開+并購+加盟”的方式，公司在全國范圍內快速擴張。

       據年報，截至2022年，公司已在湖南、湖北、上海、江西、江蘇、浙江、廣東、河北和北京等十多個省市擁有超1萬家連鎖藥店，商品SKU超6.2萬種。

       其中，根據不同的城市、不同的商圈特性，公司還分別建立了中型社區(qū)店、小型社區(qū)店、旗艦店、區(qū)域中心店等不同的店面網絡，形成了“艦群型”的門店布局。

       在DTP藥房業(yè)務方面，為承接處方外流，公司于2016年開始啟動DTP項目，大力推動與處方藥廠家戰(zhàn)略合作，通過以線下院邊店為依托，積極布局DTP專業(yè)藥房，引進國家醫(yī)保談判品種。

       據公告，公司DTP專業(yè)藥房位于各大醫(yī)院附近，地理位置優(yōu)越、交通便利。同時，藥房還設置了冷鏈儲存區(qū)、咨詢區(qū)、患教區(qū)等獨立的新特藥服務專區(qū)，為患者提供了優(yōu)質的購藥環(huán)境。

       截至2022年，公司共擁有超560家院邊店，超250家DTP專業(yè)藥房，醫(yī)院處方外流品種760個。

       2、老百姓

       國內連鎖藥店龍頭，成立于2001年，主營藥品銷售、批發(fā)與制造，及其他健康相關商品的銷售等業(yè)務，主要產品有中西成藥、中藥飲片、養(yǎng)生中藥、健康食品、健康器材、個人護理品等。

       據官網，公司于2001年以超市化經營模式開出第一家門店，首創(chuàng)中國平價藥房模式；2004年其銷售規(guī)模達全國藥店行業(yè)第一；2008年后，通過并購中小連鎖藥店，將門店布局至其他區(qū)域；

       2015年完成上市后，公司積極擴張，通過“直營+星火+加盟+聯(lián)盟”齊頭并進的擴張策略在全球范圍內快速布局，成為國內第一家門店數破萬的民營上市連鎖藥房企業(yè)。

       據財報，截至2023年一季度，公司營銷網絡（不含聯(lián)盟）已覆蓋至全國20個省級市場、超140個地級以上城市，總門店數達11231家，經營商品品類齊全，SKU超2.5萬種。

       深耕行業(yè)二十余年，公司擁有國內第一個藥品質量信息共享平臺，建立了完整的進銷存全過程質量風險控制閉環(huán)管理體系，還擁有行業(yè)領先的現(xiàn)代化醫(yī)藥物流服務體系，覆蓋20個省級配送。

       在DTP藥房業(yè)務方面，基于在發(fā)展中積累的豐富門店拓展經驗與選址數據，以及不同的商圈和業(yè)務特點，公司布局了DTP藥房等不同店型店態(tài)，開展專業(yè)化慢病管理，為慢病患者建立個人健康檔案，并提供一對一的專業(yè)用藥指導與健康服務，注重醫(yī)藥品種引進等方式承接處方藥外流。

       據財報，截至2023年一季度，公司直營門店中已有234家雙通道資格門店，DTP藥房達162家。

       3、思派健康

       國內領先的醫(yī)療科技及健康管理企業(yè)，成立于2014年，當前主營醫(yī)生研究協(xié)助（PRA）、特藥藥房業(yè)務（SPB）以及健康保險服務（HIS）三大板塊業(yè)務，通過強大的技術及數據賦能，將患者、醫(yī)生、醫(yī)療機構、藥企以及商業(yè)保險公司等醫(yī)療系統(tǒng)參與方打造成醫(yī)藥險業(yè)務閉環(huán)。

       據官網，公司以臨床腫瘤SMO（臨床試驗現(xiàn)場管理組織）業(yè)務起家，以數據結構化系統(tǒng)解決醫(yī)生的患者管理和科研需求。后順應醫(yī)藥改革潮流，其先后布局至特藥藥房和健康保險領域。

       當前，在SMO業(yè)務方面，公司已實現(xiàn)27家省級腫瘤�？漆t(yī)院及五個國家級癌癥治療中心的全覆蓋，按2021年收入計算，其已是國內最大的腫瘤SMO服務供應方，市占率達5.5%。

       在HIS業(yè)務方面，公司近年陸續(xù)推出了多個融合健康管理和醫(yī)療服務的創(chuàng)新團險項目，健康管理網絡已覆蓋至全國超150個城市，2022年全年共售出40多萬份企業(yè)健康計劃。

       在SPB業(yè)務方面，公司當前已在國內除西藏及青海外的29個省份，建有線下特藥藥房并可提供專業(yè)藥劑師服務，且產品組合豐富，涵蓋320種創(chuàng)新腫瘤藥及230種其他疾病創(chuàng)新治療藥物。

       按2021年特藥收入計算，公司在國內私營特藥藥房的市場份額為7%，位居私營DTP領域第一。

       據年報，截至2022年，公司共擁有96家DTP藥房，通過DTP藥房履約特藥交付，賦能協(xié)助醫(yī)生進行患者院外用藥管理，提供用藥咨詢、追蹤用藥進展等服務，改善患者用藥體驗。

       4、大參林

       華南地區(qū)連鎖藥店龍頭，成立于1998年，主營醫(yī)藥相關產品的連鎖零售業(yè)務，主要產品有中西成藥、中藥飲片、醫(yī)療器械、參茸滋補藥材等保健品、個人護理以及家居用品等非藥產品。

       據官網，公司起步于廣東湛江，成立初期以在廣東省內連鎖擴張為主，同時逐步進入廣西、福建等省外市場，開啟異地化擴張戰(zhàn)略；2008年，其完成了對廣東省21個地級市的全面覆蓋；

       公司堅持“深耕華南，擴張全國”的發(fā)展戰(zhàn)略，2017年完成上市后，借助資本力量，通過“拓展自建+并購+直營式加盟”的擴張策略在全球范圍內快速布局。

       據年報，截至2023上半年，公司門店總數已達到11989家，總SKU數超十萬種，門店規(guī)劃已覆蓋至全國19個省、自治區(qū)、直轄市。

       而基于深厚的行業(yè)經驗，公司現(xiàn)已建有較為完善的商品供應和物流體系，其中央倉+省倉+地區(qū)倉的物流倉網體系，目前已在全國擁有31個庫，總面積超28㎡，可輻射至所有經營門店。

       近年，順應處方外流的發(fā)展趨勢，公司積極拓展DTP藥房、院邊店、門慢門特等專業(yè)化藥房，開發(fā)、重點培養(yǎng)新的增長渠道，強化專業(yè)服務能力和處方藥品供應體系，對接處方流轉。

       在DTP藥房方面，據年報顯示，截至2023上半年，公司已DTP門店有209家，且其DTP藥房已具有完善的冷鏈管理流程和完善的自有物流支持，能快速上架銷售，門店配送覆蓋范圍較廣。

       5、華潤醫(yī)藥

       國內領先的綜合醫(yī)藥企業(yè)，成立于2007年，主營醫(yī)藥及營養(yǎng)保健產品的研發(fā)、制造、分銷以及零售等業(yè)務，主要產品包括化學藥、生物藥、中藥、營養(yǎng)保健品等。

       據官網，公司是由華潤集團在整合東阿阿膠、華源集團醫(yī)藥資源、三九企業(yè)集團醫(yī)藥資源的基礎上成立的，經過多年發(fā)展，其現(xiàn)已成長為國內第一大非處方藥制造商、第二大醫(yī)藥制造商、第三大醫(yī)藥分銷商，旗下?lián)碛袞|阿阿膠、三九、雙鶴、江中、紫竹、博雅生物等多個馳名品牌。

       據年報，截至2022年，公司共生產產品626種，其中有342種產品已進入國家醫(yī)保目錄，152個產品在基藥目錄內，產品可廣泛應用于心腦血管、內分泌、呼吸科、消化道、骨科、兒科、皮膚科、泌尿及生殖系統(tǒng)、抗腫瘤、抗感染等多種疾病領域。

       公司是國內領先的醫(yī)藥供應鏈解決方案提供商，擁有全國性網絡覆蓋的領先醫(yī)藥分銷和醫(yī)藥零售平臺。當前，在醫(yī)藥分銷方面，其業(yè)務已覆蓋至國內28個省、直轄市及自治區(qū)，形成了由超200個物流中心構成的全國性分銷網絡，可為上下游客戶提供高效的供應鏈服務。

       在醫(yī)藥零售方面，截至2023上半年，公司業(yè)務已覆蓋至全國92個城市，共擁有自營零售藥店809家，其中DTP專業(yè)藥房達253家。

       其中，在DTP方面，受處方外流等政策驅動，公司持續(xù)強化門店專業(yè)能力建設，堅持打造高質量藥房，當前其正打造DTP后臺一體化運營和藥學服務平臺，完善輸注中心建設模板。

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       原文標題 : DTP藥房步入黃金時代，600億市場“頭部”企業(yè)都有誰？