未來很長一段時(shí)間里，醫(yī)美行業(yè)仍將保持穩(wěn)健發(fā)展，這幾乎已成為了行業(yè)的共識(shí)。據(jù)弗若斯特沙利文統(tǒng)計(jì)，2019年中國的醫(yī)美滲透率僅3．6％，遠(yuǎn)低于日本的11％，美國的16．5％，韓國的20％的水平�？梢钥闯�，我國醫(yī)美市場在未來仍有較大的發(fā)展空間。

雖然行業(yè)發(fā)展迅速，但對(duì)于行業(yè)中下游的企業(yè)和平臺(tái)而言，醫(yī)美獲客成本的持續(xù)攀升和部分企業(yè)存在的不規(guī)范行為使得市場競爭愈發(fā)激烈，而且終端服務(wù)低凈率的狀況也難以改變。

存在于醫(yī)美行業(yè)的另一個(gè)現(xiàn)象是，上游的供應(yīng)很大程度決定了機(jī)構(gòu)和消費(fèi)者的需求，醫(yī)美機(jī)構(gòu)開展的大部分項(xiàng)目都離不開上游的支持�；�于此，越來越多的創(chuàng)業(yè)者開始聚集于技術(shù)壁壘和資質(zhì)壁壘更高、盈利能力更強(qiáng)的醫(yī)美上游產(chǎn)業(yè)，凈妍生物技術(shù)有限公司（以下簡稱“凈妍生物”）就是其中的一員。

深耕行業(yè)十余年，拿下美國快翎線代理

從2010年開始算起，劉國田投身醫(yī)美行業(yè)已有11年。在這11年里，劉國田先后在愛美客、華東醫(yī)藥等醫(yī)美藥品生產(chǎn)企業(yè)任職并負(fù)責(zé)產(chǎn)品代理和市場推廣。在行業(yè)打拼多年的經(jīng)驗(yàn)，使得劉國田意識(shí)到醫(yī)美上游對(duì)整個(gè)行業(yè)發(fā)展的重要性以及未來醫(yī)美行業(yè)的發(fā)展前景。由于我國醫(yī)美行業(yè)整體起步較晚，上游發(fā)展仍有一定的不足，但這也意味著我國醫(yī)美上游領(lǐng)域仍有巨大的發(fā)展空間。

2018年，凈妍生物正式創(chuàng)立，在對(duì)醫(yī)美市場上的項(xiàng)目和產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研后，劉國田將目標(biāo)鎖定在了線雕，并開始積極開展與美國QUILL快翎線品牌的合作，彼時(shí)，美國快翎線已占據(jù)了全球倒刺線材市場40％的份額。

對(duì)于大部分并不關(guān)心醫(yī)美的人來說，線雕這個(gè)詞無疑是陌生的。線雕，即通過直接采用植入可被人體吸收的膠原蛋白線的方式對(duì)肌膚進(jìn)行提拉，從而達(dá)到面部輪廓提升和收緊、面部整體年輕化效果的最新微創(chuàng)手術(shù)。由于創(chuàng)傷較小、恢復(fù)較快，因此線雕也逐漸成為醫(yī)美項(xiàng)目中的黑馬之一。

據(jù)了解，美國快翎線是由美國舜科醫(yī)療器械公司推出的可被人體吸收代謝的線材，其創(chuàng)新雙向360°倒刺設(shè)計(jì)可使得傷口張力分布更均勻，切口對(duì)合更平整，疤痕更小。2004年，美國快翎線的“360°螺旋倒刺技術(shù)”工藝獲得了美國國家發(fā)明專利，憑借產(chǎn)品性能及質(zhì)量保證，美國快翎線分別于2007年和2011年獲得了FDA、NMPA認(rèn)證。

美國快翎線

一方是國際性的大企業(yè)，一方是剛成立的新生企業(yè)，但凈妍生物憑借優(yōu)秀的市場團(tuán)隊(duì)以及多年的資源積累成功地推動(dòng)了雙方的合作，并組建了美國QUILL快翎線雕學(xué)院和凈妍美膚學(xué)院，為行業(yè)提供國內(nèi)外學(xué)術(shù)交流和專業(yè)的技術(shù)培訓(xùn)，幫助青年醫(yī)生快速成長。自此，凈妍生物也成為了美國快翎線在國內(nèi)的重要合作伙伴之一。

這一切顯然離不開團(tuán)隊(duì)力量的支持。團(tuán)隊(duì)方面，凈妍生物的核心團(tuán)隊(duì)在醫(yī)美行業(yè)都有著至少十年的工作經(jīng)歷，不僅覆蓋了產(chǎn)品市場營銷，還在臨床方面也經(jīng)驗(yàn)豐富，這也為后續(xù)凈妍生物發(fā)力產(chǎn)品研發(fā)打下了基礎(chǔ)，直銷團(tuán)隊(duì)更是做到了覆蓋全國3000多家醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)，保障了產(chǎn)品的市場推廣。

從代理走向研發(fā)，全面打開醫(yī)美市場

對(duì)于早期的凈妍生物而言，能夠成功拿下美國快翎線的代理進(jìn)一步拓展和鞏固了渠道資源，由此形成的穩(wěn)定市場也為凈妍生物帶來了獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。同時(shí)，凈妍生物也在同步進(jìn)行醫(yī)美產(chǎn)品的研發(fā)，并推出有適用于醫(yī)美機(jī)構(gòu)開展日常皮膚護(hù)理項(xiàng)目的美膚產(chǎn)品。

研發(fā)方面，凈妍生物也在嘗試進(jìn)一步拓展產(chǎn)品覆蓋應(yīng)用場景。2019年10月，凈妍生物全資收購了上海路蔓貿(mào)易有限公司，通過此次收購，凈妍生物與以色列知名美塑品牌VERTICE旖緹絲達(dá)成了合作關(guān)系，共同進(jìn)行醫(yī)美產(chǎn)品的研發(fā)，同時(shí)負(fù)責(zé)產(chǎn)品在國內(nèi)市場的推廣和代理。

目前，由凈妍生物和旖緹絲共同研發(fā)的動(dòng)能素、纖盈素、頭皮修護(hù)精華、倍潤水光系列產(chǎn)品已成功上市。此外，凈妍生物還在積極推進(jìn)以玻尿酸、肉毒素為主的注射產(chǎn)品的注冊(cè)審批工作。

旖緹絲系列產(chǎn)品

對(duì)醫(yī)美行業(yè)而言，玻尿酸和肉毒素的重要性不言而喻。據(jù)國際美容整形外科學(xué)會(huì)（ISAPS）發(fā)布的美容整形手術(shù)年度全球調(diào)查顯示，2019年數(shù)量占據(jù)前五位的非手術(shù)美容項(xiàng)目則分別是肉毒桿菌毒素、透明質(zhì)酸（玻尿酸）、脫毛、非手術(shù)減脂和光子嫩膚。其中玻尿酸也是國內(nèi)目前銷量最高的醫(yī)美項(xiàng)目，肉毒素雖然在銷量上略次于玻尿酸，但由于現(xiàn)階段在我國獲批的肉毒素僅有四款，因此具有較大的市場發(fā)展空間。

凈妍生物通過團(tuán)隊(duì)十余年來在業(yè)內(nèi)的深耕，不斷積累了大量優(yōu)質(zhì)醫(yī)生資源，并建立有百位國內(nèi)外頂級(jí)微整技術(shù)和美容護(hù)膚專家顧問團(tuán)，同時(shí)公司團(tuán)隊(duì)也始終在接觸國外優(yōu)秀產(chǎn)品和技術(shù)，這都保障了公司研發(fā)項(xiàng)目的順利開展。

立足研發(fā)，加速產(chǎn)品落地

從開始的聚焦市場，到現(xiàn)在的立足研發(fā)，凈妍生物在成立三年的時(shí)間里，取得了市場上的巨大成功，而對(duì)于未來，凈妍生物也有更為遠(yuǎn)大的志向。

一是自建實(shí)驗(yàn)室，加大產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新力度。未來一段時(shí)間里，凈妍生物將以自研為主要發(fā)力方向，同時(shí)不斷引進(jìn)學(xué)習(xí)前沿技術(shù)，打造自有創(chuàng)新品牌。

二是建立生產(chǎn)工廠，保證產(chǎn)品的落地和供應(yīng)。產(chǎn)品能否占據(jù)市場份額，其產(chǎn)能顯然是關(guān)鍵因素，面對(duì)醫(yī)美市場日益增長的需求，凈妍生物將通過自建工廠和生產(chǎn)線的方式進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)產(chǎn)能。

三是積極推進(jìn)產(chǎn)品的注冊(cè)審批工作，不斷面向市場推出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

接下來，凈妍生物將會(huì)基于上述目標(biāo)，在各個(gè)環(huán)節(jié)不斷強(qiáng)化和補(bǔ)充。此外，資本力量的注入同樣是企業(yè)現(xiàn)階段的重要需求，據(jù)了解，目前凈妍生物已啟動(dòng)了A輪融資，融資所得將用于更好地支持公司各業(yè)務(wù)版塊的推進(jìn)。

作者：向蓮華