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新形勢下,醫(yī)療器械升級轉(zhuǎn)變營銷模式

國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)歷經(jīng)十多年的長遠(yuǎn)發(fā)展,在技術(shù)、水平、工藝等方面都有所進(jìn)步。另外,近兩年國家在經(jīng)濟(jì)和政策方面對國產(chǎn)醫(yī)療器械都實(shí)行扶植政策,醫(yī)療器械企業(yè)或迎來一波逆襲潮。那么,在市場形勢和行業(yè)競爭中,醫(yī)療器械企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何準(zhǔn)備才能鞏固增長。

1.轉(zhuǎn)變銷售渠道

以前,國內(nèi)銷售醫(yī)療器械的主要渠道是醫(yī)院、藥店及專業(yè)的醫(yī)療器械店。2014年我國的醫(yī)療器械終端銷售渠道中,零售銷售渠道分散的情況出現(xiàn)了很大的轉(zhuǎn)變。在零售市場中,傳統(tǒng)零售業(yè)銷售額約為454億元,占74.18%;電商渠道銷售約為158億元,占25.82%。也就是說隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,通過諸如藥械產(chǎn)業(yè)數(shù)字供應(yīng)鏈云平臺藥械網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品銷售也是影響企業(yè)發(fā)展的一大重要因素。

2.增大研發(fā)投入

隨著世界經(jīng)濟(jì)水平和科研技術(shù)的發(fā)展,未來5-10年,中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)與世界醫(yī)療器械市場的關(guān)聯(lián)度將越來越緊密。國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)只有充分找尋自身不足點(diǎn),在劣勢中取得進(jìn)步,在制造工藝、新材料應(yīng)用以及研發(fā)投入發(fā)面加大力度,才能實(shí)現(xiàn)中國醫(yī)療器械產(chǎn)品從中低端向高附加值的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型。

3.提升創(chuàng)新能力

隨著現(xiàn)代醫(yī)學(xué)加快向早期發(fā)現(xiàn)、定量診斷、微無創(chuàng)治療、個體化診療、智能化服務(wù)等方向發(fā)展,以及民眾對健康的要求越來越高,從而對醫(yī)療器械領(lǐng)域的創(chuàng)新發(fā)展不斷提出新的需求。

我們知道,傳統(tǒng)的營銷模式給醫(yī)療器械企業(yè)帶來了巨大的人力物力成本,收效甚微,銷售業(yè)績一方面看企業(yè)的產(chǎn)品,另一方面靠銷售人員的營銷本領(lǐng)。企業(yè)的主要精力放在營銷銷售,研發(fā)精力就會有限,投入不足,缺乏創(chuàng)新,競爭力不足,就是在制約企業(yè)的未來發(fā)展。

現(xiàn)如今帶量采購、基藥目錄 、醫(yī)保擴(kuò)圍、處方外流、集采聯(lián)動、十四五規(guī)劃等政策實(shí)施,醫(yī)療器械營銷必須緊跟政策,順應(yīng)時代變化,從未來的醫(yī)學(xué)發(fā)展方向、國內(nèi)外發(fā)展環(huán)境及自身發(fā)展戰(zhàn)略過程中搶占先機(jī),在政府的政策和市場需求推動下,綜合多個方面,需要多個角度切入、多個電商渠道覆蓋,才能在市場上找到立錐之地。


聲明: 本文由入駐維科號的作者撰寫,觀點(diǎn)僅代表作者本人,不代表OFweek立場。如有侵權(quán)或其他問題,請聯(lián)系舉報。

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