3月9日，數(shù)字健康獨角獸Hinge Health宣布收購醫(yī)療設(shè)備制造商Enso，以擴大其肌肉骨骼（MSK）治療解決方案。兩個月前，Hinge Health獲得了3．1億美元的D輪融資，其估值達到30億美元，并計劃于2022年IPO。

Hinge Health是臨床研究人員Daniel Perez和Gabriel Mecklenburg在克服了個人肌肉骨骼（MSK）疾病的挑戰(zhàn)后，于2015年共同創(chuàng)立。該公司是一個由科學(xué)家、醫(yī)療專家和工程師組成的多元化團隊，目前擁有500多名員工。最初總部在倫敦，后來搬到了舊金山。

Hinge Health稱自己正在開創(chuàng)世界上最以病人為中心的數(shù)字診所。他們的使命是解決當今醫(yī)療保健所面臨的最棘手的問題之一：肌肉骨骼（MSK）疾病。這是一家以數(shù)字物理治療為中心并提供業(yè)界最完整的臨床護理模式的數(shù)字MSK 診所（Digital MSK Clinic?），是該領(lǐng)域的領(lǐng)頭者。

融資超3億美元，估值達30億美元

根據(jù)Crunchbase的數(shù)據(jù)，截至目前，公司共完成5輪4．36億美元的融資。

2017年7月24日，Hinge Health宣布獲得800萬美元A輪融資。由倫敦風險投資公司Atomico領(lǐng)投，Eleven Two Capital、The Vertical Group等參投。所獲投資用于推動骨骼肌肉（MSK）疾病非手術(shù)預(yù)防性管理數(shù)字化項目，幫助患者避免不必要的有創(chuàng)手術(shù)。

2018年8月9日，Hinge Health獲得2600萬美元B輪融資。本輪融資由Insight Venture Partners領(lǐng)投，上一輪投資方Atomico跟投。

2020年2月4日，Hinge Health宣布獲9000萬美元C輪融資。本輪融資由Bessemer Venture Partners領(lǐng)投，Lead Edge Capital跟投。Hinge Health利用這些資金在MSK護理領(lǐng)域進行擴張，推進手術(shù)預(yù)測和會員支持。

2021年1月5日，Hinge Health已完成3．1億美元D輪融資。本輪融資由Coatue和Tiger Global領(lǐng)投，Bessemer Venture Partners、Lead Edge Capital、Insight Partners、Atomico、11．2 Capital、Quadrille Capital和Heuristic Capital跟投。

來源：動脈橙

2021年3月9日，Hinge Health宣布收購緩解疼痛的可穿戴設(shè)備制造商Enso。

先進的電神經(jīng)刺激技術(shù)：Hinge Health Enso

過去，非侵入性的電刺激形式傳遞的是低頻脈沖，對疼痛的緩解有限。相比之下，高頻脈沖設(shè)備能夠提供更直接、更持久的止痛效果，但需要通過手術(shù)植入。Enso的專利突破在于既高頻又無創(chuàng)，在幾秒鐘內(nèi)就能提供非成癮性的疼痛緩解。

Hinge Health公司首席醫(yī)療官Jeffrey Krauss醫(yī)學(xué)博士說：＂Enso即時的、經(jīng)過臨床驗證的止痛效果是對我們現(xiàn)有的運動傳感器技術(shù)和綜合臨床團隊的補充。＂Hinge Health Enso可以幫助患者避免選擇性手術(shù)和不必要的阿片類藥物處方。其優(yōu)勢如下：

強效、持久、無成癮性：在臨床試驗中，Enso比一般的阿片類藥物止痛效果高出3倍，而且沒有任何副作用。在已經(jīng)使用過Hinge Health Enso的患者中，近9／10的人臨床上疼痛緩解非常顯著，每個人的疼痛平均減少了56％。

方便快捷：Enso是完全無線的，可以佩戴在身體的任何地方，甚至在運動時也可以。

適應(yīng)性強、縮短殘疾時間：隨著時間的推移，Enso將為患者提供個性化的刺激模式，從而改善疼痛緩解，可以幫助患者更快恢復(fù)工作。

納入工傷賠償范圍：Enso已經(jīng)涵蓋了工傷賠償相關(guān)的索賠，Hinge Health將繼續(xù)在這一領(lǐng)域進行投資。

世界疼痛醫(yī)學(xué)學(xué)會主席Amitabh Gulati博士說：＂將Hinge Health的數(shù)字化MSK診所與Enso的無創(chuàng)高頻脈沖技術(shù)相結(jié)合，開啟了疼痛管理的新天地。＂

暢銷的MSK解決方案

目前，要解決MSK問題，必須聚合不同的供應(yīng)商，包括預(yù)防、健康、遠程PT、數(shù)字項目、專家醫(yī)療意見、卓越中心（COEs）等。Hinge Health則提供了一個完整的數(shù)字MSK診所，它橫跨MSK的所有方面，并針對不同患者的需求提供專門的方案，包括早期預(yù)防、急性疼痛、慢性疼痛或手術(shù)康復(fù)。

B2B2C的商業(yè)模式與100％的客戶留存率

據(jù)動脈網(wǎng)此前的分析報道，在商業(yè)模式方面，Hinge Health更多面向企業(yè)雇主，采用B2B2C的模式。即Hinge Health主要負責產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，然后通過各大公司的醫(yī)療保健計劃將產(chǎn)品帶到用戶面前。

Hinge Health為各大公司的醫(yī)療保健計劃提供數(shù)字MSK解決方案，是MSK市場的領(lǐng)導(dǎo)者。在擁有數(shù)字MSK解決方案的5個企業(yè)雇主中，有4個選擇與Hinge Health合作。它與波音、Salesforce、美國食品以及多家健康計劃、公共部門客戶等財富500 強公司合作。目前擁有300多個客戶，并且迄今為止從未失去過一個客戶。

據(jù)TechCrunch報道，在截至2020年7月的12個月內(nèi)，Hinge Health的客戶數(shù)量增加了四倍。此外，其在2020年的收入激增了300％。根據(jù)目前預(yù)訂的管道，它預(yù)計將在2021年再次將收入增加3倍。

利用可穿戴傳感器和1對1的健康指導(dǎo)提供MSK治療

Hinge Health數(shù)字MSK診所擁有完整的臨床團隊和技術(shù)，為每個人、每個身體部位提供經(jīng)臨床驗證的MSK護理。其護理路徑通過應(yīng)用程序和可穿戴傳感器的組合，教練遠程為患者提供物理治療和行為健康指導(dǎo)。具體如下：

平板電腦和可穿戴傳感器：為用戶提供可穿戴設(shè)備和平板電腦，開箱即用。其傳感器和電腦應(yīng)用程序可在拉伸和練習(xí)過程中為患者提供實時反饋和跟蹤。

個性化的運動療法：患者將在15分鐘的課程中得到指導(dǎo)，且當患者準備好時，難度會相應(yīng)增加。

無限次的1對1健康指導(dǎo)：教練將通過短信、電子郵件或電話提供個性化的支持，確保患者遵守計劃并持續(xù)改變行為，實現(xiàn)目標。

來源：Hinge Health官網(wǎng)

久經(jīng)考驗的臨床研究成果與醫(yī)療節(jié)約

慢性MSK疼痛在全球范圍內(nèi)有很大的發(fā)病率和經(jīng)濟負擔。MSK占美國醫(yī)療保健市場總支出的六分之一，是醫(yī)療保健支出的最高成本驅(qū)動因素，市場總額超千億美元。

目前對慢性疼痛的治療建議表明，解決疼痛的多個方面中，生理、心理和社會方面的治療是最有效的，建議在依靠藥物、影像學(xué)和手術(shù)之前進行治療。然而，大多數(shù)患者沒有得到足夠的護理，導(dǎo)致不必要地使用，甚至過度使用阿片類藥物和手術(shù)。

Hinge Health希望通過使用技術(shù)和數(shù)據(jù)來扭轉(zhuǎn)這種情況。其在4項同行評審研究中獲得了臨床驗證的結(jié)果，顯示使用該數(shù)字療法，每3次手術(shù)中可有2次被避免；慢性疼痛、阿片類藥物的使用和焦慮抑郁、缺勤的情況也顯著減少。

其中，來自加州大學(xué)舊金山分校（UCSF）和斯坦福大學(xué)的研究人員發(fā)表的，目前世界上最大的數(shù)字MSK隊列研究（N＝10，264）表明：Hinge Health的數(shù)字解決方案直接減少了背部和關(guān)節(jié)疼痛。每個Hinge Health參與者平均減痛69％，與阿片類藥物相比減痛多4倍；抑郁與焦慮減少58％，工作效率提高了61％，手術(shù)可能性降低了67％。參與者在12周的堅持率為73％，是行業(yè)平均水平的三倍，每個參與者平均完成35次運動治療。

來源：Hinge Health官網(wǎng)

美國食品公司（US Foods）進行的一項醫(yī)療索賠研究發(fā)現(xiàn)，與非參與者30％的手術(shù)支出相比，Hinge Health參與者的MSK手術(shù)支出下降了56％。一項針對加州雇主的為期三年的醫(yī)療索賠分析顯示，MSK 每位參與者總共節(jié)省了 4523 美元。

Hinge Health首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人Daniel Perez表示：＂作為一家由研究人員創(chuàng)立的公司，整個團隊希望以更高的標準來要求自己，并讓雇主相信Hinge Health是解決肌肉骨骼高支出的最佳解決方案。＂

繼續(xù)前行

在獲得D輪融資后，Daniel Perez說：＂Hinge Health正在消除醫(yī)療質(zhì)量的差異性，無論一個人住在哪里，都可以通過一致的數(shù)字優(yōu)先臨床護理來獲得更好的治療。我們正在通過研發(fā)先進的技術(shù)和擴大包括醫(yī)生、理療師和健康教練在內(nèi)的臨床團隊，來深化MSK臨床能力。＂

作者：陸雨秋