此外，傳統(tǒng)的牙齒矯正方法也為時(shí)代天使帶來(lái)了一定的威脅。生活中被稱(chēng)作“牙套哥”、“鋼牙妹”的正畸患者使用的就是普通金屬托槽矯正器，而這種矯正器以矯正速度快、不易損壞、價(jià)格便宜的特點(diǎn)占領(lǐng)一部分市場(chǎng)。

業(yè)內(nèi)人士也表示，從整體口腔正畸的產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，矯正器材料成本、醫(yī)生成本和場(chǎng)地設(shè)備及其他成本分別占據(jù)了總成本的30％，50％和20％，其中醫(yī)生這個(gè)環(huán)節(jié)中約90％的時(shí)間耗費(fèi)在頻繁的復(fù)診環(huán)節(jié)中，要想在保證材料品質(zhì)的同時(shí)降低成本就要從節(jié)省復(fù)診環(huán)節(jié)的人力成本來(lái)入手。

然而專(zhuān)業(yè)醫(yī)生作為口腔醫(yī)療領(lǐng)域的核心資源，當(dāng)前我國(guó)每百萬(wàn)人口擁有的口腔醫(yī)生數(shù)量?jī)H為140名左右，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家的水平，再細(xì)分到牙齒正畸領(lǐng)域，醫(yī)生資源更是少之又少，這也將缺阻礙行業(yè)的快速滲透。面對(duì)市場(chǎng)變化，隱形矯治器通過(guò)數(shù)字化的方法一定程度上可以對(duì)緩解這種行業(yè)難題。

“顏值經(jīng)濟(jì)”加持，或難解時(shí)代天使上市愁？

隨著經(jīng)濟(jì)水平提高，加上“網(wǎng)紅效應(yīng)”等多種因素的影響，人們對(duì)顏值的要求也越來(lái)越高，愿意為之付費(fèi)的意愿也逐漸增強(qiáng)，這也推動(dòng)醫(yī)美行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模快速增長(zhǎng)。

根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年，中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模為480億元，2019年增長(zhǎng)至1769億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到29．8％。根據(jù)高禾投資研究中心估算，如果按照15％的增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)，2023年中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3668億元，而牙齒美容服務(wù)也在醫(yī)美中占據(jù)著重要地位。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來(lái)在中國(guó)，將有越來(lái)越多的中國(guó)人愿意在牙齒矯正上消費(fèi)。牙齒矯正市場(chǎng)至少還有十幾倍、甚至幾十倍以上的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間，而隱形矯正會(huì)有更快的市場(chǎng)增速。從醫(yī)療視角看，牙齒矯正是增速最快的口腔醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品之一；從醫(yī)美的角度看，牙齒矯正也是最容易標(biāo)準(zhǔn)化且專(zhuān)業(yè)門(mén)檻較高的的細(xì)分品類(lèi)。

在這樣的一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)里，技術(shù)顯得尤為重要。在數(shù)字化方面，時(shí)代天使成立了數(shù)字化口腔智能研究院，并企圖搶占更多的下沉市場(chǎng)，在擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、提高品牌知名度和學(xué)術(shù)影響力等方面舉措不遺余力。

但近年來(lái)，縱觀牙齒矯正領(lǐng)域，如正雅齒科科技、恒惠科技、正麗科技等公司，紛紛在隱形矯治器領(lǐng)域加大研發(fā)與推廣投入，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)獲得快速增長(zhǎng)。此外，不得不提的是，由Align Technology（ALGN．US）在中國(guó)的獨(dú)資品牌“隱適美”，作為一家隱形矯治龍頭，在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)影響力不低。

隱適美于2011年進(jìn)入中國(guó)，其毛利率達(dá)到75％。資料顯示，隱適美在國(guó)內(nèi)也推出了價(jià)格更具經(jīng)濟(jì)性的系列產(chǎn)品試圖進(jìn)軍下沉市場(chǎng)。這恰好與時(shí)代天使的定位相吻合，也意味著將于時(shí)代天使搶占更多的市場(chǎng)。

現(xiàn)階段來(lái)講，隱形矯正仍然被賦予高端消費(fèi)的標(biāo)簽，因此滲透率較低也是情理之中，但伴隨著大眾生活水平的提高，以及顏值經(jīng)濟(jì)賦予的市場(chǎng)想象力，未來(lái)這一領(lǐng)域的普及率只會(huì)越來(lái)越高。那么，時(shí)代天使作為國(guó)內(nèi)本土品牌本身也存在較大的想象力。

但參考美股市場(chǎng)2019年上市的SDC，同樣作為一家牙科美容獨(dú)角獸，卻面臨上市即破發(fā)的尷尬窘境。目前14．07美元的股價(jià)相較于20美元的發(fā)行價(jià)依然跌去了42％。未來(lái)，百億級(jí)別的藍(lán)海市場(chǎng)里，時(shí)代天使的IPO之路仍然充滿了不確定性。

文章來(lái)源：美股研究社，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明版權(quán)。