文 ｜ 古海歸人

來(lái)源 ｜ 螳螂財(cái)經(jīng)

一轉(zhuǎn)眼，聯(lián)想的醫(yī)療業(yè)務(wù)已年滿20，并且“嫁為人婦”一年多了。不久前，第二屆世界大健康博覽會(huì)開(kāi)幕，安想攜智慧醫(yī)廢管理系統(tǒng)正式推向湖北市場(chǎng)，正在智慧醫(yī)療行業(yè)開(kāi)疆拓土。

從聯(lián)想集團(tuán)中一個(gè)不起眼的小業(yè)務(wù)到與平安集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，未來(lái)甚至還有上市的可能，聯(lián)想的醫(yī)療走到這一步，二十年來(lái)的征程并不容易。那么聯(lián)想這個(gè)“外行”是如何打動(dòng)“內(nèi)行”扎進(jìn)醫(yī)療行業(yè)的呢？

避難從易，曲線前行（1999～2016）

對(duì)于大多數(shù)人的認(rèn)知來(lái)說(shuō)，聯(lián)想還只是一個(gè)賣(mài)電腦的，然而，其實(shí)聯(lián)想進(jìn)軍醫(yī)療已經(jīng)超20年了。

早在1999年6月1日就有光明日?qǐng)?bào)的一則新聞，講的是聯(lián)想最新開(kāi)發(fā)的醫(yī)療集成系統(tǒng)受到了專家關(guān)注，這套由聯(lián)想醫(yī)院信息管理系統(tǒng)和聯(lián)想醫(yī)學(xué)影像系統(tǒng)組成的系統(tǒng)引進(jìn)了國(guó)外最先進(jìn)的技術(shù)，充分考慮醫(yī)療市場(chǎng)需求，綜合了聯(lián)想集成豐富的軟件開(kāi)發(fā)與集成經(jīng)驗(yàn)。此兩套系統(tǒng)目前已在醫(yī)院適用且效果顯著。從這一點(diǎn)可以看出，在那個(gè)時(shí)候聯(lián)想就已經(jīng)邁向醫(yī)療行業(yè)并且成功向市場(chǎng)推出相關(guān)的產(chǎn)品。

此后十年，聯(lián)想的醫(yī)療進(jìn)軍較為緩慢，這一時(shí)期也是中國(guó)高速發(fā)展的十年，聯(lián)想主要精力還是放在PC業(yè)務(wù)的擴(kuò)張上。

變局出現(xiàn)在2010年。

一方面，在2009年底，我國(guó)啟動(dòng)衛(wèi)生信息化建設(shè)十二五規(guī)劃“3521工程”，中央和地方財(cái)政都將加大對(duì)醫(yī)療的投入，因此一些企業(yè)紛紛開(kāi)始瞄準(zhǔn)醫(yī)療市場(chǎng)，包括東軟集團(tuán)、用友網(wǎng)絡(luò)、華為等大型公司，而聯(lián)想在這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)耕耘超10年了，這樣大的機(jī)會(huì)豈能白白錯(cuò)過(guò)。

另一方面，2010年聯(lián)想集團(tuán)開(kāi)始進(jìn)入發(fā)展新階段，其銷(xiāo)售額已經(jīng)是中國(guó)第一，但是增長(zhǎng)不再像之前那么順利。在其披露的2010年年報(bào)中，關(guān)于銷(xiāo)售額有這樣一段描述，“產(chǎn)品平均售價(jià)的降低抵消了部分個(gè)人電腦銷(xiāo)量的增長(zhǎng)”，并且進(jìn)一步指出中國(guó)個(gè)人電腦市場(chǎng)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)放緩至12．4％，這表明聯(lián)想開(kāi)始進(jìn)入降價(jià)促銷(xiāo)的階段。隨著智能手機(jī)、平板電腦、智能電視等產(chǎn)品的出現(xiàn)，進(jìn)一步?jīng)_擊了個(gè)人電腦的發(fā)展節(jié)奏與空間。

基于以上兩大背景，2010年楊元慶開(kāi)始提出PC＋，開(kāi)始拓展多元化發(fā)展，其中一個(gè)重要的方向就是醫(yī)療。

但是，聯(lián)想作為一家賣(mài)硬件（服務(wù)器和電腦）的企業(yè)，想要大舉切入醫(yī)療行業(yè)是非常難的。一者，醫(yī)療需要的是一個(gè)整體的解決方案，而不是單個(gè)的電腦或者服務(wù)器，那么軟件開(kāi)發(fā)乃至生態(tài)圈的構(gòu)建就成了一個(gè)更高難度的問(wèn)題，聯(lián)想并沒(méi)有這方面的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)；二者，我國(guó)醫(yī)院主體還是公有的，管控比較嚴(yán)，產(chǎn)品要拓展進(jìn)大型醫(yī)院的壁壘是非常高的。

面對(duì)此兩大難題，聯(lián)想的答案是使用農(nóng)村包圍城市的打法，也就是說(shuō)把關(guān)鍵難題給繞開(kāi)，從側(cè)面出擊。對(duì)于前者，聯(lián)想選擇與軟件解決方案商整合，去跟優(yōu)秀的醫(yī)療行業(yè)ISV（獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商）以及IT服務(wù)商制定整合的解決方案；對(duì)于后者，聯(lián)想選擇的是避開(kāi)公立醫(yī)院的主陣地，選擇民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)作為拓展的主方向。

“螳螂財(cái)經(jīng)”以為，這種“避難從易”的決策很大程度上決定了聯(lián)想醫(yī)療的方向與未來(lái)。

2011年聯(lián)想投資與天圖創(chuàng)投完成了對(duì)伊美爾整形美容醫(yī)院連鎖集團(tuán)近2億元人民幣的聯(lián)合投資，雙方各出資1億。聯(lián)想目的是借助伊美爾完成融資后將快速拓展中國(guó)醫(yī)療美容市場(chǎng)從而更大程度上將其硬件設(shè)備拓展至民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

2012年初聯(lián)想做出戰(zhàn)略決斷，宣布全面進(jìn)軍醫(yī)療行業(yè)，并且成立獨(dú)立的醫(yī)療部門(mén)。此后，聯(lián)想還繼續(xù)加碼民營(yíng)醫(yī)療，包括投資拜博口腔醫(yī)療集團(tuán)等。

聯(lián)想之所以下決心擴(kuò)大醫(yī)療行業(yè)的投入，可能更多還是考慮到集團(tuán)發(fā)展背景的，因?yàn)?012年是聯(lián)想營(yíng)收增速的一個(gè)重要分水嶺。2012年～2013年聯(lián)想集團(tuán)的營(yíng)收增長(zhǎng)從30％以上這一高速發(fā)展等級(jí)下降到10％～20％的中速等級(jí)。從發(fā)展的角度講，聯(lián)想需要增加公司的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，而醫(yī)療市場(chǎng)前景廣，應(yīng)該是一個(gè)合適的方向。

（——截自東方財(cái)富軟件）