日前,蘇州博思美醫(yī)療科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“博思美”)宣布獲得山藍(lán)資本數(shù)千萬(wàn)人民幣的Pre B輪投資,WinX Capital凱乘資本擔(dān)任特別顧問(wèn)和長(zhǎng)期資本戰(zhàn)略顧問(wèn)。此前博思美還獲得來(lái)自濟(jì)峰資本的投資,這些資金主要用于新產(chǎn)品研發(fā)投入和隱形正畸技術(shù)的優(yōu)化和創(chuàng)新。

博思美是一家由國(guó)際正畸專家和醫(yī)療運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)聯(lián)臺(tái)創(chuàng)建,為客戶提供牙齒錯(cuò)頜畸形矯正解決方案于隱形矯治器的定制生產(chǎn)于一體的中外合資數(shù)字化隱形矯治高科技企業(yè)。在上海、臺(tái)北、蘇州、北京建立營(yíng)銷、科研、生產(chǎn)、培訓(xùn)基地。

從國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn),到國(guó)內(nèi)自主研發(fā)制造,醫(yī)生的教育培訓(xùn),正畸臨床研究的蛻變,博思美正致力于打造一個(gè)智能隱形矯治解決方案的良性生態(tài)圈,提升中國(guó)的口腔正畸醫(yī)療技術(shù)和產(chǎn)業(yè)水平。

從行業(yè)端來(lái)看,中國(guó)的隱形矯正起步并不算晚,但市場(chǎng)總量不大,滲透率僅為發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的1/4水平,遠(yuǎn)低于全球平均水平;但近幾年,隨著消費(fèi)升級(jí)、技術(shù)進(jìn)步、媒體推廣以及消費(fèi)者口腔健康意識(shí)的提高,未來(lái)隱形正畸市場(chǎng)或?qū)⒂瓉?lái)爆發(fā)性增長(zhǎng)期,市場(chǎng)空間在1224億-2395億元之間,仍有5-10倍的成長(zhǎng)空間。

國(guó)內(nèi)龐大的市場(chǎng)需求吸引著海外品牌的涌入以及口腔醫(yī)療診所數(shù)量爆發(fā),行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。但仍有2大瓶頸是目前隱形正畸市場(chǎng)的痛點(diǎn)。

一方面由于國(guó)人牙齒問(wèn)題種類較多,牙齒矯正過(guò)程較為復(fù)雜,需要定制符合國(guó)人牙齒特色的矯正模式。所以相對(duì)于進(jìn)口品牌來(lái)說(shuō),國(guó)內(nèi)企業(yè)擁有較好的中國(guó)矯治病例數(shù)據(jù),擁有國(guó)人牙齒矯正的特點(diǎn)和規(guī)則,能夠提高矯治效果。

另一方面專業(yè)醫(yī)生作為口腔醫(yī)療領(lǐng)域的核心資源,當(dāng)前我國(guó)每百萬(wàn)人口擁有的口腔醫(yī)生數(shù)量?jī)H為140名左右,遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家500-1000名的水平,再細(xì)分到牙齒正畸領(lǐng)域,醫(yī)生資源更是少之又少。牙齒正畸醫(yī)生資源長(zhǎng)期短缺阻礙行業(yè)的發(fā)展,隱形正畸行業(yè)發(fā)展緩慢。

“回想自己這么多年開辦口腔連鎖門診的經(jīng)驗(yàn),最大的痛苦莫過(guò)于國(guó)內(nèi)正畸醫(yī)生的短缺。各大門診的管理者往往很難有效地把控正畸技術(shù)的質(zhì)量和水平,從而讓很多客戶無(wú)法獲得完美的正畸體驗(yàn)�！辈┧济绖�(chuàng)始人揭良棟談道。

揭良棟表示,優(yōu)秀的隱形正畸公司,是可以協(xié)同醫(yī)生為客戶提供高效的診療方案,可預(yù)測(cè)到未來(lái)診療效果的�！安┧济酪环矫嬲\(chéng)邀國(guó)內(nèi)北大、華西、九院、四軍大等院校專家組建核心專家研發(fā)團(tuán)隊(duì),建立培訓(xùn)基地,幫助更多的醫(yī)生完成高難度的正畸病例,另一方面積極自主研發(fā)數(shù)字化軟件算法,自動(dòng)化排牙軟件以及延展產(chǎn)品線。”

博思美SSP牙根可視化控根技術(shù),充分體現(xiàn)直觀、立體、清晰、精確的3D可視化效果,使得虛擬排牙中能兼顧牙冠和牙根,得以動(dòng)態(tài)觀察牙根和牙槽骨的三維位置關(guān)系,醫(yī)生可查看任一斷層面,幫助醫(yī)生實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的控根解決方案。

在排牙軟件方面,博思美自主研發(fā)出自動(dòng)化排牙軟件,直接對(duì)接口掃儀和CT端口,強(qiáng)大的數(shù)據(jù)傳輸?shù)哪芰?降低了建模失真,提高矯治器的精度。同時(shí)輔助于3D激光成像技術(shù),建模精準(zhǔn)度在0．1毫米,讓矯治器更有力地推動(dòng)牙齒移動(dòng)。

此外,博思美聯(lián)合正畸專家研發(fā)出一款既透明美觀又兼具鋼絲矯治效果的隱形正畸新品-博思美柔中剛系列,不僅可以為客戶帶來(lái)更舒適的佩戴體驗(yàn),又能更快更精準(zhǔn)地把控治療效果,讓國(guó)人在個(gè)性化定制隱形矯治器上又多了一個(gè)選擇。

為了讓兒童錯(cuò)頜畸形尤其是地包天得到早期矯治,避免成年人后正頜手術(shù)帶來(lái)的痛苦。2019年12月,博思美聯(lián)合華西口腔醫(yī)學(xué)院正畸學(xué)博士熊國(guó)平教授聯(lián)合研發(fā)的地包天超早期快速隱形矯治系統(tǒng)-Bonsmile i-Free在北京盛大發(fā)布,該產(chǎn)品突破了兒童早期矯治中矯治固位難、在上頜骨前牽引發(fā)育階段同時(shí)對(duì)上下牙進(jìn)行三維調(diào)整移動(dòng)得兩大技術(shù)瓶頸,讓“4歲就能矯治地包天”成為一種新風(fēng)尚,讓每個(gè)患有錯(cuò)頜畸形的孩子都能展現(xiàn)自信笑容。

獲得本次Pre B輪融資后,博思美將把產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)放在豐富自主研發(fā)產(chǎn)品線、升級(jí)品牌、兒童早期矯治領(lǐng)域市場(chǎng)開拓以及正畸新材料的研發(fā)四大模塊上,并以人才和科技革新為基石,全面邁入數(shù)字化口腔正畸新時(shí)代,撬動(dòng)千億隱形矯正市場(chǎng)。

博思美創(chuàng)始人揭良棟表示:“非常感謝本輪投資方山藍(lán)資本,以及老股東們的鼎力支持。公司抱著開放合作、創(chuàng)新共贏的心態(tài),希望更多資本方、代理商、技術(shù)方、杰出人才加入這個(gè)大家庭,博思美將攜手各方合作伙伴,推動(dòng)中國(guó)隱形正畸事業(yè)飛速發(fā)展,幫助患者實(shí)現(xiàn)更美笑容,在國(guó)際市場(chǎng)上同樣大放異彩!”

本輪的投資方山藍(lán)資本是一家專注于早期和成長(zhǎng)期醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)投資的專業(yè)基金,特別是在醫(yī)療器械領(lǐng)域(體外診斷和基因技術(shù)、微創(chuàng)介入、植入器械、微創(chuàng)外科器械及醫(yī)療機(jī)器人)擁有豐富的產(chǎn)業(yè)資源和優(yōu)秀的投資經(jīng)驗(yàn)。

揭良棟同時(shí)感謝凱乘資本幫助博思美制定資本、品牌和市場(chǎng)戰(zhàn)略,并協(xié)助公司產(chǎn)品進(jìn)入眾多連鎖口腔集團(tuán),同時(shí)聘請(qǐng)凱乘資本擔(dān)任長(zhǎng)期資本戰(zhàn)略顧問(wèn)。凱乘資本是大健康領(lǐng)域領(lǐng)先的投資銀行,創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)累計(jì)投資并購(gòu)金額超過(guò)300億元。