醫(yī)藥分開大背景下，藥品零售行業(yè)逐漸出現專業(yè)化特征，提供專業(yè)的藥品供應保障能力和優(yōu)質的藥事服務，以承接處方院外配藥的需求。

DTP藥房這一概念在國內興起已有多年，布局者包括醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)、醫(yī)藥流通企業(yè)、醫(yī)藥零售企業(yè)及互聯(lián)網＋醫(yī)療企業(yè)，幾者各擅勝場，模式或有不同。

深耕腫瘤大數據的思派網絡從去年開始布局DTP藥房，并宣布今年內將覆蓋全國30個省份，鋪設超過70家門店。

從醫(yī)療科技服務跨界而來，思派網絡DTP藥房布局有哪些新玩法？動脈網采訪了思派網絡旗下思派大藥房總經理牟健，他介紹了為什么思派網絡要進入該領域，以及在DTP藥房上的系統(tǒng)布局。

思派大藥房，企業(yè)供圖

思派網絡為何要進入DTP藥房市場？

“中國最具科研價值和商業(yè)價值的腫瘤數據平臺”，這是思派網絡對自己的定義，這家成立于2014年的公司，從為腫瘤科室的醫(yī)生提供服務入手，逐漸建立了涵蓋臨床、科研、藥企、保險服務的產品體系。

思派網絡對標的是同樣以腫瘤大數據服務起家的FlatironHealth，該公司在腫瘤領域電子健康檔案（EHR）軟件和真實世界證據（RealWorldEvidence）管理方面均是市場領先者。Flatiron在今年2月被制藥巨頭羅氏以整體估值21億美元的價格收購，讓行業(yè)看到了腫瘤大數據巨大的價值。

思派網絡核心業(yè)務模塊是臨床試驗現場管理、真實世界研究、腫瘤優(yōu)選專家網絡和專業(yè)藥房，業(yè)務邏輯是順應腫瘤服務需求建立的，最前端的醫(yī)藥研發(fā)服務、中段的腫瘤醫(yī)生隨訪工具及面向患者的專業(yè)藥房和藥事服務。

通過覆蓋前中后期的腫瘤服務網絡，思派網絡獲得了最全、最連續(xù)化的腫瘤數據，為腫瘤科研和藥物開發(fā)提供了數據支撐。尤其是真實世界研究方面，積累了患者從接受診療到后期服藥全過程的數據，更能真實反映腫瘤患者的治療情況，便于開展基于真實世界數據的研究。

DTP藥房是患者院內和院外服務的一個連接點，通過DTP藥房為患者提供腫瘤藥品和藥事服務，能夠獲得患者院外的數據，打破了此前數據在院內和院外的割裂。換句話說，思派網絡的DTP藥房是和自身核心業(yè)務強關聯(lián)的，既能更好地服務于患者和醫(yī)生，也能產生更豐富的數據沉淀。

政策催生DTP藥房市場

思派大藥房總經理牟健在腫瘤藥領域有多年經驗，此前在羅氏、拜耳等跨國藥企負責腫瘤藥的專業(yè)市場銷售工作，負責過包括多吉美、美羅華、赫賽汀等核心重磅產品的市場開拓。他于2015年4月加入思派網絡，負責DTP藥房業(yè)務的開拓。

作為新特藥領域的資深專家，牟健見證了國內DTP藥房市場的發(fā)展。他告訴動脈網，DTP藥房這一概念在2011／2012年逐漸開始熱絡，不少企業(yè)開始布局這一方向。

他分析，DTP藥房從彼時開始興起，主要是出于兩方面的原因，其一是此前新特藥的市場推廣工作監(jiān)管并不是特別嚴格，允許企業(yè)直接與患者接觸，在監(jiān)管風格改變之后，企業(yè)和患者之間需要一個連接點，DTP藥房剛好可以承擔這一功能。

其二是醫(yī)藥分家的推行和醫(yī)藥零售行業(yè)日趨激烈的競爭環(huán)境，讓醫(yī)藥零售走向差異化競爭，提供新特藥服務的DTP藥房開始起步。

市場表現也確實如此，現在在DTP藥房市場占有領先地位的華潤醫(yī)保全新大藥房、上海醫(yī)藥旗下上海眾協(xié)等，均是在2011年前后開始切入市場并快速發(fā)展。

如上海醫(yī)藥從2010布局DTP藥房業(yè)務。依托上海醫(yī)藥在分銷、零售業(yè)務的資源搭建DTP藥房網絡，從上海起步，現已覆蓋華東大部地區(qū)。同時，其還利用冷鏈物流能力提高藥房覆蓋半徑，增強輻射能力。

2017年11月，上海醫(yī)藥以超過30億元收購康德樂中國業(yè)務，康德樂中國的DTP門店的加入，進一步確立了上海醫(yī)藥國內最大新特藥DTP服務網絡地位。

專業(yè)服務是DTP藥房核心競爭力

從DTP藥房目前市場格局看，大致有四類玩家，包括醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)、醫(yī)藥流通企業(yè)、醫(yī)藥零售企業(yè)以及互聯(lián)網＋醫(yī)療企業(yè)，代表企業(yè)包括仁和藥業(yè)、上藥、國藥、益豐、1藥網、健客等。

當然，在市場上占據優(yōu)勢的主要還是醫(yī)藥流通零售企業(yè)，如華潤、上海醫(yī)藥和國大藥房。因為這些醫(yī)藥流通零售企業(yè)與醫(yī)院和藥企有非常好的連接，能夠快速轉化。

如國大藥房在2014年與羅氏達成合作，借助羅氏在抗腫瘤單抗藥品上的巨大市場，國大藥房DTP業(yè)務2016年收入已經突破10億，業(yè)務占比10％以上，門店數量16家，單店產出接近億元，是常規(guī)藥房的數十倍。

DTP藥房的關鍵詞是藥品、處方、渠道和支付，分別代表了提供新特藥的能力，獲得醫(yī)生處方的能力，零售及物流配送網絡的覆蓋能力，以及患者的支付意愿。在這幾個關鍵詞之上，牟健認為還應該加上專業(yè)服務能力，DTP藥房應該以專業(yè)服務能力為核心。

他說，專業(yè)服務能力對DTP藥房這一業(yè)態(tài)來說非常重要，DTP藥房不僅僅是針對某一個群體提供新特藥，而是建立醫(yī)生、患者、藥企直接的連接，醫(yī)生開出處方之后，還需要持續(xù)的用藥反饋情況，藥企也需要追蹤藥品的市場情況，這都有賴于能夠提供專業(yè)服務的DTP藥房運營者來提供。

所以，思派大藥房尤其強調專業(yè)服務能力的提供，從布局開始，就和咨詢公司畢馬威合作，制作了DTP藥房的專業(yè)服務規(guī)范。在具體落實上，也保證了標準化流程的復制，用統(tǒng)一的服務，落實到每一個細節(jié)，高效執(zhí)行，保證品牌的一致性。

具體而言，思派大藥房將從服務入手，為醫(yī)生提供持續(xù)的患者隨訪，為患者提供新特藥供應保障和藥事服務，為藥企提供市場反饋，并以此建立思派大藥房的核心競爭力。

今年內覆蓋30省份，建設70家DTP藥房

思派大藥房從2017年4月開始布局，前期進行了標準設定、市場調研、服務流程規(guī)范、選址、供應合作等工作，于2017年7月第一家旗艦店開始運營。到今年6月，思派大藥房已經覆蓋全國主要大中城市，擁有十幾家門店。

牟健告訴動脈網，思派大藥房規(guī)劃到今年年末覆蓋到30個省份，門店數擴張到70家。擴張方式上，思派大藥房將采用自建、合作等方式進行擴張，主要選擇在院邊或集中居住區(qū)域。

這個規(guī)模將在國內DTP藥房占據重要地位，作為對比，華潤醫(yī)保全新大藥房門店數為88家、上海眾協(xié)70家、國大藥房40家，意即思派大藥房要在行業(yè)獲得重要聲量。

牟健認為，隨著醫(yī)藥分開持續(xù)推進，醫(yī)院藥品供應要走向社會化進程，到2020年左右，處方院外化的量將非常大。長期看，專業(yè)藥房、DTP藥房講迅速發(fā)展，具有承擔處方外配的功能和條件。

當然，從市場格局看，雖然已有先發(fā)的企業(yè)，但是市場還遠沒有達到飽和的程度。做好服務、做優(yōu)質量，新進者還有大量的機會可以挖掘。