當(dāng)時(shí)的營(yíng)銷操盤手后來(lái)回憶，鴻茅在廣告上開發(fā)出了兩大秘密武器——電視專題片和蒙古風(fēng)情的義診活動(dòng)。

1999年，鴻茅藥酒的銷售達(dá)到10億元，成為蒙派的經(jīng)典案例。

2000年開始，鴻茅藥酒隨著“蒙派”一起消沉。

醫(yī)藥分家、處方藥與非處方藥分開管理的政策先后出臺(tái)。最讓內(nèi)蒙軍團(tuán)措手不及的是2002年起，處方藥一律禁止在大眾傳媒上發(fā)布廣告，而地方標(biāo)準(zhǔn)的藥品批號(hào)也將被撤消。

隨著管制的加強(qiáng)，廣告越來(lái)越難，渠道越來(lái)越窄，銷售額每況愈下。2001年，杜海軍不再代理鴻茅藥酒，鴻茅被上市公司收購(gòu)。此后幾年，銷售額在2千萬(wàn)徘徊。

轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在2003年。

2003年11月25日，原國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局將鴻茅藥酒列入非處方藥。這相當(dāng)于向全世界宣布，這個(gè)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)全面考察，藥效穩(wěn)定，按要求服用相對(duì)安全，毒副作用小。

杜海軍們聞著氣味又回來(lái)了。

2006年，杜海軍聯(lián)合鮑洪升，以500萬(wàn)的估值收購(gòu)了鴻茅藥酒，將總部搬到了北京。2008年，大股東杜海軍將股份轉(zhuǎn)給鮑洪升。鮑洪升的副手，是另一款爆款產(chǎn)品“哈慈五行針”的高管段炬紅。

鮑洪升也是“蒙派”中的泰山北斗。1996年成為“護(hù)腎寶”的全國(guó)總代理，很快成為“補(bǔ)腎一哥”。之后，又陸續(xù)代理“美福樂”減肥產(chǎn)品、藏藥。倪虹潔主演的婷美內(nèi)衣廣告，成了一代少年的性啟蒙。

后來(lái)的故事人們都知道了，掌舵鴻茅藥酒后，鮑洪升成了中國(guó)最敢投廣告的人。2016年，鴻茅藥酒的銷售額是16.3億元。

在《反對(duì)黨八股》這篇文章里，領(lǐng)袖就交給過(guò)我們一個(gè)策略：

說(shuō)理的首先一個(gè)方法，就是重重地給患者一個(gè)刺激，向他們大喝一聲，說(shuō)，你有病呀！使患者為之一驚，出一身汗，然后叫他們好好治療。

狂轟濫炸的廣告策略，是很多大佬起家的法寶。碧桂園成立之初，楊國(guó)強(qiáng)不顧其他董事的阻攔，把錢全部投進(jìn)廣告，賺了5000萬(wàn)出來(lái)，他接著把5000萬(wàn)全做了廣告，接著賺了一個(gè)小目標(biāo)。

房地產(chǎn)熊市的時(shí)候，別人都不敢花錢，浙江一家房企要求他們的廣告公司每天必須花掉100萬(wàn)，花不掉就算違約。最終竟然從冰封的市場(chǎng)中全身而退。

鴻茅藥酒官網(wǎng)的“鴻茅故事”記錄了三位已故領(lǐng)導(dǎo)人與企業(yè)的淵源。

其中一個(gè)故事是這么說(shuō)的：1973年9月，法國(guó)總統(tǒng)蓬皮杜訪華，期間對(duì)周總理說(shuō)起，父親50年前在山西和綏遠(yuǎn)一帶傳教，曾經(jīng)患上關(guān)節(jié)炎，雙膝疼痛難行，后來(lái)服用教友送來(lái)的鴻茅藥酒后，立收奇效。來(lái)華之前，總統(tǒng)的父親特地囑咐，希望能給他帶回幾瓶鴻茅藥酒。總理聞聽后欣然應(yīng)諾，指示層層下達(dá)，鴻茅藥酒廠特制了一批鴻茅藥酒，作為特殊國(guó)禮送給了蓬皮杜總統(tǒng)。

你包叔查了一下，蓬皮杜總統(tǒng)的父親里昂·蓬皮杜（Léon Pompidou），在1969年2月4日就去世了。

同樣九年義務(wù)教育，這些爆款推手怎么這么優(yōu)秀。

好友獸先生用一首歌表達(dá)了自己的心情：宮廷玉液酒，一百八一杯。

三

很多年后回頭看，39歲的醫(yī)生譚秦東被四名內(nèi)蒙古警察按倒在地的那一刻，應(yīng)是鴻茅藥酒的滑鐵盧。

縱觀“蒙派”歷史，還沒有哪個(gè)產(chǎn)品能經(jīng)得住輿論的監(jiān)督，一個(gè)都沒有。稍有風(fēng)吹草動(dòng)，一家銷售幾十億的企業(yè)就會(huì)倒下。