RSV疫苗絕對(duì)會(huì)成為現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。

去年5月3日，GSK的RSV疫苗Arexvy在美國獲批上市，用于預(yù)防60歲及以上老年群體RSV感染導(dǎo)致的下呼吸道疾病，成為全球首款上市的RSV疫苗。

同年11月1日，在GSK公布的三季報(bào)中，Arexvy上市首個(gè)季度銷售額高達(dá)7.09億英鎊，約合8.8億美元。相比于此前華爾街分析預(yù)期的3.85億英鎊，高出近 100%。

GSK據(jù)此預(yù)測，Arexvy將在推出的第一年就成為一款，銷售額超過10億美元的重磅炸彈藥物，未來銷售峰值超過30億英鎊，大約是40億美金。

對(duì)于RSV疫苗成功的秘訣，在2024年摩根大通醫(yī)療保健大會(huì)上，GSK首席執(zhí)行官Emma Walmsley一直強(qiáng)調(diào)：

創(chuàng)造一個(gè)市場絕對(duì)是根本。

/ 01 / 將會(huì)持久的放量

對(duì)于RSV疫苗的40億美元的峰值預(yù)期，GSK是建立在以下兩大邏輯之上。

首先，RSV疫苗的滲透率提升，是一個(gè)緩慢的過程。因此，消費(fèi)者的認(rèn)知，需要建立在持續(xù)的教育上。對(duì)此，GSK舉例其另外一款重磅疫苗Shingrix的例子。

作為一款當(dāng)之無愧的王者，Shingrix于2017年推出，迅速將默沙東的競爭對(duì)手?jǐn)D出市場。但即便如此，Shingrix當(dāng)前的市場滲透率依然只有三分之一左右。

也正因此，GSK認(rèn)為，RSV疫苗Arexvy也會(huì)復(fù)制這一軌跡。雖然市場的建立需要時(shí)間，但一旦完成建立，就非常有用。

其次，則是消費(fèi)者的復(fù)購需求。GSK認(rèn)為，RSV疫苗的接種將會(huì)同流感疫苗一樣。一旦人們?cè)?0多歲和70多歲時(shí)養(yǎng)成了接種常規(guī)RSV疫苗的習(xí)慣，隨著時(shí)間的推移，這個(gè)人群將非常依從。換句話說，他們會(huì)源源不斷的提供復(fù)購需求。

在滲透率提升、復(fù)購率存在的情況下，GSK提出了積極的30億英鎊預(yù)期。

/ 02 / 創(chuàng)造一個(gè)市場是根本

不管Arexvy能否達(dá)到GSK的預(yù)期，其都是一款非常成功的疫苗，也能給行業(yè)帶來諸多啟示。正如上文提及的那樣：創(chuàng)造一個(gè)市場絕對(duì)是根本。

RSV，即呼吸道合胞病毒，這是一種十分“狡猾”的病毒，專挑“軟柿子”捏。一般身強(qiáng)體壯的年輕人感染了RSV，也就是個(gè)頭疼腦熱的感冒癥狀。

但對(duì)嬰幼兒、老年人這些弱勢群體來說，RSV病毒的威脅可以說是致命的。根據(jù)疾病預(yù)防控制中心的數(shù)據(jù)，美國每年有16萬名老年人因感染住院，而 6000-10000人死于RSV。

就是這樣一個(gè)病毒，此前我們卻束手無策。回顧RSV疫苗的研發(fā)經(jīng)歷，可以說是一部屢戰(zhàn)屢敗的血淚史。過去，人類在這一疫苗的研發(fā)上花去了60多年時(shí)間，輝瑞、Novavax、GSK都曾在這一領(lǐng)域摔倒。

但越是這樣的市場，越有價(jià)值。GSK率先上市的RSV疫苗Arexvy，便用實(shí)際行動(dòng)向市場證明了這一點(diǎn)。

或許，這也能夠鞭策更多藥企，勇闖無人區(qū)。

       原文標(biāo)題 : 預(yù)期來到40億美金，重磅疫苗誕生啟示錄