智飛生物“20cm”漲停背后
本文系基于公開(kāi)資料撰寫(xiě),僅作為信息交流之用,不構(gòu)成任何投資建議。
在與國(guó)際巨頭GSK(葛蘭素史克)達(dá)成了一筆超過(guò)200億元的合作后,智飛生物成為低迷市場(chǎng)中最靚的仔,昨日20CM的漲幅是對(duì)這次合作的最佳肯定。
究竟這次合作為何被市場(chǎng)如此看多?又會(huì)對(duì)中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)造成怎樣的影響?這兩個(gè)問(wèn)題依然值得我們探討。接下來(lái),我們從四個(gè)產(chǎn)業(yè)視角,來(lái)對(duì)這起聯(lián)姻進(jìn)行全面分析。
01
視角一:一次對(duì)賭
股價(jià)20CM上漲足以說(shuō)明這次合作的價(jià)值,但站在企業(yè)經(jīng)營(yíng)角度分析,我們卻并不認(rèn)為這次合作是完全的一邊倒勝利。
本次合作最核心的內(nèi)容在于,智飛生物拿下GSK重組帶狀皰疹疫苗的國(guó)內(nèi)獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)(不包括香港特別行政區(qū)、澳門(mén)特別行政區(qū)和臺(tái)灣地區(qū))。具體來(lái)看,未來(lái)三年中,智飛生物將向GSK采購(gòu)最低206億元的重組帶狀皰疹疫苗產(chǎn)品。
圖:智飛生物與GSK重組帶狀皰疹疫苗采購(gòu)細(xì)則,來(lái)源:公司公告
這樣的合作條款,實(shí)則就是一次業(yè)績(jī)對(duì)賭:智飛生物將在未來(lái)三年銷(xiāo)售206億元以上的重組帶狀皰疹疫苗。
在此之前,GSK重組帶狀皰疹疫苗的國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)權(quán)是交給上海醫(yī)藥的,而如今改換合作伙伴或許就是因?yàn)橹秋w生物的對(duì)賭承諾。盡管在合作條款中寫(xiě)明,最低年度采購(gòu)金額可根據(jù)實(shí)際情況協(xié)商調(diào)整,但這也顯然不會(huì)與承諾數(shù)額相差太多。
從這次合作中不難看出,智飛生物希望復(fù)制在HPV疫苗上的成功,正是由于拿到默沙東HPV疫苗的國(guó)內(nèi)獨(dú)家代理權(quán),智飛生物才成為國(guó)內(nèi)的疫苗龍頭。
不過(guò),這樣的做法亦充滿(mǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
首先,帶狀皰疹疫苗與HPV疫苗的接種人群差異極大,帶狀皰疹疫苗接種對(duì)象為50歲以上的老年人,而HPV疫苗則是幾乎全年齡段的女性(甚至包含部分男性)。一面是節(jié)儉的老人,另一面是消費(fèi)能力最強(qiáng)的女性,兩者之間的消費(fèi)能力大相徑庭。
此外,HPV疫苗預(yù)防的是危害性極大的宮頸癌,而帶狀皰疹則是一般不致命的病毒感染,它們之間的輕重緩急也存在差異。
帶狀皰疹疫苗固然是一個(gè)大品類(lèi)的產(chǎn)品,但它是否會(huì)成為像HPV疫苗一樣的爆款產(chǎn)品?這其實(shí)是存在疑問(wèn)的。如果帶狀皰疹疫苗最終銷(xiāo)售未達(dá)預(yù)期,那么背上對(duì)賭承諾的智飛生物恐將受到業(yè)績(jī)沖擊。
基于此,這次合作并不能無(wú)腦看多智飛生物,能有怎樣的表現(xiàn)依然需要時(shí)間檢驗(yàn)。
02
視角二:擠壓對(duì)手
盡管智飛生物的這次合作充滿(mǎn)風(fēng)險(xiǎn),但它與GSK的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合依然會(huì)徹底改變中國(guó)帶狀皰疹疫苗的發(fā)展趨勢(shì)。
截至目前,全球共有4款帶狀皰疹疫苗上市,分別是默克集團(tuán)的Zostavax、GSK公司的Shingrix、SK公司的SkyZoster以及百克生物的感維。除Shingrix為重組疫苗外,其他三款疫苗均為減毒活疫苗。
圖:三種已上市帶狀皰疹疫苗數(shù)據(jù)對(duì)比,來(lái)源:綠竹生物招股書(shū)
減毒活疫苗與重組疫苗是帶狀皰疹疫苗的兩條主流技術(shù)路線(xiàn),前者通過(guò)處理實(shí)現(xiàn)病毒結(jié)構(gòu)改變,在毒性減弱基礎(chǔ)上,保留了病毒的免疫原性,從而建立免疫反應(yīng);后者則是通過(guò)重組的方式,讓核心蛋白與佐劑在體內(nèi)產(chǎn)生和增強(qiáng)免疫反應(yīng)。
兩種技術(shù)路線(xiàn)對(duì)比,重組疫苗有著明顯的療效優(yōu)勢(shì),Shingrix的各項(xiàng)療效數(shù)據(jù)幾乎全面超越減毒活疫苗。唯一的劣勢(shì)在價(jià)格方面,Shingrix需要注射兩針,而減毒活疫苗只需一針,在單支價(jià)格相當(dāng)?shù)那闆r下,減毒活疫苗的總花費(fèi)僅為Shingrix的一半。
從產(chǎn)品數(shù)據(jù)角度衡量,GSK的重組疫苗有著吊打所有對(duì)手的全球定價(jià)權(quán),因此它是當(dāng)之無(wú)愧的龍頭產(chǎn)品。在Shingrix的沖擊下,擁有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的Zostavax甚至因?yàn)榀熜Р蛔悖呀?jīng)在美國(guó)停產(chǎn)。顯而易見(jiàn),在與重組疫苗的競(jìng)爭(zhēng)中,減毒活疫苗幾乎喪失一戰(zhàn)之力。
GSK有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),智飛生物有渠道優(yōu)勢(shì),兩者結(jié)合無(wú)疑是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。百克生物的帶狀皰疹疫苗雖然已經(jīng)在國(guó)內(nèi)獲批,但卻既無(wú)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),業(yè)務(wù)渠道優(yōu)勢(shì),難以成為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
在此之前,綠竹生物曾被認(rèn)為是能夠戰(zhàn)勝GSK重組疫苗的明星公司,但如今隨著智飛生物的入局,GSK疫苗的先發(fā)優(yōu)勢(shì)被進(jìn)一步放大,綠竹生物的市場(chǎng)潛力也被大幅降低。
03
視角三:獨(dú)占RSV權(quán)益
除帶狀皰疹疫苗外,智飛生物還通過(guò)這次合作獲得了RSV疫苗的國(guó)內(nèi)商業(yè)化權(quán)益,不過(guò)具體合作細(xì)節(jié)將在后續(xù)商定。
RSV病毒最早從黑猩猩呼吸道分離出來(lái),正常成年人的免疫力能夠殺死這種病毒,并不會(huì)出現(xiàn)太大的危害。但對(duì)于免疫力較差的幼兒和老人而言,則會(huì)出現(xiàn)較為嚴(yán)重的后果,尤其是老年人感染則可能導(dǎo)致慢阻肺、充血性心力衰竭等嚴(yán)重并發(fā)癥。
2023年被稱(chēng)為“RSV疫苗元年”,因?yàn)镚SK和輝瑞的RSV疫苗分別在今年5年和6月獲批,成為全球僅有的兩款疫苗產(chǎn)品。其中GSK的疫苗正是全球首款上市的RSV疫苗。
之所以智飛生物尚未與GSK在RSV疫苗展開(kāi)詳細(xì)合作,其核心原因在于這塊產(chǎn)品尚且沒(méi)有在國(guó)內(nèi)上市。今年9月,GSK的RSV疫苗已經(jīng)在日本上市,或許國(guó)內(nèi)獲批也將僅是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。
GSK的RSV疫苗無(wú)疑是競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的產(chǎn)品,智飛生物能夠提前拿到它的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán),這無(wú)疑將是一個(gè)確定性更強(qiáng)的利好。
04
視角四:構(gòu)成產(chǎn)業(yè)平臺(tái)
前述分析中,我們已經(jīng)詳細(xì)解讀了這次合作的收益與風(fēng)險(xiǎn),不難看出其中依然有很大的不確定性。既然如此,那么市場(chǎng)為何愿意給智飛生物20CM的反饋呢?核心原因還是在于預(yù)期提升。依靠對(duì)賭拿下與GKS的合作,這一切都是值得的。
眾所周知,智飛生物的業(yè)績(jī)主要依賴(lài)代理默沙東的HPV疫苗,市場(chǎng)對(duì)此是頗有爭(zhēng)議的。試想一下,如果默沙東更換合作伙伴,那么智飛生物的價(jià)值將會(huì)大打折扣。
然而,隨著智飛生物再次與另一家國(guó)際巨頭GSK合作,拿下了對(duì)方的核心產(chǎn)品和潛力產(chǎn)品,這無(wú)疑向市場(chǎng)印證了智飛生物的影響能力。與默沙東的單次合作或許是個(gè)偶爾,而默沙東與GSK均選擇智飛生物,這就足以表明智飛生物的渠道價(jià)值是獲得國(guó)際巨頭們肯定的。
這就好像是有單一的點(diǎn)連成了線(xiàn),兩大巨頭就好像是產(chǎn)品檢測(cè)師,從側(cè)面肯定了智飛生物的營(yíng)銷(xiāo)渠道,甚至這種渠道能力或?qū)?gòu)成平臺(tái)能力,吸引更多的國(guó)際巨頭入局。
由不穩(wěn)定的疫苗公司,成長(zhǎng)為平臺(tái)型的渠道公司,這是一種價(jià)值維度上的蛻變,而這種蛻變誘發(fā)的預(yù)期變化,才是智飛生物市值中樞上揚(yáng)的最核心原因。
簡(jiǎn)而言之,智飛生物的20CM大漲,并不是因?yàn)榕cGSK合作后的業(yè)績(jī)預(yù)期,而是成長(zhǎng)為平臺(tái)型公司的估值預(yù)期。對(duì)于帶狀皰疹疫苗而言,這其中存在不確定性,有可能成為新的增長(zhǎng)動(dòng)能,也有可能會(huì)影響公司的業(yè)績(jī)。除非智飛生物銷(xiāo)售太差而失去合作伙伴,否則單一產(chǎn)品業(yè)績(jī)并不會(huì)影響巨頭企業(yè)對(duì)于智飛生物平臺(tái)能力的肯定。
原文標(biāo)題 : 智飛生物“20cm”漲停背后

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