基礎(chǔ)科研是醫(yī)藥研發(fā)的重要保障，據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)試劑耗材市場規(guī)模300億－400億元。

然而，國內(nèi)科研服務(wù)市場幾乎被國外企業(yè)壟斷，進口科研服務(wù)占比高達95％，國產(chǎn)替代空間巨大；另一方面，對于單一實驗室、科研院而言，部分基礎(chǔ)實驗發(fā)生低頻，但為此所需的試劑耗材、人力、時間等成本高昂。

賽維爾生物是國內(nèi)領(lǐng)先的實驗室解決方案綜合服務(wù)提供商，兼具科研服務(wù)能力及科研試劑、耗材的自研、自產(chǎn)、自銷能力。公司在全國13個城市設(shè)有實驗室，通過服務(wù)覆蓋客戶數(shù)量累計約3萬家�！拔覀兿Ｍ�通過我們的服務(wù)，幫助科研人員提高基礎(chǔ)科研效率�！辟惥S爾生物的創(chuàng)始人趙紅洲在接受動脈網(wǎng)采訪時說道。

收入連續(xù)10年增長的賽維爾生物

賽維爾生物成立于2007年，總部位于湖北武漢。公司創(chuàng)立之前，趙紅洲就讀于湖北中醫(yī)藥大學醫(yī)學檢驗專業(yè)，并先后在第三方檢測公司迪安生物、康圣環(huán)球擔任技術(shù)員，工作多年后，趙紅洲萌生了自主創(chuàng)業(yè)的想法。

鑒于之前工作經(jīng)歷，趙紅洲嘗試著從第三方檢測所需的儀器、試劑入手，為各類試劑、耗材廠商提供代理銷售服務(wù)。但事實上，市場上該類產(chǎn)品的一級、二級代理已然牢固，難以在行業(yè)里突破，于是，趙紅洲想到通過提供基礎(chǔ)科研服務(wù)撬開產(chǎn)品市場。

和許多創(chuàng)業(yè)公司一樣，賽維爾生物是摸索和實踐中創(chuàng)立的�！白畛醯氖袌鍪窃谕瑵�醫(yī)學院�！壁w紅洲回憶道。通過向高校的科研人員銷售試劑、耗材，以及提供基礎(chǔ)科研服務(wù)，賽維爾生物逐漸撬開了當?shù)氐匿N售市場，但也意外的發(fā)現(xiàn)了基礎(chǔ)科研服務(wù)的市場需求巨大。

“不同于市場上提供的第三方檢測項目，基礎(chǔ)科研需求量大、范圍廣，但國內(nèi)企業(yè)涉足較少�！壁w紅洲表示。記者據(jù)動脈知識庫了解到，目前，國內(nèi)提供基因測序服務(wù)的第三方檢測公司就有175家。在多年的經(jīng)營中，趙紅洲及其團隊最終確定了提供科研服務(wù)的主營業(yè)務(wù)方向，試劑、耗材的直銷和代理銷售為其次要業(yè)務(wù)。

目前，賽維爾生物已實現(xiàn)收入連續(xù)10年增長，并在2018年獲得凈利潤近4000萬元，收入超過1．4億人民幣，近三年CAGR超過50％的驚人成績。其中，科研服務(wù)費收入占83％，試劑、耗材銷售收入為17％。

自建銷售渠道，打造一體化科研服務(wù)平臺

賽維爾生物面向科研單位、獨立研究機構(gòu)的一線研究人員，以及高校和醫(yī)院提供6大類科研服務(wù)，主要包括：細胞實驗服務(wù)、動物實驗服務(wù)、形態(tài)學檢測、蛋白水平檢測、分子生物學檢測和生化檢測。

此外，賽維爾生物在第三方服務(wù)的業(yè)務(wù)模式上加入了產(chǎn)品試劑耗材銷售，省去所有中間環(huán)節(jié)，大幅度提升產(chǎn)品毛利率。公司的武漢中心實驗室可以提供超過1300種常用試劑、耗材產(chǎn)品，并正在籌建集研發(fā)、檢測、生產(chǎn)于一體的綜合性園區(qū)，目前已成功研發(fā)近30種產(chǎn)品和實驗服務(wù)方案。

賽維爾生物還對近10種對傳統(tǒng)的實驗方案進行了改進和創(chuàng)新，以提高實驗質(zhì)量。

例如，對于傳統(tǒng)的眼球標本切面，如果操作不慎，往往會造成眼角膜脫落，但賽維爾生物提供的此類服務(wù)，可以將眼角膜脫落的概率降低至20％－30％；在抗體標記實驗中，由于抗體之間可能存在交叉影響，且多種顏色標記成像困難，而賽維爾生物改善了原有的實驗方案，一次只標記一種抗體，解決了抗體交叉影響的問題；公司還生產(chǎn)了一種能將熒光信號放大10倍的增強劑，從而減少實驗中的抗體用量。

“我們提供的基礎(chǔ)科研服務(wù)，也許并沒有革新性的方法，但正是這些細節(jié)的改善，這些一點一點累積的小的突破，才能給客戶呈現(xiàn)最優(yōu)化的結(jié)果。”趙紅洲表示。

目前，賽維爾生物已經(jīng)在武漢建立了1個中心實驗室，在中國建立了13個分中心實驗室，20個銷售網(wǎng)點。

中心實驗室配有SPF動物房、無菌實驗室、透射電鏡、掃描電鏡、質(zhì)譜儀、HPLC等設(shè)備，主要處理低頻、復雜科研服務(wù)項目通過規(guī)模效應(yīng)降低成本；分中心實驗室負責技術(shù)含量低、時間成本高的科研服務(wù)項目（比如病理檢測常見的包埋、切片、染色）。

賽維爾生物實驗室（從上到下依次為武漢、北京、上海、廣州實驗室）

實驗室客戶覆蓋武漢大學、中山大學、華中科技大學同濟醫(yī)學院、北京大學、清華大學等國內(nèi)“雙一流”大學的科研院所，以及國內(nèi)許多三甲醫(yī)院的科研實驗室�？蛻魯�(shù)量累計約3萬家，主要集中在北京、上海、廣州、武漢和南京。其中，武漢和上海區(qū)域近三年銷售額的CAGR分別為20．7％、38．8％。

此外，公司去年還進軍美國市場，在波士頓設(shè)立了1個分中心實驗室，提供普通病理檢測服務(wù)，客戶包括哈佛、MIT等國際知名科研院校。

未來，賽維爾生物將集中精力在全國每個省會城市建立一個銷售點或分中心實驗室，并將布局全球市場，預計在未來三年在歐美建立10個實驗室。

目前，賽維爾生物正在進行首輪融資，由探針資本擔任此輪融資的財務(wù)顧問，本輪計劃融資1．5億元，資金將用于武漢光谷園區(qū)建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、國內(nèi)實驗室和歐美實驗室的建立。