DeepSeek不僅僅是鯰魚(yú)，而是徹底的改變了大模型世界的玩法。無(wú)論是大廠還是新秀，面對(duì)技術(shù)更迭最好的辦法不是用錢(qián)砸，而是用魔法打敗魔法。

——導(dǎo)語(yǔ)

01

——全面開(kāi)放

最近我身邊的朋友都在討論同一個(gè)問(wèn)題，那就是——當(dāng)DeepSeek已經(jīng)不再是前浪的時(shí)候，誰(shuí)會(huì)把它拍在沙灘上？

是大廠的后發(fā)先至？還是新的競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)？

都有可能，而且戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)打響了。

2月14日情人節(jié)當(dāng)天，百度宣布文心大模型開(kāi)源——將在未來(lái)幾個(gè)月中陸續(xù)推出文心大模型4.5系列，并于6月30日起正式開(kāi)源。

情人節(jié)前一天，還有一件大事情：那就是大洋彼岸的Open AI宣布免費(fèi)開(kāi)放。

而且，這次免費(fèi)的動(dòng)作非常大，可不是僅僅開(kāi)放一兩個(gè)模型，例如文心一言，將于4月1日0時(shí)起全面免費(fèi)，所有PC端和App 端用戶(hù)均可體驗(yàn)文心系列最新模型，以及超長(zhǎng)文檔處理、專(zhuān)業(yè)檢索增強(qiáng)、高級(jí)AI繪畫(huà)、多語(yǔ)種對(duì)話等功能 ；文心一言即日起還將上線深度搜索功能，具備更強(qiáng)大的思考規(guī)劃和工具。

幾乎同時(shí)，OpenAI首席執(zhí)行官Sam Altman公布了GPT-4.5和GPT-5的最新消息。免費(fèi)版ChatGPT能在標(biāo)準(zhǔn)智能設(shè)置下無(wú)限制地使用GPT - 5進(jìn)行對(duì)話。

值得一提的是，就在OpenAI公布ChatGPT Search全面開(kāi)放的前幾個(gè)小時(shí)，谷歌也剛剛宣布向所有人開(kāi)放最新Gemini 2.0模型，包括Flash、Pro Experimental和Flash-Lite三個(gè)版本。

如果說(shuō)這三家是約好的，我可真不敢相信。所以，顯然，這個(gè)決策代表了AI大廠的主流選擇。

在DeepSeek全球瘋狂吸粉的當(dāng)下，免費(fèi)開(kāi)放這種做法，顯然是為了加大對(duì)C端用戶(hù)的吸引力，避免用戶(hù)流失。

從目前來(lái)看，用戶(hù)規(guī)模帶來(lái)的最大價(jià)值，還不是商業(yè)營(yíng)收，而是用戶(hù)基數(shù)帶來(lái)的數(shù)據(jù)價(jià)值。

而從較深的層次來(lái)講，這宣告了大力出奇跡的大模型1.0時(shí)代的結(jié)束，而2.0時(shí)代即將到來(lái)。

為什么這么說(shuō)，因?yàn)槟撤N意義上說(shuō)，DeepSeek最有吸引力的地方和優(yōu)勢(shì)，不是它的模型能力最強(qiáng)，而是成本足夠低。

成本低就有提供高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品的空間，低價(jià)就會(huì)成為用戶(hù)的一個(gè)重要的決策要素。

但是當(dāng)其他強(qiáng)大的大模型也把成本打下來(lái)的時(shí)候，DeepSeek感受到壓力就在所難免了。

大模型的C端市場(chǎng)，本身就是一個(gè)沒(méi)有粘性、沒(méi)有壁壘的市場(chǎng)。

我記得，李彥宏以前說(shuō)過(guò)一個(gè)名言，他說(shuō)——搜索引擎是世界上用戶(hù)轉(zhuǎn)化成本最低的應(yīng)用，因?yàn)橹灰�在你這里搜不到結(jié)果，3秒鐘后用戶(hù)就直奔下一個(gè)搜索引擎而去。

這個(gè)論斷同樣適應(yīng)于大模型賽道，在價(jià)格優(yōu)勢(shì)（甚至是免費(fèi)）的加成下，大廠的開(kāi)放策略和沉淀在其平臺(tái)上的AI應(yīng)用豐富度，就成為了反制的絕佳武器。

但是，反制不等于壓制，從業(yè)務(wù)側(cè)來(lái)說(shuō)，百度很好的支持了DeepSeek在百度云的部署，甚至收費(fèi)比DeepSeek還要便宜，表層原因是因?yàn)橛脩?hù)需要，深層原因是未來(lái)所有的智能云廠商都要面臨這種競(jìng)爭(zhēng)中有合作的新型關(guān)系。

但這也決定了，百度不會(huì)用封閉去對(duì)抗開(kāi)放，而要在真實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中和DeepSeek以及其它頂級(jí)對(duì)手一較高低。

02

——時(shí)移勢(shì)易 因時(shí)而動(dòng)

說(shuō)到這一點(diǎn)，更值得注意的是百度今早官宣的大模型開(kāi)源。

要知道，百度一直是大模型閉源的倡導(dǎo)者，那句“閉源模型比開(kāi)源的更有效率”更是廣為人知。

但是，百度沒(méi)有膠柱鼓瑟，它們不但能夠隨時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，更能夠用一種變化的、發(fā)展的眼光來(lái)審時(shí)度勢(shì)，這樣反而讓百度顯得很務(wù)實(shí)。

純從技術(shù)生態(tài)角度講，開(kāi)源與閉源有競(jìng)爭(zhēng)，但從根本上不沖突，它可能是出于覆蓋不同場(chǎng)景、不同終端和用戶(hù)的需要所致，也可能是未來(lái)的打法和現(xiàn)在已有不同。

像是早期營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)源的Llama，其實(shí)是只開(kāi)源了部分參數(shù)和配置文件，這種“半開(kāi)源”一定程度上反而影響模型的可驗(yàn)證性和可信度；而當(dāng)下，大模型已經(jīng)走過(guò)了初級(jí)階段，開(kāi)源則有助于技術(shù)更快傳播，提高采用率，為好奇的、有能力的人去做AI應(yīng)用創(chuàng)新帶來(lái)更多機(jī)會(huì)。

而未來(lái)，開(kāi)閉源的界限說(shuō)不定又將進(jìn)一步模糊——一種“開(kāi)放核心+增值閉源服務(wù)”的新商業(yè)模式，正在浮出水面。

但我希望讀者們了解的是，價(jià)格從來(lái)不是大模型競(jìng)爭(zhēng)的唯一要素，更重要的還是模型的性能、成本能否支持更龐大和廣泛的應(yīng)用需求。

百度表面是降價(jià)，但降價(jià)的底氣是降本。目前，大模型正在進(jìn)入一個(gè)降本時(shí)代，每12個(gè)月降本90%。如果這個(gè)速度能保持很長(zhǎng)一段時(shí)間，那么可想而知，隨著成本迅速下降，大模型也將迎來(lái)應(yīng)用爆發(fā)時(shí)刻。

而要在這種爆發(fā)中領(lǐng)先，模型的能力、其智能水準(zhǔn)是AI的第一性原理和第一主題，但這種水平的發(fā)揮作用則是提供落子應(yīng)用來(lái)實(shí)現(xiàn)的，正如李彥宏所說(shuō)，“歸根結(jié)底，最重要的是應(yīng)用，而不是使用哪種大模型。不管它是開(kāi)源還是閉源，更重要的是可以在應(yīng)用層創(chuàng)造什么樣的價(jià)值。”

03

——比數(shù)據(jù)價(jià)值更大的是心智價(jià)值

大廠的競(jìng)相免費(fèi)，看上去是攻，實(shí)際上是在守。守的目的，是要保證用戶(hù)不流失。從目前看，C側(cè)市場(chǎng)還是得用戶(hù)者得天下，所以接下來(lái)只會(huì)有更激烈的競(jìng)爭(zhēng)和更多的免費(fèi)。百度此時(shí)免費(fèi)開(kāi)放，是為了在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)加劇到來(lái)之前“熱身”而已。

但是，除了百度自己要把自家?guī)に忝靼滓酝�，僅僅靠開(kāi)放和免費(fèi)還是不夠的。

任何成功的模式，都必須有一個(gè)“客觀上的利他因素”，才能吸引千千萬(wàn)萬(wàn)的用戶(hù)和開(kāi)發(fā)者進(jìn)來(lái)。

而百度的客觀利他則體現(xiàn)在，它用全免費(fèi)、全開(kāi)放的策略，讓中國(guó)乃至世界的開(kāi)發(fā)者零門(mén)檻、低成本的使用到其自家大模型的所有深度、成熟的功能。

以前這些功能或要收費(fèi)，或應(yīng)用門(mén)檻較高，所以相當(dāng)來(lái)說(shuō)是小眾的。但百度全免費(fèi)以后，就好比宣布你以后可以用經(jīng)濟(jì)艙的價(jià)格坐商務(wù)艙的座位一樣，這對(duì)普及、普惠文心大模型的高階能力，有極大助益。也會(huì)對(duì)百度心心念念的“大模型主要是卷應(yīng)用”提供了炮火支持。

更重要的一點(diǎn)是，免費(fèi)雖然有吸引力，但對(duì)用戶(hù)粘性來(lái)說(shuō)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

這里，我要引入兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上的概念——品類(lèi)代言和深層心智綁定。

比如，很長(zhǎng)一段時(shí)間，我們認(rèn)為飄柔就是最好的洗發(fā)水，那飄柔就是品類(lèi)代言，是所有用戶(hù)在想到“洗發(fā)水”時(shí)候的第一個(gè)直觀商品。

同樣，Alpha go戰(zhàn)勝了人類(lèi)棋手，讓AI進(jìn)入公眾心智，那時(shí)候它就是AI的品類(lèi)代言；Open AI，讓生成式大模型大模型進(jìn)入心智；文心，讓國(guó)產(chǎn)的、世界級(jí)水準(zhǔn)的大模型進(jìn)入用戶(hù)心智……它們的努力的目的，就是深度和用戶(hù)的心智綁定。

而要實(shí)現(xiàn)這次綁定，是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。而要打贏持久戰(zhàn)，心智建設(shè)必然，這時(shí)候充分開(kāi)放、免費(fèi)，吸引用戶(hù)，就是占據(jù)心智的為數(shù)不多的好辦法。

04

——降本不止一條路

DeepSeek用降低成本的方式實(shí)現(xiàn)了跨越式趕超，但大模型的降本之道，遠(yuǎn)非自古華山一條路。

仍以百度為例，它的昆侖芯在性能上表現(xiàn)卓越，能夠在更少的計(jì)算資源下運(yùn)行大規(guī)模模型（如DeepSeek-V3/R1）。這使得大模型的推理和訓(xùn)練所需的計(jì)算量減少，從而直接降低算力成本。

又比如，萬(wàn)卡集群的能耗極高，常規(guī)的散熱方案能耗可達(dá)十兆瓦或更高，這將極大提升企業(yè)進(jìn)行模型訓(xùn)練的電力成本，為此，百度的百舸采用了創(chuàng)新性散熱方案，可以有效降低能耗，進(jìn)一步降低模型訓(xùn)練成本。

再比如，通過(guò)不斷優(yōu)化并完善模型的分布式訓(xùn)練策略，通過(guò)高效并行化任務(wù)切分策略，可以做到將訓(xùn)練主流開(kāi)源模型的集群MFU（可以理解為GPU的使用效率）提升至58%。

而在大家關(guān)注的推理側(cè)，尤其是在百度飛槳深度學(xué)習(xí)框架的支持下，并行推理、量化推理等都是飛槳在大模型推理上的自研技術(shù)，飛槳和文心的聯(lián)合優(yōu)化可以實(shí)現(xiàn)推理性能提升，推理成本一年降低99%。

這就有點(diǎn)像華為為啥能用在性能上落后的芯片，還能開(kāi)發(fā)出旗艦級(jí)體驗(yàn)的產(chǎn)品，歸根結(jié)底還是掌握了盡可能多的技術(shù)棧，可以更充分的進(jìn)行真正意義上的端到端優(yōu)化。

結(jié)語(yǔ)

如果說(shuō)DeepSeek的的出現(xiàn)，改變了只有大廠才能在大模型之戰(zhàn)中取勝的刻板印象，但這也宣告了，隨時(shí)會(huì)有新的DeepSeek把前浪拍在沙灘上，大模型之戰(zhàn)是持久戰(zhàn)、國(guó)運(yùn)戰(zhàn)。大廠能夠用主動(dòng)、開(kāi)放、接受的姿態(tài)去迎接未來(lái)無(wú)盡無(wú)邊的挑戰(zhàn)，是戰(zhàn)略上最大的清醒。

事實(shí)上，今天我們看到的只是一場(chǎng)大亂斗的序章。在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，優(yōu)勢(shì)并不一定屬于資源更豐富的大廠，也完全可能是賭對(duì)方向的新創(chuàng)企業(yè)；在產(chǎn)品上，彼此的大模型是競(jìng)品關(guān)系，但競(jìng)品也會(huì)出現(xiàn)在自家的智能云貨架上；企業(yè)間的人員將加速流動(dòng)，技術(shù)開(kāi)源速度越來(lái)越快，新技術(shù)會(huì)很快就開(kāi)源并傳播……這是一場(chǎng)沒(méi)有絕對(duì)陣營(yíng)、絕對(duì)盟友、絕對(duì)核心陣地的運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)。但也只有這樣的戰(zhàn)爭(zhēng)模式，才能從根本上促進(jìn)和倒逼中國(guó)加速成為全球AI創(chuàng)新的策源地。

從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，選擇免費(fèi)、開(kāi)放、開(kāi)源，受益的遠(yuǎn)非一家一姓，而是推動(dòng)了整個(gè)中國(guó)AI產(chǎn)業(yè)進(jìn)入一個(gè)烈度更高，優(yōu)勝劣汰更殘酷，技術(shù)迭代更迅速的時(shí)代。

       原文標(biāo)題 : 大模型之戰(zhàn)：以開(kāi)放對(duì)開(kāi)放，以開(kāi)源對(duì)開(kāi)源