在資本市場(chǎng)如何起舞？

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出品／獨(dú)角獸挖掘機(jī)

人形機(jī)器人的獨(dú)角獸終于站在了資本市場(chǎng)大門(mén)前。

1月31日，深圳優(yōu)必選科技股份有限公司正式向港交所遞交上市申請(qǐng)。這家在2019年傳出籌備上市、并一度將目光瞄準(zhǔn)科創(chuàng)板的科技企業(yè)，最終還是將目的地敲定在了香港。

在聊天機(jī)器人模型ChatGPT火爆全球，帶動(dòng)人工智能概念股在資本市場(chǎng)狂飆時(shí)，優(yōu)必選在此時(shí)IPO，可謂是恰逢其時(shí)。

但是，有外力固定重要，但能否獲得市場(chǎng)認(rèn)可，最后還要看自身內(nèi)功。

雖然頂著“人形機(jī)器人第一股”的光環(huán)，但和大多數(shù)人工智能企業(yè)一樣，優(yōu)必選近年來(lái)始終處于虧損狀態(tài)，且虧損面呈擴(kuò)大之勢(shì)；自2019年3月最后一輪融資到位后，公司再無(wú)新的資金進(jìn)場(chǎng)，市面一直流傳著其資金流緊繃的消息。

種種跡象表明，優(yōu)必選想要活下去，或已到了不得不上市的地步。

01營(yíng)收微增，虧損擴(kuò)大

優(yōu)必選創(chuàng)立于2012年，首次被大眾關(guān)注是在2016年的央視春晚上，500多臺(tái)Alpha機(jī)器人同時(shí)舞動(dòng)的盛況至今令人難忘。在隨后幾年里，優(yōu)必選的編程教育機(jī)器人Jimu Robot、人形機(jī)器人Walker、四足機(jī)器人“拓荒�！币碴懤m(xù)上過(guò)春晚的舞臺(tái)。

隨著人們對(duì)于機(jī)器人接受度的增長(zhǎng)，以及多次登陸央視春晚這樣的推廣經(jīng)歷，優(yōu)必選贏得了更多資本青睞：在提交IPO前，公司就已獲得了來(lái)自科大訊飛、騰訊投資、工商銀行、海爾資本、民生證券等一眾明星機(jī)構(gòu)的投資，估值也高達(dá)百億。

科技類(lèi)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“燒錢(qián)”是一件眾所周知之事，作為機(jī)器人賽道中布局時(shí)間超十年的企業(yè)，優(yōu)必選自然也不會(huì)是個(gè)例外。只不過(guò)，首次公開(kāi)財(cái)務(wù)情況，優(yōu)必選的經(jīng)營(yíng)困境還是多少有些出乎人們意料的。

招股書(shū)顯示，2020財(cái)年和2021財(cái)年，優(yōu)必選的營(yíng)收分別錄得7．40億元和8．17億元，營(yíng)收漲幅僅為10．41％。而對(duì)比2021年首九個(gè)月及2022年首九個(gè)月的數(shù)據(jù)，公司營(yíng)收同比漲幅更是萎縮至5．06％。

營(yíng)收微漲的同時(shí)，優(yōu)必選的虧損卻在進(jìn)一步擴(kuò)大，2020財(cái)年和2021財(cái)年凈虧損分別達(dá)到了7．07億元和9．18億元，虧損面擴(kuò)大了29．84％，遠(yuǎn)超同期營(yíng)收增長(zhǎng)幅度。相較于2021年首九個(gè)月凈虧損6．07億元，2022年首九個(gè)月凈虧損也進(jìn)一步擴(kuò)大至7．78億元。

再來(lái)看一下優(yōu)必選的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流出。

招股書(shū)顯示，2020財(cái)年、2021財(cái)年和2022年首九個(gè)月，優(yōu)必選經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所用現(xiàn)金凈額分別為6．03億元、6．81億元和2．89億元（2021年首九個(gè)月為5．15億元），包括研發(fā)開(kāi)支、銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支、一般及行政開(kāi)支，以開(kāi)發(fā)和推廣新產(chǎn)品及解決方案。

由于科技創(chuàng)業(yè)公司在早期發(fā)展階段更多需要依靠融資進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)，因此，公司融資活動(dòng)所得現(xiàn)金凈額、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所產(chǎn)生的現(xiàn)金流出、投資活動(dòng)所產(chǎn)生的現(xiàn)金流出，這幾項(xiàng)指標(biāo)之間的關(guān)系同樣重要。

《獨(dú)角獸挖掘機(jī)》通過(guò)梳理公司現(xiàn)金流發(fā)現(xiàn)，優(yōu)必選的資金狀況并不算寬裕。

比如在2021財(cái)年，優(yōu)必選的融資活動(dòng)所得現(xiàn)金凈額為5．60億元，但其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和投資活動(dòng)兩個(gè)項(xiàng)目的現(xiàn)金流出就達(dá)到了9．08億元，遠(yuǎn)超當(dāng)年融資活動(dòng)所得現(xiàn)金金額。截至2021財(cái)年底，公司賬面上的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物僅為2．73億元。

一位資深券商從業(yè)人士告訴《獨(dú)角獸挖掘機(jī)》：“從營(yíng)收來(lái)看，優(yōu)必選要是再不上市，一堆‘陪跑’的投資方恐怕熬不住了�！�

02主營(yíng)業(yè)務(wù)瓶頸明顯

當(dāng)然，科技企業(yè)流血上市也不算新鮮事，如果此次能成功上市，不乏是其補(bǔ)充“彈藥”和加速商業(yè)化的一種解法，只要業(yè)務(wù)有競(jìng)爭(zhēng)力，在資本市場(chǎng)上依然有想象空間。

優(yōu)必選的業(yè)務(wù)如何？我們可以按板塊進(jìn)行拆分來(lái)看一下。

根據(jù)招股書(shū)，優(yōu)必選的收入由五個(gè)部分組成：教育智能機(jī)器人產(chǎn)品及解決方案；物流智能機(jī)器人產(chǎn)品及解決方案；其他行業(yè)定制智能機(jī)器人產(chǎn)品及解決方案；消費(fèi)級(jí)機(jī)器人及其他智能硬件設(shè)備以及其他。

其中，教育智能機(jī)器人業(yè)務(wù)是公司最大的收入支柱。2020財(cái)年、2021財(cái)年、2022年前三季度，該業(yè)務(wù)板塊實(shí)現(xiàn)收入分別為6．12億元、4．62億元、3．58億元，占比總營(yíng)收的82．7％、56．5％和67．7％

不過(guò)，教育智能機(jī)器人業(yè)務(wù)的地位可能會(huì)被撼動(dòng)。優(yōu)必選在招股書(shū)中自己提到，由于教育智能機(jī)器人通常無(wú)需頻繁更換，中短期不產(chǎn)生復(fù)購(gòu)。倘任何重要客戶(hù)決定減少采購(gòu)，其收入會(huì)下滑。同時(shí)，可供競(jìng)標(biāo)的項(xiàng)目數(shù)可能有所減少。

物流智能機(jī)器人業(yè)務(wù)從2021財(cái)年的第二收入來(lái)源降為2022年前三季度的第三收入來(lái)源，在總營(yíng)收中的占比從23．3％大幅下滑至9．5％。消費(fèi)級(jí)機(jī)器人及其他智能硬件設(shè)施與前者座次對(duì)調(diào)，在總營(yíng)收中的占比由此前的8．3％提高到16．4％。

物流智能機(jī)器人業(yè)務(wù)板塊創(chuàng)收主要來(lái)自天奇自動(dòng)化工程集團(tuán)。2021財(cái)年和2022年前三季度，該工程集團(tuán)為優(yōu)必選分別貢獻(xiàn)了1．75億元和3850萬(wàn)元的收入，占這一業(yè)務(wù)板塊91．7％和75．5％。

由于單一大客戶(hù)占比過(guò)高，因此在雙方的商業(yè)博弈上，天奇自動(dòng)化工程集團(tuán)會(huì)擁有更強(qiáng)的話(huà)語(yǔ)權(quán)。為了留住這一核心客戶(hù)，優(yōu)必選在價(jià)格上可能會(huì)做出讓步，招股書(shū)也顯示，物流智能機(jī)器人業(yè)務(wù)板塊的毛利率從2021前三季度的15．8％銳減至3．8％。

除此之外，機(jī)器人行業(yè)不斷上漲的原材料成本，也影響著企業(yè)的發(fā)展。機(jī)器人產(chǎn)品的原材料主要是各類(lèi)金屬、電子元器件和相應(yīng)輔料等零部件，過(guò)去幾年里，這些材料大多上漲了50％以上，有的甚至翻倍。

一端是原材料漲價(jià)，另一端是產(chǎn)品不敢輕易提價(jià)，因此對(duì)于利潤(rùn)的傷害也會(huì)與日俱增。當(dāng)然，這不止優(yōu)必選，2022年機(jī)器人行業(yè)的整體利潤(rùn)空間都在壓降。

作為一家科創(chuàng)企業(yè)，研發(fā)投入是最不能“摻水”的一個(gè)指標(biāo)，優(yōu)必選對(duì)于技術(shù)研發(fā)重視度較高。2020財(cái)年、2021財(cái)年和2022年前三季度產(chǎn)生的研發(fā)費(fèi)用為4．29億元、5．17億元和3．25億元，分別占當(dāng)期總收入的57．9％、63．3％和61．4％。

站在行業(yè)角度來(lái)看，我國(guó)機(jī)器人行業(yè)目前仍有不少關(guān)鍵技術(shù)尚未突破，在設(shè)計(jì)上的工業(yè)軟件、模擬用的仿真系統(tǒng)、精密零件的鑄造、精密車(chē)床等方面，也都仍存在較大的技術(shù)難點(diǎn)。

對(duì)技術(shù)研發(fā)上投入占超過(guò)比60％的優(yōu)必選來(lái)說(shuō)，行業(yè)技術(shù)天花板越高，未來(lái)突破的空間就越大。

03投資價(jià)值幾何？

如果IPO進(jìn)展順利，優(yōu)必選有望摘下“人形機(jī)器人第一股”的稱(chēng)號(hào)，寫(xiě)下十年磨一劍的資本佳話(huà)，但從之前的沖刺上市經(jīng)歷來(lái)看，依然存在變數(shù)。

2019年初，創(chuàng)始人周劍公開(kāi)表示公司計(jì)劃年內(nèi)在國(guó)內(nèi)上市。根據(jù)深圳證監(jiān)局后來(lái)公布的信息顯示，優(yōu)必選確于當(dāng)年4月22日在深圳證監(jiān)局發(fā)布輔導(dǎo)備案，輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)為中金公司。

當(dāng)時(shí)市場(chǎng)有傳優(yōu)必選的目標(biāo)上市地是科創(chuàng)板，但后續(xù)并無(wú)任何實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。到了2021年1月27日，其與中金公司、民生證券簽署上市輔導(dǎo)協(xié)議終止。優(yōu)必選表示，擇日將與民生證券單獨(dú)簽署輔導(dǎo)協(xié)議，后者將再次啟動(dòng)對(duì)優(yōu)必選的上市輔導(dǎo)工作。

此次轉(zhuǎn)戰(zhàn)港股，一方面或因公司近年來(lái)經(jīng)營(yíng)情況不如預(yù)期，另一方面在于國(guó)內(nèi)IPO速度自去年來(lái)有所放緩，轉(zhuǎn)戰(zhàn)香港有望幫忙優(yōu)必選盡快實(shí)現(xiàn)上市。

行研機(jī)構(gòu)弗若斯特沙利文預(yù)計(jì)，2021年至2026年，全球智能服務(wù)機(jī)器人解決方案市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將以25．0％的復(fù)合年增長(zhǎng)率，從221億美元增至676億美元。中國(guó)智能服務(wù)機(jī)器人解決方案市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將以更快的27．2％的復(fù)合年增長(zhǎng)率，從467億元人民幣增至1558億元人民幣。

巨大的市場(chǎng)空間，勢(shì)必會(huì)吸引了更多實(shí)力者入局。特斯拉創(chuàng)始人馬斯克在2021年8月宣布要打造人形機(jī)器人。根據(jù)他的規(guī)劃，首款名為“擎天柱”的人形機(jī)器人將會(huì)在2023年實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。

上述券商人士向《獨(dú)角獸挖掘機(jī)》講道：“盡管優(yōu)必選港股IPO多少有些無(wú)奈的味道，但從機(jī)器人賽道的熱度，開(kāi)年人工智能板塊的優(yōu)異表現(xiàn)來(lái)看，2023年相關(guān)行業(yè)有望迎來(lái)一輪爆發(fā)，這對(duì)于該領(lǐng)域中的科技企業(yè)來(lái)說(shuō)絕對(duì)是一個(gè)重大利好�！�

“但要正視一點(diǎn)，資本市場(chǎng)對(duì)這些賽道的認(rèn)定已不再盲目，而是變得愈發(fā)理性與克制，因此相較于前些年，此時(shí)上市，企業(yè)在估值邏輯、發(fā)行價(jià)等方面可能會(huì)有一定影響�！鄙鲜鋈�商人士如是說(shuō)。

多年的媳婦兒熬成婆，對(duì)于公司終將上市一事，內(nèi)部員工又是作何感想的？

除了祝福聲外，職場(chǎng)社區(qū)平臺(tái)脈脈“同事圈”中還流出了這樣的聲音：公司上市后，希望第一波把員工以52．6元／股購(gòu)買(mǎi)的股票賣(mài)掉，及時(shí)歸還給員工。不求賺錢(qián)，但求不賠錢(qián)，畢竟這些都是員工的血汗錢(qián)，賠不起。

上過(guò)春晚的優(yōu)必選，如何登上資本市場(chǎng)這個(gè)舞臺(tái)？光有東風(fēng)還不夠。（完）

       原文標(biāo)題 : 多次登上春晚，人形機(jī)器人獨(dú)角獸叩響資本大門(mén)