08 苦盡甘來(lái)：2021年最“飄”的人

投之以桃，報(bào)之以李。蔚來(lái)對(duì)用戶(hù)好，關(guān)鍵時(shí)刻，用戶(hù)也對(duì)它伸出了援手。

在蔚來(lái)最困難時(shí)，許多蔚來(lái)車(chē)主愿意自掏腰包給蔚來(lái)打大屏廣告，也有車(chē)主不遺余力地向周邊朋友推薦試駕，一個(gè)人的帶貨能力堪比4S 店，甚至還有車(chē)主號(hào)召大家給蔚來(lái)籌資捐款。

據(jù)李斌透露：“當(dāng)2019年第四季度全世界都在質(zhì)疑蔚來(lái)時(shí)，是用戶(hù)幫助了我們，最后總共交付了8000多輛車(chē)，回款30多億。

當(dāng)時(shí)真的很兇險(xiǎn)，如果少個(gè)1000輛，蔚來(lái)可能就發(fā)不出工資而倒下了�！�

時(shí)間進(jìn)入2020年，李斌和蔚來(lái)開(kāi)始時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，苦盡甘來(lái)。

2020年2月25日，蔚來(lái)宣布與合肥市政府簽署合作協(xié)議。合肥政府牽頭對(duì)蔚來(lái)投入70億的戰(zhàn)略投資，作為交換，蔚來(lái)將中國(guó)的總部落地在合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。

從此，蔚來(lái)再也沒(méi)有過(guò)現(xiàn)金流危機(jī)。

談及當(dāng)年投資蔚來(lái)的過(guò)程，合肥建投董事長(zhǎng)李宏卓曾透露，當(dāng)時(shí)合肥是四條戰(zhàn)線(xiàn)同步在開(kāi)展：

第一，組織專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)蔚來(lái)的技術(shù)、供應(yīng)鏈和市場(chǎng)等進(jìn)行全方面的研判；

第二，高度關(guān)注國(guó)家的政策導(dǎo)向，為決策提供一些支撐；

第三，委托專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，通過(guò)法務(wù)和財(cái)務(wù)，對(duì)企業(yè)進(jìn)行全面的盡職調(diào)查；

第四，便是具體投資方跟蔚來(lái)進(jìn)行詳細(xì)、周密、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虅?wù)談判。

調(diào)查結(jié)果顯示，蔚來(lái)極具投資潛力。

合肥市政府真的是運(yùn)氣爆棚。就在它們投資蔚來(lái)不久，大洋彼岸的特斯拉掀起了全球電動(dòng)車(chē)股票的漲價(jià)狂潮。

據(jù)特斯拉2020第二季度財(cái)報(bào)顯示，該公司的GAAP凈利潤(rùn)為1．04億美元，已經(jīng)連續(xù)實(shí)現(xiàn)四個(gè)季度盈利。

這個(gè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)讓特斯拉有資格被納入標(biāo)普500指數(shù)，也意味著更多的指數(shù)基金和大型投資機(jī)構(gòu)會(huì)購(gòu)買(mǎi)和持有這家公司的股票。

果不其然，在特斯拉上海超級(jí)工廠產(chǎn)能釋放，疫情期間業(yè)績(jī)依然堅(jiān)挺的情況下，它的股價(jià)開(kāi)始一路飆升。

特斯拉先是超過(guò)豐田，成為全球車(chē)企市值第一股，后來(lái)更是達(dá)到萬(wàn)億美金，超過(guò)全球其他所有車(chē)企市值之和。

在特斯拉的帶動(dòng)下，國(guó)內(nèi)電動(dòng)車(chē)企也獲益匪淺。

就蔚來(lái)而言，它在2020年的股價(jià)最高漲了15倍，市值一度突破1000億美金，月交付量也達(dá)到了6000輛。

而在2021年，蔚來(lái)汽車(chē)全年交付量更是接近10萬(wàn)輛。盡管蔚來(lái)還有18億的年虧損，但這是主動(dòng)的戰(zhàn)略虧損。

據(jù)蔚來(lái)財(cái)報(bào)顯示，蔚來(lái)2021年全年研發(fā)費(fèi)用就投入了50億。

除此之外，截止目前，蔚來(lái)已在全球布局384家門(mén)店，售后服務(wù)中心超200家。蔚來(lái)?yè)Q電站布局超800座，充電樁建設(shè)超7400根。

不久前李斌提到，近幾年蔚來(lái)汽車(chē)年交付量保持了100％的增長(zhǎng)，2022年則有望保持這一增長(zhǎng)速度。

所以有理由相信，當(dāng)蔚來(lái)交付量再翻一番時(shí)，盈利應(yīng)該不在話(huà)下。

其實(shí)不僅蔚來(lái)的業(yè)績(jī)?cè)?021年獲得極大增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)電動(dòng)車(chē)行業(yè)整體也實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)新能源乘用車(chē)的市場(chǎng)滲透率僅為6．18％。而到了2021年12月，已經(jīng)接近20％。

中國(guó)電動(dòng)汽車(chē)百人會(huì)副理事長(zhǎng)歐陽(yáng)明高在2021年度媒體溝通會(huì)上也指出：

“我國(guó)新能源汽車(chē)已經(jīng)走過(guò)“政策驅(qū)動(dòng)的起步階段”和“政策市場(chǎng)雙驅(qū)動(dòng)的過(guò)渡發(fā)展階段”，伴隨2022年產(chǎn)業(yè)補(bǔ)貼完全退出，正在真正進(jìn)入“市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的新發(fā)展階段”。全球電動(dòng)化被認(rèn)為已經(jīng)突破臨界點(diǎn)，進(jìn)入陡峭增長(zhǎng)期。”

行業(yè)大發(fā)展成為共識(shí)，身處其中的弄潮兒自然免不了意氣風(fēng)發(fā)。

這不，2021年年末，李斌在蔚來(lái)NIO Day上向廣大燃油車(chē)車(chē)主喊話(huà)：

“電動(dòng)汽車(chē)這么好，我搞不懂為什么現(xiàn)在還有人買(mǎi)油車(chē)？這是有多懷舊才會(huì)買(mǎi)油車(chē)，油車(chē)除了能聞點(diǎn)汽油味，別的還有什么好？”

因?yàn)檫@股“嘚瑟?jiǎng)拧保�不少網(wǎng)友認(rèn)為李斌有點(diǎn)飄了。為了給新能源汽車(chē)站隊(duì)，這種言論不經(jīng)意間得罪了很多潛在客戶(hù)。

顯然，兩年之前，這個(gè)曾被媒體評(píng)為年度最慘的人，是沒(méi)有這個(gè)底氣的。

只能說(shuō)，物是人非，今非昔比。

09 寫(xiě)在最后

邁入2022年，蔚來(lái)汽車(chē)最近幾個(gè)月的交付量環(huán)比有所下降，他們自己的解釋是供應(yīng)鏈問(wèn)題，工廠停線(xiàn)改造，還有春節(jié)假期的影響。

但也有人質(zhì)疑，相比特斯拉、小鵬、理想，蔚來(lái)的性?xún)r(jià)比不高是其銷(xiāo)量下滑的主要因素。

不過(guò)在我看來(lái)，目前下定論還為時(shí)過(guò)早。畢竟現(xiàn)在還是傳統(tǒng)車(chē)企、新造車(chē)勢(shì)力、互聯(lián)網(wǎng)跨界巨頭諸侯亂戰(zhàn)的時(shí)候，一切還是以長(zhǎng)期規(guī)劃為主，每家企業(yè)都有自己的獨(dú)特定位。

在最近接受《中國(guó)企業(yè)家雜志》采訪時(shí)，李斌認(rèn)為：“汽車(chē)行業(yè)有自己的規(guī)律，不是任何一個(gè)別的行業(yè)可以簡(jiǎn)單去類(lèi)比的，也不是一個(gè)贏者通吃的行業(yè)�！�

所以相比競(jìng)爭(zhēng)，他現(xiàn)在更在意的是研發(fā)、用戶(hù)服務(wù)和供應(yīng)鏈。

值得一提的是，蔚來(lái)最近還跟隨吉利挺進(jìn)了手機(jī)業(yè)，目的應(yīng)該也是為將來(lái)汽車(chē)移動(dòng)智能軟件化做準(zhǔn)備，這顯然又是一段充滿(mǎn)荊棘的征程。

不過(guò)對(duì)于蔚來(lái)而言，目前手握600億現(xiàn)金、在多地同時(shí)上市的它，將比兩年前更加從容。

更何況，和王興一樣推崇無(wú)限游戲的李斌，有著一顆強(qiáng)大的心臟：

“對(duì)我而言，創(chuàng)業(yè)是一件上癮的事，就是我的一種生活方式。創(chuàng)辦一家公司可能成功，也可能不成功，可能有小的成功，也可能有大的成功，但這個(gè)公司本身是沒(méi)有盡頭的。”

－END－

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關(guān)注＠首席數(shù)智官（ID：shouxishuzhiguan） 看精英們成功的商業(yè)方法論

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       原文標(biāo)題 : 2700億，蔚來(lái)汽車(chē)上市，李斌：當(dāng)年如果少賣(mài)1000輛車(chē)，公司就沒(méi)了