02 勤工儉學：修3個學位，做50份兼職

關于牛人成功的追溯，社會上一般會有兩種聲音。

一種是支持大器晚成。列舉了很多大佬35歲還很平凡的例子，以此激勵大家不要灰心，每個人都有屬于自己盛開的花期。

另一種則是支持少年成名。牛逼的人其實早就很牛逼了，普通人在錯過很多選擇后，很難后來者居上。

而劉強東和李斌正是屬于后者。

劉強東大學時期的故事，想必大家沒少聽過。他不但從大一開始做兼職養(yǎng)活自己，后來還自學編程賺到不少外快，并成為了人大第一個擁有“大哥大”手提電話的學生。

相比劉強東，李斌在北大四年的經(jīng)歷也是毫不遜色。

在主修社會學之外，李斌還兼修了法律和計算機。據(jù)李斌自述，他曾經(jīng)創(chuàng)下一個星期參加17門考試的記錄，并且還是那時北大唯一拿到“國家計算機系統(tǒng)分析證書”的文科生。

學霸不愧是學霸。除了繁忙的學習，李斌還通過校外兼職賺出了自己的學費，也為后來的第一次創(chuàng)業(yè)儲備了啟動資金。

你難以想象，李斌曾經(jīng)兼職過50份工作，據(jù)他透露，印象最深刻的是第一份工作：

“當時我是在中關村一家辦公用品店做推銷，每天從北大騎車出門，然后在海淀到處跑，我總共賣了2000多塊的東西。

后來我就不干了，有個很重要的原因，就是我覺得這個老板不行。

當時蘋果公司就在新世紀日航飯店的裙樓里辦公，我給蘋果推銷東西，他們說要買一個白板。因為我們公司沒有那個白板，我就跑到北大南門一個體育文化用品商店買了一個，還給他們免費送了一下貨，他們挺高興的。

但是后來卻被我們老板罵了，我覺得老板不行，我就不干了。這件事也給我后來創(chuàng)業(yè)帶去了思考�！�

很顯然，從今天來看，李斌對于這件事的思考，就是一切以客戶為中心，不然也不會有今天蔚來汽車客戶的粘性。

在這點上，河南的胖東來商場也做得相當不錯。客戶去到胖東來買東西，如果買不到想要的東西，胖東來可以提供免費幫忙購買指定商品的服務。

這背后的一切，其實都是為了打造良好的口碑，從而形成客戶的復購和轉(zhuǎn)介紹。

03 初出茅廬：摸爬滾打，慘遭背叛

按照李斌的學習成績，他完全可以在畢業(yè)以后繼續(xù)到國內(nèi)外名校深造，或者找到一份世人眼里的好工作，但這兩條路他都沒有選擇。

用李斌的話來說，在大一簡單迷茫過后，他就確定將來要自己創(chuàng)業(yè)的想法。

所以在1996年初，即將大學畢業(yè)的李斌感受到互聯(lián)網(wǎng)巨大的商機，便和幾個同學一起創(chuàng)辦了北京南極科技，注冊資本主要靠他們之前幫別人寫程序掙來的外快。

創(chuàng)業(yè)之初，南極科技主要幫一些企業(yè)在網(wǎng)上建站、租服務器，偶爾還出售一些域名。

不到一年，公司每個月就達到了30萬元左右的營收。但這似乎也達到了一個瓶頸，據(jù)李斌回憶，那時候公司20多人，每個月只能收到那么多錢，現(xiàn)金流也很緊張。

李斌也試著找過風險投資，其中就有日后鼎鼎大名的IDG。可最后，他們拒絕了李斌，理由是：沒有門檻，四個人租一些服務器就可以干了。

對此，李斌日后感慨萬分：“當時我年紀小，覺得人家都是從美國回來的大佬，就覺得人家說得對，我就有點心虛，打了退堂鼓，沒有再找過他們，但后來他們還是投了我們的同行旺旺。

所以有時候常規(guī)真的是害人的，不能太相信常規(guī)�！�

就在南極科技遇到瓶頸的時候，李斌在北大社會學系的學長李國慶找上門來，向李斌發(fā)出了邀請：聯(lián)合創(chuàng)辦科文書業(yè)（當當網(wǎng)的前身）。

李斌非常欣賞這位學長，便暫時離開南極科技，欣然入伙。但一年后，李斌便放手離開。

一種說法是，相比穩(wěn)定的收入，李斌更喜歡創(chuàng)業(yè)。另一種說法則是李國慶從華爾街“拐回”了精英俞渝，把當當開成了夫妻店，李斌才決定中途退出。

多年之后想想，李斌當初的決定真是英明神武，否則今天他可能經(jīng)常要充當兩人之間的“和事老”。

之后幾年，李斌一邊打理南極科技，一邊思索著其他的互聯(lián)網(wǎng)模式。

2000年初，李斌決定復制eBay的模式，在國內(nèi)打造一家拍賣網(wǎng)站。

可當他雄心勃勃準備大干一番時，卻迎來了一次嚴重打擊：創(chuàng)業(yè)伙伴用李斌的計劃書拿到投資，卻把他踢出了局。

對此，李斌很是傷心：

“2000年的時候，我的那個創(chuàng)業(yè)伙伴其實給我留下的是一個很傷心的經(jīng)歷，就是創(chuàng)業(yè)伙伴之間的背叛。

所以一個好的團隊是可遇不可求的。如果有一個志同道合的創(chuàng)業(yè)伙伴，應該好好的去珍惜。但是這個并不是創(chuàng)業(yè)的先決條件，并不是說我一定要有這樣的團隊才能創(chuàng)業(yè)，關鍵的是你要真正想清楚你為什么要去創(chuàng)業(yè)。

坦誠永遠都是風險最小的方法，這是我自己在跟投資者、同事、創(chuàng)業(yè)伙伴打交道的時候一個自己的原則�！�