作者 | 毛心如

最近，具身智能賽道正在經(jīng)歷一場(chǎng)由大到小的敘事變革。

從 2025 年底的維他動(dòng)力 Vbot 超能機(jī)器狗，到跨年當(dāng)天的上緯新材啟元 Q1，再到最新發(fā)布的原力無(wú)限新品小原子，這些「小機(jī)器人」正在不斷刷臉，試圖搶占消費(fèi)級(jí)具身智能市場(chǎng)。

一款款產(chǎn)品的出圈，銷(xiāo)售額超億元的大賣(mài)都在釋放同樣的信號(hào)：具身智能正在加速進(jìn)入我們的生活。

而在熱度之下度背后，反映出行業(yè)風(fēng)向的深刻轉(zhuǎn)變。

當(dāng)全尺寸人形機(jī)器人還在等待成本與技術(shù)的拐點(diǎn)時(shí)，消費(fèi)級(jí)具身智能已經(jīng)憑借其輕巧的體態(tài)和明確的情感溢價(jià)，成為了關(guān)注的焦點(diǎn)并開(kāi)始嘗試走通商業(yè)閉環(huán)。

消費(fèi)級(jí)具身智能走到聚光燈下

具身智能，是一條長(zhǎng)坡厚雪的賽道，目前正面臨著商業(yè)模式不成熟、規(guī)�；�量產(chǎn)難度大、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失等產(chǎn)業(yè)化挑戰(zhàn)。

從行業(yè)發(fā)展來(lái)看，具身智能技術(shù)成熟需要長(zhǎng)期的技術(shù)迭代、場(chǎng)景打磨與市場(chǎng)培育。

在技術(shù)突破的過(guò)渡期，推出消費(fèi)級(jí)具身智能產(chǎn)品的其實(shí)是技術(shù)發(fā)展、商業(yè)邏輯與現(xiàn)實(shí)困境交織下的必然選擇。

首先，消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品是具身智能公司在理想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)過(guò)程中，獲取可持續(xù)現(xiàn)金流的一條可行途徑，甚至也是大多具身智能公司最終的產(chǎn)品理想。

與當(dāng)下售價(jià)動(dòng)輒數(shù)十萬(wàn)的機(jī)器人相比，消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品通常定價(jià)在數(shù)千元至兩三萬(wàn)元區(qū)間，像維他動(dòng)力的 Vbot 機(jī)器狗常規(guī)售價(jià)是 1.3 萬(wàn)元，加速進(jìn)化 K1 機(jī)器人售價(jià)在 3.99 萬(wàn)元。

這個(gè)價(jià)格帶直接對(duì)標(biāo)高端智能手機(jī)、筆記本電腦等成熟消費(fèi)電子產(chǎn)品，大幅降低了嘗鮮門(mén)檻，更容易形成規(guī)模化銷(xiāo)售，為企業(yè)自我造血提供了可能。

而且機(jī)器人小型化通常意味著對(duì)電機(jī)扭矩、電池續(xù)航的要求相對(duì)降低，硬件供應(yīng)鏈更為成熟，能夠更快地實(shí)現(xiàn)交付。

其次，這類(lèi)產(chǎn)品承擔(dān)著重要的市場(chǎng)教育與用戶啟蒙作用。

在過(guò)渡期內(nèi)，行業(yè)需要一種「中間形態(tài)」的產(chǎn)品，既能維持具身智能的行業(yè)熱度，也能培育市場(chǎng)認(rèn)知，讓普通用戶逐漸了解、接受具身智能產(chǎn)品。

功能相對(duì)專(zhuān)注、形態(tài)親切可人的消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品，是一種理想的技術(shù)載體和過(guò)渡形態(tài)，在價(jià)格和安全性上都更具有優(yōu)勢(shì)。

一方面，它們能夠讓普通用戶近距離接觸具身智能，另一方面產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋，能夠反哺行業(yè)的技術(shù)迭代。

同時(shí)，這類(lèi)產(chǎn)品可以持續(xù)向公眾演示和普及具身智能的基本概念與能力，保持社會(huì)與技術(shù)投資界對(duì)這條賽道的關(guān)注與熱情，也能為公司品牌持續(xù)構(gòu)建影響力。

而對(duì)整個(gè)行業(yè)而言，產(chǎn)品滲透進(jìn)消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)也是對(duì) C 端場(chǎng)景真正的撬動(dòng)。

此前，面對(duì) C 端消費(fèi)者市場(chǎng)，機(jī)器人更多還是以文娛表演、導(dǎo)購(gòu)導(dǎo)覽等形式出現(xiàn)，消費(fèi)者并不直接為機(jī)器人表演付費(fèi)，機(jī)器人的出場(chǎng)價(jià)值大多以消費(fèi)者潛在的消費(fèi)行為來(lái)衡量。

而其余的 A 端、B 端、G 端場(chǎng)景都存在著階段性瓶頸：

A 端科研市場(chǎng)的市場(chǎng)受眾較為單一，采購(gòu)數(shù)量有限而且采購(gòu)節(jié)奏慢

B 端工業(yè)場(chǎng)景前景廣闊，但現(xiàn)實(shí)骨感，目前存在機(jī)器人進(jìn)廠賬難算平、機(jī)器人效率低，以及中小企業(yè)投入意愿低等問(wèn)題

G 端往往會(huì)有大單，但存在政策與分階段投放的復(fù)雜性

在這個(gè)基礎(chǔ)下，C 端消費(fèi)市場(chǎng)受眾廣、需求穩(wěn)，家庭陪伴、戶外探索等淺層剛需，恰好契合當(dāng)前消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品技術(shù)水平。

同時(shí)也能實(shí)現(xiàn)規(guī)模化銷(xiāo)售，形成產(chǎn)品創(chuàng)新-需求滿足-規(guī)模增長(zhǎng)的良性循環(huán)，是現(xiàn)階段培育技術(shù)、探索場(chǎng)景、積累數(shù)據(jù)的最優(yōu)場(chǎng)景。

可以說(shuō)，消費(fèi)級(jí)具身智能產(chǎn)品，是目前具身智能行業(yè)一條能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)�；�落地、穩(wěn)定現(xiàn)金流回報(bào)和技術(shù)快速迭代的賽道，也是當(dāng)下行業(yè)打破商業(yè)化難題的極具落地性的方向。

三大類(lèi)消費(fèi)級(jí)具身智能產(chǎn)品

目前，涌入市場(chǎng)的消費(fèi)級(jí)具身智能產(chǎn)品，已初步分化出三條清晰的技術(shù)路徑與產(chǎn)品形態(tài)，分別是小尺寸人形機(jī)器人、四足機(jī)器狗和 IP 衍生機(jī)器人。

小尺寸人形機(jī)器人是目前消費(fèi)級(jí)具身智能賽道中最熱門(mén)的品類(lèi)之一，其核心定位是輕量化、強(qiáng)交互性、售價(jià)親民、擬人化設(shè)計(jì)。

產(chǎn)品高度都在 1 米以下，主打家庭陪伴，目標(biāo)受眾主要是有娃家庭、科技愛(ài)好者等。

目前市場(chǎng)上的代表性產(chǎn)品包括松延動(dòng)力的小布米、加速進(jìn)化的 K1、原力無(wú)限的小原子、鹿明機(jī)器人的鹿小明、上緯新材的啟元 Q1 等。

這類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)有三點(diǎn)，分別是：

形態(tài)擬人化，能夠快速拉近與用戶的距離，情感適配性強(qiáng)

場(chǎng)景適配性廣，既能放在家庭、辦公室等室內(nèi)場(chǎng)景，也方便外出攜帶

操作門(mén)檻低，采用簡(jiǎn)單易操作的交互方式，無(wú)需特別專(zhuān)業(yè)的操作技能

目前，松延動(dòng)力的小布米已經(jīng)收獲超千臺(tái)訂單，加速進(jìn)化 K1 有超百臺(tái)訂單，鹿明機(jī)器人的鹿小明已經(jīng)有成熟的商演方案，最近發(fā)布的原力無(wú)限小原子盲訂數(shù)也超過(guò)了百臺(tái)。

四足機(jī)器狗是消費(fèi)級(jí)具身智能賽道中另一類(lèi)熱門(mén)產(chǎn)品，核心定位是全地形適配、強(qiáng)實(shí)用性，產(chǎn)品形態(tài)模仿現(xiàn)實(shí)中的狗。

憑借四足結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，能夠適配室內(nèi)、戶外等多種復(fù)雜地形，主打戶外探索、家庭安防、負(fù)重搬運(yùn)等核心場(chǎng)景，目標(biāo)受眾主要是戶外愛(ài)好者、年輕群體與中產(chǎn)家庭用戶。

維他動(dòng)力的 Vbot 超能機(jī)器狗、越疆機(jī)器人的 Rover X1 機(jī)器狗等都是熱度比較高的產(chǎn)品。

這兩款產(chǎn)品在開(kāi)售后都收獲了不錯(cuò)的訂單，前者預(yù)售期內(nèi)累計(jì)訂單 6540 臺(tái)，預(yù)售銷(xiāo)售額近億元，創(chuàng)下行業(yè)內(nèi)萬(wàn)元級(jí)具身智能產(chǎn)品單品歷史銷(xiāo)量與銷(xiāo)售額的最高記錄。后者預(yù)售價(jià) 7499 元，首日預(yù)約量突破 5000 臺(tái)。

跟小尺寸雙足人形機(jī)器人相比，四足機(jī)器狗的恐怖谷效應(yīng)會(huì)更低，同時(shí)憑借相對(duì)成熟的高階運(yùn)動(dòng)控制算法，機(jī)器狗全地形適配能力更強(qiáng)，適配場(chǎng)景更廣泛。

除此之外，通過(guò)外接設(shè)備，四足機(jī)器狗的功能性也會(huì)比雙足機(jī)器人更強(qiáng)，例如維他動(dòng)力的產(chǎn)品就能通過(guò)多功能背板外接運(yùn)動(dòng)相機(jī)、籃子等，承擔(dān)拍照、載物的功能。

IP 衍生機(jī)器人則是消費(fèi)級(jí)具身智能賽道中最具特色的品類(lèi)，這類(lèi)產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)不是極致的運(yùn)動(dòng)性能或通用智能，主要通過(guò) IP 賦能達(dá)到情感共鳴的效果。

產(chǎn)品形態(tài)結(jié)合熱門(mén) IP，目標(biāo)受眾主要是兒童用戶和年輕潮流群體。因?yàn)?IP 形象涉及版權(quán)問(wèn)題，所以現(xiàn)在拿下版權(quán)的只有樂(lè)享科技的履帶式機(jī)器人 WAWA。

WAWA 采用的是電影《機(jī)器人總動(dòng)員》里的瓦力形象，外形進(jìn)行了 1:1 復(fù)刻。目前 WAWA 還沒(méi)有正式發(fā)布，預(yù)售價(jià) 35999 元，已經(jīng)收獲千臺(tái)意向訂單。

IP 衍生機(jī)器人外觀設(shè)計(jì)區(qū)別于傳統(tǒng)的機(jī)器人形態(tài)，依托熱門(mén) IP，產(chǎn)品自身的辨識(shí)度和吸引力會(huì)更高。

在功能設(shè)計(jì)上，會(huì)更加聚焦娛樂(lè)與陪伴，重點(diǎn)在語(yǔ)音交互、動(dòng)作模仿、玩具互動(dòng)等核心功能，注重產(chǎn)品的趣味性與互動(dòng)性。

梳理這三類(lèi)產(chǎn)品不難發(fā)現(xiàn)，大多產(chǎn)品的核心點(diǎn)都在于更加溫和的外形設(shè)計(jì)以及強(qiáng)交互性上，產(chǎn)品主要通過(guò)強(qiáng)情感聯(lián)結(jié)和特色內(nèi)容吸引用戶，在功能和設(shè)計(jì)思路上存在一定的同質(zhì)化傾向。

怎么定義一款好的消費(fèi)級(jí)具身智能產(chǎn)品

消費(fèi)級(jí)具身智能產(chǎn)品雖然前景廣闊，但這并不是一條低門(mén)檻、高回報(bào)的賽道。

想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，真正讓產(chǎn)品能夠長(zhǎng)久站得住腳，實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�銷(xiāo)售、穩(wěn)定盈利和長(zhǎng)期發(fā)展，也有三個(gè)核心要點(diǎn)，那就是大腦夠智能、運(yùn)動(dòng)能力均衡和人機(jī)交互有情感。

看起來(lái)這三個(gè)要點(diǎn)跟全尺寸的人形機(jī)器人一樣，但畢竟產(chǎn)品的本質(zhì)還是具身智能產(chǎn)品。

消費(fèi)級(jí)只是針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的定義，不代表產(chǎn)品性能要被大砍一刀，平衡好玩具+工具的屬性，才能獲得更長(zhǎng)久的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

首先，智能化是機(jī)器人的靈魂，不能簡(jiǎn)配。消費(fèi)級(jí)不等于低智級(jí)。真正的產(chǎn)品力差距，同樣體現(xiàn)在大腦而不是軀體。

在這一點(diǎn)上維他動(dòng)力給出了一個(gè)很好的例子。機(jī)器狗「大頭 BoBo」徹底甩掉了遙控器，讓普通消費(fèi)者無(wú)需學(xué)習(xí)成本、無(wú)需工程背景，也能直接使用具身智能產(chǎn)品。

通過(guò)自研的整套運(yùn)動(dòng)控制與智能決策算法，使其能在復(fù)雜家庭環(huán)境中實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的自主跟隨與避障。

此外，「大頭 BoBo」搭載了地瓜機(jī)器人的 S100P 芯片，具有 128TOPS 的算力，是同價(jià)位競(jìng)品的 20 倍。

原力無(wú)限的小原子專(zhuān)注多模態(tài)交互與情境理解能力，不僅能聽(tīng)懂并執(zhí)行指令，還具備持續(xù)學(xué)習(xí)的能力。

這依托于專(zhuān)屬具身大腦——內(nèi)置全棧自研的 Hyper-VLA 端到端多模態(tài)模型與因果世界模型深度融合，并接入阿里云千問(wèn)大模型，讓小原子的邊緣算力達(dá)到 275 TOPS。

當(dāng)然，智能化不簡(jiǎn)配并不意味著盲目堆料，而是要精準(zhǔn)投入，讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)能用、實(shí)用和好用。

其次，運(yùn)動(dòng)能力必須匹配核心應(yīng)用場(chǎng)景，無(wú)需盲目追求復(fù)雜動(dòng)作。

如果產(chǎn)品的主要場(chǎng)景是陪伴兒童，那么防沖撞、低噪音、柔順的觸感等功能設(shè)計(jì)就更為重要；如果用于家庭安防巡邏，那么長(zhǎng)續(xù)航、靜音移動(dòng)和全天候工作穩(wěn)定性是第一要義。

結(jié)合消費(fèi)級(jí)具身智能產(chǎn)品的核心場(chǎng)景，家庭陪伴、戶外探索、兒童玩耍等，機(jī)器人的綜合運(yùn)動(dòng)能力主要圍繞運(yùn)動(dòng)的流暢性、地形適配性和動(dòng)作的精準(zhǔn)性。

此外，因?yàn)檫@類(lèi)產(chǎn)品的核心受眾之一是兒童用戶，必須保證機(jī)器人的安全性。

機(jī)器人動(dòng)作要柔和，避免出現(xiàn)危險(xiǎn)動(dòng)作導(dǎo)致兒童受傷；同時(shí)，要具備防摔倒、防碰撞的功能，即使在兒童玩耍過(guò)程中出現(xiàn)碰撞，也能避免機(jī)器人損壞或兒童受傷。

第三，消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品的一個(gè)天然賣(mài)點(diǎn)是能成為情感代理，注重人機(jī)交互情感才能增加用戶粘性。

人機(jī)交互的情感化，主要體現(xiàn)在三個(gè)層面：

交互方式的人性化：采用簡(jiǎn)單、自然、易懂的交互方式

交互內(nèi)容的情感化：機(jī)器人的語(yǔ)音、動(dòng)作、表情要貼合用戶的情感需求

交互體驗(yàn)的個(gè)性化：能夠根據(jù)用戶的使用習(xí)慣、興趣愛(ài)好，自主調(diào)整交互方式與內(nèi)容

像上緯新材的啟元 Q1 就通過(guò)接入啟元靈心平臺(tái)，支持自然語(yǔ)言對(duì)話、知識(shí)問(wèn)答、英語(yǔ)教學(xué)和動(dòng)作示范，用戶也能通過(guò)靈創(chuàng)平臺(tái)編排動(dòng)作、語(yǔ)音和行為邏輯。

維他動(dòng)力的「大頭 BoBo」和原力無(wú)限的小原子都能通過(guò)屏幕展示與動(dòng)作聯(lián)動(dòng)的表情。這些軟性設(shè)計(jì)往往是用戶產(chǎn)生依賴(lài)感和情感羈絆的關(guān)鍵。

而在一切功能設(shè)計(jì)就位之后，所有參賽者都需要為成本控制和性?xún)r(jià)比定義交上一份令人滿意的答卷。

消費(fèi)級(jí)具身智能產(chǎn)品的熱度攀升，不僅是為整個(gè)具身智能賽道開(kāi)辟一個(gè)很具有實(shí)踐性的路徑，同時(shí)也像一群擺渡人，在 AGI 的終極形態(tài)成熟之前，承擔(dān)起了連接尖端技術(shù)與大眾市場(chǎng)的橋梁作用。

每一次互動(dòng)都在積累場(chǎng)景數(shù)據(jù)，每一次反饋都在驅(qū)動(dòng)技術(shù)迭代，每一次購(gòu)買(mǎi)都是在為行業(yè)的未來(lái)投票。

這些機(jī)器人或許完成不了特別多非常實(shí)際的任務(wù)，但是它們也正以一種更溫和、更可持續(xù)的方式，完成人機(jī)共生的技術(shù)滲透。

       原文標(biāo)題 : 把機(jī)器人帶回家，成了具身智能新落點(diǎn)