【編者按】疫情之下，數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施價值凸顯，國家加速“新基建”部署。這既是當(dāng)務(wù)之急，也是長遠支撐。在此風(fēng)口之下，不少企業(yè)試圖抓住這一波紅利加速發(fā)展。為此，億邦動力將持續(xù)發(fā)掘“新基建”幾大領(lǐng)域內(nèi)的代表性企業(yè)及項目，為大家呈現(xiàn)相關(guān)系列報道。

“‘新基建’有很多，它在不同領(lǐng)域里面都有不同的表現(xiàn)方式。在電子產(chǎn)業(yè)中，我認為就是電子產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同系統(tǒng)、底層數(shù)據(jù)，而我們就是想要做這個領(lǐng)域中的‘新基建’�！庇仓�城CEO李六七向億邦動力表示。

作為一站式BOM（物料清單）采購元器件供應(yīng)鏈服務(wù)平臺，硬之城將重點放在了“一站式”上。想要做好“新基建”，要先在供應(yīng)鏈方面下功夫。疫情期間，雖然也經(jīng)歷了近兩個月較為低迷的狀態(tài)，但3、4月就呈現(xiàn)出快速逆勢增長的狀態(tài)。

李六七將此歸功于穩(wěn)定的供應(yīng)鏈：“疫情期間，高效的線上服務(wù)方式變得極為重要，對電子制造業(yè)領(lǐng)域本質(zhì)的影響就是對供應(yīng)鏈的影響。作為一家終端客戶來說，它需要的是一家供應(yīng)鏈能力更強、更穩(wěn)定的企業(yè)，這種企業(yè)有一個共同特征，就是整體供應(yīng)或一站式供應(yīng)，這剛好是我們的核心重點�！�

解決好交付痛點

BOM服務(wù)的核心是要做好三件事——足夠?qū)捛矣懈偁幜Φ腟KU、縱深數(shù)據(jù)和AI技術(shù)、完整的項目交付，而客戶的最大痛點便在交付環(huán)節(jié)。據(jù)李六七介紹，硬之城有一家做機器人的客戶企業(yè)，兩年前僅購買十幾萬元的元器件，如今的交易規(guī)模已達2000－3000萬元。

單個客戶的高產(chǎn)出背后，是穩(wěn)定的供應(yīng)鏈服務(wù)和交付能力。不論是團隊架構(gòu)、項目管理，還是系統(tǒng)搭建，硬之城的一切工作都是圍繞交付去進行設(shè)計的。

“從樣品階段開始，我就會考慮到它未來的可持續(xù)性，所以在企業(yè)快速增長的時候，我們依舊能提供穩(wěn)健的供應(yīng)鏈，對BOM進行高效管理，保證它的產(chǎn)品能及時交付。比如，以前報價需要7天左右，但我們現(xiàn)在只需2、3個小時，以前交付需要2－4周，現(xiàn)在只要3－5天�！崩盍�七說。

據(jù)介紹，硬之城2020年的業(yè)務(wù)目標(biāo)是做到5－6億元的銷售額。眼下，2020年已幾近過半，企業(yè)接下來要如何向著目標(biāo)邁進？

李六七告訴億邦動力，硬之城會在三大核心點上不斷發(fā)力。第一，加大對大數(shù)據(jù)與人工智能的投入，提升BOM處理效率；第二，讓更多代理商、原廠與硬之城做供應(yīng)端的協(xié)同；第三，將電子制造企業(yè)客戶、供應(yīng)端的原廠及代理商、加工廠三大主體進行串聯(lián)，以打通系統(tǒng)，行成電子產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同。

產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同是“終局”

電子產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同系統(tǒng)作為產(chǎn)業(yè)的”新基建“，自然占據(jù)著極為重要的地位。李六七認為，這要從實際意義與必要性兩個層面去看。

從實際意義方面來講，若將用戶、供應(yīng)商和加工廠三大主體打造至一定的協(xié)作效率，就有可能將整個電子產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)制造效率提升5～10倍，這具有巨大的社會價值�！澳莻�時候整個硬件制造的門檻會降得特別低，這也意味著整個行業(yè)進行創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新變得非常容易，活力就起來了�！�

必要性方面來看，就是要解決電子產(chǎn)業(yè)中三大主體的核心痛點，即BOM元器件的一站式供應(yīng)，需要“控供應(yīng)鏈”。同時，要將三大主體在一個統(tǒng)一的系統(tǒng)中去運行，這樣效率更高，所以需要打造底層系統(tǒng)，“控系統(tǒng)”。