解決多年來(lái)快速增長(zhǎng)掩蓋存在的問題、重回正軌，是捷豹路虎自去年以來(lái)，一直在主動(dòng)調(diào)整的重點(diǎn)。

2018年至今，全球各國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇步調(diào)不一，貿(mào)易摩擦成為熱門主題，金融震蕩，“黑天鵝”事件頻發(fā)，特別是當(dāng)前，國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)錯(cuò)綜復(fù)雜、多維分化，整體經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇步伐放緩。中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)短期不樂觀但中長(zhǎng)期并不悲觀，這一方面來(lái)源于經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的必然性，另一方面來(lái)源于中國(guó)得天獨(dú)厚的資源條件與社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相結(jié)合的優(yōu)越性。

不過有目共睹，作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)龍頭產(chǎn)業(yè)的中國(guó)車市整體至今仍未回暖，乘用車銷量仍處于連續(xù)同比下滑的階段。在此背景下，多家車企也積極對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、管理等多方面因素展開調(diào)整，略顯成效。

正視自身現(xiàn)狀，主動(dòng)求變

在行業(yè)內(nèi)部看來(lái)，雖處下行階段，但從市場(chǎng)空間來(lái)看，我國(guó)有13億多人口的大市場(chǎng)，中等收入群體穩(wěn)步擴(kuò)大，迫切需要深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，滿足新出現(xiàn)的大量消費(fèi)升級(jí)需求；城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展不平衡蘊(yùn)藏可觀發(fā)展空間，具有巨大的發(fā)展韌性、潛力和回旋余地。

另從發(fā)展條件看，經(jīng)過改革開放40年的發(fā)展，我國(guó)積累了雄厚的物質(zhì)基礎(chǔ)，擁有全球最完整的產(chǎn)業(yè)體系、不斷增強(qiáng)的科技創(chuàng)新能力、豐富的人力資源和土地資源、較高水平的總儲(chǔ)蓄率，經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有堅(jiān)實(shí)支撐。

“變局中危和機(jī)同生并存，危中尋機(jī)，化危為機(jī)，”這應(yīng)是當(dāng)下所有汽車企業(yè)必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。有準(zhǔn)備的企業(yè)才能夠化危為機(jī)，有前途。

不久前，捷豹路虎全球董事、中國(guó)總裁潘慶在一封向公司內(nèi)部以及經(jīng)銷商致信中提到：“就中國(guó)市場(chǎng)而言，多年來(lái)的快速增長(zhǎng)掩蓋了長(zhǎng)久以來(lái)存在的一些問題。我相信，這些問題的出現(xiàn)，是每個(gè)企業(yè)成長(zhǎng)過程中所必然經(jīng)歷的。解決這些問題、重回正軌，是我們自去年以來(lái)，一直在主動(dòng)調(diào)整的重點(diǎn)�！�

誠(chéng)然，自2018年下半年以來(lái)，捷豹路虎在華銷量出現(xiàn)了連續(xù)的同比下滑，讓許多人都認(rèn)為，這個(gè)曾經(jīng)中國(guó)豪華汽車市場(chǎng)中的第四名正被一個(gè)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所超越。然而，我們不能忘記的是，捷豹路虎這一企業(yè)僅僅入華不過9年，在這九年間，從2萬(wàn)臺(tái)到14萬(wàn)臺(tái)，從全進(jìn)口產(chǎn)品陣容到三年五款國(guó)產(chǎn)車，這對(duì)于任何豪華品牌而言，都是不容忽視的高速發(fā)展。

那么，能夠在這樣的高速公路上選擇放緩腳步，正視自身所存在的問題，可以說是捷豹路虎長(zhǎng)期準(zhǔn)備中的第一步。

局面的穩(wěn)定，是長(zhǎng)期發(fā)展中最重要的一步

中國(guó)汽車發(fā)展多年來(lái)，我們見證了許多汽車品牌的輝煌與沉寂。其中緣由或多或少是企業(yè)內(nèi)部發(fā)展的痼疾被忽視，從而不斷發(fā)酵。

自去年末，潘慶兼任捷豹路虎中國(guó)與奇瑞捷豹路虎聯(lián)合機(jī)構(gòu)代理總裁之后，潘慶就非常直接地指出了捷豹路虎過去多年來(lái)“被掩蓋”的問題，包括銷售質(zhì)量、庫(kù)存等。而成效如何，我們?cè)谛胖锌吹剑?/p>

“經(jīng)過一系列的調(diào)整，捷豹路虎整個(gè)體系正逐步回歸穩(wěn)定。特別是從銷量表現(xiàn)來(lái)看，新年至今的兩個(gè)月里，捷豹路虎均達(dá)到了目標(biāo)�！�

據(jù)悉，在二月份，捷豹路虎針對(duì)不同車型制定的銷售戰(zhàn)略得到進(jìn)一步落實(shí)。例如攬勝、攬勝運(yùn)動(dòng)的銷售超額完成；經(jīng)銷商、港口、工廠的庫(kù)存均得到了大幅度改善；捷豹路虎方面推出的多項(xiàng)商務(wù)政策得到了近80％的經(jīng)銷商認(rèn)可和跟進(jìn)。

目前來(lái)看，捷豹路虎在華表現(xiàn)正處于潘慶所制定的“三步走”戰(zhàn)略中的第一步，即：由穩(wěn)定局面至恢復(fù)信心，從而逐步提升。并且局面的穩(wěn)定已卓有成效。

在未來(lái)數(shù)月中，捷豹路虎還將繼續(xù)變革，在經(jīng)銷商、管理團(tuán)隊(duì)、以及銷售體系等方面進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，力度還要加強(qiáng)，也會(huì)在更多的細(xì)節(jié)上進(jìn)行完善。

全球變化莫測(cè)，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的信心尤為重要

根據(jù)捷豹路虎母公司塔塔汽車日前發(fā)布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)以及捷豹路虎全球近期多個(gè)月的銷量稿的描述，塔塔汽車及捷豹路虎全球不斷將業(yè)績(jī)出現(xiàn)的問題“怪罪”在中國(guó)市場(chǎng)的波動(dòng)性上。雖然2018年中國(guó)車市出現(xiàn)了20年來(lái)首個(gè)低谷，然而全球市場(chǎng)的變化更為難以捉摸。

例如塔塔汽車公布的三財(cái)季（2018年10月至12月）財(cái)報(bào)，出現(xiàn)了巨額虧損，并且其中絕大部分為捷豹路虎的虧損。然而通過分析，財(cái)報(bào)中一項(xiàng)近32億英鎊的資產(chǎn)減值，應(yīng)該更多源自于歐洲市場(chǎng)柴油車需求疲軟，以及即將到來(lái)的脫歐影響。而反觀中國(guó)市場(chǎng)，自然年虧損額2．7億英鎊，不及全球單季度虧損的1／10。

銷量亦然，根據(jù)最新的2月捷豹路虎全球銷售數(shù)據(jù)，相較之前的波動(dòng)已逐步回暖，捷豹品牌單月扭轉(zhuǎn)跌勢(shì)，同比增長(zhǎng)6％，雙品牌降幅也得到放緩。但與過去幾個(gè)月相同的是，稿件中仍將降幅歸結(jié)于中國(guó)市場(chǎng)的持續(xù)疲軟，然而客觀而言，英國(guó)市場(chǎng)的不穩(wěn)定性尤甚。自去年下半年開始，捷豹路虎在英國(guó)本土銷量波動(dòng)難以評(píng)估，在近三個(gè)月里，捷豹路虎在英國(guó)本土銷量未超過8，000輛。可以說英國(guó)市場(chǎng)的銷量波動(dòng)對(duì)于捷豹路虎全球再次將4％的小幅下跌造成了極大的影響。

即將到來(lái)的脫歐對(duì)于在英國(guó)的企業(yè)影響尤為重要，據(jù)SMMT（英國(guó)汽車生產(chǎn)商與經(jīng)銷商協(xié)會(huì)）提供的英國(guó)汽車制造2018全年數(shù)據(jù)顯示，去年英國(guó)國(guó)內(nèi)汽車業(yè)投資額下降46．5％，生產(chǎn)車輛數(shù)量減少9．1％，為五年來(lái)最低，與此同時(shí)，英國(guó)國(guó)內(nèi)汽車銷售額大跌16．3％。

而在這樣的困境中，作為發(fā)源于英國(guó)的最大豪華汽車制造商，捷豹路虎不僅需要對(duì)未來(lái)發(fā)展的投資，同時(shí)也要顧及當(dāng)?shù)氐耐度牒蛣趧?dòng)力。去年，捷豹路虎全球CEO施韋德博士即呼吁盡快明確脫歐貿(mào)易協(xié)議以避免每年12億英鎊利潤(rùn)的損失。脫歐所帶來(lái)的不確定性讓捷豹路虎的未來(lái)計(jì)劃延后甚至擱淺，并不得不大幅度調(diào)整支出。

為了降低賬面虧損和損失，捷豹路虎首先從自身進(jìn)行調(diào)整，在全球范圍內(nèi)進(jìn)行了更加嚴(yán)格的成本管控。在去年第三季度，捷豹路虎公布了“Project Charge ＆Accelerate”全球戰(zhàn)略部署新一階段的措施，以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的優(yōu)化和成本降低。

而在全球成本縮減的戰(zhàn)略之下，中國(guó)市場(chǎng)也將繼續(xù)奉行高績(jī)效的原則，全面提升運(yùn)營(yíng)的效率和質(zhì)量，這也凸顯了中國(guó)市場(chǎng)在捷豹路虎全球戰(zhàn)略中的重要性。

正如潘慶先生所言，無(wú)論是在銷量攀升之時(shí)，還是在出現(xiàn)阻力之時(shí)，選擇調(diào)整和改變都是艱難的，需要銳氣和勇氣。正視自身與外界現(xiàn)狀，主動(dòng)求變，是一個(gè)漫長(zhǎng)而艱辛的過程，但這僅僅是開始，遠(yuǎn)沒有達(dá)到能夠放松享受成果的時(shí)候。不進(jìn)則退，不變則被淘汰，仍要繼續(xù)求變，而且步子要邁得更大。

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