這是鉛筆道評(píng)論專欄，早上8點(diǎn)發(fā)。我是鉛筆道創(chuàng)始人王方，AI時(shí)代，我爭(zhēng)取多寫手敲稿。我們正在大力報(bào)道科技公司，歡迎大家推薦。

作者 | 鉛筆道創(chuàng)始人 王方

多家媒體報(bào)道，春晚金主爸爸爭(zhēng)奪戰(zhàn)開始了，不少機(jī)器人公司都去競(jìng)標(biāo)。其中，智元和宇樹的競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。智元率先開價(jià)6000萬元，而宇樹將報(bào)價(jià)拉升至1億元。

但別急著驚訝，這些數(shù)據(jù)還沒被官方確認(rèn)。智元模糊地回應(yīng)“不是真的”，但沒說具體哪里是假的。宇樹則沒有回應(yīng)。

我通過多方打聽：春晚機(jī)器人廣告爭(zhēng)奪戰(zhàn)，應(yīng)該是開始了。只是錢有沒有這么夸張，不好說。

我覺得是好事，說明機(jī)器人行業(yè)真的有錢。據(jù)行業(yè)分析，2025年前九個(gè)月，中國機(jī)器人行業(yè)有610筆投資交易，總金額約500億元，相比去年同期增長超過250%。

只是，我有點(diǎn)好奇：這些機(jī)器人的投資方，你們看著自家項(xiàng)目，幾百萬、幾千萬、上億地砸春晚，心里不會(huì)肉疼嗎？如果一點(diǎn)都不疼，估計(jì)沒人會(huì)有意見。

本文我想討論的，其實(shí)只有一個(gè)問題：機(jī)器人公司，為什么要在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，重金砸春晚？

- 01 -資本肉疼嗎？

首先，誰會(huì)有意見？春晚肯定沒意見：贊助多了，手里彈藥就多，節(jié)目會(huì)更好看，老百姓更開心。

機(jī)器人公司更沒意見。我的直覺：他們的主要目的，也不是為了賣產(chǎn)品，而是為了給資本和政府發(fā)信號(hào)：“我是行業(yè)老大，有錢就投我，有資源請(qǐng)我砸；我若未來想上市，給我開綠燈�！�

如果把這場(chǎng)贊助大戰(zhàn)比作賽馬，那么大家不是比誰的機(jī)器人走得更快、抓得更穩(wěn)、干得更好，而是在比誰能先搶認(rèn)知制高點(diǎn)，讓資本更快注意到自己。

那有人會(huì)問了，你怎么知道他們不是為了賣產(chǎn)品？

如果是toB場(chǎng)景，比如工業(yè)機(jī)器人。他們的客戶，用一張excel表就能梳理清楚，無需春晚獲客。

如果是家庭場(chǎng)景，你想賣也沒那么多人買。

大腦不夠聰明，手腳不夠靈巧，賣給誰？以靈巧手為例，行業(yè)人士告訴我：估計(jì)15年都進(jìn)不了普通家庭——力氣太小，連搬個(gè)快遞都費(fèi)勁。壽命也不長，頻繁維修家庭用戶受不了。

所以，如果從賣產(chǎn)品角度看，機(jī)器人公司重金砸春晚，未必是最優(yōu)選擇。你的產(chǎn)品如果是全民要用，那春晚才是完美渠道。

比如當(dāng)年的微信。2015年，微信官方首次成為春晚獨(dú)家新媒體合作伙伴，投入約5300萬元，發(fā)了5億元紅包。那年，微信紅包互動(dòng)總量達(dá)10.1億次。幾天內(nèi)，微信支付用戶從不到800萬暴漲到2億人。

所以機(jī)器人公司砸春晚，大概率是為了資本和資源：奠定全國的市場(chǎng)地位，為融資、為上市打基礎(chǔ)，也能拉動(dòng)部分產(chǎn)品訂單。

也正因?yàn)榇耍�我前文點(diǎn)名問資本：你們的心疼不疼，你們不疼沒誰會(huì)有意見。畢竟這些公司后續(xù)融資、上市，資本也能大獲收益，大家是一條船上的螞蚱。

- 02 -可持續(xù)嗎？

我只是站在長遠(yuǎn)利益，給大家提一個(gè)醒：在產(chǎn)品沒有大規(guī)模付費(fèi)用戶之前，這種資本的“抬轎子”游戲，是不是真的可持續(xù)。

什么是“抬轎子”？我投天使，你投A，他投B，一輪一輪抬到IPO——和產(chǎn)品、市場(chǎng)、收入沒啥關(guān)系，不用用戶拿錢投票。

這個(gè)游戲能持續(xù)多久？我不是要反問大家，是真的不知道答案。

前一陣，一家VC的掌舵人告訴我：過去10年，絕大多數(shù)的股權(quán)投資人都沒賺到錢。一個(gè)關(guān)鍵原因是：投資了一堆只有“抬轎子”價(jià)值的公司，產(chǎn)品沒有足夠的市場(chǎng)。

我就不點(diǎn)名具體公司名了。大家看無人駕駛賽道，是不是屬于這種情況？抬轎子抬出一堆低差異化、低收入、高虧損的獨(dú)角獸，擠在IPO門口。我是看著都心疼。

再復(fù)盤歷史，AI、小程序、共享經(jīng)濟(jì)賽道也出現(xiàn)過類似情況：投資狂熱，但回報(bào)不確定，讓后來者和投資人更謹(jǐn)慎。

機(jī)器人賽道會(huì)不會(huì)步其后塵呢？希望不會(huì)。

人形機(jī)器人行業(yè)的熱鬧，有事實(shí)數(shù)據(jù)作背景——但這些數(shù)據(jù)并不等同于商業(yè)化成功，甚至還差得遠(yuǎn)。

一方面，人形機(jī)器人確實(shí)開始拿到真實(shí)訂單和合同：

智元與宇樹聯(lián)合中標(biāo)總計(jì)約1.24億元的人形機(jī)器人采購項(xiàng)目，涉及全尺寸機(jī)器人及配件服務(wù)。

另一家公司優(yōu)必選也拿下近億元的工業(yè)人形機(jī)器人訂單，并進(jìn)入車企生產(chǎn)線使用場(chǎng)景。

這些案例說明，機(jī)器人不再只是概念產(chǎn)品，它在工業(yè)、物流、制造等垂直場(chǎng)景有了實(shí)際應(yīng)用。

但另一方面，目前階段仍然是“初步落地”，不是“家庭普及”：很多機(jī)器人在真實(shí)運(yùn)行場(chǎng)景依舊表現(xiàn)有限，需要極強(qiáng)技術(shù)和場(chǎng)景適配；人形機(jī)器人真正進(jìn)入千家萬戶、替代人工勞動(dòng)這種“未來場(chǎng)景”還很遠(yuǎn)。

既然距離大規(guī)模應(yīng)用就那么遠(yuǎn)，錢是不是更應(yīng)該花在刀刃上？投在有真實(shí)使用價(jià)值的技術(shù)上，投在能真正降低成本、創(chuàng)造收益的產(chǎn)品上，投在能快速進(jìn)入真實(shí)場(chǎng)景，而不是華而不實(shí)的營銷上。

資本可以短期推高熱度，但市場(chǎng)和用戶才是長期價(jià)值的試金石。

讓我們期待未來幾年，人形機(jī)器人不僅能上春晚，更能上生產(chǎn)線、進(jìn)工廠、進(jìn)醫(yī)院、進(jìn)家庭。只有這樣，這項(xiàng)投入才真正值回票價(jià)。

本文不構(gòu)成任何投資建議。

       原文標(biāo)題 : 6000萬or1億？機(jī)器人公司重金砸春晚：秀給資本看