文 / 港股君

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崛起于微信,蛻變于企業(yè)數字化新時代,港股“新經濟SaaS第一股”微盟集團(2013．HK)在交出2020年財報的同時,正在迎來后疫情時代新的機遇。

公開資料顯示,微盟集團成立于2013年,2019年在港股上市,是中國領軍的企業(yè)云端商業(yè)及營銷解決方案提供商,同時也是中國領軍的騰訊社交網絡服務平臺企業(yè)精準營銷服務提供商。

IDC數據顯示,疫情后超過六成中國企業(yè)加速數字化轉型。其中,微信是商家線上遷移并進行私域流量運營的優(yōu)質陣地。私域流量,即品牌或個人自主擁有、自由控制、免費、可多次利用的流量。典型的私域流量留存在個人微信號、微信群、小程序或自主App等。

根據微信公開課,2020年微信小程序實物商品GMV(成交金額)同比增長154%,商家自營GMV同比增長255%,微信服務商小程序GMV同比增長182%。同時,騰訊商業(yè)生態(tài)建設也是動作頻頻。

面對這樣的發(fā)展趨勢,作為新經濟SaaS龍頭的微盟準備好了嗎?

3月17日,微盟集團發(fā)布2020年財報,報告期內經調整總營收為20．64億元(人民幣,下同),同比增長43．7%;經調整毛利10．98億元,同比增長37．8%;經調整EBITDA(稅息折舊及攤銷前利潤)為2．99億元,同比增長78．3%;經調整凈利潤1．08億元,同比增長39．1%,連續(xù)三年實現經營性盈利。另外,公司現金儲備十分充裕,截至2020年12月31日,微盟集團的現金及現金等價物達到18．19億元,財務結構健康。

從亮眼的業(yè)績來看,微盟集團已為自己的未來打下了不錯的基礎。而更值得關注的是,在2020年報中,為更好地體現公司為商家提供數字化服務的實質,微盟集團優(yōu)化了營收結構以提升盈利能力,將主營業(yè)務細分為數字商業(yè)、數字媒介兩大業(yè)務,并首次在財報中提出了“大客化、國際化、生態(tài)化”三大戰(zhàn)略。

新的業(yè)務分類,新的戰(zhàn)略方向,2020年之后的微盟集團似乎準備要大干一場。

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數字商業(yè)大幅增長

大客化戰(zhàn)略初見成效

據2020年報顯示,報告期內,數字商業(yè)與數字媒介兩大業(yè)務齊頭并進,收入雙雙大幅增長,其中,數字商業(yè)收入12．46億元,同比增長44%;數字媒介收入8．18億元,同比增長43．2%。

首先來看營收占比最大的數字商業(yè)板塊,這一業(yè)務包含訂閱解決方案和商家解決方案,訂閱解決方案主要提供商業(yè)及營銷SaaS產品、ERP解決方案以及大客定制服務等;商家解決方案則是為商家提供流量、工具、運營三位一體的整體服務方案和一系列增值服務,支持商家數字化商業(yè)和營銷需求。

其中,報告期內訂閱解決方案收入7．18億元,同比增長41．6%;付費商戶數為9．8萬名,同比增長23．2%;每用戶平均收益為7326元,增長15．0%;另外一項中,商家解決方案收入為5．28億元,同比增長47．4%,付費商戶數45698名,用戶平均收益11560元,精準投放毛收入為97．64億元,同比增長111．9%。

可見,微盟集團數字商業(yè)板塊無論是規(guī)模,還是盈利能力都得到了快速擴張。其中,智慧零售、智慧餐飲等SaaS標桿產品在“大客化、國際化”戰(zhàn)略下,業(yè)務發(fā)展尤為迅猛。

2020年報顯示,慧零售商戶數量達3682家,收入為1．45億元,占訂閱解決方案收入的20．2%,較2019年大幅增長224．5%;品牌商戶達618家,品牌商戶的每用戶平均訂單收入達28．2萬元。

另據微盟投資者日披露,微盟集團在未來將重點服務100個頭部年GMV破億商家,預計2025年大客戶占SaaS收入比重將攀升至50%。而隨著大客戶占比增加,微盟SaaS產品付費商家流失率在持續(xù)下降,實現了流失率降低與客單價提升。

在SaaS產品發(fā)展較為成熟的歐美國家,大客市場已成為必爭之地。比如微盟對標的國際同行Salesforce在最近五年內,大客戶收入的占比由約10%提升至30%以上。

為進一步推進大客化戰(zhàn)略,2020年11月,微盟集團通過收購控股零售軟件商海鼎,成功切入了商業(yè)地產、連鎖超市等領域,實現了零售商業(yè)全覆蓋。

公開信息顯示,海鼎是國內領先的零售與流通領域的解決方案服務商,為便利店、專賣店、商超、百貨、購物中心等多業(yè)態(tài)商企提供連鎖零售、商業(yè)地產、倉儲物流三大行業(yè)信息化解決方案以及與支付、智能硬件相關的創(chuàng)新業(yè)務,產品成熟度行業(yè)領先。目前,海鼎已累計服務1000余家商業(yè)企業(yè)客戶,擁有優(yōu)質的頭部客戶資源。中國連鎖經營協(xié)會發(fā)布的2019年中國便利店百強榜單中,超過30%的企業(yè)選擇海鼎公司。

此外,在智慧餐飲領域,2020年初,微盟集團控股雅座并進行業(yè)務整合,成立了智慧餐飲公司,通過發(fā)力“三店一體”解決方案,2020年報期內,微盟集團餐飲商戶達6996家,收入4481．7萬元,較2019年增長13%,每用戶平均訂單收入1．9萬元,同比增長46．2%。

遍布全國的銷售網,也是微盟成功推進大客化戰(zhàn)略的原因之一。公開資料顯示,微盟的銷售體系包括位于一線和其他戰(zhàn)略性城市的自有直銷團隊以及遍布全國的本地渠道合作伙伴網絡。直銷團隊主要專注于在區(qū)域銷售團隊所在的十個城市(上海、北京、杭州、廣州、深圳、成都、南京、蘇州、武漢以及長沙)開發(fā)當地企業(yè)。微盟還擁有超過1600家渠道合作伙伴的線下網絡,涵蓋了所有省、直轄市及自治區(qū)。這些代理商幫助微盟快速地獲得品牌知名度和用戶群體,幫助微盟及早建立起渠道優(yōu)勢。

國際化戰(zhàn)略方面,微盟集團的數字商業(yè)已在全球十多個國家和地區(qū)進行布局營運,服務1009家海外客戶。

目前,微盟已經和日本近鐵、One's Life Japan(一生美)等日本知名美妝百貨達成合作,幫助搭建線上微商城體系。微盟表示,2021年將助力多個國家的知名品牌搭建線上商城,并幫助更多國外零售、美妝、母嬰等行業(yè)品牌拓展線上銷售渠道。

此外,免稅購物市場也在積極嘗試小程序銷售,比如中免集團在香港的首家免稅美妝旗艦店cdf Beauty,就是通過微盟微商城搭建了面向香港地區(qū)的小程序商城。

目前來看,微盟的大客化、國際化布局都已取得不錯成績,大客化、國際化戰(zhàn)略也將貫穿微盟下一階段的業(yè)務擴張,并有望為公司帶來新的業(yè)績增長點。