在微軟Build 2018開(kāi)發(fā)者大會(huì)上，微軟宣布與全球無(wú)人機(jī)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者DJI大疆達(dá)成戰(zhàn)略合作，此舉對(duì)于現(xiàn)有的大疆用戶來(lái)說(shuō)可以更方便的將拍攝內(nèi)容進(jìn)行共享和展示，不過(guò)筆者認(rèn)為這對(duì)于大疆打開(kāi)行業(yè)市場(chǎng)更有幫助。

在消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)做到極致的大疆遭遇天花板

大疆在全球消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)已占有約七成的市場(chǎng)份額，它繼續(xù)在該市場(chǎng)拓展市場(chǎng)份額推動(dòng)銷售額的增長(zhǎng)無(wú)疑面臨很大的困難；在中國(guó)市場(chǎng)，近幾年中國(guó)持續(xù)不斷的加強(qiáng)對(duì)無(wú)人機(jī)的管理，這也對(duì)大疆的中國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展造成了壓力，甚至一度導(dǎo)致其中國(guó)業(yè)務(wù)營(yíng)收下滑。

近幾年零度、小米等新進(jìn)入者也給大疆帶來(lái)壓力，即使這些企業(yè)當(dāng)下在技術(shù)方面無(wú)法跟大疆競(jìng)爭(zhēng)，但是它們依靠?jī)r(jià)格等優(yōu)勢(shì)終究會(huì)分走部分市場(chǎng)，這也給大疆的營(yíng)收增長(zhǎng)帶來(lái)壓力，迫使它拓展業(yè)務(wù)以保持營(yíng)收的高速增長(zhǎng)。

在這樣的情況下，大疆正將行業(yè)無(wú)人機(jī)作為自己的發(fā)展方向，希望在這些領(lǐng)域取得突破以帶動(dòng)營(yíng)收的增長(zhǎng)，近期其剛剛完成約10億美元的融資計(jì)劃很可能就是為了拓展行業(yè)類無(wú)人機(jī)，其實(shí)當(dāng)下它在國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)已展開(kāi)猛烈的價(jià)格戰(zhàn)，試圖挑戰(zhàn)在該行業(yè)占據(jù)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)地位的極飛，而且它在農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)發(fā)起了兇猛的價(jià)格戰(zhàn)，甚至表示未來(lái)幾年不在乎利潤(rùn)而優(yōu)先搶奪市場(chǎng)份額。

在海外市場(chǎng)，大疆同樣將行業(yè)無(wú)人機(jī)作為重點(diǎn)發(fā)展方向，并且已經(jīng)取得了突破，世界工程機(jī)械巨頭小松向大疆下了1000臺(tái)無(wú)人機(jī)訂單，成為大疆有史以來(lái)最大的單筆無(wú)人機(jī)商業(yè)訂單，小松希望用這些無(wú)人機(jī)搭配美國(guó)初創(chuàng)公司Skycatch機(jī)器視覺(jué)軟件實(shí)現(xiàn)智能化建設(shè)，而與微軟合作將有助于它在全球行業(yè)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)擴(kuò)張業(yè)務(wù)。

大疆與微軟合作有助拓展行業(yè)市場(chǎng)

在全球市場(chǎng)，微軟是僅次于亞馬遜的云服務(wù)供應(yīng)商，這幾年它在人工智能領(lǐng)域也取得了一些成績(jī)，其推出了Kinect for Azure計(jì)劃可以幫助客戶實(shí)現(xiàn)動(dòng)作追蹤、周圍空間映射等功能，希望將人工智能與云服務(wù)結(jié)合為客戶提供更完善的服務(wù)，當(dāng)然它也希望借此增強(qiáng)與亞馬遜在云服務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

微軟所擁有的這些能力恰恰是大疆拓展行業(yè)市場(chǎng)所需要，對(duì)于企業(yè)用戶來(lái)說(shuō)它們使用無(wú)人機(jī)服務(wù)會(huì)產(chǎn)生大量的圖片等數(shù)據(jù)資料，這些龐大的數(shù)據(jù)自然需要微軟強(qiáng)大的云服務(wù)，而微軟所提供的人工智能服務(wù)可以幫助大疆對(duì)這些龐大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析處理獲得更有價(jià)值的數(shù)據(jù)，雙方可謂互利合作。

在與微軟合作之前，2016年大疆在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已與國(guó)內(nèi)最大的云服務(wù)供應(yīng)商阿里達(dá)成合作，利用阿里云所擁有的優(yōu)勢(shì)幫助用戶更好的實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)分享，并由此積累了大量經(jīng)驗(yàn)，如今在海外市場(chǎng)與全球第二大云服務(wù)供應(yīng)商微軟合作可謂是水到渠成。

當(dāng)然對(duì)于大疆來(lái)說(shuō)，它要在行業(yè)市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)張最主要還是要靠自己的創(chuàng)新實(shí)力，利用這次融資獲得的資金進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，在技術(shù)方面趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后才能真正實(shí)現(xiàn)在行業(yè)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的持續(xù)突破，而與合作伙伴的合作最多只能算是錦上添花。