在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的新環(huán)境下，大公司也認(rèn)識到過多的固定資產(chǎn)會制約企業(yè)發(fā)展，“變輕”成為了公司運營的一種必然趨勢，因此近年來IT辦公設(shè)備租賃市場越發(fā)活躍。

近日這條賽道再次震動。IT辦公設(shè)備運營商小熊U租宣布獲得來自聯(lián)想創(chuàng)投的戰(zhàn)略投資，公告稱雙方將以DaaS（設(shè)備即服務(wù)）業(yè)務(wù)為重點，共同為企業(yè)客戶提供IT辦公設(shè)備全生命周期的服務(wù)。

據(jù)公開資料顯示，成立3年以來，小熊U租拿下了8輪融資，投資方不僅有京東、騰訊這類互聯(lián)網(wǎng)巨頭，還有國家中小企業(yè)發(fā)展基金、財政部旗下新興產(chǎn)業(yè)基金這類“正規(guī)軍”，為什么這些投資方都投了小熊U租？小熊U租目前的發(fā)展如何？獲得聯(lián)想加持后，小熊U租的故事會更有新意嗎？

3年融8輪、估值破20億，小熊U租的投資價值是什么？

小熊U租隸屬于深圳市凌雄租賃服務(wù)有限公司（簡稱：凌雄科技），主營業(yè)務(wù)為IT辦公設(shè)備租賃，自成立以來便是資本眼中的優(yōu)質(zhì)投資標(biāo)的。

此前凌雄科技依靠二手電腦批發(fā)賺得第一桶金，但隨著以京東為代表的互聯(lián)網(wǎng)電商崛起，凌雄科技經(jīng)營壓力倍增，因此“另辟蹊徑”，轉(zhuǎn)攻IT辦公設(shè)備租賃這片新藍海，并于2018年推出升級品牌——小熊U租。

為什么短短3年，小熊U租就能完成8輪融資，估值達到20億元，而且投資方還不乏“國家隊”的身影？據(jù)《企服研究社》分析，小熊U租的投資價值至少體現(xiàn)在以下幾個方面：

數(shù)據(jù)來源：企查查

1、政策利好

自“雙創(chuàng)”政策提出以后，各地政府部門也紛紛向初創(chuàng)中小企業(yè)提供一定便利，而專注企業(yè)服務(wù)的公司更是得到了國家的大力扶持。

小熊U租也并不只是為企業(yè)提供IT設(shè)備租賃，在回收處置、技術(shù)服務(wù)、資產(chǎn)管理SaaS解決方案等多個領(lǐng)域也有涉及，對幫助企業(yè)向輕資產(chǎn)運營轉(zhuǎn)型助力較大。

因此，2019年11月，小熊U租入選國家中小企業(yè)公共服務(wù)示范平臺名單。近日小熊U租還被國家工信部認(rèn)定為專精特新“小巨人”企業(yè)，再次獲得國家級認(rèn)可與肯定。

2、發(fā)展前景大，市場滲透率低

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國辦公設(shè)備租賃行業(yè)市場前瞻分析報告》顯示，目前中國中小企業(yè)數(shù)量超過5000萬。面對如此龐大的企業(yè)基數(shù)，企業(yè)采購、租賃、淘汰辦公設(shè)備等服務(wù)成了剛需。

不過與高漲的創(chuàng)業(yè)熱情相反，國內(nèi)辦公設(shè)備租賃市場還有待開發(fā)。

據(jù)DBI數(shù)據(jù)服務(wù)公司調(diào)研顯示，在歐洲IT類上市公司采用設(shè)備租賃的規(guī)模占比62．15％；在美國，辦公設(shè)備采用租賃的方式占比58．74％；在中國，辦公設(shè)備租賃的市場滲透率只有4．9％。

另外就目前來看，國內(nèi)IT辦公設(shè)備租賃市場大多是小打小鬧，各自為戰(zhàn)，市值超過20億元的小熊U租在投資市場也格外稀缺。

3、打通了“租賃＋回收＋服務(wù)＋SaaS”服務(wù)模式

近年來，IT辦公設(shè)備的配置在不斷升級迭代。公開數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)企業(yè)辦公設(shè)備平均3年左右就會更新升級一次。然而我國中小企業(yè)的平均壽命還不到3年。

因此IT辦公設(shè)備回收也是一門值得深耕的好生意。據(jù)《中國IT辦公設(shè)備運營行業(yè)研究報告》數(shù)據(jù)，小熊U租是中國IT辦公設(shè)備運營行業(yè)規(guī)模最大的企業(yè)，也是業(yè)內(nèi)唯一一家構(gòu)建了企業(yè)IT辦公全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化生態(tài)閉環(huán)的服務(wù)商，

依靠這個商業(yè)閉環(huán)，小熊U租一方面實現(xiàn)了自身的持續(xù)盈利，另一方面也能為客戶解決實際問題，幫助其節(jié)省精力投入到主業(yè)工作中，對于初創(chuàng)公司有著極高的吸引力。

4、大公司戰(zhàn)略擴展需要

業(yè)界普遍認(rèn)為，B2B的周轉(zhuǎn)效率更高，因此同行間銷售在二手3C市場上已是司空見慣，此前凌雄科技便有在愛回收產(chǎn)品線上采購設(shè)備的經(jīng)歷。

對3次出手投資小熊U租的京東來說，既能夠批量售出電腦產(chǎn)品，還可以通過其回收電腦等設(shè)備的打法，不僅幫助京東擴大了原有市場份額，也能夠涉足電子產(chǎn)品下游二手3C類業(yè)務(wù)。聯(lián)想此次投資小熊U租，未嘗不是抱著與京東類似的想法。

不過雖然小熊U租投資價值日益凸顯，還有一個不能回避的問題：在幫助企業(yè)“變輕”的同時，小熊U租自己卻轉(zhuǎn)向了重資產(chǎn)運營的道路。

客戶“變輕”了，小熊U租卻“變重”了

一家公司的成立，除了必要的行政手續(xù)和辦公場所外，IT辦公設(shè)備是必不可少的。但一次性購買的方式，對于一些資金不太充裕的初創(chuàng)公司來說，負(fù)擔(dān)往往比較大。而且如果發(fā)生招聘不力或者崗位裁撤，導(dǎo)致辦公設(shè)備堆積，很可能令公司微薄的賬面雪上加霜。

因此在小熊U租這類提供IT辦公設(shè)備租賃服務(wù)的企業(yè)出現(xiàn)后，越來越多的公司選擇租賃IT設(shè)備，將資源和精力放在研發(fā)或者市場等更重要的方面，即不需要一次性投入太多的資金在固定資產(chǎn)上，實現(xiàn)輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型。

據(jù)小熊U租介紹，其幫助了眾多公司擺脫了重資產(chǎn)運營模式，尤其是如今的互聯(lián)網(wǎng)公司。其官網(wǎng)顯示，小熊U租解決方案已服務(wù)中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)Top100中的86家，服務(wù)客戶既有騰訊、阿里、百度、京東這類互聯(lián)網(wǎng)巨頭，也有中國銀行、萬科等500強企業(yè)。

客戶可以不采購電腦等固定資產(chǎn)，作為服務(wù)商的小熊U租卻不能不采購。為客戶提供輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型服務(wù)的小熊U租，不得不走向了重資產(chǎn)運營的道路，因此有一些問題還需要其多加注意。

首先就是重資產(chǎn)運營的普遍問題。采買設(shè)備以及倉儲等環(huán)節(jié)，都會占用大量的資金，而且電子產(chǎn)品迭代極快，折舊攤銷費用也是一筆不小的支出。

另外小熊U租還提供物流和配送的自營服務(wù)，以及上門修復(fù)故障的后續(xù)服務(wù)，這些方面都對其資金能力提出了考驗。

其次小熊U租的供應(yīng)鏈和流量受巨頭制約較為明顯。

在“銷售＋回收”的閉環(huán)中，除了與聯(lián)想、戴爾、惠普電腦品牌廠商合作外，小熊U租與京東也有合作，例如京東賣給B端的電腦，通過小熊U租回收。

僅京東的企業(yè)租賃頻道，就讓小熊U租獲得了領(lǐng)先于其他玩家的資源。騰訊也將其加入了騰訊云SAAS加速器、SAAS技術(shù)聯(lián)盟等進行扶持。

雖然京東和騰訊都是小熊U租的重要投資方，但在商業(yè)上，“不把雞蛋放在同一個籃子”也是一條默認(rèn)的潛規(guī)則，小熊U租還是可以去擴展下自己的渠道與流量。

更重要的一點是，小熊U租的護城河其實并不太深。

雖然這條賽道目前僅有小熊U租一家市值比較高的企業(yè)，但阻擋其他玩家的并不是技術(shù)壁壘，而是重資產(chǎn)投入所需的資金。

盡管暫時沒有敵手，但小熊U租還是要居安思危，在技術(shù)方面多下功夫，為更多的企業(yè)進行技術(shù)賦能，例如其近期發(fā)力的SaaS企業(yè)服務(wù)方面。

值得一提的是，小熊U租的數(shù)字化轉(zhuǎn)型進行得相當(dāng)不錯，公司內(nèi)部甚至評價這是一次“高速路上換輪胎”。

不足半年的時間里，小熊U租完成了完成商城平臺、ERP、WMS等系統(tǒng)的建設(shè)，并將基礎(chǔ)架構(gòu)全面上云，最終實現(xiàn)了海量資源的高效管理和靈活配置。

通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，小熊U租近三年來運營設(shè)備數(shù)量增長4倍，服務(wù)客戶數(shù)增長3倍，2020年雖有疫情的影響，年營收超過12億元，并且這段經(jīng)歷也成為了小熊U租去拓展客戶的最好案例。

搭上聯(lián)想以后，小熊U租的發(fā)展空間還有多大？

此次投資小熊U租的聯(lián)想創(chuàng)投隸屬于聯(lián)想集團，除聯(lián)想創(chuàng)投外，聯(lián)想旗下還有聯(lián)想之星、君聯(lián)資本、弘毅投資等三家投資機構(gòu)。四者各自定位有所不同，但是在戰(zhàn)略上互相協(xié)同。

這次投資在一定程度上也暴露了聯(lián)想的野心，它已經(jīng)有很長一段時間沒有出現(xiàn)在舞臺中央了。

錯過了PC時代，又錯過了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)到來的前夜，聯(lián)想希望通過資本和創(chuàng)業(yè)者來布局未來。而小型U租恰巧也是專門為企業(yè)提供相應(yīng)服務(wù)的，因此這次合作應(yīng)該稱得上是雙贏。

近年來，聯(lián)想集團不斷強調(diào)在支持服務(wù)、運維服務(wù)及 DaaS 解決方案領(lǐng)域加強布局。從資源合作的角度出發(fā)，小熊U租在辦公場景智能化方面推出的生態(tài)服務(wù)閉環(huán)解決方案與聯(lián)想集團DaaS服務(wù)存在較高的協(xié)同性。

而搭上了聯(lián)想，小熊U租或許得到的會更多。

首先在設(shè)備方面，小熊U租也許能有更多的選擇。據(jù)其官網(wǎng)顯示，可供出租的電腦設(shè)備型號相對有限，適當(dāng)增加新品類，對于擴展用戶或許有一定幫助。

其次小熊U租或許能借助聯(lián)想的渠道，開拓海外市場。

聯(lián)想在2004年收購美國IBM全球PC業(yè)務(wù)后，在紐約設(shè)立了辦公部。相比國內(nèi)市場，美國IT辦公設(shè)備租賃市場已經(jīng)非常成熟，小熊U租或許能在海外也有所突破。

最后小熊U租也能進一步改善行業(yè)盈利模式單一的問題。

據(jù)了解，除了供應(yīng)鏈端，雙方這次合作還會在業(yè)務(wù)端和服務(wù)端的戰(zhàn)略合作，優(yōu)勢互補。此前聯(lián)想在助力中小企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型方面便具有成功經(jīng)驗，小熊U租可以在深入合作后，發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中的更多痛點，以此完善自身業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，擺脫盈利模式單一的問題。

總的來說，隨著行業(yè)合作的不斷加強和加深，小熊U租在推動數(shù)字化信用租賃發(fā)展過程中所扮演的角色越來越鮮明。解決用戶的租賃痛點及需求，打造了“租賃＋回收＋服務(wù)＋SaaS”高效閉環(huán)，并能夠為客戶企業(yè)帶來更多新的價值，小熊U租有很大可能，會發(fā)展成為一家半商業(yè)半公益的社會普惠型企業(yè)，這也是社會和市場都喜聞樂見的事情。

本文來源：企服研究社