社交電商持續(xù)走紅，老玩家推陳出新的同時，新玩家也在不斷涌入：唯品會旗下唯品倉出手，愛庫存及好衣庫等平臺紛紛宣布融資，還有好物滿倉等新面孔入局，很多人對此評論到：S2b2C模式正在講一個新的故事。

群雄逐鹿，硝煙四起，誰會是最后的贏家呢？億邦動力盤點了該行業(yè)的六個頭部玩家，看看他們都有什么“招數(shù)”。

云集：從會員制社交電商到智能零售

云集上線于2015年5月，定位于社交電商領域的移動端零售眾包平臺，通過產(chǎn)業(yè)鏈賦能和推廣流量的眾包，將店主生意成本無限降低。提供的商品種類覆蓋食品、家居、美妝、小家電等多個領域，常規(guī)保持4000多個SKU，每個月進行5％～10％的末尾淘汰。在剛剛上線時，月銷售額在60萬左右。2017年，云集交易額超過100億元，同比增長了約400％；單日最高銷售額達2．78億元，累積納稅超1．5億元。

云集實行會員制，消費者（通過邀請、自主注冊等方式）成為店主后，既可以以優(yōu)惠的價格購買自用，也可以分享推薦他人購買，并以此獲得產(chǎn)品售價5～20％的利潤。云集的平均日交易量可達5000～6000萬元。

在商品結(jié)構(gòu)方面，云集保持以知名品牌為主的同時，還引入了跨境商品和工廠品牌。其中，跨境商品的比例約為15％，而名為“品制500”的工廠品牌項目剛剛起步。未來，這兩者的占比還會增加。

在融資情況方面，云集于2016年12月完成由凱欣資本領投，鐘鼎創(chuàng)投跟投的2．28億元A輪融資，此輪融資用于進一步優(yōu)化供應鏈和強化內(nèi)部團隊建設。后于2018年4月完成由鼎暉投資領投，華興新經(jīng)濟基金等繼續(xù)跟投的1．2億美元B輪融資，此輪融資主要用于進一步整合上游供應鏈，完善AI大數(shù)據(jù)基礎設施，以及提升各區(qū)域物流倉儲能力。

據(jù)悉，云集已在北京、武漢、無錫、杭州、廣州等地建立了近31個自營倉，總面積接近40萬平方米，在合肥打造了客服基地，同時聯(lián)手EMS、順豐和“三通一達”提供當日或隔日達速遞服務。

在智能零售方面，云集在今年4月成立了大數(shù)據(jù)團隊，已經(jīng)在AI方面開始了深度開發(fā)，目標是嘗試面向店主千人千面地展示商品。

唯品倉：瞄準專業(yè)代購和批發(fā)客群

唯品會旗下的唯品倉于今年8月上線，不同于唯品會面向大眾消費者的人群定位，唯品倉以專業(yè)代購、批發(fā)客群為目標用戶，進行App產(chǎn)品架構(gòu)的定義和構(gòu)建。

據(jù)悉，用戶準入無門檻限制，支持微信、QQ等多種分享渠道。品牌上傳圖片數(shù)據(jù)到唯品倉，中小型批發(fā)客可直接選貨下單。代購作為小B客群將產(chǎn)品轉(zhuǎn)發(fā)到微信群和朋友圈，銷售后再從唯品倉下單，通過快速組貨、限時搶拍、一鍵播貨、轉(zhuǎn)發(fā)分銷等形式拿貨分銷，唯品倉和品牌負責發(fā)貨問題。另外，隨著消費金額增加，唯品倉還推出用戶分級模式和按月銷售階梯返利政策，給予小B用戶3％～6％的平臺返傭。

在品牌合作方面，唯品會目前與超過6000家國內(nèi)外品牌有著長期合作的關系，這為唯品倉提供貨源及貨品支持的同時，還一并解決了品牌方庫存清理的問題。

唯品倉在9月中旬將品牌上新的頻率將從8－12個／日，漲為20個／日。中國品牌數(shù)量將維持75％的比例，國外品牌占比25％。

另外，唯品會已與騰訊達成深度合作，未來也會擁抱微信生態(tài)的流量，幫助唯品倉實現(xiàn)用戶增長。

好衣庫：48小時限時特賣

社群電商平臺好衣庫成立于2017年12月，以48小時限時特賣為主要形式，面向3－5線城市的消費者，是品牌方、微信代購和消費者之間的連接平臺。好衣庫的代購群體主要包括微商、寶媽、線下店店主以及有大量空暇時間的用戶，代購可以在好衣庫App中批量播貨，將圖片等信息一鍵轉(zhuǎn)發(fā)至微信朋友圈或微信群。

目前好衣庫旗下的代購超過3萬名，月GMV超3000萬。用戶需要關注“好衣庫特賣”微信號或添加客服微信，獲取邀請碼才可注冊成為好衣庫代購。

除此之外，好衣庫采取返傭形式，激勵政策也在調(diào)整變化。在7月2日－7月30日期間，好衣庫采用周薪激勵方式，代購每完成5000元周銷售額即可獲得500元傭金獎勵，每七天領取一次。

在品牌合作方面，好衣庫合作的品牌商超過300家，所售的商品主要集中在鞋服、家具日用、母嬰三大類目，其中包括七格格、斯凱奇、人本、茵曼、萌大大等多個品牌。

在融資方面，好衣庫于今年6月完成由由IDG資本領投的1億人民幣A輪融資，于今年7月完成由騰訊領投，IDG、險峰長青、元璟等資方跟投的數(shù)億人民幣B輪融資。

好物滿倉：借小程序店主觸達用戶

好物滿倉成立于2016年，定位于S2b2c模式的社交電商平臺。好物滿倉提供產(chǎn)品庫、供應鏈、客服等服務，借助小程序店主（小B）觸達用戶，而小B利用朋友圈影響力和社交關系銷售商品，獲得傭金。

在選品方面，好物滿倉有兩條路線。第一條，針對已經(jīng)較為知名的品牌，旗下的新產(chǎn)品或是未被發(fā)掘的好產(chǎn)品，降低上新速度，推動整合整條資源鏈，和品牌方進行爆款產(chǎn)品的合作模式。第二條，一些在海外有根基，卻不被中國熟知的品牌，“攻克”其成為中國獨家代理，引進國內(nèi)進行包裝和營銷。在品類方面，目前主要集中在化妝品類目。

在用戶運營方面，與其他S2b2c平臺不同，好物滿倉目前只針對集中在一二三線城市的代購進行重點頭部運營，而代購準入也會設置相應的門檻，C端用戶不能隨意購買，只有準許的B端銷售的用戶才可以準入。另外，針對不同代購的不同級別，也會提供不同的出貨價格。

目前最高職業(yè)經(jīng)銷商數(shù)量是400多，普通經(jīng)銷商數(shù)量已超10000。

在融資方面，好物滿倉已于今年8月完成1．2億元A＋輪融資，投資方為騰訊、紅杉資本和眾為資本。本輪融資將用于術平臺建設，第二是供應鏈閉環(huán)的建設，包括選品、品牌營銷、形象建設和市場推廣等。

愛庫存：召集職業(yè)代購幫品牌清庫存

愛庫存成立于2017年7月，上游合作品牌，以限時特賣的形式幫品牌清理庫存商品；下游對接職業(yè)代購或微商，作為特色銷售渠道。在平臺上線之初，銷售額達近70萬，9～10月約500萬 。而在今年1月，愛庫存月銷售額攀升至2000萬。目前，愛庫存已有近千個品牌入駐，聚集了約3萬名職業(yè)代購。

在代購準入方面，愛庫存設立了年費作為門檻。而在代購們完成銷售后，獲得的分傭平均為售價的20～30％。平臺會為代購提供建議售價，但最終售價可以由代購自行設置。

在品牌合作方面，愛庫存與品牌商合作的玩法及法則，共有四種：戰(zhàn)略合作，簽署全年合作計劃，提供整體的庫存解決方案；入倉代銷，品牌方將貨品存入愛庫存?zhèn)}庫，由愛庫存協(xié)助完成分揀并發(fā)貨；平臺代銷，貨品在品牌方處，由品牌方完成貨品分揀，愛庫存安排物流上門取貨；整貨買斷，愛庫存直接購買整盤庫存，貨品發(fā)至愛庫存?zhèn)}庫。

融資方面，愛庫存于2017年末完成了鐘鼎創(chuàng)投的1億元A輪融資，于今年7月完成由君聯(lián)資本領投，鐘鼎創(chuàng)投及建發(fā)集團跟投的5．8億B輪融資。

有好東西：做生鮮社區(qū)拼團

有好東西上線于2016年5月，基于社區(qū)微信群，以生鮮產(chǎn)品切入家庭消費場景，通過和“甄選師”群體合作，以微信社群為“場所”，做產(chǎn)地直供的精選商品，這些甄選師可以看做平臺的渠道，以去中心化的形式為社群內(nèi)的會員提供優(yōu)選商品。

甄選師之外，在有好東西團隊內(nèi)部“尋味師”負責選品和供應鏈，他們需要直接到產(chǎn)地和工廠尋找優(yōu)質(zhì)商品，除了從產(chǎn)地端直接對供應鏈進行“定制”外，也會和成熟供應商品牌合作。

目前有好東西擁有50余名尋味師，近5萬名甄選師，月銷售額達8000萬元，經(jīng)營400多個SKU，品類包括生鮮、非生鮮類美食、生活方式產(chǎn)品，以及自有品牌商品，主要覆蓋華北區(qū)域。

在選擇選品邏輯上，團隊會結(jié)合家庭人群消費場景、媽媽群體的特性，挑選細分品類中的性價比足夠高的產(chǎn)品：平臺上單一品類的SKU會控制在1～2個 �，F(xiàn)階段，有好東西的整體SKU數(shù)量在200個左右，其中有好東西定制的自有品牌產(chǎn)品占到了40～50％ 。

在物流方面，通過與順豐和京東物流的合作，以次日達的形式將產(chǎn)品送至消費者手中。目前有好東西的老用戶平均一個月可以購買5－6次，客單價在100元左右。

在融資方面，有好東西于今年1月完成由愉悅資本領投，險峰長青，微光創(chuàng)投，嘉程資本和真格基金跟投的2000萬美元融資；于今年7月完成啟明創(chuàng)投領投，愉悅資本、真格基金、微光創(chuàng)投、險峰長青、嘉程資本跟投的5000萬美元B輪融資。