退潮時代，如何成為“創(chuàng)紀錄者”。

文 ｜ 華商韜略 青 山

榮耀，再一次創(chuàng)造了紀錄。

市調(diào)機構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在5月16日至22日的中國智能手機市場，榮耀市占率首次達到19％，創(chuàng)榮耀有史以來市占率最高紀錄。

其中，榮耀數(shù)字系列為榮耀市占率迅速擴大，起到了中堅作用。

手機市場顯示出一定疲軟態(tài)勢下，消費者為什么選擇榮耀？市場為什么相信榮耀？

5月30日，榮耀數(shù)字系列最新款榮耀70發(fā)布。其以全新?lián)Q代的技術(shù)實力和全面升級的產(chǎn)品布局，再次成為2022年手機賽道的“中場焦點”。

這一次，榮耀完成了從產(chǎn)品高端到品類高端，再到品牌高端的高度串聯(lián)，實現(xiàn)了國產(chǎn)手機的“經(jīng)典三躍”。

正如榮耀CEO趙明所言：“在產(chǎn)品領(lǐng)域圍繞著消費者的需求加以創(chuàng)新形成雙輪驅(qū)動，把產(chǎn)品做到極致。堅持這樣的理念以后，很多的結(jié)果自然而然就產(chǎn)生了�！�

這似乎為手機市場的旁觀者，提供了一個清晰的回答。

【退潮時代，硬實力才是硬道理】

銷量在下降，產(chǎn)品在內(nèi)卷。

用這句話，形容2022年上半年的手機市場狀況，恐怕并不為過。

中國信通院數(shù)據(jù)顯示，2022年1－4月，國內(nèi)市場手機總體出貨量累計8742．5萬部，同比下降30．3％，其中，5G手機出貨量6846．9萬部，同比下降25．0％，占同期手機出貨量的78．3％。

但2022年4月，國內(nèi)手機上市新機型40款，同比增長25．0％，其中5G手機21款，同比增長31．3％。

CINNO Research認為，目前手機行業(yè)遭遇的主要難題，一方面在于各類宏觀因素疊加，導(dǎo)致消費者換機周期拉長；另一方面，手機終端體驗存在換代賣點匱乏，難以有效吸引用戶。

但焦慮，并不能幫助手機廠商完成市場突圍。

市場繁榮的時候，投機可能會成功一時；在退潮的日子里，只有硬實力，才是硬道理。

對于榮耀而言，它相信的硬實力，就是“產(chǎn)品向上、技術(shù)向下”。榮耀70系列的發(fā)布，可以說是榮耀向市場交出的“全新答卷”。

手機消費，設(shè)計、性能、影像、體驗往往是用戶普遍關(guān)注的幾個維度，這也恰恰是榮耀下狠勁的地方。

以此次發(fā)布的榮耀70系列為例，榮耀70 Pro和榮耀70 Pro＋采用了行業(yè)首款全對稱四曲面設(shè)計。更窄的邊框、左右上下前后全對稱的“天花板級”呈現(xiàn)，依托的正是引領(lǐng)業(yè)界的平曲面轉(zhuǎn)化算法模型，以及行業(yè)首創(chuàng)的四曲面貼合方式。

這種自成風(fēng)格又符合審美慣性的設(shè)計展示，顯然更容易第一時間抓住用戶注意力，也難怪榮耀團隊“第一眼看到這個設(shè)計以后，全體全票同意”。

除了在美學(xué)上追求獨特和大膽，在影像上考慮到如今年輕人的短視頻拍攝創(chuàng)作訴求，以及家庭記錄的需要，榮耀還成為了業(yè)界首個利用AI人像重識別技術(shù)的玩家。

榮耀70系列不僅能夠生成雙路高清視頻，其中的“主角模式”更可以持續(xù)鎖定用戶，為其帶來更具智慧感和場景感的創(chuàng)新Vlog拍攝體驗。

此外，在性能維度與體驗維度上，榮耀70系列采用旗艦級芯片與首發(fā)全新升級的Magic UI 6．1，來保持手機從硬件配置到軟件體驗的標桿性提升。

可以看到，全新?lián)Q代的榮耀70系列，并不局限于2500－4500元的檔位標準，而是秉承榮耀品牌整體高端化戰(zhàn)略，堅持塑造產(chǎn)品力的越級進化。

海明威說：“冰山在海里移動很是莊嚴宏偉，這是因為它只有八分之一露在水面上�！�

這一冰山理論，同樣適用于榮耀。

這種深埋高標準技術(shù)于產(chǎn)品的精神，不僅可以為以微創(chuàng)新為換代規(guī)律的行業(yè)打破沉悶，帶來煥然一新之感，也奠定了榮耀數(shù)字系列自50系列開啟的檔位王者地位的持續(xù)成功。

深究背后原因，榮耀“產(chǎn)品向上，技術(shù)向下”的追求，其實也得益于其堅持自我賦能的全局思維。即通過將Magic系列雙旗艦的技術(shù)、理念、標準和能力投射到全系產(chǎn)品，實現(xiàn)一強俱強、一榮俱榮的整體勢能躍遷。

這種體系化的飽和技術(shù)輸出能力，也是榮耀可以創(chuàng)造短短12個月內(nèi)連發(fā)三款數(shù)字系列新品的紀錄，并自榮耀60系列開啟一年兩代、代代都強的數(shù)字系列產(chǎn)品布局的有力支撐。

趙明坦言：“遇到危機的時候企業(yè)的選擇決定了企業(yè)能走多遠，無論大盤怎么變化，榮耀的文化是以消費者為中心。降低質(zhì)量不是榮耀的商業(yè)邏輯，也不是我們的選擇。我們還是持續(xù)把消費者的體驗打磨好。”

用高端的標準和技術(shù)賦能，去打造中高端機型，這或許可以為手機行業(yè)帶來新的破局思路。

【強勢回歸的超大杯，是榮耀的“用戶至上”】

破繭重生后的榮耀，在手機市場上，逐漸找準了自己的節(jié)奏，也越來越如魚得水。

在立穩(wěn)腳步后，榮耀手機曾多次創(chuàng)造出銷售第一的佳績。比如榮耀Magic 4發(fā)布以后，一直是4000－5000元檔位的冠軍，榮耀60一直是2500－4000元檔位的安卓單品銷量第一。

但進入手機市場爭奪的存量階段，僅僅著眼于一城一池的爆款風(fēng)光，并不利于商業(yè)增量的全面鋪開。

行業(yè)分析公司Counterpoint發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，目前手機用戶的平均換機周期已超31個月；市場研究機構(gòu)Strategy Analytics稱，中國用戶的平均換機周期為28個月。

作為換機市場的主力人群，年輕人失去換機欲望，無疑與手機產(chǎn)品、品牌、體驗的比較差異壓縮密切相關(guān)。

高端化，則是直線拉升品牌觀感與產(chǎn)品認知體驗的不二法門。

此時，手機廠商必須具有面向受眾底層需求和差異化的心智，進行更針對性的品牌戰(zhàn)略突破的勇氣。

對于榮耀而言，它最擅長于把握市場節(jié)奏。

比如在榮耀重新出發(fā)、回歸行業(yè)的階段，獨立一年便走出V型反彈曲線；基于中高端市場推出的50、60系列手機，更是大獲成功，凸顯出榮耀對市場人群的精準把控和行業(yè)現(xiàn)狀的深度思考。

此次榮耀70系列的發(fā)布時間，也正是瞄準了作為數(shù)字系列銷售的高峰期的6、7、8三個月的利好期。

同時，榮耀70系列中杯、大杯、超大杯發(fā)布，在擴充榮耀譜系獨特而強大的產(chǎn)品矩陣后，能夠為消費者帶來更多元化的高端消費場景，和更具品質(zhì)化的產(chǎn)品服務(wù)。

不僅如此，榮耀70系列還肩負著新的戰(zhàn)略使命。

畢竟，重回舞臺中央的榮耀，更希望將其戰(zhàn)略卡位的成功經(jīng)驗，進行全方位的市場復(fù)制。而榮耀的下一個戰(zhàn)場，就是在高端市場的品牌心智錨定。

本次榮耀70 Pro＋超大杯的回歸，正是這樣一個信號。

這意味著，榮耀希望在強化數(shù)字系列爆款基因的同時，完成向4000－5000元檔位的價位上探，令榮耀中腰部產(chǎn)品矩陣檔位整體上移，進而實現(xiàn)全系產(chǎn)品布局的螺旋上升。

趙明說：“堅定不移，持之以恒，這是我們對于高端機發(fā)展的大方向�！�

可以想見，超大杯將成為榮耀占位高端市場的又一卡位產(chǎn)品，可以幫助榮耀在高端戰(zhàn)略沖刺中，實現(xiàn)市場探底和經(jīng)驗留存的使命。

這一策略，也有助于榮耀培養(yǎng)龐大的用戶群體，構(gòu)建全面高端的生產(chǎn)、消費體系，最終為Magic系列旗艦高強度攻略高端市場，解綁后顧之憂。

這正是雙輪驅(qū)動極致產(chǎn)品主義理念下的榮耀，致力于完成從產(chǎn)品高端到品類高端，再到品牌高端的高端突圍路徑的關(guān)鍵一招。

【跳級進化，為行業(yè)注入持續(xù)能量】

疾風(fēng)知勁草，榮耀顯然不斷在突破。

但榮耀更明白，草生長在原野之上。無源之水、無根之木，不足以長久。

廠商與行業(yè)，向來是相互成就、共同進退的。

任何做大做強的企業(yè)，都不會是“獨善其身”。相反，尤其是在像手機這樣的智能制造科技產(chǎn)業(yè)中，一個強大有力的核心企業(yè)，對于產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、渠道、供應(yīng)鏈等上下游的產(chǎn)業(yè)成熟度與驅(qū)動能力，都是無限的。

比如榮耀與高通和聯(lián)發(fā)科在芯片平臺上的戰(zhàn)略合作，已經(jīng)深度滲透到戰(zhàn)略目標、系統(tǒng)設(shè)計，包括面對未來需求定義上各個層次的溝通和交流。

畢竟，只有產(chǎn)業(yè)化的成熟體系的良性協(xié)作，才能為消費者創(chuàng)造出一個提供更好的產(chǎn)品體驗的生產(chǎn)環(huán)境。

又如線下渠道的擴張方面，目前榮耀的線下銷售占比已經(jīng)超過了70％。今年，榮耀線下體驗店仍將保持高速擴張，預(yù)計將從2000多家漲到3000家左右。

趙明也表示：“榮耀多年來一直堅持有朋友有未來。在這個過程中，當(dāng)行業(yè)和市場遇到困難和壓力的時候，榮耀這么多年在渠道和零售領(lǐng)域建立起的信任關(guān)系，在榮耀這一年多的成長和變化當(dāng)中都發(fā)揮了很大的作用�！�

現(xiàn)在，正是榮耀反哺行業(yè)的契機。

事實上，在市場競爭異常激烈的當(dāng)下，不僅是企業(yè)需要注滿活力，行業(yè)更需要保持生命力，從而為國內(nèi)手機產(chǎn)業(yè)在市場下行趨勢中，保持反脆弱能力，提供周期性能量。

正是在這一形勢下，榮耀逆勢上揚的市場表現(xiàn)，才顯得彌足珍貴。

不斷推陳出新的榮耀，伴隨著榮耀70系列的發(fā)布，象征著榮耀品牌完成更全面的產(chǎn)品體系梳理，呈現(xiàn)出后勁不絕的爆發(fā)式潛力。

這不僅有利于打破行業(yè)無序內(nèi)卷局面，也為行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈面向高端市場的升級和迭代，提供了擴張的充足動能。

“在榮耀的商業(yè)邏輯領(lǐng)域，沒有差的市場和環(huán)境，只有差的策略和應(yīng)對�！�

這是榮耀的態(tài)度，也是其逐步站穩(wěn)高端市場、主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展格局的自信。

向前，榮耀在高端市場不斷給蘋果等對手施壓；向后，榮耀致力于引領(lǐng)國內(nèi)品牌和產(chǎn)業(yè)鏈共同進步。

2022年的榮耀，為了更高的榮耀，正加速飛躍。

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       原文標題 : 手機市場銳減三成！榮耀給出“救市”答案