“要么漲價(jià)，要么停供”

編譯 ｜ 楊玉科

編輯 ｜ Jane出品 ｜ 幫寧工作室（gbngzs）

對(duì)汽車業(yè)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是殘酷的一年。但對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，這一年雖然難捱，卻帶來(lái)某些意料之外的收獲。比如，對(duì)業(yè)務(wù)造成重大打擊的問(wèn)題——從大宗商品成本飆升到供應(yīng)鏈危機(jī)，使其在與汽車制造商的談判桌上獲得新底氣。

面對(duì)供應(yīng)危機(jī)，汽車制造商可以通過(guò)將較低的汽車庫(kù)存，轉(zhuǎn)化為創(chuàng)紀(jì)錄的價(jià)格和強(qiáng)勁的利潤(rùn)，最大限度地利用市場(chǎng)需求的激增，而供應(yīng)商只能眼睜睜地遭受財(cái)務(wù)損失。

硬幣的另一面，供應(yīng)鏈危機(jī)暴露出從上到下各級(jí)之間的相互依賴性，以及所有參與者的重要性——無(wú)論規(guī)模大小。
供應(yīng)商與制造商的談判底氣從未像現(xiàn)在這樣強(qiáng)大，他們正利用這種影響力改變與主機(jī)廠之間的業(yè)務(wù)方式。行業(yè)高管和觀察人士稱，主機(jī)廠如果想繼續(xù)獲得汽車零部件，就不得不承擔(dān)壓力，做出讓步。

Dinsmore ＆ Shohl律師事務(wù)所商業(yè)訴訟律師托馬斯·沃爾特斯（Thomas Walters）認(rèn)為，歷史上汽車制造商一直擁有強(qiáng)大影響力，對(duì)供應(yīng)方施加影響。但主機(jī)廠目前別無(wú)選擇，只能與處于相同境況的供應(yīng)鏈端成員一起分擔(dān)痛苦。

 01．“要么漲價(jià)，要么停供” 

汽車制造商一直不愿消化增加的零部件成本。過(guò)去幾個(gè)月，供應(yīng)商一直在呼吁緩解壓力。包括庫(kù)博標(biāo)準(zhǔn)汽車配件公司（Cooper Standard Automotive）在內(nèi)的幾家公司，要求客戶重新協(xié)商合同，以彌補(bǔ)損失。

在供應(yīng)鏈下游，隨著危機(jī)持續(xù)，中小企業(yè)為生存而掙扎——對(duì)他們而言，呼吁必須變成要求。

美國(guó)供應(yīng)商管理協(xié)會(huì)（ISM）本月發(fā)布半年度經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)，制造業(yè)原材料價(jià)格自2020年年底以來(lái)上漲14．5％，預(yù)計(jì)明年還將上漲8．1％。

該協(xié)會(huì)對(duì)約900名行業(yè)成員進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有的供應(yīng)商成功地將價(jià)格上漲壓力傳遞給制造商。約64％制造業(yè)高管表示，他們已經(jīng)轉(zhuǎn)嫁價(jià)格上漲的影響。只有不到一半的人預(yù)計(jì)，明年商業(yè)狀況會(huì)有所改善。 長(zhǎng)期以來(lái)，汽車制造商和供應(yīng)商之間的大多數(shù)合同都針對(duì)零部件生產(chǎn)期限，有的供應(yīng)合同一簽就是幾年甚至十幾年。有些協(xié)議早在疫情開(kāi)始之前，或隨后的供應(yīng)危機(jī)之前就已簽署。其規(guī)則一般是，不惜一切代價(jià)保證向客戶供貨。

“可以想象，在供應(yīng)鏈的這一端，需求瘋狂增長(zhǎng)。在供應(yīng)鏈的另一端，汽車制造商可以把價(jià)格提高，而夾在中間的是所有供應(yīng)商�！盉rooks Wilkins Sharkey ＆ Turco律所聯(lián)合創(chuàng)始人丹·沙奇（Dan Sharkey）說(shuō)。

一系列出人意料的停產(chǎn)，從福特汽車的F－150、探險(xiǎn)者，到Stellantis集團(tuán)的吉普切諾基，已經(jīng)嚴(yán)重影響供應(yīng)商收入。

北美汽車產(chǎn)能利用率自2020年下半年以來(lái)一直在穩(wěn)步下降，汽車工廠經(jīng)歷疫情關(guān)閉再重啟的過(guò)程，對(duì)供應(yīng)商造成傷害。根據(jù)圣路易斯聯(lián)邦儲(chǔ)備銀行數(shù)據(jù)，今年三季度產(chǎn)能利用率略高于60％，2020年同期為近80％。

沙奇說(shuō)，規(guī)模較小的公司往往更靈活，更有積極性，因?yàn)閾p失更少。他們的負(fù)責(zé)人會(huì)說(shuō)，“嘿，我上個(gè)月剛虧了錢(qián)，如果下個(gè)月價(jià)格沒(méi)有上漲，就發(fā)不出零部件。”

最近發(fā)給美國(guó)阿爾法科技公司（Alpha USA）的數(shù)十封信函中的措辭大致如此。該公司為主要汽車制造商提供緊固件組件和沖壓件，并一直對(duì)鋼鐵價(jià)格空前上漲直言不諱。其執(zhí)行副總裁兼首席行政官戴維·勞倫斯（David Lawrence）說(shuō)，幾乎所有供應(yīng)商都向他們發(fā)出最后通牒——要么漲價(jià)，要么停供。

阿爾法別無(wú)選擇，只能漲錢(qián)。“這是他們的生存方式�！眲趥愃拐劦捷^小供應(yīng)商時(shí)說(shuō)，“他們沒(méi)有其他選擇，不得不用價(jià)格來(lái)彌補(bǔ)成本�！�

反過(guò)來(lái)，阿爾法也在尋求將這筆成本轉(zhuǎn)移到供應(yīng)鏈上游以減輕損失。起初，主機(jī)廠反應(yīng)是“大環(huán)境不好”，但現(xiàn)在他們的口氣已經(jīng)開(kāi)始改變。

“客戶開(kāi)始與我們交談，雖然有些不情愿�！眲趥愃拐f(shuō)，目前還沒(méi)有客戶一直堅(jiān)持只站在自己的立場(chǎng)上，不過(guò)，還沒(méi)有客戶提出解決方案。

02．“從來(lái)沒(méi)這么熱鬧過(guò)” 

供應(yīng)鏈摩擦讓沙奇、沃爾特斯和其他同行忙得不可開(kāi)交——供應(yīng)鏈訴訟業(yè)務(wù)從來(lái)沒(méi)有這么熱鬧過(guò)。

沙奇在這個(gè)領(lǐng)域工作近30年，他稱自己從未同時(shí)處理過(guò)這么多商業(yè)糾紛，即使是在2008年金融危機(jī)期間。

沃爾特斯則認(rèn)為，這種情況不會(huì)很快改善�！斑@絕對(duì)是一個(gè)新的開(kāi)始�！蔽譅柼厮拐f(shuō)，許多供應(yīng)商都面臨財(cái)務(wù)壓力，可能撐不過(guò)這場(chǎng)疫情和全球供應(yīng)鏈災(zāi)難。

斯圖爾特公司（Stewart）是最近一家未能撐過(guò)冬天的企業(yè)。它是一家在密歇根州擁有20年歷史的少數(shù)股權(quán)公司，感恩節(jié)前，斯圖爾特向客戶發(fā)送了一封電子郵件，通知對(duì)方他們將關(guān)閉業(yè)務(wù)，停止零部件發(fā)貨。

《克雷恩底特律商報(bào)》（Crain＇s Detroit business）獲得這封由首席執(zhí)行官約瑟夫·斯圖爾特（Joseph Stewart）和總裁埃里克·斯圖爾特（Erick Stewart）簽名的信。信中寫(xiě)道：“今天，我們懷著滿腔情感告訴你們，斯圖爾特正承受著歷史性的金融危機(jī)，我們將停止業(yè)務(wù)。”

或許會(huì)有更多供應(yīng)商陷入財(cái)務(wù)困境。行業(yè)分析師預(yù)計(jì)，供應(yīng)鏈混亂和微芯片短缺將至少持續(xù)到明年上半年。正常情況下，意外失去供應(yīng)商對(duì)采購(gòu)部門(mén)來(lái)說(shuō)是件頭疼的事，然而在供應(yīng)危機(jī)中，出現(xiàn)這種情況會(huì)是一個(gè)重大打擊。

沃爾特斯認(rèn)為，大家可以從2008年金融危機(jī)時(shí)期的情況，以及由此導(dǎo)致的供應(yīng)基礎(chǔ)的崩潰中吸取教訓(xùn)，主機(jī)廠正在改變應(yīng)對(duì)特殊情況的方式。

03．“主機(jī)廠竟然主動(dòng)提價(jià)”

沃爾特斯和沙奇不約而同地表示，他們從未見(jiàn)過(guò)汽車制造商這樣愿意參與對(duì)自己不利的談判。談判包括以前聞所未聞的潛在讓步，比如追溯價(jià)格上漲、縮短付款期限、長(zhǎng)期合同、原材料價(jià)格指數(shù)，以及普遍分擔(dān)與生產(chǎn)成本有關(guān)的波動(dòng)。

這種情況下，汽車制造商唯一可做出的調(diào)整就是——向供應(yīng)商施壓，要求削減成本。

“這太令人驚訝了�！鄙称嬲f(shuō)，“有些主機(jī)廠的觀點(diǎn)出人意料地慷慨，實(shí)際上他們一直在提價(jià)。我真的很驚訝，一些主機(jī)廠竟然主動(dòng)提價(jià)，現(xiàn)階段大家都不容易獲得供應(yīng)，他們想成為供應(yīng)商最喜歡的客戶�！�

供應(yīng)鏈相關(guān)訴訟減少也表明，主機(jī)廠希望在訴訟前解決糾紛。

今年早些時(shí)候，Stellantis集團(tuán)供應(yīng)商JVIS－USA因起訴恩智浦半導(dǎo)體公司（NXP）而成為頭條新聞。該公司指控恩智浦未能供應(yīng)半導(dǎo)體，導(dǎo)致其位于底特律的吉普工廠關(guān)閉。

全球微芯片短缺情況下，部分人預(yù)測(cè)類似訴訟將激增的情況并沒(méi)有發(fā)生。

一些汽車制造商更愿意重新談判，因?yàn)楣��?yīng)商要求客戶讓步之前有不同的臨界點(diǎn)。沙奇和沃爾特斯拒絕透露客戶名稱。

毋庸置疑，汽車制造商的采購(gòu)策略應(yīng)該保密，但它們是否決定幫助供應(yīng)商消化成本，以及如何幫助供應(yīng)商消化成本，會(huì)對(duì)其利潤(rùn)產(chǎn)生影響，它們必須對(duì)投資者做出回應(yīng)。

“我不打算透露在供應(yīng)基地進(jìn)行的談話細(xì)節(jié)，但我想重點(diǎn)是，確保一致性并減少供應(yīng)鏈的波動(dòng)，無(wú)論是因?yàn)槲锪�，或是因�(yàn)榘雽?dǎo)體因素造成的波動(dòng)�！蓖ㄓ闷�車首席財(cái)務(wù)官保羅·雅各布森（Paul Jacobson）在10月與投資者電話會(huì)議上說(shuō)。

在11月與投資者電話會(huì)議中，豐田汽車高管簡(jiǎn)要討論了與供應(yīng)商的價(jià)格談判，強(qiáng)調(diào)需要兼顧雙方�！拔覀兿Ｍ�與供應(yīng)商共存，這樣可以一起降低成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力。”豐田汽車運(yùn)營(yíng)官Kenta Kon說(shuō)。

幾家大型供應(yīng)商附和了這種“齊心協(xié)力”的情緒。北美汽車技術(shù)公司總裁羅伯特·李（Robert Lee）最近在接受采訪時(shí)表示，他們正在與客戶就新的供應(yīng)協(xié)議進(jìn)行“建設(shè)性對(duì)話”。

“大家并沒(méi)有表現(xiàn)出對(duì)這類討論不感興趣，根本不是那樣�！崩钫f(shuō)，“我們正在進(jìn)行這些討論，我們必須認(rèn)識(shí)到，每個(gè)層面都需要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，并確保來(lái)自行業(yè)的價(jià)值得到公平分配。”

能將價(jià)格上漲傳遞到供應(yīng)鏈上游，對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)是一種勝利。但對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，情況就不那么樂(lè)觀，因?yàn)樾袠I(yè)指望消費(fèi)者來(lái)消化最終成本。

“最有可能的情況是，汽車制造商至少要分擔(dān)這些成本，然后將其轉(zhuǎn)嫁到其他地方�！皠趥愃拐f(shuō)，“最有可能的情況是，這意味著汽車標(biāo)價(jià)的大幅上漲�！� （本文部分內(nèi)容綜合Automotive News報(bào)道，部分圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）