近日，奧迪、一汽、上汽三方簽署了聯(lián)合協(xié)議，就2022年上汽奧迪投產(chǎn)后，奧迪未來在中國的銷售渠道一事達成一致意見。根據(jù)公告，上汽大眾奧迪的產(chǎn)品將由現(xiàn)有的奧迪投資人網(wǎng)絡進行銷售。

一汽集團和上汽方面皆對此結(jié)果積極表態(tài)，而這也是自上汽奧迪合資后，三方首次在奧迪在華未來規(guī)劃上，以如此和諧的姿態(tài)達成共識，三方獲得了一個都滿意的方案。

值得注意的是，這份三方均同意的公告強調(diào)的是“投資人網(wǎng)絡”，這意味著上汽奧迪可以建立自己的銷售渠道，但必須由現(xiàn)有的經(jīng)銷商投資人來建立。這種方式有效的規(guī)避了影響現(xiàn)有渠道利益的風險，還可以保證渠道的穩(wěn)定并提升積極性。

“上汽奧迪造，一汽奧迪賣”，這個銷售模式令人有點意外。

在此之前，奧迪項目所引發(fā)的風波，其實已經(jīng)持續(xù)了4年之久。

在2016年11月，奧迪方面就表達了希望與上汽大眾在華組建新合資公司的想法。上汽集團董事長陳虹在德國狼堡與奧迪董事長施泰德、大眾中國CEO海茲曼等德方高層簽署合作協(xié)議，就上汽奧迪的合資公司一事展開談判。

事實上，當時對此事反對聲音最高的，就是奧迪現(xiàn)有的在華經(jīng)銷商網(wǎng)絡。2016年廣州車展期間，30家奧迪經(jīng)銷商甚至聯(lián)合發(fā)聲，要求奧迪限期就其與上汽合資生產(chǎn)銷售一事作出表態(tài)，否則將停止從奧迪提車銷售。由于已經(jīng)有了一汽－大眾這個合作伙伴，并且已有成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡，上汽奧迪項目遭到了強烈反對，考慮到一汽－大眾及經(jīng)銷商的關切，合資一事因此歷經(jīng)周折。

2017年1月，奧迪與一汽集團簽署《一汽、奧迪十年商業(yè)計劃》，承諾將繼續(xù)擴大傳統(tǒng)能源和新能源的產(chǎn)品線，并在智能互聯(lián)、移動出行、聯(lián)合數(shù)字化項目、金融服務合作等領域加強合作。當年3月，奧迪、一汽集團與奧迪經(jīng)銷商聯(lián)會代表又在北京舉行了會談，最終達成了所謂的“四方協(xié)議”。其中，最重要的共識是：只有在一汽－大眾奧迪達成90萬輛的年銷量目標后，才會開啟新的合作關系，且未來只通過一個網(wǎng)絡渠道銷售奧迪產(chǎn)品。

直到2020年7月14日，事情開始有了眉目。根據(jù)一份政府文件，大眾汽車和中國合作伙伴上汽集團計劃投資41．3億元人民幣（5．90億美元），用于改造多座上海工廠以生產(chǎn)新款奧迪轎車。

這兩年，奧迪在和奔馳寶馬的競爭中逐漸顯露頹勢，而且差距有被越拉越大的趨勢。

從企業(yè)層面，奧迪這邊一汽大眾的股比調(diào)整一直談不下來，而寶馬在將華晨寶馬股比達到75％之后，無異于對其在國內(nèi)經(jīng)營打了一針強心劑。一汽比華晨強勢，奧迪去上海也像是一汽逼出來的。這樣看來，奧迪和上汽合作就有了點逼宮意思。

作為國內(nèi)一線豪華品牌中的重要領軍人物，奧迪雖然為一汽大眾創(chuàng)造了巨額的利潤，但10％的股比限制讓其“心有不甘”。一汽大眾的股權(quán)將最終被調(diào)整為一汽51％、大眾30％、奧迪19％的格局，之所以將增加的9％的股權(quán)給予奧迪，是因為在一汽大眾的合資公司的利潤構(gòu)成中，奧迪品牌是最重要的利潤構(gòu)成來源。初步計算，如果奧迪能從一汽手中獲得9％的股權(quán)轉(zhuǎn)讓，那么其每年獲得的利潤將增加約20億元。

奧迪項目的風波，此番可以說最終得到圓滿解決，這對于上汽、一汽和奧迪三方均意義重大，也是三方妥協(xié)的結(jié)果。

對于奧迪項目的順利推進，奧迪中國總裁安世豪表示：“我非常高興我們能就至關重要的商業(yè)決策達成共識。強有力的本土合作伙伴是奧迪在華成功的重要基石。憑借全新的銷售布局，我們?yōu)閵W迪在其全球最重要市場打造下一個‘黃金十年’提供了共贏的解決方案�！�

業(yè)內(nèi)分析認為，上汽奧迪商業(yè)模式的背后，充分平衡了現(xiàn)有一汽－奧迪經(jīng)銷商、一汽和上汽三方的利益，上汽奧迪雖然看似妥協(xié)較大，但發(fā)揮空間仍然很大。對于奧迪品牌，銷售網(wǎng)絡雖然有“南北”之分，但背后的投資人保持了統(tǒng)一，有利于經(jīng)銷商網(wǎng)絡的穩(wěn)定發(fā)展。

對于“南北”銷售網(wǎng)絡，以及后續(xù)的產(chǎn)品計劃，上汽奧迪方面表示：上汽奧迪深諳市場的這一變化，致力于改變品牌與消費者的溝通互動方式，打通市場營銷、銷售、售后、服務等各個環(huán)節(jié)的信息壁壘，打造更加便捷、可信賴且專屬的實體電商生態(tài)體驗。首款車型計劃于2022年初實現(xiàn)交付。

從現(xiàn)有資料和過往的種種傳聞來看，奧迪A7L極有可能是上汽奧迪的首款量產(chǎn)車型，預計會在明年三季度開始預售，2022年正式交付。未來的話，上汽奧迪還將推出Q4 e－tron、奧迪Q6和奧迪Q8。

上汽奧迪的出現(xiàn)將成為奧迪在中國新的增長點，我們有理由相信，奧迪在中國市場的份額將得到進一步提升。