此次疫情更加凸顯出了集團(tuán)的核心競爭力，集團(tuán)各專營店抱團(tuán)取暖，相互幫助，共渡難關(guān)。

新疆防疫維穩(wěn)兩手抓，人員流動受限，省會城市銷量下滑明顯，地州城市銷量恢復(fù)很不錯。卓輝集團(tuán)的大部分東風(fēng)日產(chǎn)專營店店都在地州，總體來看，對汽車銷量的影響不是太大。

問題二：今年4月東風(fēng)日產(chǎn)全國范圍內(nèi)實現(xiàn)了終端銷量正增長，卓輝集團(tuán)在新疆的10家東風(fēng)日產(chǎn)專營店表現(xiàn)如何？王軍卿：4月份是2020年第一個完整的銷售月。受疫情影響，一些客戶的消費能力有所降低，我們努力做好客戶增值服務(wù)，用有吸引力的活動留住客戶。同時加大營銷力度，4月份實現(xiàn)了超常發(fā)展。

2019年4月份集團(tuán)9家東風(fēng)日產(chǎn)店銷量為934輛，今年4月份10家店銷量達(dá)到1416輛，同比增長52％。

問題三：4月國內(nèi)車市快速復(fù)蘇，但實現(xiàn)同比增長的品牌并不多。你認(rèn)為東風(fēng)日產(chǎn)4月份實現(xiàn)正增長的主要原因是什么？王軍卿：我認(rèn)為主要有四個原因。一是東風(fēng)日產(chǎn)務(wù)實的商務(wù)政策給了經(jīng)銷商活下去的最佳助力。庫存兜底政策＋經(jīng)銷商融資支持政策，無異于給經(jīng)銷商雪中送炭。二是東風(fēng)日產(chǎn)區(qū)域團(tuán)隊及總部領(lǐng)導(dǎo)的務(wù)實指導(dǎo)。疫情期間，主機(jī)廠領(lǐng)導(dǎo)親自來到店面和經(jīng)銷商一起奮戰(zhàn)在一線，給了我們力量和信心。

三是東風(fēng)日產(chǎn)的體系競爭力凸顯出來。在疫情影響下，多年積累的超強(qiáng)體系競爭力發(fā)揮了巨大的優(yōu)勢。

四是東風(fēng)日產(chǎn)的車型覆蓋了客戶的需求，滿足了購車人群的多樣化需求，特別是智聯(lián)車型的普及，讓客戶真正感受到了技術(shù)日產(chǎn)。

問題四：你如何看待今年的國內(nèi)車市，請你預(yù)測今年全年東風(fēng)日產(chǎn)在新疆的銷量能夠與去年持平嗎？ 王軍卿：對今年的車市，我還是有信心的。雖然疫情耽誤了幾個月，但是還有很多有利因素。此次疫情加速了部分家庭的首購和增購。當(dāng)前來看，疫情防范有可能常態(tài)化，而私家車成為安全交通工具的首選。從中央政府到各地政府，都出臺了刺激汽車消費的相關(guān)政策，新疆也不例外。這些政策都會進(jìn)一步促進(jìn)汽車消費。

據(jù)我們了解，東風(fēng)日產(chǎn)防控復(fù)產(chǎn)兩手抓， 目前各生產(chǎn)基地全部有序復(fù)工，全國966家供應(yīng)商全部復(fù)工，整車物流、備件物流也全面復(fù)工。這些措施充分保證了消費者對車輛的需求。

由于供應(yīng)端沒有問題，東風(fēng)日產(chǎn)在新疆2020年的銷量，完全可以做到和去年持平，甚至有所增長。目前，東風(fēng)日產(chǎn)主機(jī)對于戰(zhàn)略車型的營銷政策也很到位，進(jìn)一步促進(jìn)經(jīng)銷商完成全年戰(zhàn)略車型的銷量。

新疆卓輝集團(tuán)簡介：

新新疆卓輝集團(tuán)成立于2004年，是新疆本地最大的東風(fēng)日產(chǎn)經(jīng)銷商，集團(tuán)目前共有19家專營店，其中東風(fēng)日產(chǎn)10家、啟辰5家、東風(fēng)本田1家、克萊斯勒1家、雪佛蘭1家、吉利1家。  卓輝集團(tuán)在新疆為東風(fēng)日產(chǎn)市占率提升、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)做出了積極貢獻(xiàn)。集團(tuán)所轄烏魯木齊卓輝專營店連續(xù)4年綜合排名全國第一、連續(xù)五年獲得東風(fēng)日產(chǎn)鉆石專營店和全國十佳零售金融專營店。卓輝集團(tuán)連續(xù)多年東風(fēng)日產(chǎn)新疆市場占有率排名第一。