文｜魏琳華

編｜王一粟

一個(gè)是大模型全球第一股、一個(gè)是大模型全球化第一股，這兩天的AI投資圈，充滿(mǎn)了快活的氣息。

上市之前，瘋狂的超額認(rèn)購(gòu)就已經(jīng)釋放出信號(hào)。

1月5日，智譜結(jié)束招股，券商為其借出1978億港元孖展（保證金交易），以智譜在港股公開(kāi)發(fā)售募資2.2億元計(jì)算，超額認(rèn)購(gòu)910倍。就在當(dāng)天，MiniMax選擇提前一天就關(guān)閉下單窗口，表示認(rèn)購(gòu)需求強(qiáng)勁。其最終孖展金額超2533億港元，公開(kāi)發(fā)售部分倍數(shù)高達(dá)1209倍。

超額認(rèn)購(gòu)的計(jì)算方式，是用投資者提交的認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)除以公司原計(jì)劃發(fā)售的總量。也就是說(shuō)，智譜的每一支股票，有910個(gè)人在搶。

1月8日（今日）智譜正式敲響了上市的鐘。雖然出現(xiàn)盤(pán)中破發(fā)，但最終在收盤(pán)時(shí)上漲13.17%至131.5港元，市值突破550億港元（578.9億港元）。

今天，智譜創(chuàng)始人兼首席科學(xué)家唐杰發(fā)布內(nèi)部信，不僅宣告了新模型GLM-5將發(fā)布的消息，還給出了招股書(shū)尚未覆蓋的公司下半年業(yè)務(wù)變化：得益于新模型GLM-4.7的發(fā)布，智譜云端MaaS APP年化收入從2000萬(wàn)增至超5億，10個(gè)月斬獲25倍增幅，與Anthropic指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)同頻。更超預(yù)期的是，2025年全年MaaS同比增速超900%。

比起太多倒在黎明前的公司，智譜和MiniMax的上市，無(wú)疑是非常難得，能給投資人們一個(gè)好交代。

但上市僅僅是一個(gè)開(kāi)始，對(duì)于商業(yè)化模式尚處于成長(zhǎng)期，還在不斷變動(dòng)的公司來(lái)說(shuō)，上市之后，智譜們還有更多的挑戰(zhàn)等待解決。

誰(shuí)從智譜身上賺到了更多錢(qián)

對(duì)比起商湯等AI 1.0時(shí)代上市的公司，前者融資基本到了E輪級(jí)別，而智譜的融資在B6輪，累計(jì)融資金額超過(guò)83億，就已經(jīng)邁入了IPO的大門(mén)。

整體來(lái)看，智譜的投資算得上陣容豪華，其中涵蓋了國(guó)有資金、VC/PE、互聯(lián)網(wǎng)大廠、國(guó)際基金等多方參投。按照股東持股比例來(lái)看，位列前五的是君聯(lián)資本（6.73%）、美團(tuán)（4.27%）、星連資本（4.11%）、螞蟻集團(tuán)（3.99%）和海河富新優(yōu)達(dá)基金（3.90%）。

熱熱鬧鬧的第一股背后，誰(shuí)在其中賺到了錢(qián)？

“早”是這一代AI大模型公司上市的標(biāo)簽，而從賺錢(qián)角度來(lái)看，投得早的公司也成了投資機(jī)構(gòu)中回報(bào)更多的贏家。

去年年底，達(dá)晨財(cái)智創(chuàng)始合伙人、董事長(zhǎng)劉晝?cè)诓稍L中分享，其布局人工智能的邏輯之一，就是“早半步入局”。

“智譜這個(gè)項(xiàng)目我們?cè)缭贏輪8億估值時(shí)就落子投資，后續(xù)兩輪追加，上市前估值已達(dá)260億，港股上市后會(huì)有更高比例的增長(zhǎng)，早期布局能鎖定安全邊際。”劉晝說(shuō)。

隨著智譜的估值，從最早A輪融資估值8億元人民幣膨脹至IPO前的260億元，入局越早，越能在其中拿到更高的投資回報(bào)。

在ChatGPT點(diǎn)燃生成式AI熱情前，智譜共完成過(guò)三輪融資，分別是智源研究院旗下公司創(chuàng)新智源帶來(lái)的天使輪投資，由達(dá)晨財(cái)智、華控基金、將門(mén)創(chuàng)投、南京圖靈、北京達(dá)凡等機(jī)構(gòu)聯(lián)合投資過(guò)億元的A輪融資，以及啟明創(chuàng)投、君聯(lián)資本聯(lián)合投資的B1輪融資，融資金額為2.08億。

B1輪就參與、后續(xù)多輪加碼投入的君聯(lián)資本，是所有獨(dú)立投資機(jī)構(gòu)中持股最多的一家，智譜招股書(shū)顯示，其持股比例高達(dá)6.73%。其共參與了多輪B輪融資，總計(jì)融資金額6.2億元。

按照招股書(shū)披露信息，君聯(lián)資本持股數(shù)為2710.91萬(wàn)，以IPO發(fā)行價(jià)116.2港元來(lái)算，這部分股票價(jià)值為31.5億港元（折合人民幣28.26億人民幣），整體回報(bào)率超4倍。

其中，參與了B1輪投資的啟明創(chuàng)投，也同樣參與了智譜B2、B4輪的投資，總計(jì)超1.5億元人民幣，持股數(shù)量為1001.89萬(wàn)，價(jià)值為11.6億港元（折合人民幣10.4億元），回報(bào)率接近7倍。

再?gòu)幕ヂ?lián)網(wǎng)大廠的參與來(lái)看，美團(tuán)算是最有代表性的一家，其持股比例4.27%，為第二大機(jī)構(gòu)股東，其持股數(shù)為1721.73萬(wàn)，只參與了智譜的B2輪融資，共投資3億元人民幣，持股價(jià)值為20億港元（折合人民幣17.93億元），回報(bào)率超6倍。此外，螞蟻集團(tuán)、騰訊也參與了智譜投資，占股比例分別為3.99%、1.73%。

上市，讓投資機(jī)構(gòu)們拿到了不錯(cuò)的回報(bào)。而對(duì)于智譜來(lái)說(shuō)，上市則是繼續(xù)支撐其擴(kuò)大規(guī)模、做研發(fā)的資金來(lái)源。

在招股書(shū)中，智譜曾透露，將把70%的資金用來(lái)研發(fā)，剩下的資金用來(lái)支撐MaaS平臺(tái)的搭建和營(yíng)銷(xiāo)等方面。按照IPO發(fā)行價(jià)來(lái)算，智譜預(yù)計(jì)募資43億港元。

拿到這筆錢(qián)，擺在智譜面前的既有擴(kuò)大規(guī)模的野心，也有盈利表現(xiàn)尚且不足需要面臨的挑戰(zhàn)，這些，都是智譜接下來(lái)需要解決的。

業(yè)務(wù)發(fā)展尚處早期智譜如何破局？

選擇B端和G端賺錢(qián)，對(duì)于智譜來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)好處和劣勢(shì)都明顯的雙刃劍。

從招股書(shū)來(lái)看，智譜的收入來(lái)自B端和G端，其中分為云端部署（API）和本地化部署兩部分。前者低至-0.4%的毛利率和15.2%的總收入占比，說(shuō)明了這門(mén)生意目前還處于虧本狀態(tài)，且不是主力賺錢(qián)項(xiàng)目。

真正賺錢(qián)的，其實(shí)是本地化部署，出于隱私和安全問(wèn)題考慮，對(duì)于數(shù)據(jù)敏感的企業(yè)會(huì)選擇大模型私有化部署的方式，把數(shù)據(jù)掌握在自己手中。

需要注意的是，智譜的本地化部署不等同于定制化生意。從今年下半年智譜對(duì)MaaS平臺(tái)的投資加注、組織架構(gòu)調(diào)整來(lái)看，智譜想做的并非是靠人力和企業(yè)做深度捆綁的定制化項(xiàng)目，而是更強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)交付的MaaS平臺(tái)，這其中的關(guān)鍵就是，降低人力成本帶來(lái)的損耗，靠標(biāo)準(zhǔn)化交付提升毛利率。

但從毛利率數(shù)據(jù)來(lái)看，2025年上半年，智譜私有化部署業(yè)務(wù)的毛利率為59.4%。比起前幾年保持在60%以上的水平來(lái)看，有所倒退。

再?gòu)闹亲V披露的客戶(hù)合作情況來(lái)看，2024年，智譜的前五大客戶(hù)貢獻(xiàn)了公司總收入的45.5%，其中最大的一家單一客戶(hù)貢獻(xiàn)率高達(dá)19%。依賴(lài)頭部客戶(hù)，也是當(dāng)前AI企業(yè)做B端生意的通病。

在智譜披露的頭部合作企業(yè)名單中，雖未披露具體的公司，不過(guò)能認(rèn)出來(lái)的包括智聯(lián)招聘、金山辦公（WPS）、蒙牛企業(yè)。據(jù)智譜副總裁吳瑋杰透露，中國(guó)前10大互聯(lián)網(wǎng)公司中有9家都在使用智譜的模型。

為了擺脫AI 1.0時(shí)代的陰影，智譜需要交出一份盈利更漂亮、收入更高的成績(jī)單。

對(duì)于未來(lái)，智譜已經(jīng)有所規(guī)劃，官方已經(jīng)通過(guò)新消息釋放了一些未來(lái)智譜的模樣。

首先，提升API收入，靠更輕量化的收入掙錢(qián)。

智譜董事長(zhǎng)劉德兵在采訪中透露，智譜下一步的目標(biāo)是將API等云服務(wù)收入占比提升到50%左右，也就是說(shuō)，云端部署的比重將大幅提升。這也是OpenAI、Anthropic等海外企業(yè)目前的核心盈利模式，靠API賺錢(qián)。

至于怎么擴(kuò)張，我們從智譜最近的發(fā)展中，找到兩個(gè)苗頭：

其一，靠更輕量化的API付費(fèi)模式賺錢(qián)。智譜CEO張鵬也曾對(duì)外透露，智譜今年上線(xiàn)的AI Coding Plan實(shí)現(xiàn)了年化性收入（ARR）1億人民幣，這個(gè)數(shù)字，是智譜今年上半年收入（1.91億）的50%。不過(guò)需要注意的是，該服務(wù)目前僅上線(xiàn)2個(gè)月左右，年化收入只能作為參考。

隨著今年AI Coding賽道的爆火，靠AI寫(xiě)代碼的可行性大幅提升，做此類(lèi)Coding方案的計(jì)劃，MiniMax和月之暗面同樣推出了相應(yīng)的編程套餐。

其二，出海，面向海外企業(yè)提供大模型服務(wù)。從智譜招股書(shū)中披露的信息來(lái)看，智譜目前本地化部署的9成收入來(lái)自國(guó)內(nèi)，1成收入在東南亞市場(chǎng)。

此外，結(jié)合之前光錐智能了解到的G端交付中心解散情況，智譜接下來(lái)或許會(huì)進(jìn)一步削減G端業(yè)務(wù)的合作比例，據(jù)吳瑋杰在社交媒體上透露，目前G端收入占據(jù)智譜整體收入不超過(guò)20%。

從智譜現(xiàn)階段情況和未來(lái)調(diào)整方向來(lái)看，智譜正在試圖復(fù)刻O(píng)penAI已經(jīng)驗(yàn)證成功的增長(zhǎng)路徑，C端最多是賺聲量的入口，而B(niǎo)端才是挑起營(yíng)收重任的關(guān)鍵。

但做成OpenAI，對(duì)于智譜來(lái)說(shuō)也不是一個(gè)容易的挑戰(zhàn)。結(jié)合最近OpenAI和各大芯片巨頭、云廠商的瘋狂資金交易，也能看到，AI需要吃下更多的資金，才能用更充沛的資金支撐研發(fā)、銷(xiāo)售成本。

敲響上市的鐘聲，對(duì)于智譜而言，不僅是沖刺成AI第一股的喜悅，也同樣是一場(chǎng)漫長(zhǎng)且充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的序幕。

       原文標(biāo)題 : 資本狂歡，智譜IPO造富了誰(shuí)？