導(dǎo)語(yǔ)：學(xué)歷，不是大模型競(jìng)賽的唯一尺度。

2025年最后階段，中國(guó)大模型開(kāi)始決戰(zhàn)資本市場(chǎng)。

12月21日，MiniMax（上海稀宇科技有限公司）向港交所遞交招股書(shū)。而就在兩天前，另一家被稱(chēng)為“中國(guó)版Open AI”的智譜AI（北京智譜AI華章科技股份有限公司）已經(jīng)率先遞表。

作為產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的典范，智譜AI的技術(shù)光環(huán)一直很強(qiáng)大。孵化于清華KEG實(shí)驗(yàn)室，推出了千億參數(shù)模型GLM，估值接近244億美元。

但是和正版Open AI一樣，智譜AI的業(yè)績(jī)也呈現(xiàn)高增長(zhǎng)、高投入且持續(xù)虧損的特征。

招股書(shū)顯示，2022-2025上半年，智譜AI的經(jīng)調(diào)整的凈虧損分別為-0.97億元、-6.21億元、-24.66億元、-17.52億元。虧損幅度三年間擴(kuò)大了25倍。

帶著巨額虧損沖刺港股，是智譜AI迫于資金壓力的無(wú)奈之選嗎？當(dāng)巨頭紛紛入局，這個(gè)頂著清華光環(huán)的獨(dú)角獸能否講好自己的AGI故事？

一、大模型下半場(chǎng)：人才不如算力，被攤薄的人效比

智譜AI最大的優(yōu)勢(shì)，可能是人才。

其核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員大多來(lái)自清華KEG實(shí)驗(yàn)室，帶頭人唐杰是清華長(zhǎng)聘教授。其核心科研團(tuán)隊(duì)和學(xué)術(shù)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)發(fā)表500篇頂尖高影響力論文，累計(jì)引用次數(shù)超過(guò)5.8萬(wàn)次。

招股書(shū)顯示，截至2025年6月，智譜AI的研發(fā)團(tuán)隊(duì)由657名成員組成，研發(fā)人員在其員工總?cè)藬?shù)中的占比約74%。

也因?yàn)檫@個(gè)優(yōu)勢(shì)，智譜AI一直深受資本青睞。天眼查APP顯示，智譜AI已經(jīng)累計(jì)完成17輪融資，投資人中不乏阿里、騰訊等大廠。

不過(guò)在商業(yè)化之路上，智譜AI的人才紅利似乎并不明顯。

從研發(fā)角度看，雖然智譜AI的研發(fā)費(fèi)用節(jié)節(jié)攀升，但基礎(chǔ)模型的迭代速度卻似乎在放緩。

2024年以前，智譜AI基本保持著每三到四個(gè)月更新一次大模型的節(jié)奏，2023年6月推出GLM-2，同年10月發(fā)布GLM-3。

隨后迭代速度明顯放緩。2024年8月發(fā)布GLM-4-Plus后，近一年未有新版本。

直到2025年7月，智譜才推出GLM-4系列優(yōu)化升級(jí)的新一代旗艦?zāi)Ｐ虶LM-4.5。

相比之下，阿里Qwen 3從發(fā)布到更新用了85天，DeepSeek-V3從發(fā)布到更新用了87天。

據(jù)《財(cái)經(jīng)雜志》統(tǒng)計(jì)，中美參與模型競(jìng)爭(zhēng)的11家科技公司（包括阿里、字節(jié)跳動(dòng)、騰訊、百度、華為、DeepSeek、月之暗面、谷歌、OpenAI、Anthropic、xAI）發(fā)布或迭代了至少29版大模型，平均每7.1天就會(huì)有一版新的大模型被發(fā)布。

從商業(yè)化角度看，智譜AI也沒(méi)有表現(xiàn)出明顯的人效比優(yōu)勢(shì)。

據(jù)《硅基研究室》測(cè)算，智譜AI人均單日創(chuàng)收能力為1189元，不到MiniMax的三分之一，后者強(qiáng)調(diào)扁平化管理，員工擔(dān)任負(fù)責(zé)人時(shí)年齡通常不到30歲。

清華學(xué)霸組成的團(tuán)隊(duì)，人效比卻只能和路邊火鍋店坐一桌。原因可能有兩個(gè)：

第一，智譜AI走B端路線，頭部政企客戶的本地化部署是其收入主要來(lái)源。

招股書(shū)顯示，從2022年到2024年，智譜AI面向B端的模型調(diào)用與企業(yè)服務(wù)板塊營(yíng)收占比分別為95.5%、90.4%、84.5%，2025年上半年占比降至84.8%。

雖然大模型的通用性使得智譜AI提供的產(chǎn)品具有一定的標(biāo)準(zhǔn)化特征，但改變不了本地部署“高級(jí)外包”的本質(zhì)，每個(gè)客戶都要重新適配、調(diào)試、部署。

這就不可避免地讓工程師變成AI部署的“建筑工”和“維修工”，賺的是辛苦錢(qián)。

智譜的毛利率之所以常年維持在50%以上，是因?yàn)槠鋵⒋竽Ｐ皖A(yù)訓(xùn)練、基座開(kāi)發(fā)等巨額算力和人力投入計(jì)入“研發(fā)費(fèi)用”，而非“營(yíng)業(yè)成本”。

在計(jì)算毛利率時(shí)，核心燒錢(qián)部分被剔除，賬面毛利率顯得很高。這可能是智譜毛利率高但人效比低的原因之一。

但事實(shí)上，對(duì)于一個(gè)員工超過(guò)800人、估值244億美元的企業(yè)來(lái)說(shuō)，3.1億的年收入還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

第二，大模型的軍備競(jìng)賽走到第三年，人才或許已不再是最關(guān)鍵的要素。

一項(xiàng)新興科技，從0到1，看的是科學(xué)思維，需要天才的靈光一現(xiàn)。但是從1到100，需要的卻是產(chǎn)業(yè)思維，需要足夠的資源以及對(duì)資源的合理運(yùn)用。

就像互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)架構(gòu)的起源是1970年代，Vint Cerf和Robert Kahn提出TCP/IP協(xié)議。但最終爆發(fā)，靠得卻是思科、微軟、谷歌、亞馬遜等公司構(gòu)建的路由器、操作系統(tǒng)、搜索引擎、云服務(wù)等基礎(chǔ)設(shè)施。

大模型顯然也已經(jīng)走完了從0到1的階段，發(fā)10篇論文不如多買(mǎi)兩張算力卡。

智譜AI去年工資成本只占研發(fā)開(kāi)支的14.8%，算力服務(wù)費(fèi)用占研發(fā)費(fèi)用的比例卻從最初的 17% 快速升至超 70%。

當(dāng)資源成為主導(dǎo)，優(yōu)勢(shì)不可避免地就到了大廠那邊。

據(jù)《晚點(diǎn)LatePost》，2025 年，百度在 AI 上的資本開(kāi)支計(jì)劃在 300 至 500 億；騰訊則在 700 至 1000 億。

阿里則已經(jīng)放言，未來(lái)三年將投入超過(guò)‌3800億元‌用于建設(shè)云和AI硬件基礎(chǔ)設(shè)施。

和BAT比起來(lái)，智譜3年44億的研發(fā)投入，確實(shí)有些微不足道。

根據(jù)AI產(chǎn)品榜的數(shù)據(jù)，今年11月，國(guó)內(nèi)AI應(yīng)用月活躍用戶（MAU）排名前四的產(chǎn)品依次為豆包、夸克、百度網(wǎng)盤(pán)和騰訊元寶，均為互聯(lián)網(wǎng)大廠旗下產(chǎn)品。

當(dāng)月MAU增長(zhǎng)最快的應(yīng)用是阿里旗下的千問(wèn)。

你看大廠只要一發(fā)力，不管是投入力度，還是出成果的速度都是碾壓級(jí)的。

獨(dú)立廠商想留在牌桌上，就必須像求生的溺水者一樣不停地向前，在技術(shù)上不掉隊(duì)。

向前的代價(jià)是燒錢(qián)，而且越到深水區(qū)，對(duì)資金的需求量就越大，然而融資卻越來(lái)越困難了。

據(jù)《華商韜略》，2025年以來(lái)，整個(gè)AI領(lǐng)域的融資額在大幅下降，一季度同比下降達(dá)31.2%，而資金則從初創(chuàng)公司涌向了巨頭。

智譜AI急著上市，可能也是因?yàn)橐患?jí)市場(chǎng)的承受能力已經(jīng)接近極限，其急需新渠道“補(bǔ)血”。

但在商業(yè)模式尚未跑通的情況下，IPO的價(jià)值能有多大？

二、大廠不會(huì)停手，IPO不是“萬(wàn)能靈藥”

IPO或許能令智譜AI在戰(zhàn)略上更從容，但還是繞不開(kāi)兩個(gè)靈魂拷問(wèn)：1.何時(shí)能盈利？2.獨(dú)立廠商如何應(yīng)對(duì)大廠的圍剿？

整體來(lái)看，大模型的市場(chǎng)行情屬于B端愿意付費(fèi)，但規(guī)模太��；C端用戶愿意用，但不想花錢(qián)。

你看，智譜AI年收入雖然只有3.1億，卻已經(jīng)高居所有獨(dú)立通用大模型開(kāi)發(fā)商榜首。

短期內(nèi)，通用大模型可能很難作為一個(gè)獨(dú)立項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)盈利。

行業(yè)現(xiàn)狀也確實(shí)如此，基本所有玩家都不賺錢(qián)。Open AI也在虧損，而且用戶越多，虧損率越高。

阿里與AI有關(guān)的收入主要集中在云業(yè)務(wù)上，賺的是大模型公司的錢(qián)，而千問(wèn)大模型本身，仍處于燒錢(qián)換增長(zhǎng)的階段。

雖然大家都不賺錢(qián)，但是大廠們虧得起，它們可以一直燒錢(qián)，而獨(dú)立大模型廠商們總有撐不住的一天。

即便智譜AI上市成功，融資額度也不過(guò)百億級(jí)別，也就相當(dāng)于大廠一兩個(gè)月的投入而已。

其實(shí)所有的創(chuàng)業(yè)公司都面臨過(guò)類(lèi)似的問(wèn)題。就像曾經(jīng)的外賣(mài)、網(wǎng)約車(chē)、共享單車(chē)的行業(yè)混戰(zhàn)，能活到最后的要么背后有大廠支持，要么是成了大廠的一部分。

真正能獨(dú)立于大廠體系之外的玩家，一般都有短期無(wú)法復(fù)制的核心優(yōu)勢(shì)。

比如泡泡瑪特，IP的成功具有不確定性，大量資金和流量砸下去也未必能復(fù)制出另一個(gè)Labubu。

再比如知乎、豆瓣、小紅書(shū)這類(lèi)以UGC內(nèi)容為核心的平臺(tái)，大廠可以再造一個(gè)知乎，但要復(fù)制知乎的內(nèi)容生態(tài)，卻需要經(jīng)年累月。錢(qián)買(mǎi)不來(lái)時(shí)間。

大模型顯然不具備類(lèi)似的護(hù)城河。

大廠們只要備齊“工程師+算力+訓(xùn)練數(shù)據(jù)”，就可以做出一款大模型來(lái)。

據(jù)《新華網(wǎng)》報(bào)道，截至今年7月27日，國(guó)內(nèi)大模型數(shù)量已經(jīng)超過(guò)1500個(gè)。

同時(shí)，大模型也是一個(gè)需要降價(jià)換市場(chǎng)的行業(yè)。

2024年5月，大模型價(jià)格戰(zhàn)爆發(fā)，DeepSeek-V2輸入價(jià)格低至1元/百萬(wàn)token，百度智能云多款ERNIE系列模型甚至宣布免費(fèi)，阿里云的Qwen-Long價(jià)格降幅更是高達(dá)97%。

只要價(jià)格戰(zhàn)有用，占優(yōu)的可能永遠(yuǎn)是大廠。美團(tuán)能夠在價(jià)格戰(zhàn)中保住領(lǐng)先地位，是因?yàn)橥赓u(mài)行業(yè)規(guī)模效應(yīng)明顯，美團(tuán)能夠以更低的單位成本應(yīng)戰(zhàn)。

而大模型并不存在這樣的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，推理成本是線性的：每次用戶請(qǐng)求都需要消耗計(jì)算資源（如GPU/TPU），處理1個(gè)token的推理成本基本固定。用戶越多、請(qǐng)求越多，總成本就越高。

大模型用戶粘性也不高，年初DeepSeek用戶增速那么快，結(jié)果大廠一發(fā)力，騰訊元寶和豆包輪流坐莊。到了11月，增速最快的變成了阿里的千問(wèn)。

因此，在面對(duì)資金、人力、生態(tài)都高出一個(gè)維度的大廠面前，“獨(dú)立通用大模型開(kāi)發(fā)商”們很難有還手之力。

所以智譜AI如果不能展現(xiàn)出盈利希望，即便IPO成功，也未必會(huì)有很光明的未來(lái)。

2018年，商湯因?yàn)?ldquo;AI論文工廠”的標(biāo)簽一度成為全球估值最高的AI公司，但上市后股價(jià)卻不斷下跌，AI概念股也逐漸降溫。

而且即便不從商業(yè)的角度看，智譜AI的IPO也仍然存在很多不穩(wěn)定因素。

比如安全隱患。今年上半年，智譜AI曾因侵犯用戶隱私被公安部點(diǎn)名通報(bào)。

智譜AI自己在招股書(shū)中也坦承：“由于公司無(wú)法控制的因素，可能無(wú)法保護(hù)用戶數(shù)據(jù)。”

一個(gè)無(wú)法保護(hù)用戶數(shù)據(jù)的產(chǎn)品，如何令大眾信服它很有前景呢？

這或許是大模型行業(yè)的普遍問(wèn)題。但恰好說(shuō)明技術(shù)發(fā)展還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠完善，研發(fā)博弈還會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。

大模型或許會(huì)迎來(lái)技術(shù)爆發(fā)，或許有足夠的商業(yè)潛力，但兌現(xiàn)時(shí)間都不是現(xiàn)在。

或許有人說(shuō)應(yīng)該目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，可是在市場(chǎng)普遍缺乏耐心的當(dāng)下，凱恩斯那句“長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我們都死了”含金量越來(lái)越高。

對(duì)于獨(dú)立通用大模型廠商來(lái)說(shuō)，艱苦求存固然可敬，但成為大廠生態(tài)的一部分，或許是更好的歸宿。

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       原文標(biāo)題 : 244億獨(dú)角獸的尷尬：年收入僅3.1億，智譜AI的AGI故事還能講多久？