文源 | 源媒匯

作者 | 柯基

編輯 | 蘇淮

3月29日午盤后，心動(dòng)公司正式對(duì)外發(fā)布2024年財(cái)報(bào)。關(guān)鍵財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，心動(dòng)在營收、毛利、凈利潤等核心指標(biāo)上表現(xiàn)不俗。

根據(jù)財(cái)報(bào)信息顯示：2024財(cái)年，心動(dòng)營收狂飆至50.1億元，同比猛增47.9%；毛利更是如同坐上火箭，躥升68.2%至34.8億元；最終，凈利潤定格在8.9億元，一舉扭轉(zhuǎn)了2023年虧損6500余萬元的頹勢(shì)。

數(shù)據(jù)顯示，心動(dòng)自研游戲收入同比激增69.1%至33.17億元，貢獻(xiàn)總營收的66.2%，毛利率提升至62.6%。其中，《出發(fā)吧麥芬》上線首月即登頂iOS暢銷榜TOP 4，成為心動(dòng)史上排名最高的產(chǎn)品。

亮眼財(cái)報(bào)背后，是心動(dòng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的深刻變革，也是其戰(zhàn)略選擇的一次集中體現(xiàn)。過去依賴TapTap流量分發(fā)的心動(dòng)，2024年通過《出發(fā)吧麥芬》、《鈴蘭之劍》、《心動(dòng)小鎮(zhèn)》三款自研爆款實(shí)現(xiàn)質(zhì)變，標(biāo)志著公司的業(yè)態(tài)正在悄然發(fā)生變化。

然而，繁華數(shù)據(jù)之下，暗流涌動(dòng)。游戲行業(yè)風(fēng)起云涌，競爭白熱化，心動(dòng)需要從渠道依賴到研發(fā)突圍，從流量焦慮到生態(tài)重構(gòu)，完成從“渠道依賴者”向“全產(chǎn)業(yè)鏈整合者”的蛻變。

01

TapTap的價(jià)值回歸

心動(dòng)的這份財(cái)報(bào)，TapTap的貢獻(xiàn)不容忽視。TapTap作為國內(nèi)領(lǐng)先的游戲社區(qū)，多年來積累了大量忠實(shí)用戶和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

TapTap平臺(tái)中國版App的平均MAU同比增長23.0%，達(dá)到4400萬。用戶規(guī)模的穩(wěn)步擴(kuò)大，為TapTap商業(yè)化變現(xiàn)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

此前，TapTap的商業(yè)化進(jìn)程一直備受爭議。TapTap早期堅(jiān)持不聯(lián)運(yùn)、不分成，錯(cuò)失了許多變現(xiàn)機(jī)會(huì)。這種“叫好不叫座”的局面，一度讓市場對(duì)其商業(yè)價(jià)值產(chǎn)生疑慮。

“TapTap商業(yè)化保持克制”，這是外界對(duì)TapTap的普遍認(rèn)知，也是心動(dòng)管理層對(duì)外釋放的信號(hào)。但“克制”不等于“停滯不前”。如何在不破壞社區(qū)生態(tài)的前提下，探索更多元化的商業(yè)模式，提升平臺(tái)的盈利能力，是TapTap正在謀求的平衡點(diǎn)。

如今，TapTap逐漸找到了自身的商業(yè)價(jià)值。TapTap開始通過廣告、游戲分發(fā)等多元化方式，探索商業(yè)變現(xiàn)。用戶規(guī)模的增長疊加商業(yè)模式的探索，使得TapTap平臺(tái)業(yè)務(wù)煥發(fā)出新的活力。

廣告業(yè)務(wù)增長顯著。受益于用戶規(guī)模擴(kuò)大和廣告投放精準(zhǔn)度提升，TapTap的廣告收入實(shí)現(xiàn)增長。游戲分發(fā)分成模式開始貢獻(xiàn)收益。TapTap作為優(yōu)質(zhì)游戲推廣渠道的價(jià)值日益凸顯，通過與游戲廠商合作分成，TapTap平臺(tái)業(yè)務(wù)的營收能力得到增強(qiáng)。

TapTap的商業(yè)化探索，也為心動(dòng)公司帶來了新的增長點(diǎn)。TapTap平臺(tái)業(yè)務(wù)收入的增長，有效彌補(bǔ)了游戲業(yè)務(wù)的周期性波動(dòng)，增強(qiáng)了心動(dòng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。財(cái)報(bào)顯示，盡管TapTap平臺(tái)收入增速為21.6%，低于游戲業(yè)務(wù)收入64.2%的增速，但其穩(wěn)健增長依然是心動(dòng)業(yè)績的重要支撐。

值得一提的是，TapTap已開始嘗試PC版本不分成的策略，這被外界解讀為TapTap商業(yè)化思路轉(zhuǎn)變的信號(hào)。通過PC端與移動(dòng)端的聯(lián)動(dòng)，TapTap有望擴(kuò)大用戶覆蓋面，提升平臺(tái)內(nèi)容多樣性，增強(qiáng)核心玩家粘性，最終反哺平臺(tái)生態(tài)。

02

“自研+發(fā)行”雙輪驅(qū)動(dòng)

心動(dòng)2024年財(cái)報(bào)，最醒目的注腳莫過于“扭虧為盈”——8.9億元凈利潤，對(duì)比上年同期6536.2萬元的虧損，反轉(zhuǎn)強(qiáng)烈。

如此業(yè)績反轉(zhuǎn)，絕非僅靠TapTap平臺(tái)單輪驅(qū)動(dòng)，而是心動(dòng)自研游戲板塊的強(qiáng)勢(shì)崛起。從過去過度依賴TapTap導(dǎo)流，到“自研+發(fā)行”雙輪并驅(qū)，心動(dòng)正在上演一場戰(zhàn)略層面的深度變革。

過去幾年，心動(dòng)已經(jīng)形成了TapTap的某種路徑依賴。TapTap固然在獨(dú)立游戲領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭，但不容忽視的是，外部環(huán)境驟變。版號(hào)政策收緊，使得新游戲上線充滿不確定性。頭部廠商挾流量以令天下，進(jìn)一步擠壓了中小廠商的生存空間，TapTap的增長天花板隱約可見。

外部環(huán)境的倒逼，疊加自身增長的瓶頸，迫使心動(dòng)必須加大自研投入，尋找新的增長引擎。誠如業(yè)內(nèi)人士所言，自研才是游戲公司的“命門”。唯有掌握核心研發(fā)能力，才能構(gòu)筑長期競爭力，并在變幻莫測的市場中站穩(wěn)腳跟。

目前，心動(dòng)的“自研+發(fā)行”戰(zhàn)略已初顯成效。最為直觀的體現(xiàn)，便是自研游戲的數(shù)量和質(zhì)量雙雙躍升。《出發(fā)吧麥芬》、《鈴蘭之劍》、《心動(dòng)小鎮(zhèn)》等多款自研爆款游戲橫空出世，成為拉動(dòng)業(yè)績?cè)鲩L的重要力量。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2024年心動(dòng)游戲收入同比增長69.1%至33.16億元，這其中，自研游戲貢獻(xiàn)了絕大部分力量。

自研游戲收入占比的持續(xù)攀升，意味著心動(dòng)正在逐步擺脫對(duì)TapTap平臺(tái)流量的依賴，擁有了更強(qiáng)的自主性。不僅如此，心動(dòng)還在積極拓展海外發(fā)行渠道，將自研產(chǎn)品推向全球市場，進(jìn)一步提升游戲的盈利空間和IP影響力。

自主研發(fā)，意味著心動(dòng)能夠更精準(zhǔn)地把控游戲內(nèi)容和運(yùn)營策略，從而更好地滿足玩家需求，提升用戶粘性。《出發(fā)吧麥芬》首月便穩(wěn)居暢銷榜TOP 10，正是對(duì)心動(dòng)自研實(shí)力的最好注腳。

圖：《出發(fā)吧麥芬》游戲宣傳圖 | 來源：公司官網(wǎng)

自研游戲的成功，還為心動(dòng)帶來了寶貴的IP資源，這些IP未來可被持續(xù)開發(fā)和利用，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，為心動(dòng)的長期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。正如心動(dòng)管理層所規(guī)劃，未來將持續(xù)加大在自研領(lǐng)域的投入，推出更多具有市場競爭力的游戲產(chǎn)品，進(jìn)一步鞏固“自研+發(fā)行”雙輪驅(qū)動(dòng)的增長模式。

03

AI的杠桿

如果說發(fā)行、自研等傳統(tǒng)游戲公司業(yè)務(wù)板塊是心動(dòng)業(yè)績?cè)鲩L的“顯性引擎”，那么，用AI締造“創(chuàng)造平權(quán)”，激活開發(fā)者生態(tài)，則是其增長的“隱性動(dòng)力”。

心動(dòng)深諳，游戲行業(yè)的繁榮，本質(zhì)上是創(chuàng)新和創(chuàng)造的繁榮。而創(chuàng)作者和開發(fā)者，才是創(chuàng)新的源頭活水。如何更好地賦能創(chuàng)作者，激發(fā)他們的創(chuàng)造力，就成了游戲公司可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵命題。

游戲行業(yè)的特殊性在于，爆款的誕生，往往帶有極大的偶然性。它并非完全可以通過加大投入、擴(kuò)大規(guī)模來復(fù)制。很多游戲公司斥巨資、集結(jié)頂尖團(tuán)隊(duì)研發(fā)，最終卻折戟沉沙，未能獲得市場認(rèn)可。反倒是不少小團(tuán)隊(duì)開發(fā)的獨(dú)立游戲，常常能夠憑借獨(dú)特的創(chuàng)意和玩法，意外走紅。

從心動(dòng)的業(yè)務(wù)布局來看，擁有著領(lǐng)先行業(yè)的創(chuàng)意創(chuàng)新布局。

一直以來，TapTap都對(duì)獨(dú)立游戲和中小開發(fā)者格外友好，通過提供免費(fèi)的游戲發(fā)布、推廣、運(yùn)營等服務(wù)，大幅降低了開發(fā)者的入駐門檻。

TapTap通過持續(xù)加碼開發(fā)者生態(tài)建設(shè)來鞏固在獨(dú)立游戲、中小開發(fā)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)域的生態(tài)優(yōu)勢(shì)。比如，全年舉辦TapTap游戲發(fā)布會(huì)、開發(fā)者沙龍及“聚光燈Game Jam”創(chuàng)作大賽，取得了游戲玩家和游戲開發(fā)者的良好反響，進(jìn)一步鞏固在獨(dú)立游戲領(lǐng)域的地位。

這樣一來，有了成熟的開發(fā)者生態(tài)之后，心動(dòng)就可以利用AI等前沿工具，縮短從創(chuàng)意到產(chǎn)品最終落地的周期。

在財(cái)報(bào)電話會(huì)上，心動(dòng)管理層再次強(qiáng)調(diào)了AI技術(shù)在提升研發(fā)效率、降低創(chuàng)作門檻方面的巨大潛力。在心動(dòng)方面看來，不僅僅是將AI作為一種效率工具，更是希望借助AI的力量，構(gòu)建一個(gè)更加開放、包容、高效的開發(fā)者生態(tài)，最終實(shí)現(xiàn)真正的“創(chuàng)造平權(quán)”。

所謂“創(chuàng)造平權(quán)”，意在讓更多有才華、有想法的創(chuàng)作者，無論其規(guī)模大小，技術(shù)能力高低，都能平等地參與到游戲創(chuàng)作中來，并分享行業(yè)發(fā)展的紅利。

試想一下，AI可以輔助開發(fā)者進(jìn)行游戲場景設(shè)計(jì)，告別枯燥的手工建模；AI可以幫助開發(fā)者進(jìn)行角色建模，讓美術(shù)資源不再成為瓶頸；AI甚至可以參與到劇情編寫和代碼編寫中，大幅提升開發(fā)效率，降低開發(fā)成本。

從目前的業(yè)務(wù)布局來看，心動(dòng)已經(jīng)將相關(guān)AI技術(shù)融入公司業(yè)務(wù)之中。

在美術(shù)環(huán)節(jié)，公司原創(chuàng)研發(fā)AI繪圖插件，輔助設(shè)計(jì)師更高效地打磨美術(shù)畫面細(xì)節(jié)；訓(xùn)練項(xiàng)目專屬的角色AI模型，設(shè)計(jì)師運(yùn)用AI工具根據(jù)產(chǎn)品研發(fā)需求，快速生成前期創(chuàng)意；在紋理生成、動(dòng)捕優(yōu)化等方面，AI也顯著減少了人工參與的重復(fù)工作量，進(jìn)一步縮短研發(fā)周期；通過綜合運(yùn)用AI，美術(shù)部門整體提效超 50%。

在文本翻譯環(huán)節(jié)，以前需要依賴外包翻譯公司，費(fèi)用高昂。而引入AI后，心動(dòng)已實(shí)現(xiàn)在翻譯質(zhì)量整體穩(wěn)定的前提下，大幅削減翻譯開支。此外，在AI輔助代碼編程上，公司也已積極落地。

除了將AI技術(shù)融入公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)之外，心動(dòng)還在更為基礎(chǔ)的AI領(lǐng)域，靈活部署了研究資源，作為保持對(duì)于前沿技術(shù)追蹤和與AI行業(yè)切磋的“敲門磚”。

可以預(yù)見，隨著AI技術(shù)的深入應(yīng)用，心動(dòng)的開發(fā)者生態(tài)將迎來新一輪的爆發(fā)式增長。更多充滿創(chuàng)意和想法的游戲作品將涌現(xiàn)出來，為TapTap平臺(tái)注入新的活力，也為心動(dòng)的可持續(xù)發(fā)展提供源源不斷的動(dòng)力。

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       原文標(biāo)題 : 心動(dòng)的三駕馬車：自研、平臺(tái)與AI突圍