最近，智能清潔家電獨(dú)角獸追覓科技又有新動(dòng)作。

在AWE2025開幕前，追覓科技先一步于3月13日官宣：正式進(jìn)入空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等大家電賽道以及智能廚電領(lǐng)域，加速布局全屋智能生態(tài)。日前，幾款相關(guān)產(chǎn)品已在AWE2025會(huì)場亮相。今年初，追覓交出了一份亮眼的成績單。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2024年中國清潔電器市場的激烈角逐中，追覓科技成為大清潔品類市場份額占比第一。然而，比起主業(yè)更加備受矚目的是其動(dòng)作頻頻的“副業(yè)”。繼追覓科技CEO俞浩1月份在內(nèi)部社交平臺(tái)宣稱要造飛機(jī)后，接著又有媒體曝出，追覓正在為了籌備金融科技業(yè)務(wù)招兵買馬，與此同時(shí)，前段時(shí)間宣布重啟的人形機(jī)器人業(yè)務(wù)也開展得如火如荼。清潔家電的黑馬搖身一變成了“跨界狂人”。當(dāng)這家以“全球第一馬達(dá)轉(zhuǎn)速”為榮的技術(shù)派企業(yè)，將觸角伸向造車、金融甚至航空領(lǐng)域時(shí)，外界看到的不僅是野心，更是一場關(guān)乎生存的“造夢迷航”。

#01“守擂者”的危機(jī)

過去一年“國補(bǔ)”政策惠利下，清潔電器市場增長隨整個(gè)家電大盤水漲船高。據(jù)奧維云網(wǎng)監(jiān)測，2024年中國清潔電器行業(yè)銷售額423億元，同比增長24.4%，零售量3035萬臺(tái)，同比增長22.8%。其中，掃地機(jī)器人規(guī)模達(dá)到了193.6億元，銷額同比增長41.1%，一掃前兩年的增長陰霾。而洗地機(jī)受價(jià)格戰(zhàn)與品類周期紅利優(yōu)勢減退影響，增速開始放緩，2024年規(guī)模140.9億元，同比增長15.4%，均價(jià)下滑，同比下降12%。‍高端市場是追覓的主擂臺(tái)。數(shù)據(jù)顯示，追覓掃地機(jī)器人在2023-2024兩年累計(jì)線上監(jiān)測渠道5000元以上銷售額排名第一，獲得奧維云網(wǎng)“中國高端掃地機(jī)器人市場銷額行業(yè)第一”認(rèn)證。在該數(shù)據(jù)監(jiān)測平臺(tái)公布的2024年中國線上市場3000元+價(jià)位段洗地機(jī)品牌市場份額中，追覓以44.7%的零售量份額、41.7%的零售額份額穩(wěn)居市場第一。但追覓在平價(jià)主流市場的空缺依然明顯。IDC發(fā)布的最新報(bào)告顯示，去年全球合計(jì)60.9%的前五名銷量市場份額中，中國公司占據(jù)4席。追覓以8.0%的市占率排在第五，前四位分別為石頭科技（16.0%）、Irobot（13.7%）、科沃斯（13.5%）、小米（9.7%），盡管追覓出貨量增速高達(dá)36.6%，但市場份額仍僅為石頭科技的一半。如果著眼于兩年前，追覓在高端市場的絕對(duì)統(tǒng)治力無不令人艷羨，但隨著全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的波動(dòng)，這位高端市場守擂者的危機(jī)或?qū)�來自于主流市場。一方面是主流市場的份額擠壓。據(jù)IDC報(bào)告，全球智能掃地機(jī)器人市場2024年全年出貨2060.3萬臺(tái)，同比增長11.2%，全年銷額達(dá)93.1億美金，同比增長19.7%；平均單價(jià)上漲7.6%至452美金（約3200元人民幣）。不難看出，雖有高端化升級(jí)趨勢，但距離5000元均價(jià)差距明顯。另一方面是用戶市場對(duì)于性價(jià)比的愈發(fā)關(guān)注。兩款價(jià)格分別為3200元和5000元的掃地機(jī)產(chǎn)品，用戶顯然對(duì)后者的產(chǎn)品體驗(yàn)、質(zhì)量要求更高，相應(yīng)問題反饋的聲音也會(huì)越大。黑貓投訴平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，截至3月22日，追覓科技的投訴量為2379，近30天投訴量為150。相比之下，石頭科技的投訴量為1222，近30天投訴量為32。這意味著，追覓接下來在主流市場的擂臺(tái)表現(xiàn)愈發(fā)重要。

#02“跨界者”的迷途

眼下來看，追覓或?qū)�無法分出更多精力專注于主業(yè)的打擂，因其正邁入一場名為“跨界者”的新游戲。從近期高調(diào)入場的智能大家電、人形機(jī)器人賽道，到躍躍欲試的金融科技、智能造車，再到“毫不沾邊”的餐飲以及“虛無縹緲”的航空領(lǐng)域，追覓想要跨界打的擂臺(tái)太多了�？偟膩砜�，除了造飛機(jī)，每一個(gè)都是近幾年的熱門賽道，同樣每一個(gè)都是競爭白熱化的紅海。對(duì)于以技術(shù)實(shí)力打響旗號(hào)的追覓而言，隨著智能清潔賽道天花板的臨近以及自身發(fā)展的必要性，開拓第二增長線無可厚非，但縱觀其近兩年的打法卻顯得過于混亂和激進(jìn)。首先在智能大家電和機(jī)器人兩大賽道，追覓的舉棋不定讓其錯(cuò)失了先一步的入場時(shí)機(jī)。大家電供應(yīng)鏈相對(duì)成熟，追覓在智能清潔科技方面積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，極有機(jī)會(huì)在大家電市場形成差異化競爭力。如同樣具備此屬性的石頭科技早在2023年就跨界了洗衣機(jī)賽道，頭頂生態(tài)鏈協(xié)同光環(huán)的小米更是早早在電視、空調(diào)等領(lǐng)域嶄露頭角，但追覓最少晚了一年才入場。而追覓的人形機(jī)器人路線可謂是幾經(jīng)波折，其早在2021年就率先研發(fā)出了仿生四足機(jī)器狗Eame One。兩年后，追覓發(fā)布的人形機(jī)器人上演了全球首個(gè)完成咖啡拉花“名場面”，一度引發(fā)熱烈關(guān)注，但在2024年年初，卻一度刪除了官網(wǎng)中機(jī)器人板塊的介紹。就在外界猜測其要與該業(yè)務(wù)“斷舍離”時(shí)，追覓又于去年8月成立總目標(biāo)規(guī)模110億元的追創(chuàng)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)創(chuàng)投基金，年后還成立了由其百分百持股的追覓創(chuàng)新智能機(jī)器人有限公司。這種忽收忽放的態(tài)度，側(cè)面投射出追覓高管層戰(zhàn)略方向決策方面的問題。再看金融科技和智能造車，消息都來自于媒體報(bào)道，追覓從未正面回應(yīng)過相關(guān)業(yè)務(wù)信息。據(jù)了解，追覓去年組建了一支約200人的造車團(tuán)隊(duì)，針對(duì)全球消費(fèi)金融業(yè)務(wù)的金融科技團(tuán)隊(duì)也在籌備當(dāng)中。目前，相關(guān)職位的部分招聘信息已不再顯示，但仍有自動(dòng)駕駛、跨境金融產(chǎn)品等相關(guān)崗位保留，可見并非捕風(fēng)捉影。但二者對(duì)于追覓來說，盡管存在跨界業(yè)務(wù)層面的“技術(shù)協(xié)同”，實(shí)際復(fù)用率要打個(gè)問號(hào)。如清潔電機(jī)的技術(shù)積累與新能源汽車動(dòng)力系統(tǒng)關(guān)聯(lián)性不足，電池、電控等核心技術(shù)需從零突破。金融科技與其主業(yè)也無直接技術(shù)或渠道協(xié)同，兩個(gè)業(yè)務(wù)很容易淪為資本消耗型嘗試。再從市場環(huán)境挑戰(zhàn)來看，新能源汽車市場已進(jìn)入淘汰賽階段，小米、比亞迪等新老巨頭擠壓下，新玩家生存空間狹窄。消費(fèi)金融市場各國金融監(jiān)管趨嚴(yán)，次發(fā)達(dá)海外地區(qū)信貸市場的高回報(bào)同時(shí)也意味高風(fēng)險(xiǎn)，而在東南亞、拉美等地，信也、樂信等頭部互金玩家早已落地生根，同樣是塊難啃的骨頭。

#03“造夢者”的取舍

今年1月，追覓CEO俞浩曬出內(nèi)部飛書“追覓航空”群截圖，聲稱要造地球上最好的商務(wù)艙飛機(jī)。截圖內(nèi)容顯示，該群聊已有188人，同時(shí)不止一次提到“高端”這個(gè)詞。一家做清潔小家電的科技公司說要造飛機(jī)，聽起來有些不著邊際。但如果翻開這位80后創(chuàng)業(yè)者的履歷，便會(huì)覺得相比當(dāng)年被兩家初創(chuàng)科技公司炒魷魚的馬斯克突然說要造火箭，前者的想法并不算天馬行空。1987年出生的俞浩畢業(yè)于清華航天航空學(xué)院，原本便是從航天領(lǐng)域跨界而來。他在學(xué)生時(shí)代從來都是天之驕子，從中考開始一路保送進(jìn)清華，曾做出全球第一個(gè)三旋翼無人機(jī)，參與了中國最早的四旋翼無人機(jī)開發(fā)，同時(shí)也是清華大學(xué)“天空工場”的創(chuàng)始人。追覓當(dāng)年靠著跨過10萬轉(zhuǎn)的高速數(shù)字馬達(dá)趕超戴森成為行業(yè)黑馬，在其辦公室和工廠的墻上，張貼著“要么不做，要么世界第一”的企業(yè)文化標(biāo)語，暗合了俞浩這位年輕掌舵人在商業(yè)理解上的偏執(zhí)與激進(jìn)。某種程度來說，俞浩熱衷于“造夢”，他曾在采訪中表示："追覓不賭1%賽道的小概率，只會(huì)用N+1的方式做世界經(jīng)濟(jì)的99%。很多人因?yàn)閾?dān)心風(fēng)險(xiǎn)投入不碰大業(yè)務(wù)，結(jié)果是大多數(shù)人擠入只占了全球經(jīng)濟(jì)的1%小業(yè)務(wù)賽道，而此外還有99%空白。而99%的機(jī)會(huì)里，人才密度、優(yōu)秀資金的投入度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于那1%擁擠賽道。"但商業(yè)場上的成功有著一個(gè)最樸素的邏輯，那就是找準(zhǔn)方向的同時(shí)糧草也要跟上，瘋狂如馬斯克也是靠著特斯拉造車完成了資本積累，才得以繼續(xù)追逐火箭上天的夢想。從過去兩年追覓在第二曲線的試錯(cuò)上來看，這種多元跨界的激進(jìn)打法很容易造成資源分散和戰(zhàn)略失焦。追覓高管團(tuán)隊(duì)的頻頻變動(dòng)也側(cè)面印證了這一點(diǎn)：2024年，追覓科技“兩員大將”喻超、郭人杰相繼出走，前者帶領(lǐng)追覓科技在十分重視的廣義機(jī)器人領(lǐng)域完成四足機(jī)器人、人形機(jī)器人研發(fā)工作；后者在追覓科技自主品牌轉(zhuǎn)型中押中抖音，實(shí)現(xiàn)在清潔電器市場占有率迅猛提升。值得注意的是，從追覓離開的高管大都踏上了自主創(chuàng)業(yè)的道路，如喻超離職后創(chuàng)辦了鹿明機(jī)器人，成立后不久便成功斬獲天使輪融資。郭人杰在去年底離職后切入消費(fèi)級(jí)機(jī)器人賽道，也已接近完成首輪融資。多元并進(jìn)的打法對(duì)追覓的資金鏈同樣是個(gè)不小的考驗(yàn)。據(jù)企查查，成立至今，追覓科技共完成5輪融資，其中已披露的融資金額達(dá)到37億元左右，最大一筆融資是發(fā)生在2021年10月的C輪融資，融資金額為36億元，也是清潔電器行業(yè)的最高一輪融資記錄，由華興新經(jīng)濟(jì)基金、CPE源峰領(lǐng)投，碧桂園創(chuàng)投、嘉實(shí)投資等跟頭，老股東小米、順為資本、IDG資本也進(jìn)行了追加投資。而最近的C+輪融資還是在2023年。且不說造車和造飛機(jī)，一直保持著“高研發(fā)投入”的追覓在清潔電器主戰(zhàn)場的研發(fā)費(fèi)用就是一筆不小的支出。再看其自身的造血能力，盡管追覓從未公開過具體盈利數(shù)據(jù)，但清潔電器行業(yè)毛利率并不低，參照頭部玩家石頭科技2024年凈利潤為19.81億元，在打高端市場占據(jù)優(yōu)勢的追覓，即便沒有全面盈利或也不會(huì)在主業(yè)上有過大的虧損漏洞。但這些顯然都不足以長期支撐追覓跨界造夢。目前來看，追覓尚未透露過任何IPO的想法，資本越發(fā)收緊的市場環(huán)境下，追覓或許更該在“造夢”和務(wù)實(shí)之間尋找一個(gè)平衡點(diǎn)。

       原文標(biāo)題 : 追覓科技：激進(jìn)跨界背后的“造夢迷航”