DeepSeek在政務(wù)企業(yè)的落地是如今中國(guó)產(chǎn)業(yè)AI落地的一個(gè)催化劑，也更是一個(gè)AI行業(yè)的展示舞臺(tái)。即技術(shù)本身值得所有人狂歡，但在狂歡之后，技術(shù)到現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景的工程模塊和落地能力也恰在成為越來(lái)越多云計(jì)算廠商、AI服務(wù)商的底色考校場(chǎng)。

“我們始終相信DeepSeek是一個(gè)真正的起點(diǎn)，不是終點(diǎn)，在共識(shí)的基礎(chǔ)上，大家要一起往這個(gè)方向跑，未來(lái)的想象力會(huì)無(wú)窮大。”

作者|皮爺 

出品|產(chǎn)業(yè)家 

“忙，真的忙，那幾天電話都快被打爆了。”百度智能云政務(wù)業(yè)務(wù)部張響（化名）告訴產(chǎn)業(yè)家，“很多DeepSeek的適配工作春節(jié)期間就已經(jīng)開始了。”

快馬加鞭的不僅這些。

在張響電話被“打爆”的同時(shí)，在百度智能云內(nèi)部，一個(gè)數(shù)十人的政務(wù)“DeepSeek戰(zhàn)時(shí)團(tuán)隊(duì)”被悄悄拉齊，這個(gè)團(tuán)隊(duì)中不僅配備有專門的售前和客戶經(jīng)理，還更有專門的產(chǎn)品、研發(fā)支持，其規(guī)�？氨纫粋�(gè)微型“AI云團(tuán)隊(duì)”，張響也是其中一員。

這種不同尋常的應(yīng)對(duì)背景恰是DeepSeek引起的AI熱潮，如果說(shuō)在過(guò)去兩年時(shí)間里，對(duì)于AI產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)更多的是持肯定但不迫切的態(tài)度，那么DeepSeek的出現(xiàn)則是將這個(gè)進(jìn)度條極大快進(jìn)。

這種加速度出現(xiàn)的最先戰(zhàn)場(chǎng)，正是政務(wù)。張響告訴我們，不少客戶的要求就是一個(gè)字—“快”。而這個(gè)在過(guò)去2年時(shí)間里在產(chǎn)業(yè)AI戰(zhàn)場(chǎng)出現(xiàn)頻次很少的需求，也構(gòu)成著百度智能云 “戰(zhàn)時(shí)團(tuán)隊(duì)”在過(guò)去50多天的核心發(fā)力點(diǎn)。

一個(gè)數(shù)據(jù)是，如今包括江西省南昌市、遼寧省沈陽(yáng)市皇姑區(qū)、河南省信陽(yáng)市等地都已經(jīng)基于百度智能云千帆大模型平臺(tái)，完成政務(wù)系統(tǒng)DeepSeek系列大模型部署，此外，還有陸續(xù)超過(guò)數(shù)百家機(jī)構(gòu)正在部署進(jìn)程中。

在真正的技術(shù)奇點(diǎn)到來(lái)之時(shí)，市場(chǎng)往往會(huì)給予超出預(yù)期的正向反饋，互聯(lián)網(wǎng)是如此，云計(jì)算是如此，AI也更是如此。

但在這些需要被肯定的正向反饋中，還是有一些話題需要被厘清，即DeepSeek的爆發(fā)對(duì)政務(wù)數(shù)智化以及產(chǎn)業(yè)AI意味著什么？在這個(gè)熱點(diǎn)國(guó)民動(dòng)作之后，AI的下一步會(huì)走向哪？包括最核心的，到底什么才是中國(guó)產(chǎn)業(yè)AI落地的最優(yōu)解，以及如何求解？

甚至，還不僅如此。“這次也是一個(gè)真正的AI實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)。”張響告訴我們，“機(jī)構(gòu)和企業(yè)要能更快速、更高效地落地，這并不是所有企業(yè)都能做到的。”對(duì)中國(guó)的AI廠商而言，過(guò)去的50天，也更等同于踏上了一個(gè)前所未有的新考場(chǎng)。

政務(wù)和百度智能云恰在成為審視和觀察這些問題的最佳窗口。如今，第一場(chǎng)交卷鈴聲已響。

一、DeepSeek接入潮：

快節(jié)奏，和“新AI實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)”

如果說(shuō)DeepSeek是今年春節(jié)科技和產(chǎn)業(yè)界最核心的主題，恐怕沒人會(huì)反駁。

從社會(huì)熱點(diǎn)事件能感受到這場(chǎng)“全民DeepSeek”熱潮的瘋狂涌動(dòng)。根據(jù)新聞數(shù)據(jù)顯示，從2月中旬開始，有超過(guò)80多個(gè)城市就宣布開始或者已經(jīng)完成和DeepSeek的對(duì)接，“第一時(shí)間”、“盡快”等字樣開始頻繁出現(xiàn)在相關(guān)的政務(wù)熱點(diǎn)新聞上。

百度智能云團(tuán)隊(duì)對(duì)這個(gè)政務(wù)“熱點(diǎn)”的體感還要靠前。

“我們幾條線的同事基本是在第一時(shí)間就動(dòng)起來(lái)了，但客戶甚至比你還急。”張響告訴產(chǎn)業(yè)家，“春節(jié)后的第一周，就已經(jīng)有政務(wù)客戶上線使用DeepSeek了。”

一個(gè)不完全的調(diào)查數(shù)據(jù)是，如果說(shuō)之前僅有10%的政務(wù)企業(yè)和機(jī)構(gòu)對(duì)于AI有較強(qiáng)的接受和使用意愿，那么如今這個(gè)數(shù)據(jù)已經(jīng)飆升至70%，甚至80%。

此外，在張響的觀察里，這波AI潮水的到來(lái)方式也不盡相同。“之前的幾年更多是技術(shù)和產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，我們需要告訴客戶AI可以做到什么程度、可以幫助做哪些事情，但今年是純粹的需求驅(qū)動(dòng)，客戶會(huì)直接告訴你我需要什么。”

實(shí)際上，這也是DeepSeek帶來(lái)的特殊的產(chǎn)業(yè)AI加速度。

即如果說(shuō)之前的兩年時(shí)間里，國(guó)內(nèi)AI市場(chǎng)不論是政務(wù)、金融，還是教育、能源、制造，大部分企業(yè)盡管摩拳擦掌，但對(duì)于AI的布局仍處于觀察和考校的狀態(tài)，那么如今，DeepSeek更等同于建立起了一場(chǎng)直接從“需求”倒尋產(chǎn)品/技術(shù)的新產(chǎn)業(yè)AI模式。

在張響和百度智能云團(tuán)隊(duì)的觀察里，這種驟然而至的需求可以分為三類，其中一類是直接幫助政務(wù)企業(yè)部署DeepSeek，替換原有的AI模型，或者從0到1建立算力層；另一類是在算力層之外，構(gòu)建自身的MaaS平臺(tái)，類似之前的PaaS中臺(tái)，企業(yè)可以基于MaaS平臺(tái)進(jìn)行上層的AI Agent探索；此外，另外一類也更有企業(yè)有專門的特定場(chǎng)景需求，比如基于DeepSeek對(duì)前端客服等環(huán)節(jié)改造。

這種金字塔式的“三層需求”也是當(dāng)下DeepSeek落地的三種方式，即一種是純算力側(cè)，一種是算力+操作平臺(tái)，以及從算力到產(chǎn)品的端到端全棧部署。

但從AI行業(yè)的視角而言，對(duì)這些需求的滿足都不是容易的事情。

比如對(duì)純算力側(cè)需求的政務(wù)企業(yè)，盡管目前市面上不少大模型廠商都有充足的GPU卡資源，但對(duì)政務(wù)行業(yè)的這波DeepSeek需求而言，廠商需要在公有云以及私有云環(huán)境下都具備相應(yīng)的適配部署能力，根據(jù)不同政務(wù)企業(yè)的IT基礎(chǔ)進(jìn)行滿血版或蒸餾版DeepSeek部署。

再比如“算力+MaaS”的部署，與之對(duì)應(yīng)的也正是行業(yè)最近熱議的AI infra建設(shè)，即需要服務(wù)商具備足夠扎實(shí)的AI云底層框架，進(jìn)而幫助企業(yè)構(gòu)建最具成本和最靈活的調(diào)用方式；同樣的還有端到端的需求，這要求AI服務(wù)商不僅要具備算力側(cè)的基礎(chǔ)，更要有對(duì)應(yīng)的場(chǎng)景和環(huán)節(jié)理解。

可以說(shuō)，對(duì)于這個(gè)“驟然出現(xiàn)”的考卷，拿到滿分甚至及格分都不是一件容易的事，其中涉及到的題目不僅是水面之上的DeepSeek大模型本身，更有底層一系列的基礎(chǔ)和工程考校，在其中如異構(gòu)算力的管理、AI infra的基礎(chǔ)構(gòu)成、對(duì)AI Agent的理解和工程部署能力等等，都是足夠難的題目。

實(shí)際上，這也恰對(duì)應(yīng)了張響所說(shuō)的迅速而來(lái)的“AI實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)”。即就政務(wù)市場(chǎng)而言，盡管DeepSeek帶來(lái)的是一波迅速飆升的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但并不是所有人都做好了上戰(zhàn)場(chǎng)的準(zhǔn)備。

機(jī)會(huì)，只留給有準(zhǔn)備的人。

二、“1+N”，

百度智能云的一場(chǎng)工程閃電戰(zhàn)

“我們內(nèi)部有非常成熟的對(duì)接交付流程，但為了更好地滿足這次的需求，我們才專門拉齊了一個(gè)新的‘team’。”張響告訴我們，“基本春節(jié)前團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)就緒，后續(xù)的兩三周內(nèi)我們迅速對(duì)人員、流程進(jìn)行了相關(guān)梳理和培訓(xùn)。”

這恰是前文所說(shuō)的“DeepSeek戰(zhàn)時(shí)團(tuán)隊(duì)”。更形象的理解是，這更等同于一個(gè)面向政務(wù)企業(yè)需求的“特戰(zhàn)部隊(duì)”，這其中對(duì)應(yīng)的人員和流程都是為這次政務(wù)“DeepSeek大潮”量身準(zhǔn)備。

比如前文提到的金字塔分層需求，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，三層需求被作為三個(gè)“共識(shí)”進(jìn)行足夠細(xì)顆粒度的拆解，保證在接受到客戶需求的第一時(shí)間，百度智能云的售前人員和客戶經(jīng)理就可以能迅速反饋到執(zhí)行側(cè)，保證客戶“快需求”的滿足。

此外，據(jù)了解，在核心中控團(tuán)隊(duì)之外，百度智能云也更在每個(gè)地區(qū)設(shè)立了不同的執(zhí)行和運(yùn)營(yíng)維護(hù)團(tuán)隊(duì)，從線下為不同的政務(wù)企業(yè)提供足夠適配的DeepSeek部署服務(wù)。

而在這個(gè)“1+N”的戰(zhàn)時(shí)團(tuán)隊(duì)底層，則是百度智能云的全棧自研的端到端大模型解決方案，從最底層的昆侖芯到上層的AI異構(gòu)計(jì)算平臺(tái)百舸，再到上層的模型和AI Agent部署平臺(tái)千帆，以及再到最上層的應(yīng)用如政務(wù)AI助手、客悅智能客服、曦靈數(shù)字人等產(chǎn)品。

這種端到端的能力，保證了在完備的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)加持下，百度智能云可以迅速滿足來(lái)自不同政務(wù)客戶不同基礎(chǔ)能力的需求。

“我們是實(shí)打?qū)嵉慕桓�，基本客戶看到的是什么樣子，我們就能部署到什么程度，不是期貨�?rdquo;張響表示，“基本上一旦百度進(jìn)入到某個(gè)項(xiàng)目，大概率都能成為最終的被選擇方。”

以福建漳州市為例，據(jù)了解，從漳州相關(guān)負(fù)責(zé)人來(lái)百度實(shí)地調(diào)研，到開座談會(huì)，再到后續(xù)“漳州通”通過(guò)百度智能云千帆大模型平臺(tái)接入DeepSeek大模型，整個(gè)時(shí)間周期不超過(guò)2周。

如今，“漳州通”打造的福建首名“AI公務(wù)員‘候喜’”已經(jīng)在“漳州通”APP “上崗”，成為福建省率先完成政務(wù)服務(wù)領(lǐng)域Deepseek部署的城市。而據(jù)了解，后續(xù)漳州市還將會(huì)基于千帆平臺(tái)將大模型能力擴(kuò)散到更多場(chǎng)景，如交通、民生，乃至智慧城市的多個(gè)領(lǐng)域。

這也恰是這次政務(wù)Deepseek部署需求的另一面，即盡管政務(wù)機(jī)構(gòu)的最核心需求是“快”，但對(duì)不少政務(wù)企業(yè)而言，其也更傾向于“快”“質(zhì)”結(jié)合，即在速度之上，選擇更具后續(xù)成長(zhǎng)力的建設(shè)方案，比如當(dāng)下聚焦算力側(cè)，但機(jī)構(gòu)同樣希望服務(wù)商給到后續(xù)的完整規(guī)劃，再比如客戶提出的是MaaS層的建設(shè)，但其同樣也對(duì)后續(xù)的AI Agent部署有較高的要求。

而這些都是百度智能云的強(qiáng)項(xiàng)。一個(gè)數(shù)據(jù)是，在過(guò)去的幾年時(shí)間里，百度智能云已服務(wù)國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)石油等超過(guò)60%央企，這個(gè)數(shù)據(jù)背后對(duì)應(yīng)的是對(duì)更細(xì)節(jié)政務(wù)場(chǎng)景的理解，對(duì)特定數(shù)據(jù)表達(dá)、數(shù)據(jù)安全以及整體數(shù)字化、AI化框架的產(chǎn)業(yè)深厚積淀。

截止2025年3月，一個(gè)最新的數(shù)據(jù)是，選擇百度智能云的政府客戶已經(jīng)超過(guò)1000家。

三、DeepSeek熱潮后思考：

什么才是中國(guó)AI落地產(chǎn)業(yè)的最優(yōu)解？

“模型代表的還是技術(shù)本身，技術(shù)如何落地，如何真正發(fā)揮價(jià)值才是真正的考量。”張響表示。

這也正是在政務(wù)DeepSeek部署熱潮背后，市場(chǎng)在不斷熱議的問題——即對(duì)政務(wù)，以及不同行業(yè)的中國(guó)企業(yè)而言，怎樣的AI技術(shù)落地方式是最適配的方式？以及在DeepSeek部署之后，下一步產(chǎn)業(yè)AI到底應(yīng)該繼續(xù)向哪走？

實(shí)際上，這張正在交卷的考試已經(jīng)給了答案。即客觀來(lái)看，百度智能云之所以成為大部分政務(wù)企業(yè)的選擇，其本質(zhì)被看重的還是其最核心的底層能力。

比如百舸AI異構(gòu)計(jì)算平臺(tái)，其基本能力覆蓋集群創(chuàng)建、開發(fā)實(shí)驗(yàn)到模型訓(xùn)練、模型推理等一系列算力底層服務(wù)，同時(shí)其也更是業(yè)內(nèi)最早打磨10萬(wàn)卡集群能力的廠商之一。

其可以根據(jù)客戶擁有的不同算力卡，以及公有云、私有云部署需求幫助政務(wù)企業(yè)快速完成部署，一個(gè)數(shù)據(jù)是，在萬(wàn)卡規(guī)模上，百度智能云可以將兩種芯片混合訓(xùn)練下的效率折損控制在5%以內(nèi)。

再比如百度智能云千帆大模型開發(fā)平臺(tái)，一個(gè)業(yè)內(nèi)不太熟知的數(shù)據(jù)是，千帆是全球首個(gè)一站式企業(yè)級(jí)大模型平臺(tái)，同時(shí)也是截至目前國(guó)內(nèi)模型精調(diào)數(shù)量最多、調(diào)用量增長(zhǎng)最快的大模型平臺(tái)，其最早就支持國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)一系列如Llama等國(guó)內(nèi)外開源模型的調(diào)用部署，以及基于模型的精調(diào)和面向上層應(yīng)用的開發(fā)。

可以說(shuō)，這也是百度智能云在這波DeepSeek浪潮中可以迅速滿足需求的原因，即在過(guò)去兩年時(shí)間里，基于千帆大模型平臺(tái)，一系列從模型調(diào)用（蒸餾）、模型精調(diào)、以及應(yīng)用開發(fā)等AI全棧工具鏈條已經(jīng)被無(wú)數(shù)次使用和驗(yàn)證，在一眾包括政務(wù)、金融、教育、能源等央國(guó)企、大型民營(yíng)企業(yè)的核心場(chǎng)景和特殊場(chǎng)景中有足夠的效果實(shí)踐。

這些產(chǎn)品的組合也構(gòu)成著政務(wù)企業(yè)客戶選擇百度智能云的原因。即百度智能云可以為企業(yè)加持的不僅是DeepSeek的接入，更同時(shí)會(huì)基于百舸、千帆構(gòu)建出一個(gè)具備成長(zhǎng)力和后續(xù)開發(fā)基礎(chǔ)的底層AI操作系統(tǒng)，真正可以保障技術(shù)的后續(xù)落地和實(shí)用價(jià)值。

甚至相較于DeepSeek的大模型技術(shù)本身，這些AI的工程能力也才是政務(wù)機(jī)構(gòu)更為看重的選擇要素。“我們其實(shí)之前這些工程能力，以及包括昆侖芯等宣傳的較少，但這次我們面向我們?nèi)�部客戶都進(jìn)行了推薦，告訴大家我們有這樣的能力，政務(wù)客戶也都很認(rèn)可。”張響表示。

這也是百度智能云的基因所在。

即從AI技術(shù)的發(fā)展迭代而言，包括DeepSeek、月之暗面等國(guó)內(nèi)明星C端技術(shù)企業(yè)是絕對(duì)的話題掌控者，不過(guò)技術(shù)的狂歡固然重要，在這些狂歡背后，對(duì)應(yīng)的更應(yīng)該是技術(shù)在產(chǎn)業(yè)的最真實(shí)表達(dá)，這才是AI大模型之所以被談?wù)摵捅煌苿?dòng)最大價(jià)值點(diǎn)。

而這也正是百度智能云等企業(yè)不被市場(chǎng)熟知，卻一直深耕的領(lǐng)域。即相較于技術(shù)的沸騰，技術(shù)到產(chǎn)業(yè)的工程能力需要有人付出實(shí)踐，和客戶一道甚至貼身打磨出真實(shí)的技術(shù)價(jià)值。這其中有對(duì)不同中國(guó)產(chǎn)業(yè)土壤的適配，有對(duì)固有企業(yè)軟件范式的重構(gòu)和思考，以及也更有對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的更深層次思考和下一階段預(yù)判。

政務(wù)如此，金融如此，醫(yī)療如此，工業(yè)、農(nóng)業(yè)、教育等等行業(yè)也都需要如此。但能看到的是，伴隨著DeepSeek對(duì)產(chǎn)業(yè)AI的催化，這些不被人熟知的積累也在悄然浮上水面。

比如在千帆大模型平臺(tái)接入DeepSeek后首日調(diào)用客戶就多達(dá)1.5萬(wàn)家，價(jià)格全行業(yè)最低，再比如在2025年1月份，百度智能云的中標(biāo)項(xiàng)目和中標(biāo)金額雙雙取得第一，以及前文所說(shuō)的，春節(jié)后有超過(guò)數(shù)百個(gè)政務(wù)客戶都選擇了基于百度智能云接入DeepSeek。

也可以說(shuō)，DeepSeek在政務(wù)企業(yè)的落地是如今中國(guó)產(chǎn)業(yè)AI落地的一個(gè)催化劑，也更是一個(gè)AI行業(yè)的展示舞臺(tái)。即技術(shù)本身值得所有人狂歡，但在狂歡之后，技術(shù)到現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景的工程模塊和落地能力也恰在成為越來(lái)越多云計(jì)算廠商、AI服務(wù)商的底色考校場(chǎng)。

技術(shù)需要仰望天空，但也更需要腳踏實(shí)地。這是DeepSeek熱潮帶給我們的思考，也更是百度智能云在2025年的如今帶來(lái)的新啟示。

“我們始終相信DeepSeek是一個(gè)真正的起點(diǎn)，不是終點(diǎn)，在共識(shí)的基礎(chǔ)上，大家要一起往這個(gè)方向跑，未來(lái)的想象力會(huì)無(wú)窮大。”張響說(shuō)道。

注：文章人物為化名

       原文標(biāo)題 : 重新理解百度智能云：寫在DeepSeek政企接入潮背后