低價(jià)策略固然能以更快的速度鋪開市場(chǎng)，但AI眼鏡承載著增長的希望，廠商入局究其根本是出于經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

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       編輯/詠鵝

校對(duì)/莽夫

近期，字節(jié)跳動(dòng)發(fā)布豆包視覺理解大模型。比起功能介紹，其售價(jià)更引人關(guān)注，千tokens輸入0.003元，比行業(yè)平均價(jià)格便宜85％。

這可以被視作是自2024年5月以來通用大模型價(jià)格戰(zhàn)的延續(xù)，“更低價(jià)”已成新產(chǎn)品發(fā)布的標(biāo)配。而2024年雖被稱為AI落地元年，但市場(chǎng)上非但沒有出現(xiàn)殺手級(jí)應(yīng)用，模型端還陷入了價(jià)格戰(zhàn)之中。

而在硬件端層面，Meta和雷朋眼鏡品牌合作推出的“Ray-Ban Meta”AI眼鏡實(shí)現(xiàn)突破100萬副銷量里程碑，且年出貨量預(yù)期超200萬臺(tái)，想要押注AI賽道的科技廠商們?cè)谶@一終端形式看到了新的希望，紛紛排隊(duì)入局。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，百度、華為、字節(jié)、騰訊、小米、蘋果、三星等巨頭均已發(fā)布或被傳籌備AI眼鏡，加速推動(dòng)大模型應(yīng)用在消費(fèi)端的落地場(chǎng)景探索。

另有研報(bào)指出，AI智能眼鏡是當(dāng)前產(chǎn)業(yè)公認(rèn)的AI最具性價(jià)比硬件落地方案，2024年也是AI智能眼鏡領(lǐng)域的拐點(diǎn)時(shí)刻。

但和AI Agent的命運(yùn)類似，AI眼鏡尚未進(jìn)入充分的市場(chǎng)發(fā)展期，就匆匆卷起價(jià)格�？嗟華I眼鏡賺錢養(yǎng)家之前，廠商們?nèi)缘枚鄮追帜托摹?/p>

Part.1

百鏡大戰(zhàn)，不想只做Meta平替

“Hey Meta,take a photo”。

通常，這樣的對(duì)話方式主要發(fā)生在手機(jī)上，但Meta成功將其沿用到了眼鏡上。產(chǎn)品名雖為眼鏡，Ray-Ban Meta卻并不帶鏡片顯示，最顯眼的部件是五顆麥克風(fēng)，以及一顆1200萬像素的攝像頭。

用戶通過語音指令即可喚醒內(nèi)置于眼鏡里的AI助手，完成打電話、聽音樂、翻譯、識(shí)別、拍照等一系列任務(wù)。

從交互形式及產(chǎn)品功能上來看，Ray-Ban Meta并未脫離目前AI眼鏡市場(chǎng)的主流解決方案，AI眼鏡大致分為無顯示屏、無彩色顯示屏、帶彩色顯示屏三類，Ray-Ban Meta可以算作是無顯示屏的AI眼鏡代表，支持音頻功能和配備攝像頭，而若想查看由眼鏡拍攝的照片則需打開手機(jī)。

百度的小度AI眼鏡、字節(jié)、小米等大廠都計(jì)劃跟隨該路線，這也是目前應(yīng)用場(chǎng)景最廣、最便攜的AI眼鏡產(chǎn)品形態(tài)，攜帶輕便、可以用于室外室內(nèi)各個(gè)場(chǎng)景。

而創(chuàng)業(yè)公司似乎更偏愛帶顯示屏幕路線，背后或是出于與大廠進(jìn)行錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，選擇服務(wù)某些特定場(chǎng)景。比如Viture主要用于游戲，雷鳥與Xreal主要用于觀影，Rokid Glasses的顯示屏幕則可展示問答結(jié)果。

這類觀影娛樂類AI眼鏡相對(duì)較重，受透光率較低、續(xù)航不長影響，一般只能在室內(nèi)使用。

盡管整體功能相對(duì)同質(zhì)化，但玩家們又不甘于只做Meta平替，試圖建立起自身的差異化優(yōu)勢(shì)。

AI眼鏡的賣點(diǎn)之一是重量與普通眼鏡接近，使得用戶的舒適感有所保證。即便是微小的重量差距也能一定程度上影響體驗(yàn)，于是廠商紛紛在克重上下功夫。比如Ray-Ban Meta、Rokid glasses均重49克，百度的小度AI眼鏡則卷到了45克。

除了微小的克重差距帶來的體感差異，AI眼鏡的核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)還應(yīng)在于智能化服務(wù)體驗(yàn)，于是搭載大模型也成為了廠商們宣傳的噱頭之一。

Ray-Ban Meta置入了大模型Llama3，小度AI眼鏡搭載了文心一言，Rokid glasses集成了阿里巴巴的通義千問AI，華為智能眼鏡2“裝”上了盤古大模型，未來三星AI眼鏡或?qū)⑷诤瞎雀璐竽Ｐ汀?/p>

相比熱鬧的宣傳造勢(shì)，AI眼鏡發(fā)布會(huì)一場(chǎng)接著一場(chǎng)，但真正實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�交付的產(chǎn)品是少數(shù)，大多處于“只發(fā)布不發(fā)售”狀態(tài)。而廠商著急證明自己能推出AI眼鏡，意在提前占領(lǐng)消費(fèi)者的注意力，爭(zhēng)搶潛在的市場(chǎng)。

據(jù)小牛行研數(shù)據(jù)，2023年全球智能眼鏡銷量為101萬臺(tái)，2024年第一季度智能眼鏡出貨量同比增了217%。

另據(jù)貝哲斯智能眼鏡市場(chǎng)研究報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)到2029年，智能眼鏡市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1067.78億元，期間年復(fù)合增速高達(dá)18.56%。

Part.2

用戶想要的，和廠商能做的

但見新人笑，不聞舊人哭。眼下AI眼鏡有多受追捧，曾經(jīng)的寵兒AR眼鏡就有多落寞。

2012年谷歌Google Glass橫空出世，成為智能眼鏡領(lǐng)域第一個(gè)吃螃蟹的玩家。但3年后，Google Glass就停止了售賣。

2024年2月，蘋果公司籌備約7年時(shí)間的Vision Pro頭顯設(shè)備正式上市，將XR混合現(xiàn)實(shí)設(shè)備與AI相結(jié)合，市場(chǎng)表現(xiàn)卻并未如預(yù)期般火爆。目前Vision Pro的產(chǎn)量已大幅減少，甚至可能在年底前停止生產(chǎn)。

這些AR眼鏡折戟于大眾消費(fèi)市場(chǎng)的原因是多樣的。AR眼鏡重量大，佩戴半小時(shí)就會(huì)出現(xiàn)暈眩、眼疲勞等情況，且高昂的價(jià)格也讓想嘗鮮的消費(fèi)者望而卻步。

用戶的缺失也帶來了開發(fā)者的興趣不足，導(dǎo)致AR眼鏡的應(yīng)用生態(tài)匱乏，進(jìn)一步造成使用頻率下降，從而陷入負(fù)循環(huán)。

相比之下，AI眼鏡的使用場(chǎng)景更加廣泛，覆蓋生活、工作、學(xué)習(xí)等場(chǎng)景。比如，部分AI眼鏡提供拍照答疑功能，用戶只需對(duì)準(zhǔn)題目拍照，AI眼鏡就能給出答案和解題過程。此外，備忘錄、提詞器等功能，則可擊中打工人的興趣點(diǎn)。

從目前的情況來看，AI眼鏡的市場(chǎng)化道路似乎要比AR眼鏡走得順利些，但從大模型的商業(yè)化進(jìn)展來看，用戶對(duì)AI相關(guān)產(chǎn)品的期待很高，而AI眼鏡能挑的“刺”還有不少。

和AR眼鏡一樣，AI眼鏡也試圖替代手機(jī)，使用戶不用掏出手機(jī)就能接打電話、聽音樂、拍照、翻譯、支付等功能，但前提是，眼鏡必須連著手機(jī)，靠手機(jī)來運(yùn)行。

例如接電話，AI眼鏡需通過藍(lán)牙連接手機(jī)才能順利接聽；AI拍照后圖片或影像需要存儲(chǔ)在手機(jī)；翻譯前先用眼鏡識(shí)別到圖像或文字，通過藍(lán)牙、WiFi等調(diào)用手機(jī)云端處理，再反饋給眼鏡。

此外大多數(shù)廠商為減輕重量，舍棄了光學(xué)顯示模組，這意味著AI眼鏡“能聽之，不可觀之”。有手機(jī)在身邊，AI眼鏡才能是耳機(jī)、相機(jī)、翻譯器等科技產(chǎn)品的集合體，否則與普通眼鏡無異。

目前AI眼鏡的發(fā)力點(diǎn)集中在軟件功能，但應(yīng)用效果卻受硬件限制。對(duì)AI眼鏡來說，硬件是基礎(chǔ)，模型是決定用戶體驗(yàn)的根本，但能裝下多大參數(shù)的模型，又取決于處理器和內(nèi)存硬盤的質(zhì)量。

而眼鏡的大小是有限的，受技術(shù)發(fā)展影響，目前能“塞進(jìn)”的硬件數(shù)量和大小都受限，這直接導(dǎo)致AI眼鏡不能完全獨(dú)立執(zhí)行復(fù)雜的計(jì)算任務(wù)，轉(zhuǎn)而依賴手機(jī)作為計(jì)算和數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的中樞。

很多行業(yè)、產(chǎn)品都存在“不可能三角”，AI眼鏡同樣如此。在現(xiàn)有技術(shù)下，“輕薄、功能、成本”的不可能三角注定讓AI眼鏡更多只是手機(jī)功能的延伸，無法取代手機(jī)。

誰能率先打破這個(gè)不可能三角或取其平衡，或可成為爆款產(chǎn)品。

Part.3

要賺錢，先打價(jià)格戰(zhàn)

AI眼鏡更偏向C端產(chǎn)品，因此“討好用戶”尤為重要，第一步是讓用戶買得起。

Vision Pro第一代售價(jià)高達(dá)3499美元，PICO 4 Ultra的單價(jià)超過4000元，導(dǎo)致其破圈難。有了前車之鑒，Meta與雷朋合作的AI眼鏡一經(jīng)推出就走親民路線，只需299美元，售價(jià)不足Vision Pro的十分之一。

隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，價(jià)格線還將不斷拉低。2024年5月，雷鳥創(chuàng)新推出的Air 2s AR眼鏡，2698元的定價(jià)讓不少用戶動(dòng)心，但其10月底最新款A(yù)R眼鏡Air 3，價(jià)格已下探到1699元。

而閃極公司剛推出的AI“拍拍鏡”最低售價(jià)僅為999元，李未可的AI眼鏡更是低至699元。

小度AI眼鏡尚未公布價(jià)格，只留下一句“物超所值”，同時(shí)表示續(xù)航能力、像素等均領(lǐng)先行業(yè)，保守估計(jì)其定價(jià)在2000元上下。

低價(jià)是行業(yè)主流，以細(xì)分產(chǎn)品智能音頻眼鏡為例，洛圖科技線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2023年智能音頻眼鏡線上市場(chǎng)均價(jià)為1167.8元；其中1000-1999元價(jià)格段市場(chǎng)份額達(dá)55.3%，占比最高；400-699元價(jià)格段占比增長至24.1%，同比上漲14.7個(gè)百分點(diǎn)。

低價(jià)策略固然能以更快的速度鋪開市場(chǎng)，但AI眼鏡承載著增長的希望，廠商入局究其根本是出于經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

能爆賣最好。美團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人王慧文近期投資的消費(fèi)級(jí)AR眼鏡公司Viture，產(chǎn)品在海外市場(chǎng)累計(jì)銷售額破兩億元。

不能爆賣有資本進(jìn)入也不錯(cuò)。“AI+AR”眼鏡是行業(yè)發(fā)展的新變量，2024年以來，雷鳥創(chuàng)新在半年內(nèi)完成了三輪融資，半年內(nèi)累計(jì)融資超過5億元；Rokid更猛，在1月和9月連續(xù)獲得近5億元和1億元的融資，至今其已完成13輪融資、融資總額超過20億元。

資本涌入AI眼鏡賽道，也是期待能夠投出AI硬件領(lǐng)域的“月之暗面”。

在國內(nèi)玩家跑步進(jìn)場(chǎng)的同時(shí)，市場(chǎng)格局開始分化。領(lǐng)先玩家Meta已在謀劃更高端的Orion產(chǎn)品，宣稱將融合AR和AI技術(shù)，支持顯示功能，可玩一些簡(jiǎn)單的3D游戲，重98g，據(jù)悉每副眼鏡的生產(chǎn)成本大約1萬美元。

而國內(nèi)廠商還沒實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)，真正的較量或?qū)⒓�中在今年下半年。屆時(shí)，市場(chǎng)會(huì)給出答案，這場(chǎng)“百鏡大戰(zhàn)”究竟是商業(yè)化的成功嘗試，還是又一個(gè)泡沫。

想必自帶buff又突然改變了產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)方向的羅永浩老師，也讓AI眼鏡賽道內(nèi)的人先暫時(shí)松了一口氣。

       原文標(biāo)題 : 卷到千元一副的AI眼鏡，寄托著大廠的賺錢美夢(mèng)