作者丨張男

疫情打亂了計(jì)劃怎么辦？“預(yù)測(cè)最壞的，準(zhǔn)備最好的，把握可控的�！�馭勢(shì)科技創(chuàng)始人吳甘沙如是回答億歐汽車(chē)。

剛剛過(guò)去的兩個(gè)月，因?yàn)橐咔橛绊�，不少企業(yè)備受打擊，但馭勢(shì)科技所在的無(wú)人駕駛領(lǐng)域卻迎來(lái)了一個(gè)發(fā)展小高潮。2月底，馭勢(shì)科技也發(fā)布了一個(gè)好消息：在B輪融資中獲得博世創(chuàng)投、深創(chuàng)投、中金資本等機(jī)構(gòu)的加持。此外，馭勢(shì)科技也將在不同的垂直場(chǎng)景中落地?zé)o人駕駛技術(shù)。

從組隊(duì)研發(fā)到實(shí)現(xiàn)常態(tài)化運(yùn)營(yíng)，馭勢(shì)科技用了不到四年的時(shí)間。

（制表人／億歐汽車(chē)分析員 張男）

3月初，馭勢(shì)科技宣布，與上汽通用五菱合作的無(wú)人物流項(xiàng)目已于去年11月在寶駿基地開(kāi)啟常態(tài)化運(yùn)營(yíng)。一個(gè)月后，馭勢(shì)科技在香港國(guó)際機(jī)場(chǎng)的無(wú)人車(chē)行李運(yùn)輸服務(wù)也同樣成為常態(tài)化運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目。

這意味著，馭勢(shì)科技已在這兩項(xiàng)無(wú)人物流解決方案中實(shí)現(xiàn)了“去安全員”化，能夠不間歇運(yùn)營(yíng)，為工廠和機(jī)場(chǎng)節(jié)省成本。據(jù)測(cè)算，寶駿基地內(nèi)，馭勢(shì)科技無(wú)人物流車(chē)單條運(yùn)輸線路可節(jié)省50％以上人工成本，去年11月啟用至今，其提供了超過(guò)6000次的運(yùn)輸服務(wù)，行駛里程過(guò)萬(wàn)。

馭勢(shì)科技將之稱為“交鑰匙”解決方案，核心就在于公司自行打造的由“車(chē)腦＋云腦”組成的U－Drive智能駕駛系統(tǒng)。向下，“車(chē)腦”能夠集成AI算法智能駕駛，適配多種車(chē)型；向上，“云腦”能夠部署在基礎(chǔ)設(shè)施或云端，嵌入至機(jī)場(chǎng)、工廠、港口等不同業(yè)務(wù)場(chǎng)景中。二者相配合，車(chē)輛便可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)駕駛�！拔覀冞@樣說(shuō)，把‘鑰匙’交給客戶，讓他們?nèi)ナ褂冒�。”公司CEO吳甘沙如此解釋道。

或許正是由于這套方案的存在，馭勢(shì)科技得以受到博世關(guān)注，在資本寒冬中收獲一筆資金。

（制表人／億歐汽車(chē)分析員 張男）

一邊是新融資，一邊是常態(tài)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，馭勢(shì)科技正按原計(jì)劃穩(wěn)步前進(jìn)。早在成立之初，這家公司就認(rèn)識(shí)到應(yīng)用場(chǎng)景商業(yè)化落地速度的重要性，以“高頻、剛需、可量產(chǎn)”為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行布局。在吳甘沙的設(shè)想中，為專用車(chē)和商用車(chē)應(yīng)用場(chǎng)景打造無(wú)人化解決方案，是公司的最佳盈利計(jì)劃。

過(guò)往，馭勢(shì)科技探索了乘用車(chē)、物流、微循環(huán)公交等多個(gè)無(wú)人化解決方案，如今，無(wú)人物流顯然已成為公司現(xiàn)階段業(yè)務(wù)重心所在。

得益于去年年底的部署，疫情期間，馭勢(shì)科技無(wú)人物流車(chē)仍在五菱工廠和香港機(jī)場(chǎng)內(nèi)不停歇運(yùn)營(yíng)，且不再需要安全員和工程師在現(xiàn)場(chǎng)提供支援。這背后透露出公司的兩大能力，一是對(duì)場(chǎng)景的理解能力，二是遠(yuǎn)程支持能力�！巴ㄟ^(guò)‘車(chē)腦＋云腦’，我們可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)、開(kāi)關(guān)機(jī)、故障診斷等功能�！眳歉噬潮硎尽�

另一層面而言，這套系統(tǒng)為馭勢(shì)科技緊急研發(fā)無(wú)人配送、消毒小車(chē)也提供了支持�！皟扇�位工程師在幾天時(shí)間內(nèi)做了幾款原型車(chē)，現(xiàn)在正在為客戶提供配送和消毒服務(wù)�！眳歉噬辰榻B道。

他曾表示，無(wú)人物流將在2020年迎來(lái)真正增長(zhǎng)點(diǎn)，成為公司未來(lái)兩年主要收入來(lái)源。現(xiàn)在，新的增長(zhǎng)點(diǎn)似乎已經(jīng)到來(lái)。

01談疫情

億歐汽車(chē)：疫情對(duì)自動(dòng)駕駛產(chǎn)生了哪些需求？馭勢(shì)科技如何滿足這些需求？

吳甘沙：坦率來(lái)講，我們之前做的都是相對(duì)大型車(chē)輛的自動(dòng)駕駛，但疫情中出現(xiàn)的更多是對(duì)自動(dòng)駕駛小型車(chē)輛的需求，比如無(wú)接觸配送、測(cè)溫、消毒等。我們2月6日復(fù)工，從合作伙伴那里拿了兩個(gè)底盤(pán)后，2月10日開(kāi)始有兩三個(gè)工程師緊急開(kāi)發(fā)小型自動(dòng)駕駛車(chē)型。稍微大一點(diǎn)的底盤(pán)做室外無(wú)人配送車(chē)，小一點(diǎn)的做室內(nèi)無(wú)人配送。當(dāng)時(shí)用了幾天的時(shí)間做了幾款原型車(chē)，它們現(xiàn)在正在我們北京工作地園區(qū)內(nèi)做無(wú)接觸配送，也在客戶大型工廠內(nèi)提供無(wú)人消毒服務(wù)。

億歐汽車(chē)：現(xiàn)在有多少輛車(chē)在五菱工廠中運(yùn)營(yíng)？

吳甘沙：之前大概有十幾臺(tái)無(wú)人物流車(chē)，這次我們又運(yùn)了兩臺(tái)小車(chē)過(guò)去。

億歐汽車(chē)：如何在短時(shí)間內(nèi)打造自動(dòng)駕駛車(chē)型？

吳甘沙：將我們之前車(chē)腦＋云腦這套系統(tǒng)與底盤(pán)相結(jié)合，讓這個(gè)車(chē)能夠跑起來(lái)，再在外面給車(chē)輛做一個(gè)“盒子”，基本就可以用了，我們沒(méi)花太多時(shí)間。畢竟開(kāi)發(fā)時(shí)間非常短，所以從產(chǎn)品形態(tài)而言，這個(gè)車(chē)還是相對(duì)簡(jiǎn)單一些，但實(shí)際應(yīng)用過(guò)程中表現(xiàn)還是很好的。

（馭勢(shì)科技無(wú)人物流車(chē)在香港機(jī)場(chǎng)／特定授權(quán)）

億歐汽車(chē)：在此過(guò)程中，馭勢(shì)科技獲得了哪些外界支持？

吳甘沙：地方政府和客戶對(duì)我們都非常支持。馭勢(shì)科技最大的車(chē)輛改裝測(cè)試基地位于浙江嘉善，2月10日浙江疫情還是蠻嚴(yán)重的，我們復(fù)工面臨很多風(fēng)險(xiǎn)。這時(shí)，地方政府為我們提供了一次核酸檢測(cè)，沒(méi)有問(wèn)題的話就可以復(fù)工，所以當(dāng)時(shí)有二十位左右員工馬上投入工作中�？蛻舴矫�，上汽通用五菱工廠將他們制造的很多口罩，分了一部分給我們。

億歐汽車(chē)：疫情會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生哪些影響？馭勢(shì)科技如何應(yīng)對(duì)？

吳甘沙：針對(duì)疫情，我們提出要“預(yù)測(cè)最壞的，準(zhǔn)備最好的，把握可控的”。

預(yù)測(cè)最壞的，假設(shè)疫情6個(gè)月、12個(gè)月都不結(jié)束，公司該怎么辦？這個(gè)時(shí)候現(xiàn)金流最重要。準(zhǔn)備最好的，假設(shè)疫情在四五月份好轉(zhuǎn)，下半年工廠方面就可能會(huì)爆發(fā)無(wú)人化需求，比如工廠一人生病全員隔離，或工人被關(guān)在原籍無(wú)法復(fù)工，那我們就要考慮自己的產(chǎn)品、技術(shù)、供應(yīng)鏈等是否已經(jīng)Ready。把握可控的，有三點(diǎn)。一是近幾個(gè)月我們可能無(wú)法頻繁拜訪客戶，所以更要為現(xiàn)有客戶提供最一流服務(wù)，確保對(duì)方業(yè)務(wù)不中斷；二是抓緊時(shí)間為下半年做準(zhǔn)備，打磨產(chǎn)品，服務(wù)好中小型客戶；三是借此機(jī)會(huì)做團(tuán)隊(duì)建設(shè)和制度建設(shè)，使我們身體和組織變得更加健康。

02 談業(yè)務(wù)

億歐汽車(chē)：什么是“交鑰匙”解決方案？進(jìn)展如何？

吳甘沙：當(dāng)時(shí)我們想做一個(gè)AI駕駛員，能夠?yàn)楦餍懈鳂I(yè)提供代駕服務(wù)。所以我們打造了U－Drive智能駕駛系統(tǒng)，這是個(gè)“車(chē)腦＋云腦”組合，能夠適配多種車(chē)型，也能嵌入機(jī)場(chǎng)、工廠、港口等不同業(yè)務(wù)場(chǎng)景中。這就是“交鑰匙”解決方案，擺脫部分人力操控，是最理想的狀態(tài)。

目前我們?cè)谟钔�無(wú)人駕駛巴士上、香港機(jī)場(chǎng)的25噸無(wú)人物流車(chē)上、五菱廠區(qū)物流車(chē)上，跑的都是一套系統(tǒng)。接下來(lái)我們希望從頭部客戶做到很多中小型客戶。

億歐汽車(chē)：技術(shù)上是如何實(shí)現(xiàn)的？有具體案例可以分享嗎？

吳甘沙：之前我們給了他們一套工具，包括一臺(tái)平板電腦，工程師會(huì)做一些調(diào)度、控制車(chē)輛等工作，其他都是客戶在操作。這其實(shí)是我們的一個(gè)設(shè)計(jì)理念——“車(chē)腦＋云腦”，云腦的話，我們?cè)谏虾�、浙江的公有云和�?shù)據(jù)中心里都有部署，之后可以通過(guò)云端清楚了解車(chē)輛狀態(tài)，且能對(duì)其進(jìn)行適當(dāng)干預(yù)，目前遠(yuǎn)程支持能力正在快速提升中。

這方面，其實(shí)助力五菱工廠復(fù)工是非常典型的案例，我們工程師無(wú)法進(jìn)入他們工廠中。無(wú)人車(chē)在春節(jié)期間停了很多天，最后也是五菱工廠這些工人重新開(kāi)機(jī)讓車(chē)再次跑起來(lái)的，這個(gè)挺鼓舞我們。香港機(jī)場(chǎng)無(wú)人物流車(chē)的話，春節(jié)不停歇運(yùn)營(yíng)，由于新過(guò)去的人要隔離，我們也沒(méi)有人過(guò)去。之前我們?cè)谀抢锊渴鹆诉h(yuǎn)程監(jiān)視和控制系統(tǒng)，在類似于專網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中運(yùn)營(yíng)，延遲較低，能實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)控制、遠(yuǎn)程檢測(cè)狀態(tài)、開(kāi)關(guān)機(jī)、診斷故障、數(shù)據(jù)分析等操作。當(dāng)然，如果迫不得已需要現(xiàn)場(chǎng)支持，我認(rèn)為我們的工程師也不怕疫情，會(huì)第一時(shí)間出現(xiàn)。

（馭勢(shì)科技無(wú)人物流車(chē)在五菱工廠內(nèi)／特定授權(quán)）

億歐汽車(chē)：當(dāng)時(shí)為什么會(huì)選擇在香港機(jī)場(chǎng)做運(yùn)營(yíng)？

吳甘沙：我們非常看好機(jī)場(chǎng)場(chǎng)景。一是這里的人和車(chē)的行為都相對(duì)規(guī)范，技術(shù)上而言，能夠很快無(wú)人化；二是機(jī)場(chǎng)工作條件惡劣，夏天地表溫度60～80攝氏度，經(jīng)常要三班倒，無(wú)人化需求很大；三是商業(yè)模式比較明確，香港機(jī)場(chǎng)人力成本不低，即便砍掉三個(gè)駕駛員一半的成本，也是一個(gè)不菲的數(shù)字。而作為“東方之珠”，香港標(biāo)桿意義明顯。當(dāng)然我們?cè)谏钲谝灿袌F(tuán)隊(duì)，能夠及時(shí)響應(yīng)需求，給客戶最好的服務(wù)。

03 談行業(yè)

億歐汽車(chē)：您認(rèn)為本次疫情會(huì)對(duì)整個(gè)自動(dòng)駕駛行業(yè)產(chǎn)生哪些影響？

吳甘沙：無(wú)人配送、消毒、測(cè)溫都會(huì)是今年比較熱的點(diǎn)，這種需求確實(shí)存在。但由于法律和技術(shù)等因素，目前更多是在特定場(chǎng)景中進(jìn)行使用。另外，疫情也會(huì)促使工廠產(chǎn)生無(wú)人化需求，包括我們?cè)谙愀蹤C(jī)場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)。春節(jié)期間，我們持續(xù)與機(jī)場(chǎng)客戶進(jìn)行溝通，很明顯能感受到他們態(tài)度的轉(zhuǎn)變，過(guò)去這塊只是他們的一個(gè)“興趣點(diǎn)”，現(xiàn)在可能已經(jīng)變成“癢點(diǎn)”了，未來(lái)就可能演變?yōu)椤八�點(diǎn)”。相當(dāng)于是把這個(gè)時(shí)間階段提前了。

億歐汽車(chē)：未來(lái)三四年內(nèi)，自動(dòng)駕駛產(chǎn)業(yè)鏈上會(huì)誕生哪些新公司？

吳甘沙：RoboTaxi這塊不太可能，特定場(chǎng)景可能有新機(jī)會(huì)，前提是必須要找到一個(gè)非常剛需的場(chǎng)景。我個(gè)人覺(jué)得，產(chǎn)業(yè)鏈的話，攝像頭已經(jīng)很成熟，看起來(lái)不太可能，雷達(dá)、線控等等可能會(huì)有新公司出來(lái)。

（馭勢(shì)科技無(wú)人車(chē)／特定授權(quán)）

億歐汽車(chē)：您如何看待“自動(dòng)駕駛行業(yè)進(jìn)入資本寒冬”的說(shuō)法？

吳甘沙：2017年下半年和2018年的投資熱點(diǎn)都是RoboTaxi，這是意在長(zhǎng)遠(yuǎn)，大家的預(yù)期也比較樂(lè)觀。2018年下半年后，港口、礦山等自動(dòng)駕駛垂直細(xì)分應(yīng)用場(chǎng)景中開(kāi)始出現(xiàn)投資案例。為什么大家說(shuō)2019年會(huì)相對(duì)偏冷？這時(shí)資本已經(jīng)開(kāi)始有商業(yè)化落地訴求了，但自動(dòng)駕駛還有很長(zhǎng)的路需要走，整個(gè)市場(chǎng)都在等待。

億歐汽車(chē)：您認(rèn)為之后資本會(huì)更關(guān)注行業(yè)哪些領(lǐng)域？

吳甘沙：他們會(huì)關(guān)注很多垂直細(xì)分場(chǎng)景，會(huì)從幾個(gè)維度去看：一市場(chǎng)是不是真的很大，是否是真實(shí)需求；二業(yè)務(wù)快速擴(kuò)展的可能性有多大；三商業(yè)模式是否成立。在真正使用之前，產(chǎn)品其實(shí)是享受了很多投資人和用戶對(duì)它的一個(gè)想象的溢價(jià)，無(wú)人車(chē)真正投入使用了，就要擔(dān)心它是否會(huì)出問(wèn)題，運(yùn)維成本能否降低，公司能否賺錢(qián)等。這三點(diǎn)看清后，資本是要搶著進(jìn)來(lái)的。

億歐汽車(chē)：在您看來(lái)，政府方面是如何幫助自動(dòng)駕駛企業(yè)的？

吳甘沙：很多行業(yè)發(fā)展早期，政府出于發(fā)展產(chǎn)業(yè)目的，都會(huì)充當(dāng)客戶，幫助產(chǎn)業(yè)做冷啟動(dòng)。政府與企業(yè)成立合資公司運(yùn)營(yíng)Robotaxi，是一個(gè)非常聰明的做法。還有一種場(chǎng)景是無(wú)人駕駛服務(wù)的是政府公共事業(yè)，比如環(huán)衛(wèi)。在這種情況下，政府也會(huì)是其中的重要生態(tài)伙伴，會(huì)深入?yún)⑴c其中。另外，還有很多其他的像我們這樣的物流場(chǎng)景，主要還是ToB。

作者：張男