驅動醫(yī)藥數字化營銷服務行業(yè)優(yōu)化升級的因素如下：

藥企成本控制需求：隨著一系列藥品控費政策的推出，處方藥行業(yè)的利潤被迅速壓縮，藥企對于成本控制的需求進一步升級，而營銷支出是醫(yī)藥行業(yè)成本的主要組成部分，數字化營銷需求規(guī)模將進一步擴大。

數字化營銷意識加強：企業(yè)對于數字化技術切入常規(guī)工作環(huán)節(jié)的理解更加深入，對于數字化轉型的意識提高，這將增加數字化營銷的供給機會。

技術能力提升：醫(yī)藥數字化營銷服務企業(yè)在服務過程中持續(xù)累積的用戶數據被用于產品更新和迭代，持續(xù)提高自身平臺對于用戶的賦能能力。未來人工智能算法、大數據分析等新技術還可能逐步進入醫(yī)藥數字化營銷服務行業(yè)中，為行業(yè)帶來進一步的技術提升。

新服務項目擴容：針對具體的使用場景，醫(yī)藥數字化營銷服務平臺提供的服務項目將逐漸精細化。為企業(yè)提供的定制化服務內容也可能進一步升級，成為公有云服務中的新項目�？傮w上看，醫(yī)藥數字化營銷服務企業(yè)的新服務項目會在服務客戶的過程中持續(xù)積累，并不斷擴容。

資本熱度：行業(yè)仍在發(fā)展早期，三大類資本助力行業(yè)發(fā)展

針對醫(yī)藥數字化營銷服務行業(yè)，動脈網進行了相關企業(yè)的統計和梳理。

2004－2019年醫(yī)藥數字化營銷服務企業(yè)成立時間分布

我們一共統計到相關領域的14家企業(yè)。這14家企業(yè)的成立時間主要分布于兩個時段中。有三家企業(yè)在2005年前后成立，當時剛好是CRM系統的發(fā)展熱潮，因此也有部分企業(yè)專注于為醫(yī)藥企業(yè)提供CRM產品。

到2015年前后，云技術和數字化技術的成熟促使數字化營銷產業(yè)從單純的CRM系統向SaaS服務轉變，并因此拉動了醫(yī)藥數字化營銷服務行業(yè)的第二次創(chuàng)業(yè)潮。我們統計到了11家企業(yè)在2014年后成立，都在為醫(yī)藥企業(yè)提供SaaS云服務。2005年前后成立的三家企業(yè)，目前也已經轉型向SaaS云服務的方向發(fā)展。

醫(yī)藥數字化營銷服務行業(yè)主要企業(yè)

在我們統計的14家從事醫(yī)藥數字化營銷服務的企業(yè)中，有7家曾在公開渠道披露過融資信息。7家企業(yè)主要分布在A－B輪，有一家企業(yè)處在天使輪階段，一家企業(yè)被并購。從融資情況上看，醫(yī)藥數字化營銷服務行業(yè)目前仍處于較早期的發(fā)展階段，但是有部分企業(yè)已經開始嶄露頭角。

向醫(yī)藥數字化營銷服務領域注入資本的主要包括三大類：

第一類是專注于醫(yī)療領域的投資機構，如弘暉資本在2015年參與了翼多數千萬美元的A輪融資。

第二類是火山石資本、五岳資本等關注數字化領域的投資機構，這些機構也對醫(yī)藥數字化營銷服務領域保持著持續(xù)的關注。

第三類是有投資并購能力的醫(yī)療產業(yè)企業(yè)。如惠每醫(yī)療集團旗下子公司惠每健康自己就開展了醫(yī)藥數字化營銷相關的服務，旗下投資機構惠每資本也投資了另一家數字化營銷企業(yè)醫(yī)百科技；全球知名CRO企業(yè)IQVIA參與了諾信創(chuàng)聯的數千萬人民幣A＋輪融資；另一家數字化CRO企業(yè)太美醫(yī)療也在2019年中旬并購了軟素科技，持續(xù)布局醫(yī)藥數字化營銷服務。

一、行業(yè)定義：數字化技術重構處方藥營銷模式

二、相關政策：利潤空間縮小倒逼醫(yī)藥營銷數字化轉型

三、市場潛力：2025年市場規(guī)模將突破100億

四．資本熱度：行業(yè)仍在發(fā)展早期，三大類資本助力行業(yè)發(fā)展

五．典型案例：基于自身優(yōu)勢，從不同角度輔助藥企數字化營銷