如果僅僅是哈弗的高配版，那只要給WEY比哈弗更好的配置和更高的性價(jià)比，消費(fèi)者總會(huì)買單的，大不了此起彼消，WEY賣多了，哈弗少一點(diǎn)，WEY少了，哈弗銷量就多一點(diǎn)。這只是資源配置就能解決的問(wèn)題，長(zhǎng)城之前的資源足夠吃老本。不需要品牌營(yíng)銷大師，不需要引進(jìn)國(guó)際化程度很高的人，免得閃合閃離折騰。

如果是一個(gè)全新的品牌，那么，魏建軍需要一套重新的思考，包括新的用戶群，新的技術(shù)路線，新的團(tuán)隊(duì)，包括對(duì)國(guó)際化團(tuán)隊(duì)更大的包容，讓專業(yè)的團(tuán)隊(duì)做專業(yè)的事。

加盟長(zhǎng)城15個(gè)月后，柳燕轉(zhuǎn)身離開(kāi)。這位業(yè)內(nèi)營(yíng)銷大咖將職業(yè)生涯的下一站選擇了中汽協(xié)。

12月9日，長(zhǎng)城汽車發(fā)布官方消息稱，現(xiàn)任長(zhǎng)城汽車副總裁、WEY品牌營(yíng)銷總經(jīng)理柳燕女士將于年底離職，就任中汽協(xié)專職副秘書長(zhǎng)。

同時(shí)，長(zhǎng)城汽車也給予柳燕很高的評(píng)價(jià)：在任職WEY品牌營(yíng)銷總經(jīng)理期間，憑借豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、卓越的專業(yè)素質(zhì)、敬業(yè)態(tài)度和職業(yè)精神，擔(dān)負(fù)起WEY品牌打造、產(chǎn)品推廣、銷售促進(jìn)、新業(yè)務(wù)推進(jìn)等方面的責(zé)任，盡職地履行了營(yíng)銷使命。

愉觀車市在為柳燕送去祝福的同時(shí)，同時(shí)不得不為長(zhǎng)城打造的高端品牌WEY感到惋惜。

WEY是長(zhǎng)城汽車高端化戰(zhàn)略的重要部署，也是長(zhǎng)城汽車突圍的關(guān)鍵戰(zhàn)場(chǎng)，但是，與其前任CEO嚴(yán)思的離開(kāi)以及此次柳燕的離場(chǎng)一樣有點(diǎn)暗淡的是，此時(shí)的WEY，明顯落后了。

WEY品牌1-10月份累計(jì)銷量8.0199輛，同比下滑達(dá)31.09%，特別是VV6、VV5分別同比下降68.57%和70.67%。

相反，幾乎與WEY同時(shí)期推出的另一個(gè)自主高端品牌領(lǐng)克，剛剛慶祝超過(guò)20萬(wàn)輛，且領(lǐng)克前10個(gè)月同比增長(zhǎng)0.8%。

柳燕已經(jīng)轉(zhuǎn)身離去，下一步，WEY何去何從？

WEY是魏建軍的執(zhí)念和情懷

“走高端，我認(rèn)為是一個(gè)沒(méi)辦法的選擇，就是你一定要走。”長(zhǎng)城汽車董事長(zhǎng)魏建軍說(shuō)，而把自己的姓作為品牌名，這也這位民營(yíng)企業(yè)家的執(zhí)念和情懷。

作為長(zhǎng)城汽車的創(chuàng)始人，作為中國(guó)主流自主品牌的開(kāi)拓者，應(yīng)該說(shuō)，魏建軍的才能的確獲得業(yè)內(nèi)的認(rèn)可。前期切準(zhǔn)SUV機(jī)遇期，使得長(zhǎng)城迅速成為SUV國(guó)民車并出口到海外，同時(shí)，在轎車戰(zhàn)略不成功后，又果斷放棄。

WEY選擇了一條什么路？

按照魏建軍的說(shuō)法，WEY的規(guī)劃不算失誤。長(zhǎng)城把WEY定義成高端SUV，從戰(zhàn)略上說(shuō)比較聚焦，既利用長(zhǎng)城本身的優(yōu)勢(shì)，又迎合基盤客戶的升級(jí)需求，同時(shí)也符合中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的潮流，可以說(shuō)，這是一條相對(duì)穩(wěn)妥又能符合需求的路線。同時(shí)，又能滿足魏建軍中國(guó)自主打造高端品牌的情懷。

如果從銷量上看，愉觀車市認(rèn)為WEY已經(jīng)算取得了不錯(cuò)的開(kāi)局。

2018年，WEY銷量超過(guò)13.94萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)61.4%，銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)很多自主品牌打造的高端車型，比如奇瑞星途，月銷僅為一兩千輛。但問(wèn)題是，進(jìn)入2019年，WEY的頹勢(shì)開(kāi)始顯現(xiàn)，后續(xù)乏力。

雖然，WEY銷量的下降，與中國(guó)車市整體銷量下滑有一定的關(guān)系，但愉觀車市認(rèn)為，大環(huán)境逆勢(shì)之下，更是對(duì)一個(gè)新品牌的考驗(yàn)，何況，消費(fèi)升級(jí)之下，即便市場(chǎng)下行，但豪華品牌幾乎都處于增長(zhǎng)中。

最大的問(wèn)題是WEY和長(zhǎng)城相互蠶食

愉觀車市認(rèn)為，WEY缺乏后勁的主要原因是：雖然WEY是一個(gè)新品牌，但本質(zhì)上，并沒(méi)有形成一個(gè)新的品牌。

車企配合消費(fèi)升級(jí)有兩條路線，一條是在原有產(chǎn)品上的升級(jí)，一條是打造一個(gè)全新的品牌。

比如上汽榮威，就是明顯的第一條路，如通過(guò)榮威MARVEL X為代表的產(chǎn)品的高端化，來(lái)不斷提升品牌，實(shí)現(xiàn)最終品牌的高端化。而吉利是將兩條路線結(jié)合，通過(guò)CMA平臺(tái)應(yīng)用到吉利品牌，推出星越等產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)吉利品牌升級(jí)；同時(shí)通過(guò)新品牌領(lǐng)克，來(lái)打造一個(gè)全新的高端品牌。

為什么愉觀車市認(rèn)為從目前的情況看，領(lǐng)克比WEY更成功，最主要的判斷因素是領(lǐng)克開(kāi)拓了原來(lái)吉利品牌以外的客戶群體，而WEY更多是長(zhǎng)城品牌車主的升級(jí)。也就是說(shuō)，更多車主是選擇買長(zhǎng)城還是買WEY，而不是將WEY與其他品牌比，兩個(gè)品牌是相互蠶食的，非此即彼，消費(fèi)者比較的無(wú)非是誰(shuí)的配置更好價(jià)格更優(yōu)。

也就是說(shuō)，用哈弗＋WEY兩個(gè)品牌的打法，實(shí)現(xiàn)的卻是哈弗＋哈弗高配的效果，或者更嚴(yán)格的說(shuō)，是兩個(gè)品牌的投入，但實(shí)際產(chǎn)生的是1.25個(gè)左右品牌的產(chǎn)出。

當(dāng)然，長(zhǎng)城品牌車主的升級(jí)能抓住，也不失為一種品牌和市場(chǎng)策略，只是，如果是這樣的話，同樣可以通過(guò)長(zhǎng)城品牌產(chǎn)品升級(jí)來(lái)實(shí)現(xiàn)而沒(méi)必要打造兩個(gè)品牌。

WEY實(shí)現(xiàn)奧迪和大眾那樣的品牌區(qū)隔需要解決什么問(wèn)題？

多品牌還是單一品牌，并不存在哪種策略更好，各有各不同的打法，但愉觀車市認(rèn)為，對(duì)于WEY而言，魏建軍首先要明確WEY究竟要走一條什么路線。

如果WEY要成為一個(gè)獨(dú)立的豪華SUV品牌，首先在品牌定位上要清晰，在品牌架構(gòu)上與哈弗有所區(qū)隔。

就像奧迪和大眾，雖然兩者都有SUV，甚至還有很多共享平臺(tái)的產(chǎn)品，但是，在品牌定位以及競(jìng)品上，是完全不同的。

而愉觀車市認(rèn)為，品牌的形成，首先是建立在產(chǎn)品上的。如果品牌定位很高，而產(chǎn)品力跟不上，品牌與產(chǎn)品之間的落差，只會(huì)增加消費(fèi)者的失望度。比如，之前的觀致汽車就是一個(gè)例子，雖然前期樹(shù)立了一個(gè)高端品牌，平臺(tái)也達(dá)到了和速騰可以比較的水平，但綜合產(chǎn)品價(jià)值沒(méi)有達(dá)到一個(gè)高端新品牌短期成功的程度，加之后續(xù)產(chǎn)品跟不上，惡性循環(huán)，導(dǎo)致今天的局面。

而目前，愉觀車市認(rèn)為，作為一個(gè)新的高端品牌，WEY在產(chǎn)品和品質(zhì)上并沒(méi)有明顯的突破，無(wú)非就是哈弗的高配水平。

我們可以看到WEY旗下產(chǎn)品VV5、VV6是H6的改款，VV7是H7的改款，產(chǎn)品的升級(jí)和創(chuàng)新能力，是不足以支撐得起一個(gè)高端品牌。

而這樣的風(fēng)險(xiǎn)是，不僅吸引不到新的消費(fèi)群體，而且還會(huì)阻礙哈弗的產(chǎn)品升級(jí)，或者說(shuō)，哈弗產(chǎn)品升級(jí)后，就直接取代了WEY的市場(chǎng)，或者反之，WEY的下探可以取代哈弗的市場(chǎng)，就看長(zhǎng)城給誰(shuí)的資源更多。

第二，作為一個(gè)全新的品牌，需要系列的產(chǎn)品進(jìn)行支撐，形成全新的產(chǎn)品系列，輻射新的消費(fèi)群體。

以領(lǐng)克為例，首先領(lǐng)克的誕生，是建立在沃爾沃和吉利共同研發(fā)的全新的CMA平臺(tái)之上的，如果沒(méi)有這個(gè)平臺(tái)，相信領(lǐng)克也很難吸引到全新的高端消費(fèi)群。而領(lǐng)克在布局新品牌的同時(shí)，后續(xù)的產(chǎn)品系列也在接二連三推出，目前已經(jīng)連續(xù)推出領(lǐng)克01、02、03和05四款產(chǎn)品，而未來(lái)計(jì)劃是三年十款車，全系布局。

相反，WEY的后續(xù)產(chǎn)品平臺(tái)在哪里？繼續(xù)在哈弗的平臺(tái)上升級(jí)嗎？一個(gè)固有的中低端SUV平臺(tái)，如何引發(fā)消費(fèi)者對(duì)于品牌的遐想？

WEY的路在何方，需要魏建軍想清楚

魏建軍是個(gè)非常有個(gè)人魅力的企業(yè)家，也非常有魄力，敢作敢為敢當(dāng)。愉觀車市也對(duì)其非常欽佩。

但是，愉觀車市認(rèn)為，如果魏建軍真心想實(shí)現(xiàn)其情懷，首先要做的是想清楚WEY要做成一個(gè)什么樣的品牌，賣給誰(shuí)？

如果僅僅是哈弗的高配版，那只要給WEY比哈弗更好的配置和更高的性價(jià)比，消費(fèi)者總會(huì)買單的，大不了此起彼消，WEY賣多了，哈弗少一點(diǎn)，WEY少了，哈弗銷量就多一點(diǎn)。這只是資源配置就能解決的問(wèn)題，長(zhǎng)城之前的資源足夠吃老本。不需要品牌營(yíng)銷大師，不需要引進(jìn)國(guó)際化程度很高的人，免得閃合閃離折騰。

如果是一個(gè)全新的品牌，那么，魏建軍需要一套重新的思考，包括新的用戶群，新的技術(shù)路線，新的團(tuán)隊(duì)，包括對(duì)國(guó)際化團(tuán)隊(duì)更大的包容，讓專業(yè)的團(tuán)隊(duì)做專業(yè)的事。

而對(duì)以柳燕為代表的外腦，不是先考核銷量和成果，而是先給WEY定位，定位給誰(shuí)，借助外力，尋找到更加廣闊的可能之前魏建軍根本就想象不到的市場(chǎng)。比如，像蔚來(lái)那樣，找到自己的消費(fèi)群體。

而在定位的同時(shí)，WEY還需要有全新的技術(shù)和產(chǎn)品來(lái)支撐，并且這樣的產(chǎn)品和技術(shù)是足托得起這個(gè)品牌，并且可持續(xù)的，階段性清晰要實(shí)現(xiàn)多少目標(biāo)，配合多少產(chǎn)品，圍繞這些再進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷。而這就需要大手筆的投入和資源整合，如果長(zhǎng)城之前的技術(shù)資源跟不上，同樣需要引進(jìn)。

中國(guó)自主品牌缺乏高端品牌，無(wú)論是出于魏建軍的個(gè)人情懷還是出于民族重任，打造高端品牌都是一件值得尊敬的事。

但是，高端品牌的打造不可能一蹴而就，必然是個(gè)綜合性的工程，作為一個(gè)民營(yíng)企業(yè)家，需要情懷更需要胸懷。

實(shí)際上，近年來(lái)魏建軍一直在引進(jìn)人才，但同時(shí)可以看到的是，國(guó)際化人才的流失也很快，在柳燕之前，長(zhǎng)城汽車股份有限公司專項(xiàng)副總裁兼哈弗品牌營(yíng)銷總經(jīng)理劉智豐加盟長(zhǎng)城不到半年就離開(kāi)。

愉觀車市認(rèn)為，如果魏建軍真要打造高端品牌，這些國(guó)際化人才是不可或缺的，而以什么樣的機(jī)制來(lái)留住他們，以及給予怎樣的空間，也是魏建軍需要重新考慮的。

與此同時(shí)，需要謹(jǐn)記的是：如果沒(méi)有新品牌的基因，樹(shù)立新品牌本身就是偽命題；而即便有了新品牌的基因，如蔚來(lái)、領(lǐng)克等，也需要有耐心和資源，樹(shù)立品牌特別是高端品牌，必然是需要長(zhǎng)期的過(guò)程。