在一個(gè)日常必不可少卻不被關(guān)注的環(huán)節(jié)上，一場(chǎng)意義深遠(yuǎn)的變革正在悄然發(fā)生。瑞銀曾有數(shù)據(jù)顯示，2025年全球和中國掃地機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模，將分別達(dá)到130億美元和50億美元。

而 IDC 的數(shù)據(jù)顯示，2024 年第二季度，全球智能掃地機(jī)器人出貨量前十位的企業(yè)中，中國公司或中資控股公司就占了九家。

從深圳華強(qiáng)北的代工廠到紐約第五大道的商場(chǎng)貨架，過去的中國制造與如今的中國智造，正在悄悄撕開歐美品牌長達(dá)20年的壟斷壁壘。

下面我們就一起來看看，這場(chǎng)靜悄悄卻席卷全球的“掃地革命”。

北美：高端市場(chǎng)的“修羅場(chǎng)”

長期以來，作為掃地機(jī)器人的誕生地，北美市場(chǎng)堪稱高端掃地機(jī)的 “修羅場(chǎng)”。

行業(yè)先驅(qū)iRobot，早在2022年就推出了第一款 Roomba 機(jī)器人，經(jīng)過二十多年的市場(chǎng)培育，Roomba 已成為智能掃地機(jī)器人的代名詞，牢牢占據(jù)著北美市場(chǎng) 60% 的份額。

這家成立于1990年的掃地機(jī)器人公司，一邊憑借著智能導(dǎo)航、吸力調(diào)節(jié)、路徑規(guī)劃等1500多項(xiàng)核心技術(shù)專利，使得后來的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以直接復(fù)制其產(chǎn)品。

另一邊，搭建起極為廣泛的北美銷售渠道，從線下的 Best Buy、Target、Walmart、Home Depot，到線上的 Amazon、獨(dú)立站以及各類電商平臺(tái)，構(gòu)筑起一道看似難以逾越的 “護(hù)城河”。

不過，市場(chǎng)風(fēng)云變幻，2024 年 iRobot 的出貨量同比下滑了 6%，這一數(shù)據(jù)透露出其市場(chǎng)統(tǒng)治力正面臨挑戰(zhàn)。

中國品牌敏銳捕捉到了市場(chǎng)機(jī)遇。

石頭科技在 2024 年第三季度，憑借多個(gè)新品發(fā)布，市場(chǎng)份額提升至 16.4%，連續(xù)兩季度排名全球第一，尤其在北美及亞太市場(chǎng)取得顯著增長。憑借先進(jìn)的激光導(dǎo)航技術(shù)與高刷拖地技術(shù)，在 2024 年第二季度一度登頂美國亞馬遜掃地機(jī)品類銷冠。

追覓科技則另辟蹊徑，以高端市場(chǎng)為目標(biāo)，以仿生機(jī)械臂技術(shù)作為差異化賣點(diǎn)，2024 年第二季度全球平均單價(jià)已超過 700 美元，為所有廠商中最高，在北美市場(chǎng)接近 800 美元。從2022年進(jìn)入北美市場(chǎng)，短短兩年間，銷量增幅達(dá)到 300%。

目前雖然沒有北美市場(chǎng)2024年的市場(chǎng)占比數(shù)據(jù)，但是據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023 年北美市場(chǎng)中國品牌的市占率從 5% 一路飆升至 18%，增長勢(shì)頭迅猛。

歐洲：貼身肉搏的“技術(shù)擂臺(tái)”

歐洲市場(chǎng)過去被 iRobot、Vorwerk 等歐美老牌長期主導(dǎo)，但隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品自動(dòng)化、智能化、環(huán)�；�的需求進(jìn)階，如今已慢慢演變成了中國企業(yè)較為擅長的“技術(shù)擂臺(tái)”。

以德國為例，本土品牌 Vorwerk 的 Kobold 系列清潔能力雖然強(qiáng)，但在設(shè)計(jì)上更傾向于蒸汽拖地功能，在智能化方面卻存在明顯不足。

中國品牌則把握住了歐洲市場(chǎng)的特點(diǎn)，成功解鎖了 “本土化密碼”。

石頭科技針對(duì)北歐消費(fèi)者偏好的極簡設(shè)計(jì)風(fēng)格，推出了契合當(dāng)?shù)貙徝赖漠a(chǎn)品，比如石頭 G20 這款產(chǎn)品在德國亞馬遜一經(jīng)推出，便迅速登頂銷量榜，即便其價(jià)格比 iRobot 同類產(chǎn)品貴 30%，依然受到消費(fèi)者的熱烈追捧。

追覓則在德國市場(chǎng)，憑借 “靜音 + 防纏繞” 的產(chǎn)品特性，成功打動(dòng)了當(dāng)?shù)丶彝ブ鲖D的心。2024 年第二季度，追覓在歐洲市場(chǎng)的出貨量同比增長 73.3%，增速位居全球第一。

云鯨靠拖地自清潔系統(tǒng)，在法、西等國受有孩和寵物家庭歡迎，在法國此類家庭中市場(chǎng)占有率達(dá) 25%。

發(fā)現(xiàn)沒，在北美和歐洲這樣的高端市場(chǎng)，掃地機(jī)器人的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)正悄然生變——逐漸撕掉中國品牌“低價(jià)內(nèi)卷” 的舊標(biāo)簽。高端化、智能化產(chǎn)品層出不窮，與之相伴的合理高價(jià)，正在成為中國品牌在這一市場(chǎng)的新名片。

亞太：價(jià)格戰(zhàn)的 “主戰(zhàn)場(chǎng)”

在日韓市場(chǎng)，日本傳統(tǒng)家電品牌長期依賴于電視、冰箱等大家電的捆綁銷售策略，將掃地機(jī)器人作為電視、冰箱等產(chǎn)品的附屬品銷售。

然而，在智能化升級(jí)和細(xì)分需求驅(qū)動(dòng)的新時(shí)代，這種模式的局限性愈發(fā)明顯，難以匹配消費(fèi)者對(duì)高效、智能清潔產(chǎn)品的期待。

面對(duì)日韓市場(chǎng)的固有格局，中國品牌精準(zhǔn)洞察用戶痛點(diǎn)，憑借“技術(shù)創(chuàng)新+高性價(jià)比”迅速實(shí)現(xiàn)突圍，在高端市場(chǎng)取得突破。

2024 年上半年，中國品牌在韓國市場(chǎng)的市占率高達(dá) 80%，其中石頭科技、科沃斯等頭部企業(yè)憑借高效 AI 避障、全能清潔站、智能路徑規(guī)劃等差異化功能，持續(xù)鞏固市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

日本消費(fèi)者對(duì)“智能家居互聯(lián)”需求日益增長，科沃斯、追覓等品牌通過 AI 視覺導(dǎo)航、自動(dòng)集塵、自清潔基站等功能，搶占高端市場(chǎng)。相比之下，本土品牌在智能化方面的進(jìn)展較慢，使得中國品牌獲得了市場(chǎng)增長空間。

相比日韓市場(chǎng)的高端競(jìng)爭(zhēng)，東南亞和印度市場(chǎng)以價(jià)格敏感度高、增長潛力大為特點(diǎn)，成為價(jià)格戰(zhàn)的主戰(zhàn)場(chǎng)。小米憑借“高性價(jià)比平替”策略，在短時(shí)間內(nèi)迅速搶占市場(chǎng)份額。

依托 Shopee、Lazada 等電商平臺(tái)，小米主推 150-300 美元 價(jià)位的掃地機(jī)器人，主打“夠用+實(shí)惠”的產(chǎn)品定位，以高性價(jià)比擊穿中低端市場(chǎng)，推動(dòng)其東南亞市場(chǎng)份額突破 40%。

印度市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì) IoT 生態(tài)有較高接受度，小米通過“掃地機(jī)器人+智能音箱+監(jiān)控?cái)z像頭”組合銷售，打造智能家居生態(tài)圈，不僅降低了用戶的決策成本，還強(qiáng)化了品牌粘性，使其印度市占率超 30%。

在技術(shù)、價(jià)格、渠道等多重競(jìng)爭(zhēng)下，亞太市場(chǎng)的品牌格局仍在不斷重塑，未來戰(zhàn)火只會(huì)更激烈。

中國掃地機(jī)征服世界的 “三板斧”

第一斧，技術(shù)突圍，激光雷達(dá)、AI避障成標(biāo)配，智能化碾壓，帶來效率翻倍。

過去，iRobot 采用的隨機(jī)碰撞式導(dǎo)航技術(shù)，在清潔效率和精準(zhǔn)度上存在明顯短板。如今，中國品牌普遍采用 “LDS 激光+視覺融合” 技術(shù)，實(shí)現(xiàn)厘米級(jí)避障，極大提升了掃地機(jī)器人的清潔效率和精準(zhǔn)度。

比如石頭科技、科沃斯的激光導(dǎo)航技術(shù)使機(jī)器人能夠?qū)崟r(shí)構(gòu)建高精度地圖，優(yōu)化清掃路徑，大幅提升覆蓋率和清潔效率。云鯨的 “基站自動(dòng)洗拖布” 技術(shù)，徹底解決拖地機(jī)器人越拖越臟的難題。如今，自清潔掃拖機(jī)器人已占市場(chǎng)份額的 88.7%，成為行業(yè)標(biāo)配。

第二斧，渠道制勝，全球布局，“精準(zhǔn)化+本地化”營銷，繞過線下店，直接 “打臉” 本土品牌。

在銷售渠道方面，中國品牌可以說是進(jìn)行了大膽創(chuàng)新。追覓通過亞馬遜美國站精準(zhǔn)觸達(dá)北美消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了銷量兩年增長 300% ；石頭科技則在歐洲市場(chǎng)，通過獨(dú)立站等線上直銷模式，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，躋身歐洲市場(chǎng)銷量前五。

此外，中國品牌還注重本地化營銷，比如在韓國廣泛利用 KOL 產(chǎn)品測(cè)評(píng)“帶貨種草”，拉近品牌與年輕用戶的距離。在德國贊助家庭清潔綜藝節(jié)目，讓消費(fèi)者在生活場(chǎng)景中直觀感受產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，有效提升品牌知名度和市場(chǎng)滲透率。

第三斧，價(jià)格靈活，高端對(duì)標(biāo)，中端下探，全線覆蓋，彈性定價(jià)。

在價(jià)格策略上，中國品牌展現(xiàn)出極強(qiáng)的市場(chǎng)適應(yīng)能力，從高端到入門級(jí)全方位布局，精準(zhǔn)切入各個(gè)消費(fèi)層級(jí)。

比如科沃斯 X2 Pro 定價(jià) 9999 元，直接對(duì)標(biāo) iRobot Roomba j7+，搶占高端市場(chǎng)份額；石頭 G20 以 6999 元 的價(jià)格鎖定中端市場(chǎng)，憑借高效 AI 避障 + 自動(dòng)集塵基站，成為用戶心中的性價(jià)比之選。小米 Redmi 掃拖機(jī)器人 僅售 1299 元，以極致性價(jià)比策略，月銷量輕松突破 10 萬臺(tái)，迅速俘獲大眾消費(fèi)者。

隱憂與挑戰(zhàn)：贏了市場(chǎng)，卻贏不了人心？

盡管中國掃地機(jī)器人在全球市場(chǎng)取得了顯著成績，但依然面臨著諸多隱憂與挑戰(zhàn)。

- 技術(shù)壁壘：歐美專利圍剿

正如開頭我們說的iRobot，歐美品牌憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在技術(shù)專利方面筑起了高高的壁壘。iRobot 就曾起訴石頭科技激光導(dǎo)航技術(shù)侵權(quán)，這一案件至今仍在持續(xù)，給中國品牌的海外發(fā)展帶來了不小的阻礙。

為應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，中國品牌不斷加大研發(fā)投入，追覓在 2023 年的研發(fā)費(fèi)用占比超過 15%，石頭科技更是自主研發(fā) AI 芯片，通過技術(shù)創(chuàng)新提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

- 文化差異：一臺(tái)掃地機(jī)如何懂西方人？

文化差異可能是任何中國品牌出海過程中都不容忽視的問題。

例如，美國用戶曾投訴掃地機(jī)的 “掃帚頭卡頭發(fā)” 問題，中國品牌不得不緊急對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行防纏繞設(shè)計(jì)優(yōu)化。云鯨在歐洲市場(chǎng)，也因 “拖布需手動(dòng)安裝” 這一設(shè)計(jì)，導(dǎo)致退貨率飆升 20%。

這些案例都表明，中國品牌在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)方面，還需要更加深入地了解和適應(yīng)不同地區(qū)的文化差異。

- 品牌認(rèn)知：從 “中國貨” 到 “全球品牌” 的距離

曾幾何時(shí)，歐美消費(fèi)者一提到中國貨便避之不及。小小的掃地機(jī)，似乎正在改變中國貨在全球市場(chǎng)上的印象。

但也有調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，40% 的歐美消費(fèi)者仍認(rèn)為中國掃地機(jī) “質(zhì)量不穩(wěn)定”。這反映出中國品牌在提升產(chǎn)品質(zhì)量形象、打造全球知名品牌方面，還有很長的路要走。

掃地機(jī)器人早已不再僅僅是普通的家電產(chǎn)品，它已然成為中國科技出海的 “探路石”。這場(chǎng)全球掃地機(jī)器人市場(chǎng)的激烈角逐，才剛剛拉開帷幕，究竟是中國智造繼續(xù)高歌猛進(jìn)，還是歐美老牌守住陣地，讓我們拭目以待。

       原文標(biāo)題 : 一場(chǎng)靜悄悄席卷全球的“掃地革命”