規(guī)模越大，責(zé)任越大！

作者：夏逢

編輯：李思

風(fēng)品：彥規(guī)

來源：銠財——銠財研究院

2月7日，魚躍醫(yī)療被深股通減持137．08萬股，已連續(xù)3日被減持，共計(jì)226．23萬股。

該來的都會來！一紙罰單，坐實(shí)了魚躍醫(yī)療“哄抬物價”質(zhì)疑。

1月31日，因哄抬血氧儀價格，江蘇魚躍醫(yī)療被鎮(zhèn)江市監(jiān)局罰款270元。監(jiān)管果斷“亮劍”，回應(yīng)了公眾關(guān)切，也向市場發(fā)出強(qiáng)烈信號：非常時期，更須恪守法度；趁疫打劫，就該付出代價！

沒錯，吃盡疫情紅利，魚躍醫(yī)療業(yè)績快速起飛，本應(yīng)懷著一顆感恩回報之心，卻因粗放收割“翻車”，怎不惹下眾怒。更深一度看，當(dāng)疫情逐漸消退，過度押寶又會讓企業(yè)付出怎樣代價？主營業(yè)務(wù)頹勢何解呢？

01

多次被罰 品控風(fēng)控經(jīng)怎么念？

其實(shí)，這不是魚躍醫(yī)療第一次被罰。

2021年5月，因“魚躍”睡眠呼吸機(jī)未經(jīng)審查發(fā)布廣告，上海魚躍醫(yī)療被罰10萬元。

2021年9月，因2020年1月至2021年7月間，魚躍醫(yī)療私設(shè)醫(yī)療器械庫房且沒有做進(jìn)貨驗(yàn)收記錄，被罰2．1萬元，并被給予警告處分。

2021年12月，魚躍醫(yī)療旗下一款洗胃機(jī)“流量”不符合規(guī)定，被罰款14．73萬元。

2022年4月，魚躍醫(yī)療主動召回一款電動洗胃機(jī)。國家藥監(jiān)局網(wǎng)站顯示，魚躍醫(yī)療生產(chǎn)的7DI電動洗胃機(jī)使用口腔插管流量為1．6－2．3／min，不符合產(chǎn)品技術(shù)要求。現(xiàn)主動召回，召回級別為三級。

2022年6月，再因違反廣告內(nèi)容管理相關(guān)規(guī)定，旗下南京魚躍健康管理公司被罰6萬元。

此外，魚躍醫(yī)療涉及多個法律訴訟信息，案由多是買賣合同糾紛、勞動爭議等。據(jù)天眼查信息顯示，魚躍醫(yī)療涉及法律訴訟130條，涉及案件總金額達(dá)到1763．56萬元。

可見，魚躍不乏粗放運(yùn)營瑕疵。如何提升品控風(fēng)控力、重識合規(guī)敬畏、紅線敬畏，是一道嚴(yán)肅思考題。

瀏覽黑貓投訴平臺，截至2023年2月8日18時，魚躍醫(yī)療相關(guān)投訴150條，問題大多集中在違規(guī)漲價、虛假發(fā)貨、欺詐銷售、客服態(tài)度差、產(chǎn)品質(zhì)量、退貨退款。

聚焦此次沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“哄抬物價”風(fēng)波：

2022年底，有網(wǎng)友爆料魚躍醫(yī)療同款血氧儀“之前官網(wǎng)88購物節(jié)實(shí)際94元到手，最近漲到299元”，還有網(wǎng)友稱魚躍官方旗艦店下單的產(chǎn)品已到中轉(zhuǎn)站卻被召回……

對此，魚躍醫(yī)療回復(fù)稱，召回是因發(fā)錯貨，價格則由商家自行制定。

然很快便有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，天貓魚躍官方旗艦店的運(yùn)營方即公司全資子公司，“商家自行定價”說法受到質(zhì)疑。

隨后，魚躍醫(yī)療方面改口稱：“目前血氧儀產(chǎn)品沒有漲價，因成本上漲，取消了折扣和優(yōu)惠�！�

乍看解釋合理，然經(jīng)鎮(zhèn)江監(jiān)管局調(diào)查，真實(shí)數(shù)據(jù)浮出水面：

魚躍醫(yī)療血氧儀產(chǎn)品在2022年11月、12月的生產(chǎn)入庫平均成本分別為43．8元／臺、64．4元／臺，同期銷售給子公司的價格為100元／臺、231．78元／臺。因此，公司相關(guān)產(chǎn)品成本漲幅47％，出廠價漲幅131．78％。

顯然，魚躍醫(yī)療被罰一點(diǎn)不冤。

魚躍醫(yī)療也公告稱，推進(jìn)相應(yīng)整改，從嚴(yán)加強(qiáng)公司管理、杜絕類似情況再次發(fā)生。并認(rèn)為“本次行政處罰不會對公司業(yè)績造成重大影響，未影響公司正常經(jīng)營”。

知錯能改、善莫大焉。然會對企業(yè)帶來怎樣負(fù)面影響，仍需時間觀察。

上海市消保委副秘書長唐健盛表示，處罰大快人心！魚躍醫(yī)療應(yīng)主動退還消費(fèi)者差價。

長遠(yuǎn)來看，作為一家上市公司，合法合規(guī)經(jīng)營是底線，多次“出格”不是加分項(xiàng)。而市場、用戶更是有記憶的，口碑人設(shè)一旦受損，修復(fù)往往是個長期過程。

02

營利雙滑 毛利率下降

疫情紅利飯能吃多久？

只是，還有多少時間空間呢？

風(fēng)波再大，終有落帷時，然魚躍醫(yī)療的煩惱遠(yuǎn)不止于此。

2022年前三季，公司營收約51．16億元，同比下滑3．65％；凈利約11．35億元，同比下滑15．99％。

遙想2020年，得益疫情紅利，魚躍醫(yī)療業(yè)績起飛：營收67．26億元，同比增長45．08％；凈利17．59億元，同比增長133．74％，雙雙創(chuàng)下近10年最高增速。

然隨著疫情形勢好轉(zhuǎn)，2021年?duì)I收68．94億元，同比增長2．51％；凈利14．82億元，同比下滑15．73％，出現(xiàn)增收不增利窘境。

2021年—2022年上半年，魚躍醫(yī)療外銷業(yè)務(wù)營收分別為16．26億元以及4．07億元，分別同比下跌13．42％以及43．38％，占總營收比23．59％、11．45％。

2022半年報稱：“公司呼吸治療解決方案板塊業(yè)務(wù)規(guī)模較去年同期下降16．85％，制氧機(jī)產(chǎn)品較去年海外疫情類訂單影響下的高基數(shù)有一定下滑”。

不難發(fā)現(xiàn)，魚躍醫(yī)療近三年業(yè)績與疫情深度綁定。上述粗放抬價的火中取粟，也有無奈與急迫。

可終擋不住疫情的消退大勢，面對業(yè)績節(jié)節(jié)降速，疫情紅利飯還能吃多久？魚躍醫(yī)療后續(xù)拿什么來增長？

2021年，企業(yè)銷售費(fèi)同比增長25．32％，2022前三季達(dá)到6．86億元，同比再增11．36％。可營收增速反而放緩、凈利更是連續(xù)下滑，投入效果著實(shí)不咋樣。

以2022上半年為例，魚躍醫(yī)療毛利率47．23％，較去年同期下滑3．58％。分產(chǎn)品看，6大板塊產(chǎn)品毛利率均有下滑。其中，呼吸治療解決方案下滑最大，達(dá)到9．38％。

2022前三季，毛利率再降至46．87％。

公開資料顯示，魚躍醫(yī)療成立于1998年，是一家以提供家用醫(yī)療器械、醫(yī)用臨床產(chǎn)品以及與之相關(guān)的醫(yī)療服務(wù)為主要業(yè)務(wù)的公司。核心產(chǎn)品包括呼吸治療方面的呼吸機(jī)、制氧機(jī)、霧化器、血壓計(jì)、聽診器、超輕微氧氣閥等。

2022年上半年，公司主營業(yè)務(wù)35．27億，占比超過九成。其中，呼吸治療解決方案營收10．99億元，占比30．94％，同比減少16．8％。

2021年，該方案營收26．23億，占比38．04％，同比增長16．04％。2020年?duì)I收22．60億，同比增長85．51％。

可見，該主營業(yè)務(wù)增速、占比逐年下滑，頹勢已現(xiàn)。

當(dāng)然，公司也有危機(jī)意識，不斷收并購，試圖向糖尿病、隱形眼鏡等賽道靠攏，以尋找業(yè)務(wù)新增點(diǎn)。

2016年收購上海中優(yōu)，支撐起消毒感控業(yè)務(wù)；2017年收購德國普美康Primedic切入急救業(yè)務(wù)；2019年收購眼科器械企業(yè)六六視覺，并投資參股隱形眼鏡企業(yè)江蘇視準(zhǔn)；2021年完成對動態(tài)血糖儀企業(yè)凱立特的收購；2022年5月，再次收購江蘇樂潤隱形眼鏡有限公司。

一番進(jìn)擊后，魚躍業(yè)務(wù)覆蓋家庭醫(yī)療器械、專業(yè)消毒與感染控制、醫(yī)院設(shè)備、臨床耗材、急救設(shè)備、中醫(yī)器械、手術(shù)器械，眼科器械及眼部健康等領(lǐng)域。

只是，看似涉足領(lǐng)域豐富，真正抗大梁的還是那幾款主營業(yè)務(wù)。

行業(yè)分析師劉俊群表示，業(yè)務(wù)支線繁雜，會分散企業(yè)運(yùn)營精力及研發(fā)投入，導(dǎo)致新業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢、主營業(yè)務(wù)受拖累，大而不強(qiáng)反而不利綜合競爭力的提升。從產(chǎn)品線可見，魚躍產(chǎn)品多集中在低端家用醫(yī)療器械領(lǐng)域，行業(yè)技術(shù)含量低，競爭壁壘不高，紅海奪食增加了企業(yè)成長難度，最近三年業(yè)績的大起大落就是一信號，是否需審視產(chǎn)品策略、發(fā)展戰(zhàn)略，值得管理層深思。

實(shí)際上，2021年魚躍醫(yī)療制定了全新戰(zhàn)略方向，將業(yè)務(wù)重點(diǎn)聚焦于呼吸與制氧、血糖及POCT、消毒感控三大核心賽道。

不過，從當(dāng)年及2022年業(yè)績看，戰(zhàn)略聚焦并非一蹴而就，最終效果還需時間檢驗(yàn)。

03

并購閃電戰(zhàn)VS內(nèi)幕交易

百億千億“大餅”好圓不？

提起當(dāng)家人吳光明，當(dāng)屬白手起家典范。

1962年，吳光明出生在江蘇丹陽一個漁民家庭。大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入一家紡織廠，從事設(shè)備維修工作。

1984年，吳光明聯(lián)合幾個朋友，做起醫(yī)用注射器等設(shè)備“倒賣”生意，由此切身感受到了醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的巨大機(jī)會。

1998年，吳光明創(chuàng)辦江蘇魚躍醫(yī)療設(shè)備有限公司，即魚躍醫(yī)療前身。憑借扎實(shí)口碑、行業(yè)紅利，魚躍逐漸做大做強(qiáng)，2008年成功登陸A股。

資本加持下，吳光明帶領(lǐng)魚躍開啟并購之路。先后收購優(yōu)閱光學(xué)、蘇州日精、上械集團(tuán)、華潤萬東、中優(yōu)醫(yī)藥、意大利百勝集團(tuán)優(yōu)科骨科等多家公司，并入股云南白藥、螞蟻集團(tuán)等明星企業(yè)。憑借一系列并購閃電戰(zhàn)，建立起龐大的醫(yī)療器械帝國。

隨之，吳光明與兒子吳群的財富快速增長，并躋身富豪榜。

2020年，吳光明、吳群父子以360億元人民幣財富位列《2020衡昌燒坊·胡潤百富榜》第130位；2022年胡潤百富榜單上，父子以215億元位列百富榜第261名，為江蘇丹陽首富。

遺憾的是，在資本市場游刃有余的吳光明，因內(nèi)幕交易而折戟。

2018年7月，證監(jiān)會針對吳光明內(nèi)幕交易“花王股份”、短線交易“魚躍醫(yī)療”“萬東醫(yī)療”等違法事實(shí)作出處罰，對吳光明給予警告，沒收違法所得919．10萬元，并處2777．29萬元罰款，兩項(xiàng)罰沒合計(jì)約3696萬元。

2019年4月起，吳光明隱身幕后，先后將魚躍醫(yī)療CEO、董事長職務(wù)交給兒子吳群。

公開信息顯示，1988年出生的吳群，畢業(yè)于美國賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院，2012年，加入魚躍集團(tuán)，創(chuàng)建魚躍電子商務(wù)部門。

2020年10月，躋身魚躍醫(yī)療董事長的吳群聲驚四座：喊出“2025年目標(biāo)為進(jìn)入醫(yī)療器械行業(yè)全球30強(qiáng)，并為魚躍醫(yī)療喊出了百億營收、千億市值”目標(biāo)。

信心雄心溢于言表，然看看下滑的營收成績單，如何自證、不淪為畫餅，仍是一道迫切自證考題

截至2023年2月8日，魚躍收盤價30．24元，市值303．15億元，距離千億市值還有很長“距離”，勝算幾何呢？

喊出高目標(biāo)的吳群，薪資不算薄。財報披露，薪酬達(dá)到636．8萬元。對此，魚躍回應(yīng)稱這是“年薪＋績效”的總薪酬。

或也，不必多苛求。所謂能者多勞，綜合上述種種，作為魚躍掌門人的吳群身上擔(dān)子著實(shí)不算輕。

除了業(yè)績頹勢，還有高額商譽(yù)。截至2022年6月30日，公司賬面商譽(yù)余額11．86億元，占公司資產(chǎn)總額比9．06％。這意味著，一旦收購標(biāo)業(yè)績不達(dá)標(biāo)，公司或面臨商譽(yù)暴雷風(fēng)險。

04

龍頭A面 變革十字路口

當(dāng)然，魚躍醫(yī)療也有A面底牌。

作為“家用醫(yī)療器械第一股”，其在呼吸機(jī)、血氧儀等領(lǐng)域當(dāng)屬業(yè)內(nèi)龍頭。

目前，公司擁有“魚躍yuwell”“潔芙柔”“華佗Hwato”等幾大主要品牌。前六大產(chǎn)品中，制氧機(jī)、霧化器、血壓計(jì)、聽診器、超輕微氧氣閥市占率全國第一，制氧機(jī)產(chǎn)品全球銷量第一。

2017年，收購全球急救醫(yī)學(xué)領(lǐng)域公司——德國Metrax，兩年內(nèi)就與國內(nèi)技術(shù)研發(fā)融會貫通，成功實(shí)現(xiàn)了AED研發(fā)與制造國產(chǎn)化。

其他業(yè)務(wù)也有可喜增長：

2022上半年，感染控制解決方案和糖尿病護(hù)理解決方案分別營收6．27元、2．77億元，同比增長40．94％、35．29％。

追其原因，與其長期研發(fā)蓄力不無關(guān)系。2022年前三季，魚躍醫(yī)療研發(fā)費(fèi)3．81億元，同比增長22．32％，占總營收7．45％。2021年、2020年和2019年分別增長6．02％、70．81％和54．53％。

值得強(qiáng)調(diào)的是，在十大A股醫(yī)療器械上市企業(yè)中，魚躍醫(yī)療是唯一一家主營業(yè)務(wù)中包含家用醫(yī)療、院用醫(yī)療器械的上市企業(yè)。產(chǎn)品覆蓋面、服務(wù)人群優(yōu)勢不可小視。

當(dāng)然，規(guī)模越大責(zé)任越大。

業(yè)務(wù)越豐富、受眾越廣泛，也意味著更多競品、更多投入、更多專業(yè)性、特色性要求、更多品控風(fēng)控敬畏。

營利雙滑、抬價被罰，只是一記警鐘。如何避開大而不強(qiáng)、夯實(shí)合規(guī)籬笆，魚躍醫(yī)療、吳群也走到了變革的十字路口。

本文為銠財原創(chuàng)

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       原文標(biāo)題 : 魚躍醫(yī)療、吳群的變革十字路口