24歲的東軟醫(yī)療：一部濃縮版的中國醫(yī)療裝備發(fā)展史

《多肽鏈》 原創(chuàng)出品作者｜多肽鏈創(chuàng)始人 嚴(yán)睿

1997年，遠(yuǎn)離市區(qū)的沈陽高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)東大軟件園唯一的一棟建筑里，劉積仁興奮于中國第一臺臨床應(yīng)用CT機在東軟下線，中國成為美、德、日、荷之后，第五個能夠自主制造CT機的國家。

也正是因為這臺實現(xiàn)了“零突破”的CT機，讓劉積仁心中東軟醫(yī)療的宏大愿景有了最重要的一塊拼圖。自此之后，東大軟件園里的綠地湖水掩映著一幢幢建筑的成長，也一件件地兌現(xiàn)著高新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化，在東軟落地。

劉積仁身上有著理想主義者的情懷和歷史踐行者的執(zhí)著。在他身上我們能更清晰地看到中國醫(yī)療裝備行業(yè)的昨天、今天和明天。

以自主之精神，填補醫(yī)療裝備產(chǎn)業(yè)之空白，開創(chuàng)屬于中國的品牌、屬于東軟醫(yī)療的大舞臺，引領(lǐng)未來全球醫(yī)療裝備業(yè)的變革。東軟醫(yī)療，在路上。

壹｜零的突破

在東軟醫(yī)療的企史陳列館中，那臺型號為C2000的CT機總讓人有種“開門見山”的感覺�？僧�(dāng)你知道它的誕生故事，你就會明白，東軟醫(yī)療的起點之高完全可以用突兀來形容。

至1980年代末期，中國醫(yī)院里即便花費高額外匯進口國外的CT機，仍處于裝機不足的狀態(tài)。在那個自主技術(shù)一窮二白的階段，我們的選擇無非是用美德或者日荷的“二手貨”。

可不論是選擇用誰家的機器，都面臨著同樣的問題——進口CT機連維修都只能依靠外國專家來解決，更讓經(jīng)濟上捉襟見肘的我們顯得局促。畢竟，挾技術(shù)之能換市場之利，是再正常不過的行為。

也不是沒有想過打破國外企業(yè)在CT機等大型醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域的壟斷。事實上，在東軟的C2000誕生之前，就曾有政府牽頭出資，“國家隊”進入CT機領(lǐng)域進行技術(shù)攻關(guān)，但最終無功而返。不難想見這一領(lǐng)域的技術(shù)門檻有多高。

于是，當(dāng)1989年國產(chǎn)CT的整機開發(fā)，在東北大學(xué)計算機影像中心迎來“從0到1”的關(guān)鍵一躍時，這一項目也就順理成章的被列入了國家“火炬”計劃之中。

五年后，國產(chǎn)全身CT原型機研制成功，但最終能否大規(guī)模地裝機商用，仍舊是個巨大的挑戰(zhàn)。實驗室和應(yīng)用市場，是兩個完全不同的世界。然而，當(dāng)劉積仁決定由東軟來擔(dān)當(dāng)國產(chǎn)CT商業(yè)開發(fā)的重任時，答案就已經(jīng)注定。

1997年8月，中國第一臺具有自主知識產(chǎn)權(quán)的國產(chǎn)CT機，也就是那臺C2000最終實現(xiàn)了“零的突破”。尤為可貴的是，在“陣列處理機”的核心技術(shù)攻關(guān)上，東軟還秀了一把實力——用正在快速普及的PC機進行創(chuàng)新性的替代，從而成功引領(lǐng)了一輪國際CT領(lǐng)域的技術(shù)迭代。

或許連劉積仁也沒有想到，C2000誕生的次年便銷售了50余臺，要知道那個歷史階段國內(nèi)醫(yī)院的CT裝機也不過是按百計數(shù)。更重要的是，這臺CT的問世，立竿見影地迫使進口CT降價20％－30％，老百姓檢查費用也隨之降低了一半。

打破西方技術(shù)壟斷，從而惠及國民，自主可控的國產(chǎn)裝備價值其實遠(yuǎn)超產(chǎn)品本身的價格。這也讓劉積仁更加清楚地意識到，填補大型醫(yī)療裝備的產(chǎn)業(yè)空白正是東軟醫(yī)療發(fā)展的基本意義和責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

C2000之后，2000年中國第一臺螺旋CT機C3000研發(fā)成功并通過歐洲CE認(rèn)證，籍此東軟醫(yī)療也迅速切入國際市場，至今產(chǎn)品銷售已覆蓋110多個國家和地區(qū)。中國制造的先進醫(yī)療裝備，早已具備了國際競爭力。

在研發(fā)端，此后的東軟醫(yī)療如同開掛一般，2003年的雙層螺旋CT、2008年的16層螺旋CT、2012年的64層螺旋CT、2015年的128層高端螺旋CT、2019年的256層寬體能譜超高端CT、2020年512層“珠峰級”全景多模態(tài)CT上市……

從低端機型的空白填補，到高端、超高端機型的市場突圍，東軟醫(yī)療的每一臺CT機都是中國具有自主知識產(chǎn)權(quán)的第一臺。

貳｜沖擊高端

唯有在高端市場上拼得一片天地，才可言中國醫(yī)療裝備行業(yè)今日之崛起。

誰能料及逆全球化的貿(mào)易爭端和新冠疫情的襲擊？但種種磨礪卻更讓中國制造能夠清醒意識、凝結(jié)力量，對重點產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域核心技術(shù)，展開新一輪的攻堅突圍戰(zhàn)。

明白這個大背景，我們自然也就能明白東軟醫(yī)療為何近兩三年內(nèi)，在高端醫(yī)療裝備技術(shù)領(lǐng)域連續(xù)取得突破。

從128層螺旋CT到256層寬體能譜CT，再到目前處于行業(yè)最頂端的512層CT機的上市，東軟醫(yī)療不僅擁有了在高端市場領(lǐng)域與國外品牌角逐的產(chǎn)品實力，更是在球管、探測器、高壓發(fā)生器，以及數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)等核心部件的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)化水平上，具備了自主自控的能力。

實際上，不止在CT領(lǐng)域，過去24年時間里東軟醫(yī)療還創(chuàng)造了中國第一臺超導(dǎo)磁共振、第一臺數(shù)字化X射線成像設(shè)備、第一臺三維彩超、第一臺無軌懸吊雙中心七軸智能血管機等。在高端醫(yī)療裝備領(lǐng)域，東軟醫(yī)療可謂是多點開花。

這其中，最能展現(xiàn)東軟醫(yī)療在高端醫(yī)療裝備領(lǐng)域技術(shù)實力的當(dāng)屬DSA。

24歲的東軟醫(yī)療：一部濃縮版的中國醫(yī)療裝備發(fā)展史

東軟醫(yī)療數(shù)字減影血管造影系統(tǒng)（DSA）

亦如當(dāng)年的從零開始，2016年DSA立項之初，搭建新技術(shù)架構(gòu)，所謂團隊只有一人。頂著“要風(fēng)得風(fēng)，要雨得雨”的簡陋實驗環(huán)境，東軟醫(yī)療DSA項目卻招徠一群對民族醫(yī)療裝備產(chǎn)業(yè)滿懷熱情的年輕人加入。

DSA之所以是高端診斷和輔助治療設(shè)備，就是因為其集成高精密的機電組件等硬件設(shè)備，同時融合低劑量智能算法，模塊化智能實時成像軟件和后處理軟件，覆蓋醫(yī)學(xué)影像學(xué)、機械學(xué)、電子學(xué)、電氣學(xué)、運動控制學(xué)等十余門學(xué)科。

既需要多門基礎(chǔ)學(xué)科交叉組合，又需要大規(guī)模的資金投入研發(fā)，因此全世界范圍內(nèi)能夠研制成功高端DSA的國家屈指可數(shù)。但這恰是東軟醫(yī)療DSA核心研發(fā)團隊付諸無數(shù)日夜熬出來的價值。

2019年6月新一代國產(chǎn)高端DSA NeuAngio 30C獲證上市，2020年NeuAngio 30F、2021年NeuAngio 30F Flex分別獲證。今年5月，東軟醫(yī)療團隊又推出了首個DSA／CT復(fù)合一體化系統(tǒng)產(chǎn)品，再一次填補了國內(nèi)高端醫(yī)療的空白。

客戶訂單紛至沓來，并沒有讓東軟醫(yī)療盲目擴大產(chǎn)能。因為DSA的臨床應(yīng)用有著極高的可靠性要求，也包括低劑量和高質(zhì)量的圖像。而劉積仁對DSA核心團隊的要求只有一條：在可靠性上超過進口產(chǎn)品。

從產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新上，東軟醫(yī)療的DSA采用了高速機器人結(jié)構(gòu)、模塊化先進底層技術(shù)架構(gòu)，通過行業(yè)首創(chuàng)的無軌7軸懸吊結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)大范圍掃描同時實現(xiàn)了高可靠性與場地高適應(yīng)性；加之獨有的智能算法與流程優(yōu)化，大幅降低用戶劑量，除了低劑量模式，還增加了微劑量模式；通過集采各家之長，可以提供高質(zhì)量的可調(diào)的圖像風(fēng)格。

而在產(chǎn)品應(yīng)用測試上，數(shù)百萬次的動物實驗、安規(guī)測試、臨床測試，以及山東齊魯、北京協(xié)和、解放軍總醫(yī)院的專家深度的臨床使用與相應(yīng)的優(yōu)化升級，東軟醫(yī)療的DSA終于在產(chǎn)品性能和可靠性上，實現(xiàn)了超越。

所謂高端，是能在技術(shù)研發(fā)上引領(lǐng)前沿，在應(yīng)用測試上反復(fù)打磨，在生產(chǎn)制造上嚴(yán)控每一個環(huán)節(jié)與細(xì)節(jié)，在產(chǎn)品上能夠代表國家實力躋身全球市場的競爭序列。顯然，東軟醫(yī)療做到了。

叁｜生態(tài)引領(lǐng)

未來醫(yī)療裝備領(lǐng)域的競爭，已經(jīng)不再是單一產(chǎn)品或者產(chǎn)品體系的角力，而是生態(tài)系統(tǒng)的戰(zhàn)爭。這就是數(shù)字化時代的底層邏輯。

在中國，以數(shù)字化為基石的“新基建”正在各行各業(yè)里大規(guī)模的快速推進，領(lǐng)跑全球。正是由于國內(nèi)市場的復(fù)雜性、需求的多樣性，以及資源分布的差異性，數(shù)字化變革才有了最佳的實踐場。

具體到醫(yī)療領(lǐng)域，擁有龐大人口規(guī)模的中國面臨最突出的痛點問題就是：人民日益增長的醫(yī)療健康需求與醫(yī)療資源不足且分布嚴(yán)重失衡之間的矛盾。這也是所有醫(yī)療行業(yè)參與者共同面對的挑戰(zhàn)與機遇。

2015年，國務(wù)院提出建設(shè)分級診療制度，提升基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)能力，推進醫(yī)聯(lián)體發(fā)展等施政措施，指向的正是解決醫(yī)療市場的供需矛盾。而5G通信、人工智能、云計算等新技術(shù)的創(chuàng)新加速，又為一系列改革措施的施行提供了最優(yōu)工具。

上述種種，已深刻改變了醫(yī)療裝備產(chǎn)業(yè)的走向。

從用戶角度出發(fā)，硬件、軟件、服務(wù)不應(yīng)是割裂的存在，而應(yīng)以一體化的解決方案呈現(xiàn)。如果更進一步，將解決方案集成在一個平臺上，利用互聯(lián)網(wǎng)把服務(wù)提供者與服務(wù)對象連接起來，從而降本增效，豈不美哉？

2019年的一天，東軟醫(yī)療CEO武少杰在公司內(nèi)部的一場頭腦風(fēng)暴會上，突然意識到這樣的商業(yè)模式，可以突破東軟醫(yī)療現(xiàn)在的邊界，必定將公司帶向更高維度的發(fā)展層面。

從設(shè)備生產(chǎn)商到服務(wù)提供商，大有文章可做。東軟醫(yī)療董事長劉積仁與公司其他高管，所有人都認(rèn)為這個想法特別好，于是一場自上而下的靈感碰撞在公司內(nèi)部展開。

很快，一個具體的行動方案落地：為客戶每臺影像設(shè)備配備云連接，使區(qū)域內(nèi)的各級醫(yī)院實現(xiàn)有效串聯(lián)，為分級診療提供產(chǎn)品技術(shù)支撐和遠(yuǎn)程影像診斷服務(wù)。同時，利用人工智能影像云技術(shù)服務(wù)，實現(xiàn)醫(yī)療機構(gòu)之間的影像數(shù)據(jù)互聯(lián)互通，影像數(shù)據(jù)可以跨院、跨地區(qū)，實時的遠(yuǎn)程調(diào)閱。

“技術(shù)底”是東軟醫(yī)療引領(lǐng)醫(yī)療裝備業(yè)變革的最大資本

劉積仁還欽定這套解決方案名為“MDaaS”，并明確其戰(zhàn)略目標(biāo)：圍繞東軟醫(yī)療在醫(yī)學(xué)影像設(shè)備制造領(lǐng)域積淀的產(chǎn)品優(yōu)勢和技術(shù)能力，向創(chuàng)新服務(wù)提供商邁進，以助力實現(xiàn)國家強基層和分級診療的國策，緩解醫(yī)療資源供需矛盾。

MDaaS誕生后不久，便迎來了一次應(yīng)用場景的測試。2020年武漢疫情告急，東軟醫(yī)療緊急研發(fā)出抗疫重器“雷神”方艙CT和新冠肺炎輔助篩查科研應(yīng)用“火眼AI”，也進一步檢驗了MDaaS在影像云運營服務(wù)、智能影像及�？萍膊≡\療方案等方面的價值。

經(jīng)歷了一線抗疫的洗禮，東軟醫(yī)療加速了MDaaS的基礎(chǔ)建設(shè)，將其貫穿于公司CT等八大醫(yī)療裝備品類中，從設(shè)備監(jiān)控服務(wù)、影像數(shù)據(jù)云存儲與增值服務(wù)、影像診斷服務(wù)以及基于影像的臨床解決 等四個維度為用戶賦能。

截至2020年底，東軟醫(yī)療MDaaS已幫助醫(yī)療機構(gòu)存儲、管理或以其他方式處理3．8百萬組影像數(shù)據(jù)；讓超過1，000家醫(yī)療機構(gòu)在超過580，000個臨床病例中接受遠(yuǎn)程診斷。

牛刀小試的MDaaS業(yè)務(wù)，很直觀的提升了東軟醫(yī)療現(xiàn)有產(chǎn)品的附加值和競爭力，也豐富了東軟醫(yī)療在市場端的商業(yè)打法：

影像數(shù)據(jù)服務(wù)的云端化，使得公司的盈利模式在產(chǎn)品銷售收入上增加持續(xù)性的服務(wù)收入；智能影像及�？萍膊〗鉀Q方案豐富了公司的服務(wù)對象和服務(wù)范圍；醫(yī)療機構(gòu)設(shè)備平臺運營服務(wù)為公司提供了新的協(xié)同醫(yī)療模式……

毫無疑問，在未來醫(yī)療裝備領(lǐng)域的發(fā)展方向上，東軟醫(yī)療已經(jīng)取得了先發(fā)優(yōu)勢和國內(nèi)大市場的初步驗證。

接下來，即將登錄資本市場的東軟醫(yī)療必定會持“硬件作為服務(wù)和內(nèi)容引流的方式，服務(wù)和內(nèi)容是為硬件賦能的方法”作為其生態(tài)引領(lǐng)的核心打法，持續(xù)夯實。