文 | 陶魏斌

中國“生物安全第一股”正在展現(xiàn)它的增長潛力。

3月25日,海爾生物(688139．SH)正式發(fā)布了2020年年報。沒有讓投資者失望,年報顯示2020年海爾生物實現(xiàn)營收14．02億元,同比增長38．47%,凈利潤3．81億元,同比增長達到了109．24%。

此前包括天風(fēng)證券、安信證券等多家券商機構(gòu),均預(yù)測海爾生物業(yè)績超預(yù)期,并做出了維持買入的評級。

在二級市場,海爾生物昨日(3月26日)報收84．28元,今年以來海爾生物股價漲幅已經(jīng)達到了28．8%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑贏大盤。

品牌力驅(qū)動營收利潤大幅增長

去年一年,海爾生物的各項經(jīng)營指標(biāo)都實現(xiàn)了持續(xù)增長,特別是利潤和凈利潤都實現(xiàn)了翻番——通俗來說,海爾生物的業(yè)績“不但長骨架也長肉”,凈資產(chǎn)收益率達到了14．62%,比絕大多數(shù)的銀行理財產(chǎn)品收益率要高出2倍以上。

從數(shù)據(jù)看背后的增長邏輯,表面上很多人會認(rèn)為去年疫情的出現(xiàn),海爾生物所屬的醫(yī)療器械行業(yè)出現(xiàn)了大量的應(yīng)急需求,增長可能只是一時的。但如果我們仔細(xì)分析一下財報中披露的細(xì)節(jié),就會對海爾生物的增長有更深刻的理解。

按照場景劃分,海爾生物現(xiàn)在主要可以分為這四個業(yè)務(wù)線:樣本安全場景、疫苗安全場景、藥品及試劑安全場景和血液安全場景。其中疫苗和血液線去年實現(xiàn)了八成和五成以上的增長。

在市場上,海爾生物的品牌力結(jié)合創(chuàng)新的物聯(lián)網(wǎng)解決方案,已經(jīng)得到了行業(yè)重要及尖端客戶的認(rèn)可、采用。

比如樣本安全場景,海爾生物的客戶包括湖南省人民醫(yī)院、中科院昆明動物研究所、中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院蘭州獸醫(yī)研究所、中科院武漢病毒研究所等機構(gòu),海爾生物還與藥明康德、康希諾、華蘭生物、智飛生物、張江生物等生物科技公司合作,行業(yè)影響力進一步擴大。

公司創(chuàng)新迭代出“云眼”生物安全智慧實驗室解決方案,已在中國疾控中心、濟南市疾控中心、復(fù)旦大學(xué)等機構(gòu)進行應(yīng)用。物聯(lián)網(wǎng)智慧疫苗接種解決方案實現(xiàn)高增長,實現(xiàn)銷售收入1．1億元,“城市網(wǎng)”模式持續(xù)推進,接連中標(biāo)青島市智慧接種門診建設(shè)、廣東省預(yù)防接種數(shù)字化門診系統(tǒng)等項目,復(fù)制速度不斷加快。

物聯(lián)網(wǎng)試劑耗材管理解決方案陸續(xù)拿下了行業(yè)重點客戶,如上海瑞金醫(yī)院、青海大學(xué)等。“血液解決方案”則已在北京、上海、杭州、青島、長沙等多個城市落地應(yīng)用,未來將推廣至全國1300多家三甲醫(yī)院。

在歐洲,海爾生物接連攻克意大利衛(wèi)生部、西班牙巴塞羅那政府、瑞士知名藥廠等項目,尤其丹麥哥本哈根大區(qū)公立醫(yī)院繼 2019 年采購公司400臺物聯(lián)網(wǎng)超低溫產(chǎn)品后,2020 年再次追加100臺訂單,體現(xiàn)出海外高端用戶群對公司產(chǎn)品和方案競爭力的認(rèn)可。

去年海爾生物海外經(jīng)銷業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入2．6億元,同比增長超過七成,尤其在歐美等發(fā)達國家,海爾生物的高端品牌形象進一步彰顯。

研發(fā)實力支撐創(chuàng)新模式落地

行業(yè)及海外高端客戶的認(rèn)可,其實并不是一朝一夕能拿下的,這得益于海爾生物多年來的轉(zhuǎn)型布局。

海爾生物這些年來,做的最大的戰(zhàn)略動作就是從場景用戶需求切入,基于新一代信息技術(shù)及生物安全技術(shù),不斷創(chuàng)新生物安全場景解決方案。

物聯(lián)網(wǎng)場景方案不僅推動了行業(yè)的升級變革,更為重要的是,通過構(gòu)筑共創(chuàng)共贏的生態(tài)體系,公司正在實現(xiàn)從“網(wǎng)器產(chǎn)品”到“場景方案”、從“觸點”到“城市網(wǎng)”、從“一次性交易”到“打造終身用戶”的模式升級,為公司成為物聯(lián)網(wǎng)時代的生態(tài)品牌奠定基礎(chǔ)。

通俗來說,海爾生物早已經(jīng)不是以往那樣推銷一臺設(shè)備,現(xiàn)在的海爾生物,是給客戶一個場景解決方案,這其中物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是關(guān)鍵。

物聯(lián)網(wǎng)時代,海爾全球首創(chuàng)的“人單合一”模式給了海爾生物啟發(fā)——海爾生物可以用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的手段,來解決用戶和行業(yè)的痛點。

隨后海爾生物拿出了第一個“爆品”:智能血液安全管理解決方案。它在傳統(tǒng)血液冰箱基礎(chǔ)上,集成了互聯(lián)網(wǎng)、射頻識別(RFID)、全球定位系統(tǒng)(GPS)、機器人等技術(shù),使得快速響應(yīng)臨床用血和急救用血需求成為可能。

當(dāng)然,模式創(chuàng)新的背后需要持續(xù)的投入。在技術(shù)研發(fā)的投入上,海爾生物這些年一直保持“不心疼”、“花大錢”的狀態(tài)。

截至2020年底,海爾生物研發(fā)人員400人,占總?cè)藬?shù)的比例達到28%,研發(fā)費用占營收的比例高達10．75%。公司400人的研發(fā)人員中,20%以上都是碩士及以上學(xué)歷,將近一半都處于30-40歲年富力強出成績的年齡。

研發(fā)團隊由公司總經(jīng)理劉占杰博士領(lǐng)導(dǎo),劉博士享受國務(wù)院特殊津貼,獲得“國家萬人計劃科技創(chuàng)新領(lǐng)軍人才”、“創(chuàng)新人才推進計劃中青年科技創(chuàng)新領(lǐng)軍人才”、“青島市科學(xué)技術(shù)最高獎”等榮譽稱號和獎項。

正是圍繞著物聯(lián)網(wǎng)科技生態(tài)戰(zhàn)略,海爾生物將新一代信息技術(shù)與行業(yè)融合,開創(chuàng)性地推出物聯(lián)網(wǎng)場景綜合解決方案,并堅持以用戶最佳體驗為中心,通過快速復(fù)制,最終造福民生。

投入之后的收獲也是明顯的。

光2020年一年,海爾生物新申請專利168件,獲得授權(quán)123件,截止到2020年底共擁有361項專利,共16項219個產(chǎn)品獲得CFDA認(rèn)證,并取得26項軟件著作權(quán)。

新冠疫情期間,公司僅用13天時間就研發(fā)出符合WHO標(biāo)準(zhǔn)以及國內(nèi)IATA標(biāo)準(zhǔn)的A類高危標(biāo)本轉(zhuǎn)運箱,21天通過中國包裝科研測試中心檢驗并取得有效報告,全力保障抗疫防疫工作。

目前海爾生物累計獲得省級以上科技獎勵10余項,有20余項技術(shù)成果被鑒定為國際領(lǐng)先水平;牽頭或參與起草10項國家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),并有29款產(chǎn)品成功入選世界衛(wèi)生組織(WHO)PQS全球采購目錄。

駛?cè)肷�物安全這一“黃金賽道”

創(chuàng)新的產(chǎn)品和模式得到了行業(yè)客戶認(rèn)可,持續(xù)的研發(fā)能力又推動公司不斷創(chuàng)新,海爾生物漸入佳境。

發(fā)展的機遇也正在獎賞這樣的公司——海爾生物和它的同行們或?qū)⒂瓉硪粋�時代給予的契機。那就是國家和社會已經(jīng)對“生物安全”提到了一個相對較高的層次。

去年10月,全國人大常委會表決通過了《生物安全法》,在這部國家大法中,要求聚焦生物安全領(lǐng)域主要風(fēng)險,完善生物安全風(fēng)險防控體制機制,著力提高國家生物安全治理能力。事實上,美、英、日等發(fā)達國家早已將生物安全戰(zhàn)略納入國家安全戰(zhàn)略,發(fā)布了國家生物安全戰(zhàn)略或規(guī)劃。而2020年也成為了中國的生物安全元年。

作為國家安全的重要組成部分,生物安全涉及人體健康、資源環(huán)境可持續(xù)、社會倫理、國防安全等多個方面,國家將從經(jīng)費投入、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、人才培養(yǎng)、物資儲備等方面入手,保障生物安全能力建設(shè)。

從應(yīng)用場景來看,海爾生物是國內(nèi)領(lǐng)先的生物安全綜合解決方案服務(wù)商。公司產(chǎn)品及方案主要應(yīng)用于樣本安全、疫苗安全、血液安全、藥品及試劑安全等生物安全多場景。

目前,海爾生物的產(chǎn)品及方案在下游應(yīng)用領(lǐng)域被廣泛使用,用戶涵蓋醫(yī)院、生物科技公司、高�？蒲袡C構(gòu)、檢測中心、疾控中心、血漿站等。

海爾生物也已感受到了機會,年報稱“受益于下游應(yīng)用場景的擴容、政策法規(guī)的持續(xù)利好以及技術(shù)的持續(xù)迭代進步,生物安全解決方案市場空間預(yù)計將進一步擴大�！�

在行業(yè)引領(lǐng)的場景創(chuàng)新模式支持下,海爾生物駛?cè)肓松�物安全這一黃金賽道,而公司全球化的戰(zhàn)略,也意味著未來公司將向國際領(lǐng)先的生物安全高端品牌邁進,公司的投資價值也會進一步得以體現(xiàn)。