近兩年，互聯(lián)網(wǎng)＋基層醫(yī)學(xué)檢驗領(lǐng)域的項目，越來越多。這既是因為國家醫(yī)改政策向基層醫(yī)療領(lǐng)域傾斜，也因為資本對該領(lǐng)域的項目越來越關(guān)注，更愿意投入，陪著創(chuàng)始人等待市場被激活的那天。

為了摸清該領(lǐng)域的企業(yè)發(fā)展面臨的困境、資本的喜好，以及未來的發(fā)展趨勢，動脈網(wǎng)專門推出《互聯(lián)網(wǎng)＋基層醫(yī)學(xué)檢驗》專題報道，希望更深入反映該領(lǐng)域發(fā)展?fàn)顟B(tài)。同時也歡迎該領(lǐng)域的企業(yè)踴躍參與，講述您的故事；也邀請對該領(lǐng)域有研究的專家或醫(yī)生，為行業(yè)的發(fā)展指明方向。

自從動脈網(wǎng)關(guān)注基層醫(yī)療以來，發(fā)現(xiàn)檢驗一直是基層醫(yī)療機構(gòu)比較弱的環(huán)節(jié)。雖然目前國內(nèi)也有大型的第三方醫(yī)學(xué)檢驗機構(gòu)幫助基層醫(yī)療機構(gòu)運送樣本，但是偌大的中國市場，這些機構(gòu)并沒有覆蓋全。尤其是那些位于偏遠山區(qū)的村衛(wèi)生室，才是真正需要解決檢驗問題的基層醫(yī)療機構(gòu)。

因為這些衛(wèi)生室分布廣、零散，每天檢驗樣本量也不多，車輛運輸標(biāo)本一進一出，成本太大，所以大部分的第三方醫(yī)學(xué)檢驗不愿去，只愿意服務(wù)交通便利的城市基層醫(yī)療機構(gòu)。

這既是基層醫(yī)療領(lǐng)域的痛點，又是醫(yī)改的方向。有一部分具有前瞻性眼光的創(chuàng)業(yè)者愿意把時間和精力投入到改善基層醫(yī)療醫(yī)學(xué)檢驗的事業(yè)中。比如深圳快易檢、杭州云呼科技、福州醫(yī)博匯等。

互聯(lián)網(wǎng)＋的出現(xiàn)，仿佛讓這項原本成本很高的行業(yè)，突然變得操作性很強了。不過，前期也需要投入成本，比如說研發(fā)成本、地推成本、運輸成本。相比傳統(tǒng)的醫(yī)學(xué)檢驗行業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)工具的幫助下，基層醫(yī)療機構(gòu)的檢驗樣本既能快速地送出去，又能迅速地拿到檢驗報告，整個流程均可控，患者在家門口就可以看病診療。

遺憾的是，當(dāng)時這類企業(yè)融資很艱難。投資人對這類新項目也很猶豫，該不該下注這個賽道呢？

2年過去了，投資機構(gòu)變得對這類項目青睞有加，甚至有投資機構(gòu)希望投出下一個“快易檢”。今年7月，快易檢完成業(yè)內(nèi)最大的一筆融資——B輪1億元的融資，由諾基亞成長基金（簡稱“NGP”）領(lǐng)投，軟銀中國聯(lián)合領(lǐng)投、辰德資本跟投。

雖然和其他醫(yī)療領(lǐng)域相比，融資金額不高，但是這對于一個新領(lǐng)域來說，2年間投資機構(gòu)注入資金從0增長到數(shù)億元的改變，著實不易。那么這種改變的背后是什么原因？投資人又如何看待互聯(lián)網(wǎng)＋基層醫(yī)學(xué)檢驗市場？未來發(fā)展趨勢是什么？為此動脈網(wǎng)采訪了投資這些項目背后投資人，如諾基亞成長基金管理合伙人鄧元鋆、軟銀中國資本合伙人武凱、辰德資本合伙人吳家璐、元璟資本合伙人田敏、貝殼社投資孵化經(jīng)理薩仁托雅，了解他們對該領(lǐng)域的看法。

2年間投資機構(gòu)注入資金從0增長到數(shù)億元

根據(jù)公開數(shù)據(jù)，動脈網(wǎng)搜集了近兩年來互聯(lián)網(wǎng)＋基層醫(yī)學(xué)檢驗領(lǐng)域獲得融資的部分企業(yè)，具體如下：

在列表中可以看到，發(fā)展最快的項目是快易檢，成立2年便獲得了行業(yè)最大的一筆融資。事實證明，快易檢創(chuàng)始人王政的思路是正確的。他2015年3月從順豐辭職創(chuàng)業(yè)，嘗試從物流的角度切入基層醫(yī)療市場，利用完善的物流及信息化技術(shù)，提供優(yōu)質(zhì)的醫(yī)學(xué)檢驗送檢及相關(guān)服務(wù)，幫助基層醫(yī)生提升醫(yī)技，助力其品牌推廣，進行用戶引流，提高效率，節(jié)約成本，增加收入。經(jīng)過幾年的發(fā)展，快易檢團隊增加至近千人，其中業(yè)務(wù)一線人員占整個公司的80％，業(yè)務(wù)量也翻了10倍。

武凱表示，村醫(yī)在整個價值鏈中，是尤為關(guān)鍵的一環(huán)。跟城市里面疏遠的醫(yī)患關(guān)系不同，村醫(yī)本身就是村民的一部分，他們祖祖輩輩生活在一起，村民和村醫(yī)之間有種穩(wěn)固的關(guān)系鏈。而在快易檢平臺上的村醫(yī)愿意向病人推薦快易檢的醫(yī)療服務(wù)時，就打通了基層醫(yī)療市場的最后一個關(guān)口。

鄧元鋆認為，快易檢解決了大部分農(nóng)村診所的檢驗的瓶頸問題，把優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療資源下沉到基層醫(yī)療。類比來看，這和當(dāng)時他決心要做低端手機的初心是一樣的。因此，“對于非頭部地區(qū)，比如五線城市，農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)這些地方的創(chuàng)業(yè)機會，是我們投資的重點。”

而醫(yī)博匯是一家專注于以互聯(lián)網(wǎng)科技為基層醫(yī)療服務(wù)的機構(gòu)。以開放式平臺的模式，切入92．7萬家基醫(yī)市場，將患者與醫(yī)院、醫(yī)生及第三方實驗室等醫(yī)療資源連接，打通醫(yī)院與診所、醫(yī)生與患者的服務(wù)需求通道，為基層提供一站式醫(yī)療服務(wù)。

面對基層醫(yī)療機構(gòu)，醫(yī)博匯打造了兩大互聯(lián)網(wǎng)平臺系統(tǒng)——“診所通”和”醫(yī)診通”，目的是為其賦能。

“診所通”將基層醫(yī)療機構(gòu)一直迫切需求的資源整合下沉到基層醫(yī)療機構(gòu)，目前平臺形成了以下開放式四大功能模塊：（一）血液送檢、基因送檢、即時送檢等體外診斷模塊；（二）預(yù)約轉(zhuǎn)診、在線會診等轉(zhuǎn)診、會診模塊；（三）智能可穿戴、家庭醫(yī)生、慢病管理等實時監(jiān)測模塊；（四）送藥到家、藥械商城等藥品器械采購模塊；形成真正的一站式基層醫(yī)療互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)品臺。

“醫(yī)診通”是適合中小型基層醫(yī)療機構(gòu)使用的云SAAS管理平臺。除了日常的經(jīng)營管理，“醫(yī)診通”致力打造成為基層醫(yī)療機構(gòu)智能診斷平臺，解決基層醫(yī)生臨床經(jīng)驗不足、提供常見多發(fā)病最佳診療路徑；醫(yī)博匯相關(guān)負責(zé)人表示，目前，中國已有超過20000家診所使用醫(yī)博匯的“診所通”和“醫(yī)診通”系統(tǒng)。兩大平臺已覆蓋北京、福建，江西，湖南，湖北、陜西、河南、河北、安徽、山東等17個省市，注冊醫(yī)生有2萬余名，服務(wù)病人超過60萬。

云呼科技則是成立6個月后便獲得了數(shù)千萬融資，可以說融資速度是最快的。當(dāng)時宣布融資時，云呼科技創(chuàng)始人陳小兵表示，本輪融資將主要用于搭建業(yè)務(wù)體系、完善產(chǎn)品線以及進一步拓展銷售渠道。

田敏認為，云呼科技通過專業(yè)化的服務(wù)能力對接醫(yī)學(xué)實驗室和基層醫(yī)療，系統(tǒng)性地降低醫(yī)學(xué)實驗室下沉基層的成本，進一步激活醫(yī)檢市場活力。同時，云呼團隊均是來自臨床檢驗和基因行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)，深入了解基層醫(yī)療痛點。隨著國家基層診所政策放開，云呼有能力憑借深耕市場多年的經(jīng)驗助力分級診療，賦能基層診所檢驗?zāi)芰μ嵘�和產(chǎn)品豐富化。

為什么投資互聯(lián)網(wǎng)＋基層醫(yī)學(xué)檢驗？

談到投資原因時，田敏坦言了投資云呼科技的原因有以下幾個：

第一，國家政策的推動下，基層檢驗需求增加。從政策導(dǎo)向和市場發(fā)展來看，這兩年中國的各類小診所的發(fā)展態(tài)勢非常好，包括各類�？圃\所及全科診所數(shù)量都在急速擴增。同時政策鼓勵民營力量去參與診所的建設(shè)和發(fā)展，以彌補中國公立醫(yī)療體系的不足。

第二，基層診所檢驗水平有限。隨著這些診所的大力發(fā)展，檢驗方面的能力缺乏是各類診所面臨的共同問題。因為多數(shù)診所投資有限，不可能大規(guī)模投資檢驗實驗室，為了滿足診療需求就需借助第三方公司來對檢驗環(huán)節(jié)進行補充。

從整個市場來看，隨著中國基層診所建設(shè)以及分級診療的不斷推進，未來基層診所的就診人數(shù)會急劇提升。隨著檢驗醫(yī)學(xué)的不斷發(fā)展，檢驗手段和方法不斷更新，檢驗水平不斷提升，基層醫(yī)院及診所并不具備綜合的檢驗?zāi)芰�，這就體現(xiàn)了第三方檢驗機構(gòu)存在的必要性。

第二，現(xiàn)有的第三方檢驗機構(gòu)存在物流的冗余和浪費，給云呼科技的發(fā)展創(chuàng)造了契機。第三方醫(yī)學(xué)檢驗的業(yè)態(tài)在中國已比較發(fā)達，如金域、迪安診斷都是由原來的第三方實驗室起家的，現(xiàn)在逐步開始向基因等不同檢驗方向拓展，所以隨著醫(yī)療增量的不斷加大，第三方檢驗機構(gòu)擁有很好的市場，并且這兩家公司在資本市場的表現(xiàn)也很好。這些大公司也嘗試過做基層診所方面的服務(wù)，遇到的主要難題是與他們已有的市場即三甲醫(yī)院的市場存在沖突。所以，未來肯定需要有基層檢驗的服務(wù)來滿足這個需求。

此外，從這幾家大公司的年報可以看出，他們物流方面占整個成本的比例非常大。因為醫(yī)學(xué)檢驗的物流是專業(yè)醫(yī)療物資的物流，這幾家大公司各自配備有上千人的團隊來提供醫(yī)院端采集樣本的物流服務(wù)。但這些物流服務(wù)的路線重合度非常高，自身去養(yǎng)一個物流團隊成本相對昂貴。如果第三方在物流方面擔(dān)當(dāng)起順豐的角色，也能降低全行業(yè)在物流上的冗余和浪費。如果能夠通過基層建立起一個物流體系，再逐步覆蓋整個醫(yī)療體系的話，這樣一個第三方的價值才是非常大的，恰好云呼科技就彌補了這樣一個空位。

第四，云呼科技的團隊陣容強大，執(zhí)行能力強。創(chuàng)始人是從醫(yī)療界全國前三的第三方醫(yī)療檢測機構(gòu)——艾迪康物流負責(zé)人出身，他對醫(yī)療的物流及團隊運作是非常清楚的。同時，他的團隊成員也是艾迪康的，比如整個IT的搭建人和整個地推的基地團隊出來的，所以他的團隊建制非常完整。聯(lián)合創(chuàng)始人也有做基因方面的，因為未來整個新型的檢測手段，也會是這家公司在產(chǎn)品的豐富度和服務(wù)的完整度方面重要的一環(huán)。

此次投資后，他們已成功簽約上千家診所，起到了一個嫁接的橋梁作用，彌補基層檢驗服務(wù)的空缺，再利用IT的手段，把診所的檢驗需求連在一起，未來可以搭建一個非常好的第三方檢驗的服務(wù)平臺。

鄧元鋆掌管的NGP是全球性風(fēng)投公司，資金超過10億美元。他重點關(guān)注智能出行、物聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療、教育這四大板塊。雖然，快易檢是NGP在中國醫(yī)療方面投的第一個項目。但從大健康領(lǐng)域來說還投資了悅動圈和小尋科技。在悅動圈平臺上的用戶大部分集中在三五線城市，幫助用戶建立運動的習(xí)慣，用戶量龐大；NGP投資項目中還包括我的打工網(wǎng)，打工網(wǎng)基本上都是農(nóng)村用戶居多，他們也希望家人少生病或者不生病，因此這些項目均可以和快易檢聯(lián)動，為這些平臺的用戶提供檢驗產(chǎn)品或其他的健康服務(wù)。

辰德資本合伙人吳家璐提到，辰德在2016年就對快易檢進行了天使輪投資。 當(dāng)時投資團隊的一個判斷是，基層醫(yī)療服務(wù)具備快速成長的潛力。因為從數(shù)據(jù)上可以看到，我國的基層醫(yī)療機構(gòu)數(shù)量和從業(yè)人員在當(dāng)時的時間點上已經(jīng)達到了較高的覆蓋水平，而新農(nóng)合的廣泛覆蓋提升了基層的支付能力，市場的未滿足需求在針對基層醫(yī)療機構(gòu)的好產(chǎn)品和好服務(wù)。

在微觀邏輯上，辰德注重商業(yè)模式的可復(fù)制性以及單點的盈利模型是否成立？當(dāng)時辰德投資團隊和快易檢團隊一起跑了福建等地的市場，看到在業(yè)務(wù)成熟區(qū)域已經(jīng)能基本做到盈虧平衡，而有理由相信，未來快易檢能夠通過更多產(chǎn)品及服務(wù)的疊加實現(xiàn)盈利。這個事情想明白，辰德就決定投資了。

薩仁托雅認為，當(dāng)時選擇投資醫(yī)博匯，主要看中醫(yī)博匯成熟的戰(zhàn)略規(guī)劃、切實的服務(wù)理念和開放的平臺價值。

第一，在戰(zhàn)略規(guī)劃上，醫(yī)博匯早在國家鼓勵互聯(lián)網(wǎng)＋醫(yī)療之前醫(yī)博匯已經(jīng)踏上探索之路，而且非常切實的選擇了基層醫(yī)療這個模塊；并且就檢驗?zāi)�塊醫(yī)博匯可以說是率先將第三方實驗室與鄉(xiāng)村醫(yī)療機構(gòu)打通的機構(gòu)。

第二，在服務(wù)理念上，醫(yī)博匯一直致力利于如何提升基層醫(yī)療的能力，而非簡簡單單的填補資源空缺，而是在基層診療方面投入巨大精力部下了AI戰(zhàn)略，一心用科技改變基層醫(yī)療目前臨床經(jīng)驗不足、診療能力有限等等局面；可以說醫(yī)博匯這一舉措大大加快了推動國家想要實現(xiàn)的分級診療。

第三，在平臺價值上，醫(yī)博匯以開放的平臺形式投入市場、貫串整個基層醫(yī)療服務(wù)鏈條中。這種平臺模式不僅僅將第三方檢驗、醫(yī)院、專家、物流服務(wù)整合到平臺中，而且為更多想要涉及基層醫(yī)療的服務(wù)機構(gòu)找到了便捷的大門，也讓基層醫(yī)療機構(gòu)有了開啟更大領(lǐng)域鑰匙。

第四，在貝殼基金投資理念上，貝殼社作為國內(nèi)領(lǐng)先的醫(yī)健行業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)，我們最看重的是企業(yè)創(chuàng)始人和團隊，醫(yī)博匯的創(chuàng)始人揭總是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，積累了深厚的企業(yè)運營經(jīng)驗，一直在基層醫(yī)療領(lǐng)域探索，對醫(yī)療體系有深刻的認知，且醫(yī)博匯的商業(yè)模式和盈利模式已被團隊驗證。

現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)＋基層醫(yī)學(xué)檢驗的市場格局

當(dāng)獲得資本助推的互聯(lián)網(wǎng)＋基層醫(yī)學(xué)檢驗項目，他們也加緊在全國各地布局。

據(jù)悉，快易檢在在全國它服務(wù)的診所數(shù)量從2000家增加至2萬家，服務(wù)范圍從原來的廣東省和福建省，擴展到四川省、浙江省、湖南省等8個省份。它還建立了自己的冷鏈物流車隊，將標(biāo)本運輸流程標(biāo)準化，逐步構(gòu)建完整的物流體系。

醫(yī)博匯在去年還重點推出一款云診所管理系統(tǒng)——“醫(yī)診通”，快速幫助各大基層診所接軌互聯(lián)網(wǎng)，并計劃兩年內(nèi)全面打造完成基層智慧醫(yī)療有機生態(tài)，提升基層醫(yī)療服務(wù)能力。

云呼科技也在積極探尋發(fā)展模式。它希望通過推動互聯(lián)網(wǎng)＋健康醫(yī)療的服務(wù)模式，構(gòu)建了民眾、各級醫(yī)療機構(gòu)、第三方醫(yī)學(xué)檢測機構(gòu)信息共享的互聯(lián)網(wǎng)平臺，從而幫助普通百姓平等享有高質(zhì)量的醫(yī)療服務(wù)。陳小兵認為，在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域，預(yù)防遠遠大于治療。推動基因檢測的普及，能夠讓更多人了解并使用基因檢測預(yù)防疾病。

從目前這些互聯(lián)網(wǎng)＋基層醫(yī)學(xué)檢驗服務(wù)的基層醫(yī)療機構(gòu)看，大部分都是民營診所，以單個區(qū)域為中心，做好一個區(qū)域后再對外擴張。

田敏介紹，云呼科技合作的診所分布在城郊結(jié)合部和城市內(nèi)，主要是以區(qū)域城市中心為主，只有物流覆蓋達到一定密度才能提供有效的服務(wù)。因此目前它以杭州為中心，浙江為區(qū)域重點提供服務(wù)，在杭州范圍內(nèi)不管是城市的還是郊區(qū)的診所，只要有需求，云呼科技都會去服務(wù)。

相比而言，公立基層醫(yī)療機構(gòu)體系，使用像云呼科技這種平臺的動力，并沒有私營醫(yī)院強，因為他們對利潤和收入的需求沒有民營醫(yī)療機構(gòu)更為迫切�！坝捎诨鶎拥南鲁�，我們覺得未來的機會是非常大的�！碧锩粞a充道。

同時在決策上，民營基層醫(yī)療機構(gòu)比公立基層醫(yī)療機構(gòu)更快做出決斷。因為沒有那么多申報流程。大部分的民營醫(yī)療機構(gòu)做決策是偏個人的，相對來說決策的周期也會偏短一些。

而公立基層醫(yī)療機構(gòu)，是否采用外部平臺，這可能會上升到一個區(qū)域的基層管理單位。這個管理單位實際上會決定這個區(qū)的基層衛(wèi)生診所，將從什么地方采購，是不是需要第三方檢驗方面的服務(wù)。由此，企業(yè)拓展的客戶會更著重于和政府之間，而不是跟診所運營者之間。

目前公立的基層醫(yī)療機構(gòu)的檢驗還未放開，但田敏相信這一塊潛力是非常大的，也是未來這些企業(yè)商務(wù)拓展的重點區(qū)域。從目前來看，追求速度可先從民營診所入手，畢竟民營診所數(shù)量龐大；然后再去主攻政府在公立基層醫(yī)療機構(gòu)方面基層的采購。

投資機構(gòu)對項目的幫助，資金＋資源

一直以來，元璟資本重點關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新、消費升級、數(shù)字醫(yī)療、智能科技四大領(lǐng)域。

針對這四個版塊，田敏希望希望在醫(yī)療這樣一個相對傳統(tǒng)的領(lǐng)域里，用互聯(lián)網(wǎng)的工具和力量去撬動傳統(tǒng)行業(yè)以獲取機會，她對于互聯(lián)網(wǎng)工具的作用比較重視。

所以，在醫(yī)療的投資里面，田敏給投資企業(yè)的幫助是資金＋資源。她認為投資的企業(yè)之間的關(guān)聯(lián)性很強，因為醫(yī)療的幾個核心無外乎就是醫(yī)生、機構(gòu)和患者，所以云呼科技是把基層的醫(yī)生、機構(gòu)和患者放到這個平臺上。后續(xù)也能他們其投資的醫(yī)療保險相關(guān)的公司鏈接，未來在基層渠道上銷售一些特定的醫(yī)療保險的產(chǎn)品，肯定是有協(xié)同的效應(yīng)的。

核心就是，元璟資本在不同的階段，布局不同的醫(yī)療投資公司，因為醫(yī)療還是一個特別重視資源整合的領(lǐng)域。

鄧元鋆則希望通過快易檢與基層醫(yī)療機構(gòu)建立的良好關(guān)系，延伸它的服務(wù)鏈條，把更多優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療資源源源不斷輸送到這些機構(gòu)。比如遠程醫(yī)療，隨著農(nóng)村市場的基礎(chǔ)設(shè)施越來越完善，影像、圖片回傳這些均可以問題解決。

除了對資金上的幫助以外，還將在團隊管理上、渠道建設(shè)等多方面幫助他們。他相信有了諾基亞的背書，對于快易檢獲取當(dāng)?shù)赜脩�，是有所幫助的。和“愛屋及烏”的原理是一樣�?/p>

而吳家璐認為體外診斷是辰德的重點投資領(lǐng)域，辰德一直在這個領(lǐng)域內(nèi)挖掘能夠滿足市場痛點的好產(chǎn)品及好公司�？煲讬z也和辰德所投資的企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，不斷充實其產(chǎn)品線。

薩仁托雅表示，貝殼基金一直專注于醫(yī)健領(lǐng)域的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)，在精準醫(yī)療、體外診斷、智能硬件、醫(yī)療數(shù)據(jù)等方向均有投資孵化布局，旨在提高項目之間的協(xié)同效應(yīng)。此外，貝殼社生態(tài)資源可以提供品牌運營、創(chuàng)業(yè)教育、投融資對接和醫(yī)療資源等多維度的支持。

未來互聯(lián)網(wǎng)＋基層醫(yī)學(xué)檢驗都將成為平臺

那么像這類企業(yè)，未來將發(fā)展成什么業(yè)態(tài)呢？

對于快易檢平臺，武凱這樣評價：由于兩位創(chuàng)始人在順豐醫(yī)藥物流和聯(lián)邦快遞的背景，它最初從醫(yī)療檢驗物流的角度切入基層市場，今天它已經(jīng)成為了一個服務(wù)基層醫(yī)療的綜合性平臺，通過快易檢連接了村醫(yī)、村民、縣醫(yī)院、第三方檢驗中心以及檢測診斷公司甚至制藥企業(yè)，未來它有成為基層信息分發(fā)平臺的潛質(zhì)。

“未來我希望醫(yī)博匯發(fā)展成醫(yī)療界的＇阿里巴巴＇，在這個平臺上為醫(yī)生提供便利的服務(wù)，幫助患者完成最后一公里的一站式醫(yī)療服務(wù)�！彼_仁托雅補充道。她認為從人口結(jié)構(gòu)來看的話，未來的基層醫(yī)療市場是一個很好的一個發(fā)展方向，也是一個很好的市場，農(nóng)村包圍城市肯定是必然的一個趨勢。未來基層醫(yī)療還需要杰出的輔助決策系統(tǒng)、基層醫(yī)療商業(yè)保險公司等。

田敏也認為，互聯(lián)網(wǎng)＋基層醫(yī)學(xué)檢驗這些企業(yè)最終都將成為一個平臺。以云呼科技為例，它一邊連接不具備自己檢驗?zāi)芰Φ脑\所和基層醫(yī)療機構(gòu)，另一邊連接幾百家的第三方醫(yī)學(xué)檢測中心。

事實上目前國內(nèi)的第三方醫(yī)學(xué)檢測中心的集中度還比較低，包括金域醫(yī)學(xué)、艾迪康、迪安診斷，這幾家大公司實驗室數(shù)量僅占整個市場的10％左右，更多的是還是以單個體檢測中心或非常小的連鎖為主。

像這類比較小的第三方醫(yī)學(xué)檢驗機構(gòu)在某個產(chǎn)品上具備技術(shù)優(yōu)勢，但他們的銷售渠道并不是非常強。此時云呼科技在這個領(lǐng)域里面起到一個平臺的作用，目的是把更好的產(chǎn)品輸送到基層和診所這樣一些小的醫(yī)療單位。這對于云呼科技平臺也是一種商務(wù)產(chǎn)品的拓展服務(wù)。

在診所端，他們可通過其在各個診所移動端的產(chǎn)品，如手機APP等，使醫(yī)生能夠在線上就可以查看檢測報告。 因為云呼科技在診所檢驗方面有比較好的模塊，而基層診所自己的IT系統(tǒng)相對比較弱，甚至沒有完整的檢驗?zāi)�塊，所以它會將完善的檢驗?zāi)�塊提供到基層診所，并通過醫(yī)生的手機或電腦啟動這個模塊，完成整個樣本的傳遞、檢查、結(jié)果回報等一系列動作，所以它不需要診所本身具備很強的IT能力。

對于初創(chuàng)公司來說，在資源和金錢有限的情況下，他不可能去做非常多的商業(yè)模式的探索。目前第一步，是通過檢驗這個相對剛需的產(chǎn)品和服務(wù)來切入到更多的診所，以覆蓋更多的區(qū)域，這是第一步目標(biāo)。未來除了承擔(dān)物流的作用之外，很大一個作用是把與它上方對接的第三方檢測機構(gòu)中好的產(chǎn)品拓展到診所中，這是它的一個核心的功能，包括哪些診所選用哪些產(chǎn)品的組合，也是它們的業(yè)務(wù)范圍。當(dāng)整個物流網(wǎng)絡(luò)和下游的診所網(wǎng)絡(luò)都建立得很完整時，肯定有其他附加的服務(wù)可以對接到這個網(wǎng)絡(luò)上來，但目前還沒有到那一步。

談的未來規(guī)劃時，她認為云呼科技可能發(fā)展到后期商業(yè)模式也會有所改變，目前這個B2B商業(yè)模式是盈利的，需求會在不斷增長�！拔覀儗λ�的希望就是它能成為中國在第三方檢測，服務(wù)基層和診所的方面成為一個最大的服務(wù)平臺商。在這個平臺上可能會延伸出其他一些的服務(wù)，隨著未來檢測的不斷深入，比如基因診斷、或利用產(chǎn)品和線下物流優(yōu)勢，可能去拓展to C的檢測�！�

未來對第三方醫(yī)學(xué)檢驗機構(gòu)來說，可能還是以B端為主，田敏認為在醫(yī)療行業(yè)里真正的to  C其實是一個偽命題。因為不管是血透中心還是其他機構(gòu)，獲客渠道是醫(yī)院。從患者的角度來說，目前信任的鏈條還是傾向于大醫(yī)院和醫(yī)生。如果大醫(yī)院和醫(yī)生推薦他到什么地方去做血透，患者會更愿意去，不像選擇超市或者飯館一樣隨意。所以，她認為目前所謂的to C企業(yè)，其實從獲客的角度上來說，還是要跟大醫(yī)院有比較緊密的綁定和客源轉(zhuǎn)診的機制，才能保證這些中心能夠很好運作。從這個角度上來說，其實都是to B，都是圍繞怎么從大醫(yī)院把病人流進自己的機構(gòu)，這是一個比較大的核心競爭力。

同時，國家也推崇第三方醫(yī)療服務(wù)，民營力量也將慢慢承接，差別體現(xiàn)在是以重資產(chǎn)投入的方式去建中心，還是以輕的技術(shù)的方式，如影像中心運用的AI技術(shù)。

正因為如此，所以大多數(shù)投資機構(gòu)也在關(guān)注這一塊。對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，服務(wù)模式還是to B，即怎么服務(wù)好這些大醫(yī)院流出的患者的后續(xù)服務(wù)，包括康復(fù)、慢病管理等。只是誰能留住患者，可能取決于服務(wù)的質(zhì)量和服務(wù)的能力。