泰科是國(guó)際和國(guó)內(nèi)安防領(lǐng)域重量級(jí)選手，2006年，一泰科安防技術(shù)經(jīng)理到東方網(wǎng)力在北四環(huán)世寧大廈，觀摩PVG矩陣聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，回到新華保險(xiǎn)大廈泰科安防辦公室后，欣喜地將矩陣聯(lián)網(wǎng)方案?jìng)鬟f給泰科銷售和技術(shù)，如同發(fā)現(xiàn)新大陸。

泰科的矩陣AD1024和派爾高CM6700都是矩陣明星，當(dāng)然還有白云機(jī)場(chǎng)的MAX1000，泰科還在考慮聯(lián)網(wǎng)矩陣，外面的世界已經(jīng)風(fēng)云突變。

有人說(shuō)：“春江水暖鴨先知”，也有人說(shuō)：“只在此山中，云深不知處”。顯然，泰科不是鴨子，是童子。

當(dāng)年的泰科銷售，對(duì)自家產(chǎn)品是頭疼而又引以為傲，矛盾。視頻矩陣AD自不必說(shuō)，防盜報(bào)警有DSC，防盜出警有日進(jìn)斗金的ADT，自家門禁系統(tǒng)三套，CURE，KAN，CEM，自己都眼花繚亂。做國(guó)外公司項(xiàng)目，泰科會(huì)用自有品牌，國(guó)內(nèi)項(xiàng)目，基本都是選擇�？荡笕A的產(chǎn)品，自有的Intellex牌DVR，引入的臺(tái)灣Insteck，都沒(méi)有做大，尤其讓人詬病的，作為安防集成商，泰科沒(méi)有集成實(shí)力。

泰科和西門子是對(duì)手，相同點(diǎn)是都是天津注冊(cè)的外企，都在外資公司的項(xiàng)目有優(yōu)勢(shì)，不同點(diǎn)是西門子側(cè)重并強(qiáng)于樓宇集成，安防業(yè)務(wù)線像湊數(shù)的。

西門子自家的S．Store錄像機(jī)沒(méi)賣幾套，貼牌韓國(guó)硬盤錄像機(jī)倒是容易出手。美資項(xiàng)目，泰科勝算大，歐洲的企業(yè)，西門子有底。

數(shù)碼相機(jī)來(lái)臨，柯達(dá)和樂(lè)凱一并倒掉。安防行業(yè)也一樣，發(fā)達(dá)的時(shí)候是拼的你死我活的友商，倒掉的時(shí)候是抱團(tuán)陣亡的友商和無(wú)盡的憂傷。

有相關(guān)人士向透露，泰科的轉(zhuǎn)折點(diǎn)在于一個(gè)平安城市項(xiàng)目，上億訂單讓銷售風(fēng)光了幾年，之后發(fā)現(xiàn)了金玉其外……

比較遺憾的是當(dāng)時(shí)中國(guó)區(qū)銷售總經(jīng)理Ray，英語(yǔ)一流、銷售一流、一表人才。后來(lái)，北方區(qū)總經(jīng)理AB去了東方網(wǎng)力做副總裁，Ray回到香港，做Arecount的亞太區(qū)銷售。2017年，為彌補(bǔ)硬件短板，網(wǎng)力向Arecount發(fā)起收購(gòu)，未遂，如成行，Ray和AB又將碰頭了，只不過(guò)職級(jí)互換了。

2010年，北京朝陽(yáng)望京葉青大廈，NICE人員手里拿到了Arecount的高清攝像機(jī)，Arecount以高清和全景知名，攝像機(jī)畫面細(xì)膩如電影大片。當(dāng)時(shí)有傳NICE為補(bǔ)充產(chǎn)品線，有收購(gòu)Arecount意向，北京辦人員提前進(jìn)行自發(fā)測(cè)試，因?yàn)榫幋a器逐漸沒(méi)落。

NICE的編碼器，高端大氣，有點(diǎn)蘋果手機(jī)的味道，但是中國(guó)的市場(chǎng)涌現(xiàn)大量低端價(jià)位編碼器，如同OPPO和VIVO手機(jī)一樣，獲得大量訂單。NICE為了本地化及提升競(jìng)爭(zhēng)力，OEM了國(guó)內(nèi)的編碼器，為保密，對(duì)外一直沒(méi)有公開(kāi)。北辦人員上線連接，驚訝發(fā)現(xiàn)是HIKVISION的logo。

�？祻腄VR板卡起家，然后DVR，DVS，2007走向前端，形成完整解決方案。有時(shí)候，走在前面的，未必是領(lǐng)先，可能會(huì)成為先烈。在視頻壓縮上，德加拉、金鵬、誠(chéng)豐等，都曾走在前面。在DVR領(lǐng)域，海康、大華和漢邦高科逐漸形成定勢(shì)，在視頻編碼器，領(lǐng)先者當(dāng)屬圖敏、黃河和朗馳，之后有H3C�？七_(dá)和H3C，起步于DVS，跨過(guò)了DVR。

H3C在市場(chǎng)上以銷售進(jìn)攻犀利著稱，背后的因素是H3C產(chǎn)品實(shí)力。當(dāng)時(shí)的高端視頻監(jiān)控，基于文件的存儲(chǔ)和基于裸盤塊存儲(chǔ)，產(chǎn)品差異較大�；�于文件存儲(chǔ)相對(duì)容易，每隔一段時(shí)間，視頻錄像打包，存儲(chǔ)，問(wèn)題在于存儲(chǔ)及檢索效率。而H3C和NICE一樣，基于“塊”存儲(chǔ)是其一個(gè)亮點(diǎn)，也是投標(biāo)的一個(gè)技術(shù)門檻（陷阱），H3C屢屢得手。

2010年，由于北京地鐵四號(hào)線由港方投資獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，地鐵方需要利用攝像機(jī)進(jìn)行“人流量”統(tǒng)計(jì)，以雙方進(jìn)行財(cái)務(wù)切割。由于地鐵空間有限，對(duì)攝像機(jī)視頻分析功能要求較高，當(dāng)時(shí)NICE的分析技術(shù)并未得到用戶完全認(rèn)可，相反，國(guó)內(nèi)廠商�？档漠a(chǎn)品屢屢被用戶提及，對(duì)NICE打擊不小，除了編碼器視頻分析，還需要對(duì)接地鐵其他平臺(tái)，進(jìn)口廠商不靈。

2011年，�？惦m未稱王，但已有王氣勢(shì)。北京安博會(huì)，SONY的一個(gè)大銷售在展會(huì)上透露：我現(xiàn)在做SONY的銷售，同時(shí)瘋狂買入海康股票。問(wèn)其緣由，答曰對(duì)沖。在項(xiàng)目上，SONY的市場(chǎng)屢屢被�？祿寠Z，沒(méi)法反抗，通過(guò)股票市場(chǎng)買入海康的股票對(duì)沖一下，確實(shí)是個(gè)好辦法。

�？档墓善庇卸啻罂臻g，有SONY的人先知先覺(jué)，但估計(jì)�？档耐顿Y人也僅僅猜對(duì)了開(kāi)頭。2007年11月，�？低�視發(fā)展蒸蒸日上之際，副董事長(zhǎng)龔虹嘉以75萬(wàn)元（按公司的原始投資成本）向�？低�視管理團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)讓了�？低�視的15％的股權(quán)，龔虹嘉的睿智大氣寬廣胸襟被傳為美談，也使�？低�視的發(fā)展如虎添翼。共患難，同富貴，從此�？甸_(kāi)掛發(fā)展。

2009年11月，北京西郊，杏林山莊，大鐵領(lǐng)域集成商和產(chǎn)品上齊聚一堂，探討大鐵視頻監(jiān)控發(fā)展方向和技術(shù)趨勢(shì)。有中興、有華為、有索尼、有松下、有EMC，在其他常規(guī)領(lǐng)域上都有相關(guān)成熟的產(chǎn)品和方案。新秀激光夜視產(chǎn)品，解決痛點(diǎn)，引起關(guān)注。

2015年，天地偉業(yè)成功開(kāi)發(fā)出業(yè)內(nèi)第一款無(wú)紅外24小時(shí)全彩攝像機(jī)——星光攝像機(jī)。2016年，天地偉業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新上持續(xù)精進(jìn)、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品迭代升級(jí)，推出“超星光攝像機(jī)”，可在0．0008LUX的黑暗環(huán)境中，拍攝出高清彩色畫面。從此安防市場(chǎng)，超星光、黑光將紅外和激光夜視市場(chǎng)逐步搶回來(lái)。

天津毗鄰北京，有地理和人才優(yōu)勢(shì)，杭州也一樣，沒(méi)了深圳的急躁和功利，適合踏實(shí)做企業(yè)。提起杭州的安防，很多人都知道海大宇，甚至大立，但還有其他影響力不小的企業(yè)在�？荡笕A的光環(huán)下。巨峰、雄邁、啟航、威乾、捷尚、智諾等，都跟大華頗有淵源。當(dāng)初華為對(duì)出走他鄉(xiāng)另立山頭的李一男專門成立了打港（灣）辦，而大華老總對(duì)一桿出走人馬和新立山頭也并不手軟。

如果當(dāng)初大華效仿海康，進(jìn)行“杯酒釋股權(quán)”，安防江湖的故事會(huì)少很多篇幅，但是沒(méi)有如果......（作者：西剎子）